小米企業(yè)環(huán)境及其戰(zhàn)略

1、小米企業(yè)環(huán)境及其戰(zhàn)略小組成員及分工：小組成員及分工： （收集整理小米資料）（收集整理小米資料） （歸納分析，編輯文檔）（歸納分析，編輯文檔） （總結(jié)熟悉，演講（總結(jié)熟悉，演講ppt）1234公公司司及及產(chǎn)產(chǎn)品品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析小小米米公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇總總結(jié)結(jié)及及建建議議 小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互

2、聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。公司。 小米公司首創(chuàng)小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。發(fā)改進(jìn)的模式。 小米手機(jī)、小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒為發(fā)燒而生而生”是小米的產(chǎn)品理是小米的產(chǎn)品理念念20102010年年4 4月月 - - 正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside Morningside 、啟明的巨額投資。啟明的巨額投資。20102010年底年底 - - 推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年

3、內(nèi)注冊(cè)用戶突破推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300300萬萬此外，小米公司還推出基于此外，小米公司還推出基于CMCM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUIMIUI，AndroidAndroid雙核雙核手機(jī)小米手機(jī)等。手機(jī)小米手機(jī)等。 公司目標(biāo)：使手機(jī)取代電腦，做頂級(jí)智能手機(jī)。公司目標(biāo)：使手機(jī)取代電腦，做頂級(jí)智能手機(jī)。1 .政治和法律環(huán)境政治和法律環(huán)境2 . 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境3 社會(huì)和文化環(huán)境社會(huì)和文化環(huán)境4 . 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析1. SWOT分析法分析法2. 波特五力模型波特五力模型 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析 一個(gè)企業(yè)的外部

4、環(huán)境分析可以從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)一個(gè)企業(yè)的外部環(huán)境分析可以從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求 幾個(gè)層面展開。幾個(gè)層面展開。 本文重點(diǎn)采用本文重點(diǎn)采用PEST分析法從宏觀環(huán)境的角度對(duì)小米公分析法從宏觀環(huán)境的角度對(duì)小米公司進(jìn)行外部環(huán)境進(jìn)行分析。司進(jìn)行外部環(huán)境進(jìn)行分析。 公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析 政局相對(duì)穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，政局相對(duì)穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì) 國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛

5、速發(fā)展。電信終端也得以飛速發(fā)展。1 . 政治和法律環(huán)境政治和法律環(huán)境 法律法規(guī)的作用是雙重的。法律法規(guī)的作用是雙重的。 一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制的限制. 另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。政治環(huán)境政治環(huán)境法律環(huán)境法律環(huán)境公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我國我國 GDP雖然仍舊保持著高速的增長(zhǎng)，但對(duì)于手機(jī)制造業(yè)來說，某些核心雖然仍舊保持著高速的增長(zhǎng)，但對(duì)于手機(jī)制造業(yè)來說，某些核心技術(shù)的專利費(fèi)用居高不下，核心技術(shù)、核心人才和關(guān)鍵零部件的成本也是一筆很技術(shù)的專利

6、費(fèi)用居高不下，核心技術(shù)、核心人才和關(guān)鍵零部件的成本也是一筆很大的開支。大的開支。 手機(jī)制造行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)手機(jī)制造行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),平均利潤(rùn)率低，抵御匯率風(fēng)險(xiǎn)的能力較平均利潤(rùn)率低，抵御匯率風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，人民幣升值導(dǎo)致企業(yè)的訂單流失、換匯成本增加、利潤(rùn)被吞隨、效益不斷下弱，人民幣升值導(dǎo)致企業(yè)的訂單流失、換匯成本增加、利潤(rùn)被吞隨、效益不斷下滑，這直接對(duì)手機(jī)制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行產(chǎn)生了較大影響。滑，這直接對(duì)手機(jī)制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行產(chǎn)生了較大影響。 公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析 3 社會(huì)和文化環(huán)境社會(huì)和文化環(huán)境 得益于現(xiàn)代信息資源的高速傳播得益于現(xiàn)代信息資源的高速傳

