2022年晨報營銷實戰(zhàn)培訓總結(jié).doc

1、2022年晨報營銷實戰(zhàn)培訓總結(jié)定好了鬧鐘。又是噩夢連連，醒來再看手機，卻只有一點半。才睡了半個小時。在發(fā)行部實習的這一星期，過早的起床時間讓我非常不適應，每天都處于_補覺卻怎么也睡不醒的狀態(tài)。早上，孫組長告訴我，初接觸發(fā)行的人都是如此，所謂“職業(yè)病”。 就以此作為心得的開始吧。 說實話，這一周，我的感受太多太多。我將嘗試，用幾個詞語把散亂的思路串起來。 他們的工資啥時候漲 組長每天三點就要起床，普通發(fā)行員也得四點，然后是插報，每個人平均_份，根據(jù)每天報紙版面不同所費時間不等。大約7點左右，發(fā)行員開始送報，快則一個小時，慢至10點，結(jié)束送報工作。下午和晚上

2、，回訪客戶，拉定單，每天沒有限制，但月任務_份晨報_份周刊。 單調(diào)重復的工作。 他們說，選擇做發(fā)行，是因為自由。看得出，大部分人是開心自得的。 然而，還有太多不為人知的辛酸苦楚。 平和堂零售的孫組長說，不管是發(fā)行員還是賣報員，已經(jīng)習慣于這么一種狀態(tài)：白天睡不著，凌晨卻是很早就醒了。夏姐也說，如果問發(fā)行員最想做的事情，他們一定眾口一詞：想好好睡一覺。 那天早上，幾個哥哥姐姐吵得不可開交，具體內(nèi)容我不盡聽得懂。夏姐似乎也有怨氣：“抱怨的都是干得少的，做得做的從不說話的”。后來，夏姐解釋給我聽:大家為漲工資的事而埋怨，現(xiàn)在晨報的底薪甚至不及三湘，還有

3、各種各樣的征訂任務，現(xiàn)在還加了太子奶的訂單任務。 之后的送報過程中，周玲姐也表達了她的想法。不曾想，在我看來一直很滿足快樂、自晨報創(chuàng)刊始便加入其中的周姐居然也是滿腹牢騷。對于這么一群純樸、善良、_的人們，他們的不滿，在我看來，是發(fā)自內(nèi)心的，也是讓我同樣產(chǎn)生共鳴并感到不平的。 在_幾家報紙中，晨報的版面是最多的，晨報的發(fā)行量也是最大的，這無疑讓我們的發(fā)行員承擔了最大的工作量；而從效益上看，晨報也無可爭議是第一：對于這樣一份志在保住_第一紙媒的報紙，提高發(fā)行員的經(jīng)濟收入，不僅是人性合理的，更是對其長遠發(fā)展及其有利的。 單純從個人角度，我真誠地向周姐表達了自己的想法：既

4、然其他報紙都加了，我們報社也已許諾，那么漲工資的事應該不是水中月，我們增加的幅度也必定高于其他報社；另外，如果報社一直不加工資，那么從發(fā)行員自身來說，每個人都有重新選擇的權(quán)利，或者離開或者轉(zhuǎn)行。 幾個人 周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孫組長，張站長，還有不知道怎么稱呼的很多很多人 周玲姐，夏姐安排帶我的發(fā)行員。很瘦，不到_斤，比我媽媽只年輕幾歲。怎么都不知道，她的力氣會這么大:第一天跟她的時候，_份報紙，加上周刊，那么厚的幾剁，她就那樣搬上了單車；怎么都不知道，到底是什么動力讓她七年如一日：上下_多層的寫字樓時，看著她嫻熟德投遞，我吃驚；怎么都不知道，她會對我那么悉心

5、，她會笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方讓我洗手，她給我買早餐，她怕累著我，她跟我_她的家庭和訂戶 很懷念，幫周姐拿著報紙，在每個樓梯口等她投遞；很懷念，幫周姐推著單車，看訂戶親切地跟她打招呼；很懷念，周姐拿我當親人般不見外，毫無隱私地講述她調(diào)皮的_，講她對于婚姻的看法，以至我有時產(chǎn)生錯覺，一個姐妹淘，正跟我親密無間討論著，男人是如何不喜歡逛街、什么時候成家合適、怎么擁有一個漂亮的寶寶；很懷念，每當有訂戶親切打招呼，她會驕傲地告訴他們：這是報社的記者 夏姐，平和堂發(fā)行組長。好年輕。看不出孩子已經(jīng)_歲了。不過，這話，我從未對夏姐說過。倒不是害怕，只是覺得，在率性直爽潑辣的她

6、面前，說這些，像是恭維。她是個有個性的組長。我欣賞她的干練，喜歡她的“嘴巴多”。她會把每早煩亂的工作整理地井井有條，她也會肆無忌憚地抱怨、和員工大吵，這個真性情的組長讓我心生敬意。 她很細心，很認真，也善心。她教我怎么插報紙最快；有天因為我沒到她一直“念叨”個不停；她關(guān)切我的情況，分派了幾個發(fā)行員帶我以使我好寫心得；擔心我完不成任務，看我沒訂出報紙專門打電話幫我出主意； 章姐，看起來比我大不了幾歲，開朗活潑、熱情親切，跟她在一起就跟好朋友一樣。她帶我跑訂戶、發(fā)報紙、請吃粉，最最有意思的，那天她剛提醒完“看好包”，我就發(fā)現(xiàn)錢包不見了，_分鐘后，章姐馬上帶來了救命的_元錢；還有

7、啊，章姐下樓的速度，那個叫快啊 周哥，騎著電動車發(fā)報紙的你，開始老讓我坐在車上等你，內(nèi)疚的我郁悶至極，還好，后來，在我的請求下，你讓我?guī)土四阋恍┟?。你送報的速度確實是快，還記得不，那天早上，身為一個大男人，竟然讓心安理得讓章姐掏錢請吃粉，呵呵 還有帥氣又和善的孫組長，親切的張站長，還有很多很多我不知道該怎么稱呼的人在他們面前，你不會感到拘謹和壓力，你可以很交心、很肆無忌憚地與他們交談。就在今天凌晨，聽著窗外的雨聲，腦海里還浮現(xiàn)出一個個熟識的面龐，心里甚至在擔心：下雨了，報紙怎么辦 我很努力 還是得用簡單的一些文字總結(jié)下我的表現(xiàn)。 住在報社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有幾天還要打的過去；第一天我四點起床，不到五點就到了，插了不知道幾百份報紙；第二天，我睡過頭了，沒能過去；每天插好報紙，送報時，我都盡可能幫忙，包括爬樓、推單車、投遞等；回訪訂戶時，甚至錢包都不知道什么時候丟了，里面還有銀行卡和_ 賣報時，上公交車、走街串巷，微笑對人、找準對象、推薦報紙看點：在湘潭賣過半個月報紙的我對此得心應手在民工聚集的人才市場，他們說，我是唯一能賺到他們錢的。 不過，最遺憾的，我沒能拿到一份訂單。