個險隊伍的需求是什么—湖北武漢個險(胡薇)

1、個險隊伍的需求是什么2022-4-21團(tuán)險管理部團(tuán)險管理部 劉耀劉耀20112011年年3 3月月2525日日2011年9月目 錄二、公司政策的把握一、交叉銷售的意義三、個團(tuán)營銷的期待交叉銷售的意義1、增強(qiáng)客戶忠誠度 客戶的需求是多方位的，但是個險的產(chǎn)品并不能全面覆蓋，卡單就是最好的補充保險保障的工具。面值小，保障高，尤其是針對意外的賠付。交叉銷售的靈魂在于售后和服務(wù)，意外無處不在，卡單的理賠做好了就能獲取客戶的信任和忠誠，甚至可以將客戶發(fā)展為轉(zhuǎn)介紹中心。 2、拓寬收入來源 卡單和團(tuán)單都是一年期的短期保險，也就是說只要售后和服務(wù)做好了，很大程度上下一年客戶還會在營銷員手上續(xù)保。不像個險傭金費率

2、的計算，卡單和團(tuán)單的費率是相對固定的，做一年就有一年的收入。 3、提升自我專業(yè)性 交叉銷售保險產(chǎn)品，培養(yǎng)了一大批懂得個險銷售、團(tuán)險銷售的的 復(fù)合型營銷員。個單、卡單、團(tuán)單銷售方式畢竟不同，展業(yè)方式也有所區(qū)別。營銷員為了銷售好不同的產(chǎn)品，會不斷的充實自己，尤其是專業(yè)知識方面的拓寬，確保在客戶前應(yīng)付自如。目 錄二、二、20112011年工作目標(biāo)年工作目標(biāo)一、交叉銷售的意義二、公司政策的把握三、個團(tuán)營銷的期待公司政策的把握交叉銷售對于個險營銷員最直接的益處是以下兩個方面：1、收入：交叉銷售的卡單或團(tuán)單，營銷員可以拿到對應(yīng)保費百分之二十的傭金收入。2、考核：交叉銷售的卡單或團(tuán)單，營銷員都可以利用業(yè)績進(jìn)

3、行每季度的考核，保級或晉升。二、二、20112011年工作目標(biāo)年工作目標(biāo)一、交叉銷售的意義三、三、20112011年工作要求年工作要求三、個團(tuán)營銷的期待二、公司政策的把握四、目 錄營銷員的期待1、專業(yè)培訓(xùn) 交叉銷售能增強(qiáng)客戶忠誠度、拓寬收入來源、提升自我專業(yè)性等等，這些都是顯而易見的。但是，個險營銷員擅長的還是個險產(chǎn)品的推廣，需要團(tuán)險專業(yè)的知識培訓(xùn)，這更加符合生命人壽的專業(yè)隊伍的塑造。2、交叉產(chǎn)品 卡單的保障責(zé)任要具有市場競爭優(yōu)勢； 法人業(yè)務(wù)套餐方案目前生命人壽很欠缺，金員保操作流程和保障設(shè)計不具備市場競爭力，亟待改善。（平安的智誠套餐、新華的百變1+4、太平的尊榮、寶鼎套餐等）3、操作流程 在交叉業(yè)務(wù)操作流程上，越簡單越好