2020市場營銷原理與實務形考任務4滿分答案

1、、配伍題（每小題2分，共20分）正確獲得20.00分中的20.00分回答分銷渠道正確獲得2.00分中的2.00分是產品從生產者轉移到消費者的流通過程中所經過的通道?；卮饇垂直式分銷渠道結二| 正確獲得2.00分中的2.00分是由生產商、批發(fā)商和零售商形成的統一整體，其可由生產商，也可由批發(fā)商或零售商控制。它們依靠經營規(guī)模、討價還價的能力及消除重復服務來達到經濟節(jié) 約的目的。正確獲得2.00分中的2.00分是處于生產者和消費者之間、參與產品交換、促進買賣行為發(fā)生的經濟組織或個 人，主要由批發(fā)商與零售商組成?；卮鹗?3 正確獲得2.00分中的2.00分是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者關注

2、并了解企業(yè)的產品、激發(fā)消 費者的購買欲望，并促使達成最終的購買行為。回答L 正確獲得2.00分中的2.00分指由確認的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用的，為了宣傳構想、商品或者 服務的任何大眾傳播行為。上人員推銷7回答I二J正確獲得2.00分中的2.00分指企業(yè)派出人員直接與消費者或客戶接觸，目的在于達到銷售商品或服務和宣傳 企業(yè)的促銷活動。銷售促進正確獲得2.00分中的2.00分指企業(yè)通過短期的刺激來促發(fā)顧客的購買行動的特殊營業(yè)方法。網絡營銷正確獲得2.00分中的2.00分是指企業(yè)以現代營銷理論為基礎，以互聯網為基本手段，實現營銷目標的一種營 銷方式。簡言之，就是利用互聯網開展營銷活動。正

3、確獲得2.00分中的2.00分是指充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分 銷到全國各地。網絡分銷渠道可以分為網絡代理、網絡代銷、網絡批發(fā)三種類型?；卮鹗梢?正確獲得2.00分中的2.00分即在網絡上做的廣告，是網絡營銷的主要方式之一。與傳統媒體廣告相比，網絡 廣告具有受眾范圍廣、不受時空限制、交互性強等多種優(yōu)勢，是整合營銷傳播的 重要組成部分。標記題目qaid=270133146信息文本3 I二、判斷正誤題目2正確獲得2.00分中的2.00分題干qaid=270133147標記題目3在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中， 對所有各類產品都適用的形式是密集分銷。（

4、）選擇一項：c對"錯題目3正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331480標記題目題干3日用消費品、工業(yè)品中的標準件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設備或成套機組則應采用較短的渠道結構。（）選擇一項：i對c錯題目4正確獲得2.00分中的2.00分qaid=270133149標記題目7承擔市場風險是批發(fā)商的功能之一。（）選擇一項：正確獲得2.00分中的2.00分qaid=270133150標記題目題干人員溝通是信息溝通的唯一渠道。（選擇一項:正確獲得2.00分中的2.00分qaid=270133151標記題目題干對于市場占有率較低、實力較弱的中

5、小企業(yè)，可以更多地用廣告的方式開拓市場。選擇一項:題目7正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331520標記題目題干銷售促進是通過特殊的手段刺激消費者立即付諸購買行動。（）選擇一項：“對C錯題目8正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331530題干標記題目3搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發(fā)現信息， 并點擊進入網站或網頁進一步了解他所需要的信息。（）選擇一項：對正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331540標記題目題干3暢通高效是網絡分銷渠道設計的重要原則。（）選擇一項：對C錯題目10正確獲得2.00分中的2.00分標記題目0qaid=27013

6、31550題干31銷售促進的方式能有效地激發(fā)需求，因而長期效益也非常明顯。（選擇一項:廣對 以錯題目11正確獲得2.00分中的2.00分標記題目同時創(chuàng)立世界著名的網站品0qaid=2701331560題干""3亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業(yè)務站點, 牌，因此，它屬于混合型網絡營銷。（）選擇一項：對C錯題目12正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331570題干標記題目勸說性廣告主要用于推出新產品，其目的是為產品創(chuàng)造最初的基本需求( )選擇一項：c對錯題目13正確獲得2.00分中的2.00分標記題目0qaid=2701331580題干3 I消費品分銷渠

7、道的主要類型是直接式渠道選擇一項：廣對常錯題目14正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331590標記題目31題干真正折扣商店以低價銷售產品，所以其經營的產品品質一般不會很高。（選擇一項：廣對常錯題目15正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331600標記題目題干3公共關系是一項短期的促銷方式。（）選擇一項：c對“錯題目16正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331610標記題目題干3對于價格較低、技術性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術性強、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。( )選擇一項：常對佇

8、錯題目17正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331620標記題目題干3 I量力支出法的缺點是忽略了促銷與整個企業(yè)銷量的關系。()選擇一項：邕對C錯題目18正確獲得2.00分中的2.00分標記題目qaid=270133163題干3 I網絡營銷就是在網上售賣產品。（）選擇一項：c對錯題目19正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331640標記題目題干3微信營銷的特點之一是點對點精準營銷，其發(fā)展前景非常值得期待。（選擇一項：常對C錯題目20正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331650標記題目題干企業(yè)要想提高渠道的效益，就必須經常更換渠道成員，淘汰

