宜家SWOT分析法與PEST分析法學習教案

1、會計學1宜家宜家(y ji)SWOT分析法與分析法與PEST分析法分析法第一頁，共25頁。 在提供種類繁多，美觀實用在提供種類繁多，美觀實用(shyng)(shyng)，老百姓買得起的家居用品的，老百姓買得起的家居用品的同時同時, ,宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會利益為中心的經(jīng)營方式宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會利益為中心的經(jīng)營方式, ,致力于環(huán)保及致力于環(huán)保及社會責任問題。社會責任問題。 第1頁/共25頁第二頁，共25頁。第2頁/共25頁第三頁，共25頁。宜家產(chǎn)品與品牌規(guī)模1.低價格戰(zhàn)略2.標準化與本土化的平衡 3.第3頁/共25頁第四頁，共25頁。宜家產(chǎn)品宜家產(chǎn)品瑞典的家居風格完美再現(xiàn)大自然瑞典的家居

2、風格完美再現(xiàn)大自然 簡約簡約自然自然清新清新設計精良設計精良持久耐用持久耐用樸實無華樸實無華 第4頁/共25頁第五頁，共25頁。1.宜家品牌歷史悠久，資金雄厚，知名度高宜家品牌歷史悠久，資金雄厚，知名度高 宜家在各個國家都具有超強的吸金能力，是一個管理有序、實力雄宜家在各個國家都具有超強的吸金能力，是一個管理有序、實力雄厚的跨國公司，它的每一步都走的很扎實。厚的跨國公司，它的每一步都走的很扎實。2.擁有強大擁有強大(qingd)的設計團隊的設計團隊 宜家產(chǎn)品設計個性美觀、品種多樣，這與它背后龐大的設計團隊密宜家產(chǎn)品設計個性美觀、品種多樣，這與它背后龐大的設計團隊密不可分。不可分。3.采購點多，

3、供貨充足，產(chǎn)品線多元。采購點多，供貨充足，產(chǎn)品線多元。 目前宜家家居在全球目前宜家家居在全球34個國家和地區(qū)擁有個國家和地區(qū)擁有240個商場個商場,其中有其中有8家在中家在中國大陸國大陸,分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、沈陽和大連。宜分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、沈陽和大連。宜家的采購模式是全球化的采購模式。家的采購模式是全球化的采購模式。4.營銷手段成熟營銷手段成熟 深諳品牌經(jīng)營之道，管理與經(jīng)營都有豐厚經(jīng)驗。其從設計到賣場一深諳品牌經(jīng)營之道，管理與經(jīng)營都有豐厚經(jīng)驗。其從設計到賣場一體化的經(jīng)營方式增強了宜家的競爭力體化的經(jīng)營方式增強了宜家的競爭力品牌(pn pi)規(guī)模第5

4、頁/共25頁第六頁，共25頁。 低價格低價格(jig)是宜是宜家理想、商業(yè)理念和概念家理想、商業(yè)理念和概念的基石。宜家商業(yè)理念是的基石。宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。老百姓買得起的家居用品。 所有的宜家產(chǎn)品背后基本所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價格的思想就是低價格(jig)會使種類繁多、美觀實用會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。的家居用品為人人所有。第6頁/共25頁第七頁，共25頁。購物體驗購物體驗直營店傳統(tǒng)直營店傳統(tǒng)產(chǎn)品、價格全球產(chǎn)品、價格全球一體化一體化加入中國元素加入中國元素（溫馨的氛圍，（溫馨的氛圍，以及卡片的措辭以

5、及卡片的措辭用語用語 ）平衡平衡第7頁/共25頁第八頁，共25頁。定位偏差2.渠道覆蓋3.4.文化(wnhu)落差其他問題 6.定價偏差1.質(zhì)量問題 5.第8頁/共25頁第九頁，共25頁。1、定價(dng ji)偏差傳統(tǒng)定位傳統(tǒng)定位(dngwi)低價的平民式定位低價的平民式定位(dngwi)關(guān)稅關(guān)稅(gunshu)以及物流運輸成本高以及物流運輸成本高國內(nèi)人力成本的低廉國內(nèi)人力成本的低廉 相似的模仿性相似的模仿性 進口產(chǎn)品高價進口產(chǎn)品高價本土產(chǎn)品低價本土產(chǎn)品低價競爭商受益競爭商受益 偏偏差差口碑雖好但是銷售額以及利潤率卻不高 第9頁/共25頁第十頁，共25頁。2、定位(dngwi)偏差老百姓能買

6、的起的平民化路線老百姓能買的起的平民化路線 標準化的定位標準化的定位 偏高于普通消費者的消費能力偏高于普通消費者的消費能力 實際中實際中偏偏差差第10頁/共25頁第十一頁，共25頁。 宜家進入中國相對(xingdu)于其他國外品牌并沒有搶占到先機，目前中國宜家的覆蓋率仍然有限3.3.渠道渠道(qdo)(qdo)覆蓋覆蓋第11頁/共25頁第十二頁，共25頁。4、文化(wnhu)落差中方文化中方文化高雅莊重的審美觀高雅莊重的審美觀家具銷售商送貨上門家具銷售商送貨上門(sn hu shn mn)中國式的裝修風格中國式的裝修風格西方文化西方文化簡潔簡潔(jinji)藝術(shù)的藝術(shù)的審美觀審美觀平板式包裝的