7、播和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)本身的逐漸成熟，在和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)本身的逐漸成熟，在短短的兩三年時(shí)間里，人們對(duì)于移動(dòng)短短的兩三年時(shí)間里，人們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了陌生、接觸、熟悉互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了陌生、接觸、熟悉三個(gè)階段，并迅速接受，進(jìn)入到一個(gè)三個(gè)階段，并迅速接受，進(jìn)入到一個(gè)全民普及的階段。全民普及的階段。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)得到越來越多用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)得到越來越多用戶的認(rèn)可，這種認(rèn)可逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N習(xí)慣，形認(rèn)可，這種認(rèn)可逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N習(xí)慣，形成一種依賴。成一種依賴。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析 4 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 小米手機(jī)公司擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并設(shè)有工藝工程團(tuán)隊(duì)、原材料開發(fā)

8、團(tuán)隊(duì)，它依托小米手機(jī)公司擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并設(shè)有工藝工程團(tuán)隊(duì)、原材料開發(fā)團(tuán)隊(duì)，它依托北京市的人才、設(shè)施、資源，不斷創(chuàng)新北京市的人才、設(shè)施、資源，不斷創(chuàng)新,公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析 4 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 在近在近3年的創(chuàng)新道路中公司培養(yǎng)、吸收、年的創(chuàng)新道路中公司培養(yǎng)、吸收、 儲(chǔ)儲(chǔ)備了一支思想穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良、素質(zhì)過硬的技術(shù)備了一支思想穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良、素質(zhì)過硬的技術(shù)人才隊(duì)伍人才隊(duì)伍,，定期派各種技術(shù)人員參加各種培訓(xùn)，定期派各種技術(shù)人員參加各種培訓(xùn)課程以及出國考察，提高了技術(shù)和管理人員的素課程以及出國考察，提高了技術(shù)和管理人員的素質(zhì)。質(zhì)。 公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的高素質(zhì)員

9、工隊(duì)伍是企業(yè)各公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的高素質(zhì)員工隊(duì)伍是企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)高效開展的巨大保障是，讓項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)高效開展的巨大保障是，讓產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位的堅(jiān)強(qiáng)后盾。產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位的堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析SWOT 分析法分析法 劣劣 勢(shì)勢(shì)（Weaknesses） 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)（Strengths） 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)(Opportunities) 威威 脅脅（Threats）公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析 SWOT分析法分析法（1）優(yōu)勢(shì)（）優(yōu)勢(shì)（Strengths）

10、 小米早找到小米早找到2000元元左右的主流價(jià)位，在這左右的主流價(jià)位，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。個(gè)價(jià)位把配置做到最高。 小米手機(jī)是國產(chǎn)小米手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)，成為許多國貨手機(jī)，成為許多國貨支持者的不二選擇。支持者的不二選擇。 以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是小米公司作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析1. SWOT分析法分析法（2）劣勢(shì)（）劣勢(shì)（Weaknesses） SWOT分析法分析法 小米公司起步晚，在小米公司起步晚，在HTC、三星、三星、iphone 等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市

11、場(chǎng)份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。口碑還沒能建立。 售后問題一直是小米詬病最多的一個(gè)方面，小米的服務(wù)能否跟上，售后問題一直是小米詬病最多的一個(gè)方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，小米手機(jī)銷量急劇增加，這使得整個(gè)小米網(wǎng)倉儲(chǔ)、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨小米手機(jī)銷量急劇增加，這使得整個(gè)小米網(wǎng)倉儲(chǔ)、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。著巨大挑戰(zhàn)。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部

12、環(huán)境分析部環(huán)境分析 中國是巨大的智能機(jī)市場(chǎng)，而國中國是巨大的智能機(jī)市場(chǎng)，而國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品手機(jī)品 牌。同時(shí)，國內(nèi)牌。同時(shí)，國內(nèi)3G市場(chǎng)迎來新市場(chǎng)迎來新格局。作為格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用無疑是利用 了這個(gè)極其有利的因素。了這個(gè)極其有利的因素。 SWOT分析法分析法1. SWOT分析法分析法（3）機(jī)會(huì)）機(jī)會(huì)(Opportunities) 蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推 出千元級(jí)智能出千元級(jí)智能手機(jī)。同時(shí)