9、不理想的成員，選擇新的成員。（）選擇一項：c對錯題目21正確獲得2.00分中的2.00分標記題目0qaid=2701331660題干3I一般來說，富媒體廣告能表現更多、更精彩的廣告內容。（）選擇一項：標記題目qaid=270133167信息文本3 I三、單項選擇（在每小題的4個備選答案中選出一個最優(yōu)的）題目22正確qaid=270133168題干獲得2.00分中的2.00分標記題目3下列情況下的（）類產品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項：C A.單價低、體積小的日常用品C B.生產集中、消費分散的產品C.技術性強、價格昂貴的產品D D.處在成熟期的產品 反饋 你的回答正確題目23正確獲得2.00

10、分中的2.00分0qaid=270133169口標記題目題干當產品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是（）選擇一項：A.增進信任與偏愛B.認識了解商品，提高知名度C C.滿足需求的多樣性C D.促成信任、購買反饋你的回答正確題目24正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331700標記題目題干3有效營銷溝通的第一一步是： ()選擇一項：A A.設計溝通信息C B.確定溝通目標C C.制定溝通計劃D.找出目標接收者反饋你的回答正確題目25正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=270133171 00標記題目題干3 I以下哪個不是促銷的目的？()選擇一項：C A.激發(fā)消費

11、者的購買欲望B B.引起消費者關注C C.促成購買行為D.降低產品成本反饋 你的回答正確題目26正確獲得2.00分中的2.00分標記題目0qaid=2701331720題干3 I以下哪一個不是網絡營銷的優(yōu)勢？（）選擇一項： A.溝通更有效C B.競爭更公平'* C.品質更保障D D.成本更節(jié)省反饋你的回答正確題目27正確獲得2.00分中的2.00分標記題目qaid=270133173題干3 I以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)勢？（）選擇一項：A. A.制作簡單、費用較低C B.傳播迅速、及時C.針對性強，有的放矢D.聽眾廣泛反饋你的回答正確題目28正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2

12、701331740標記題目題干以下（）情況下的新產品，不宜采取滲透定價策略 ？選擇一項: 廣A.新產品競爭激烈皤B.產品需求的價格彈性小c C.生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低D. D.新產品無明顯特色，且市場已被他人領先反饋你的回答正確題目29正確獲得2.00分中的2.00分標記題目0qaid=2701331750題干3 I以下哪個不是影響分銷渠道設計的因素？（）選擇一項：C A.企業(yè)自身條件皤B.環(huán)境條件C.生產條件D D.產品條件反饋 你的回答正確題目30正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=270133176口標記題目題干3以下哪種情況不適合采用人員推銷？（）選擇一項

13、：A.企業(yè)推銷能力強C B.技術性強，消費者和用戶集中C C.企業(yè)產品只在某幾個市場銷售D.單價低、購買頻繁的日用消費品反饋你的回答正確題目31正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331770標記題目題干以下哪一個不是短渠道的好處？（）選擇一項：汗A.有利于杜絕假冒偽劣C B.產品上市速度快c C.節(jié)省流通費用C D.市場信息反饋快反饋你的回答正確題目32正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=270133178 00標記題目題干3 I一般說來，產品最低價格取決于（）選擇一項：皤A.產品的成本費用B B.相關產品的價格C C.替代產品的價格D.產品的市場需求反饋你的回答正確

14、題目33正確獲得2.00分中的2.00分標記題目-0qaid=270133179 p-Q-題干3 I人員推銷的缺點主要表現為（）選擇一項：A.成本高、顧客有限C B.成本低、顧客有限C C.成本低、顧客量大D D.成本高、顧客量大反饋你的回答正確題目34正確獲得2.00分中的2.00分標記題目qaid=270133180題干3 I企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強烈、迅速的反應，以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產品的購買。此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的。（選擇一項：廣A.公共關系B.銷售促進c c.C D.人員推銷反饋你的回答正確題目35正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=27

15、01331810標記題目題干3以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（選擇一項: "A.簡便靈活、制作方便、費用低廉C B.形象生動逼真、感染力強C C.專業(yè)性強、針對性強D D.表現手法多樣、藝術性強反饋你的回答正確題目36正確獲得2.00分中的2.00分標記題目0qaid=2701331820題干3 I以下哪一項不應是廣告標題編制的要求？（）選擇一項：C A.想象力B.節(jié)省費用C.創(chuàng)造性C D.醒目反饋 你的回答正確題目37正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331830標記題目以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（）選擇一項：A.優(yōu)惠券B B.贈品促銷C C.上門推銷D D.訂貨會與展銷會反饋你的回答正確題目38正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=2701331840標記題目題干3對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用（）策略選擇一項：A A.銷售促進皤B.人員推銷c C.公共關系D D.廣告反饋你的回答正確題目39正確qaid=270133185獲得2.00分中的2.00分標記題目題干消費品中的便利品，通常采用（），使廣大消費者隨時隨地買到這些日用品。選擇一項:A.獨家分銷B.方便推銷C.選擇分銷D.密集分銷反饋你的回答正確題目40正確獲得2.00分中的2.00分0qaid=27