7、自助式平板式包裝的自助式DIY服務服務 濃郁的北歐購物氛圍濃郁的北歐購物氛圍 差異導致誤解差異導致誤解第12頁/共25頁第十三頁，共25頁。 有些商品質(zhì)量的確很糟糕。不過IKEA的沙發(fā)和床墊還是不錯的。因為主要的部件是來自德國。IKEA在采購的時候?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量也有相對(xingdu)的控制。因為采購價格比較低的緣故，所以在產(chǎn)品的材質(zhì)上要求的不是很嚴格。5 5、質(zhì)量、質(zhì)量(zhling)(zhling)問題問題第13頁/共25頁第十四頁，共25頁。宜家是一個“被騙者”。面對中國成千上萬的家具制造商，加之中國不太健全的法律環(huán)境，宜家經(jīng)常遭受一些企業(yè)的仿造與欺騙。它們到宜家店里量尺寸，看樣式，之后以

8、更低的價格仿造出售。結(jié)果(ji gu)宜家風靡全球的價格優(yōu)勢在中國失靈了 6 6、其他、其他(qt)(qt)問題問題第14頁/共25頁第十五頁，共25頁。O O、宜家、宜家(y ji)(y ji)在中國市場發(fā)在中國市場發(fā)展的機會展的機會1.高檔家居市場競爭雖激烈，但仍有很大發(fā)展?jié)摿?。例如整體家居這一塊市場，尚在起步階段。2.高檔家居市場雖然品牌眾多，但是因為大多是外國牌子，他們的本土化不夠，品牌傳播范圍并不廣。3.高檔家居產(chǎn)品特色不夠，定位不夠鮮明，競爭方式有限。這個時候如果推出有著鮮明個性的品牌更容易站穩(wěn)腳跟。4.房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展拉動家居消費5.中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，為高檔家居提供了良好的市

9、場前景6.人們的消費水平和消費理念以及品位逐漸(zhjin)增長第15頁/共25頁第十六頁，共25頁。T T、宜家面臨、宜家面臨(minlng)(minlng)的威脅的威脅1.各國知名品牌大量涌進中國市場，競爭異常(ychng)激烈2.中國國產(chǎn)品牌逐漸向高端市場進軍，對于宜家而言是一大威脅第16頁/共25頁第十七頁，共25頁。PEST分析法宏觀環(huán)境(hunjng)分析第17頁/共25頁第十八頁，共25頁。宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（PESTPEST模型）模型） 1 1、政治法律環(huán)境、政治法律環(huán)境中國政府的政中國政府的政策和穩(wěn)定性策和穩(wěn)定性 自改革開放以來，我國一直堅持以自改革開放以來，我國一直

10、堅持以經(jīng)濟建設為中心，政治基本穩(wěn)定，注重經(jīng)濟建設為中心，政治基本穩(wěn)定，注重對外交流，積極引進外資，不僅對外交流，積極引進外資，不僅(bjn)(bjn)有經(jīng)濟特區(qū)，而且在許多地方有經(jīng)濟特區(qū)，而且在許多地方對外資企業(yè)都有優(yōu)惠政策，吸引者世界對外資企業(yè)都有優(yōu)惠政策，吸引者世界各地的企業(yè)。中國穩(wěn)定的政局、優(yōu)惠的各地的企業(yè)。中國穩(wěn)定的政局、優(yōu)惠的經(jīng)濟政策必定吸引著宜家，也是其實現(xiàn)經(jīng)濟政策必定吸引著宜家，也是其實現(xiàn)全球戰(zhàn)略的必然選擇。全球戰(zhàn)略的必然選擇。2 2、經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境中國高速發(fā)展的經(jīng)中國高速發(fā)展的經(jīng)濟濟 （1 1）中國已成為世界經(jīng)濟的焦點。）中國已成為世界經(jīng)濟的焦點。快速增長的經(jīng)濟，龐大的消費

11、人群，巨快速增長的經(jīng)濟，龐大的消費人群，巨大的市場潛力，中國市場的誘人前景使大的市場潛力，中國市場的誘人前景使得宜家更加注重中國市場，擴大宜家的得宜家更加注重中國市場，擴大宜家的目標群體，滿足更多中國消費者的需要目標群體，滿足更多中國消費者的需要。 （2 2）隨著中國經(jīng)濟飛速發(fā)展）隨著中國經(jīng)濟飛速發(fā)展, , 人均人均收入和消費水平不斷提高，購買力不斷收入和消費水平不斷提高，購買力不斷增強。增強。第18頁/共25頁第十九頁，共25頁。3、社會文化環(huán)境生活方式不斷轉(zhuǎn)變 （1）消費觀念的變化。越來越多的消費者注重產(chǎn)品的品質(zhì)，追求高品質(zhì)的生活。同時，中國人固有的“面子”消費，使得具有相當品牌知名度的宜家成為眾多潛在顧客的首選。 （2）生活方式改變。 生活節(jié)奏加快，使得城市居民的購物時間減少，他們更多的是有明確目的地在家居商場挑選。品牌知名度對于這樣的消費者具有很大的影響。4、技術(shù)環(huán)境越來越重視新產(chǎn)品開發(fā)和專利保護 （1）加入WTO以來，中國越來越重視專利的保護。 （2）鼓勵