13、小米也顯現(xiàn)出了自主手機(jī)。同時(shí)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使小小 米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。大威脅。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析 SWOT分析法分析法1. SWOT分析法分析法（4）威脅（）威脅（Threats） 波特五力模型波特五力模型 應(yīng)商的應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力 購買者的購買者的討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 小手機(jī)作為供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與小手機(jī)作為供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與

14、降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析2. 波特五力模型波特五力模型（1）應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析2. 波特五力模型波特五力模型 小米手機(jī)同合作伙伴以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，在產(chǎn)品研發(fā)，供員管理，質(zhì)小米手機(jī)同合作伙伴以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，在產(chǎn)品研發(fā)，供員管理，質(zhì)量管理，生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行廣泛的協(xié)同。量管理，生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行廣泛的協(xié)同。 通過對(duì)人員，信息和流程的整合

15、和優(yōu)化配置，從根本上提高生產(chǎn)，研發(fā)和管通過對(duì)人員，信息和流程的整合和優(yōu)化配置，從根本上提高生產(chǎn)，研發(fā)和管理的效率，從而極大地增強(qiáng)小米及其合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力。理的效率，從而極大地增強(qiáng)小米及其合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2）購買者的討價(jià)還價(jià)能力）購買者的討價(jià)還價(jià)能力公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析2. 波特五力模型波特五力模型 蘋果公司蘋果公司1年之內(nèi)年之內(nèi)iphone6、plus的發(fā)布將是小米的發(fā)布將是小米手機(jī)最大的威脅，安卓系統(tǒng)的不斷進(jìn)步，華為的新產(chǎn)品手機(jī)最大的威脅，安卓系統(tǒng)的不斷進(jìn)步，華為的新產(chǎn)品的不斷研發(fā)的不斷研發(fā),wp8系統(tǒng)的成長(zhǎng)。系統(tǒng)的成長(zhǎng)。（3）新進(jìn)入者的威脅）

16、新進(jìn)入者的威脅公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析2. 波特五力模型波特五力模型 由于手機(jī)在人們的日常生活中幾由于手機(jī)在人們的日常生活中幾乎是不可或缺的，所以目前還沒有替乎是不可或缺的，所以目前還沒有替代的威脅。代的威脅。（4）替代品的威脅）替代品的威脅公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（二二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境分析部環(huán)境分析2. 波特五力模型波特五力模型 蘋果等國際一線廠商蘋果等國際一線廠商CEO身影頻現(xiàn)中國，摩托羅拉、身影頻現(xiàn)中國，摩托羅拉、三星等廠商殺入國產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域，而華三星等廠商殺入國產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域，而華為、中興等國產(chǎn)廠商紛紛推出高端旗艦產(chǎn)品為、中興等

17、國產(chǎn)廠商紛紛推出高端旗艦產(chǎn)品。（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)三、小米公司戰(zhàn)略選擇三、小米公司戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略選擇選擇職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總體策略總體策略公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略選擇選擇 小米手機(jī)一經(jīng)推出就遭遇消費(fèi)者的瘋狂搶購，發(fā)展前景一片光明，應(yīng)選擇小米手機(jī)一經(jīng)推出就遭遇消費(fèi)者的瘋狂搶購，發(fā)展前景一片光明，應(yīng)選擇 發(fā)展戰(zhàn)略。遵循發(fā)展戰(zhàn)略。遵循“產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略組合市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣模型，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)施多元矩陣模型，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)施多元 化戰(zhàn)略。具體要做到以下幾點(diǎn)：化戰(zhàn)略。具體要做到以下幾點(diǎn)： 1. 重視產(chǎn)品質(zhì)量。重視產(chǎn)品質(zhì)量。 2. 加大公關(guān)力度。加大公

18、關(guān)力度。 3. 開發(fā)新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，實(shí)行多元化戰(zhàn)略。開發(fā)新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，實(shí)行多元化戰(zhàn)略。 （一）總體策略（一）總體策略公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略選擇選擇 創(chuàng)新一直是企業(yè)向前發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有擁有先進(jìn)的技術(shù)手段，才能創(chuàng)新一直是企業(yè)向前發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有擁有先進(jìn)的技術(shù)手段，才能在市在市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走在最前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，獲得更高的利潤(rùn)。場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走在最前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，獲得更高的利潤(rùn)。（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略自主創(chuàng)新能力的提高創(chuàng)新。自主創(chuàng)新能力的提高創(chuàng)新。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析 (1)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 a)定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)

19、其實(shí)是高配和軟硬一體。定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。 b)產(chǎn)品的研發(fā)采用了產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒發(fā)燒”用戶參與的模式用戶參與的模式 c)硬件配置是國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核、硬件配置是國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核、 d)包裝特別承重抗摔包裝特別承重抗摔 （二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略自主創(chuàng)新能力的提高創(chuàng)新。自主創(chuàng)新能力的提高創(chuàng)新。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析(2)定價(jià)策略定價(jià)策略 小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系之一，直接關(guān)系 到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促到企業(yè)的

20、收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率， 增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。 1999 元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析。售的。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析。 （二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略自主創(chuàng)新能力的提高創(chuàng)新。自主創(chuàng)新

21、能力的提高創(chuàng)新。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析 就營(yíng)銷來講，小米手機(jī)沒有廣告、沒有代言就營(yíng)銷來講，小米手機(jī)沒有廣告、沒有代言,依靠的是微博營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷，依靠的是微博營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷，幾乎沒有重大的廣告開支，僅此一項(xiàng)又為其節(jié)約了大量的成本。幾乎沒有重大的廣告開支，僅此一項(xiàng)又為其節(jié)約了大量的成本。 就未來發(fā)展來看，成本領(lǐng)先仍然是小米手機(jī)必須堅(jiān)持的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)就未來發(fā)展來看，成本領(lǐng)先仍然是小米手機(jī)必須堅(jiān)持的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)曰趨白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。曰趨白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 除了在營(yíng)銷銷售渠道的創(chuàng)新，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，還除了在營(yíng)銷銷售渠道的創(chuàng)新，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，還應(yīng)從原材料釆購、人力成本控制、公司綜

22、合治理等方面入手，進(jìn)一步控制成本，應(yīng)從原材料釆購、人力成本控制、公司綜合治理等方面入手，進(jìn)一步控制成本，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。 （二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是小米手機(jī)前期發(fā)展所成功實(shí)施的戰(zhàn)略之一，也是其鞏固地位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是小米手機(jī)前期發(fā)展所成功實(shí)施的戰(zhàn)略之一，也是其鞏固地位 并繼續(xù)發(fā)展所必須堅(jiān)持的一項(xiàng)基礎(chǔ)戰(zhàn)略。并繼續(xù)發(fā)展所必須堅(jiān)持的一項(xiàng)基礎(chǔ)戰(zhàn)略。 小米手機(jī)的成本領(lǐng)先主要集中在營(yíng)銷和銷售方面。小米手機(jī)在銷售渠道上小米手機(jī)的成本領(lǐng)先主要集中在營(yíng)銷和銷售方面。小米手機(jī)在銷售渠道上拋開各級(jí)代理等中間環(huán)節(jié)，依靠官網(wǎng)發(fā)售和部分運(yùn)營(yíng)商定

23、制的形式，大大節(jié)拋開各級(jí)代理等中間環(huán)節(jié)，依靠官網(wǎng)發(fā)售和部分運(yùn)營(yíng)商定制的形式，大大節(jié)約了成本，實(shí)現(xiàn)了成本領(lǐng)先。約了成本，實(shí)現(xiàn)了成本領(lǐng)先。 （二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （3） 渠道策略渠道策略公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析 （2） 短期營(yíng)銷與短期營(yíng)銷與 長(zhǎng)期營(yíng)銷結(jié)合長(zhǎng)期營(yíng)銷結(jié)合1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略細(xì)化市場(chǎng)細(xì)化市場(chǎng),個(gè)性化戰(zhàn)略個(gè)性化戰(zhàn)略（三）職能戰(zhàn)略（三）職能戰(zhàn)略 （1）整體營(yíng)銷和整體營(yíng)銷和局部營(yíng)銷結(jié)合局部營(yíng)銷結(jié)合公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析小米公司的人力資源戰(zhàn)略可以從以下幾個(gè)方面實(shí)施：小米公司的人力資源戰(zhàn)略可以從以下幾個(gè)方面實(shí)施： （1）適當(dāng)增加相關(guān)的人）適當(dāng)增加相關(guān)的人

24、 力資源管理部門，減小管理幅度，增加管理層次。力資源管理部門，減小管理幅度，增加管理層次。 （2）組建自己的生產(chǎn)線和負(fù)責(zé)生產(chǎn)的部門及人員。）組建自己的生產(chǎn)線和負(fù)責(zé)生產(chǎn)的部門及人員。 （3）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和售后服務(wù)人員的培訓(xùn)和監(jiān)管，）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和售后服務(wù)人員的培訓(xùn)和監(jiān)管， 提高網(wǎng)絡(luò)售后的信譽(yù)和保障力度。提高網(wǎng)絡(luò)售后的信譽(yù)和保障力度。（三）職能戰(zhàn)略（三）職能戰(zhàn)略2人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析 正如大家熟知，正如大家熟知，小米手機(jī)一直以來小米手機(jī)一直以來供不應(yīng)求，除了生供不應(yīng)求，除了生產(chǎn)能力遭人質(zhì)疑，產(chǎn)能力遭人質(zhì)疑，小米小米 原材料的采購原材料的采購來源單一也給其供來源單一也

25、給其供應(yīng)鏈造成了很大的應(yīng)鏈造成了很大的困惑。困惑。（三）職能戰(zhàn)略（三）職能戰(zhàn)略3供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 正如大家熟知，小米手機(jī)一直以來正如大家熟知，小米手機(jī)一直以來供不應(yīng)求，除了生產(chǎn)能力遭人質(zhì)疑，小供不應(yīng)求，除了生產(chǎn)能力遭人質(zhì)疑，小米米 原材料的采購來源單一也給其供應(yīng)鏈原材料的采購來源單一也給其供應(yīng)鏈造成了很大的困惑。倉儲(chǔ)方面，最初小造成了很大的困惑。倉儲(chǔ)方面，最初小米只米只 有北京一處倉庫，位于北京東五環(huán)有北京一處倉庫，位于北京東五環(huán)外，配送中心被劃分為兩個(gè)部分，手機(jī)外，配送中心被劃分為兩個(gè)部分，手機(jī)和和SD存儲(chǔ)卡被單獨(dú)放在高值區(qū)，電池、存儲(chǔ)卡被單獨(dú)放在高值區(qū)，電池、外殼等配件則在另外一區(qū)。外殼等配件則在另外一區(qū)。 由于流轉(zhuǎn)很快由于流轉(zhuǎn)很快造成造成 高值區(qū)大約有高值區(qū)大約有 80%以上都是空閑以上都是空閑狀態(tài)。小米公司可狀態(tài)。小米公司可以從以下幾個(gè)方面以從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步完善進(jìn)一步完善 其供應(yīng)其供應(yīng)鏈鏈.公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析（1）可以考慮同時(shí)同兩到三家供應(yīng)商進(jìn)行合作，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免由于一）可以考慮同時(shí)同兩到三家供應(yīng)商進(jìn)行合作，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免由于一 家公司供應(yīng)不及時(shí)導(dǎo)致的自身停產(chǎn)。家公司供應(yīng)不及時(shí)導(dǎo)致的自身停產(chǎn)。（2） 小米公司也