VMware贏單九策 內(nèi)部培訓版

1、System x and BladeCenter1IBM ConfidentialVMware贏單九策Lu Zong MSystem x and BladeCenter2IBM Confidential1. 虛擬化價值闡述虛擬化價值闡述System x and BladeCenter3IBM ConfidentialFC存存儲陣儲陣列列iSCSI存存儲陣儲陣列列NAS存存儲陣儲陣列列VirtualCenter管理服管理服務務器器VIClient圖圖形形終終端端FC交交換換機機Fabric IP網(wǎng)網(wǎng)絡絡ESX/ESXiVMVMVMVMVM服服務務器群器群1服服務務器群器群2服服務務器群器群3We

2、b瀏覽瀏覽器器System x and BladeCenter4IBM Confidential服務器整合服務器整合 利用虛擬化在較少的服務器上運行多種工作負載，使難以管理的服務器數(shù)量劇增現(xiàn)象得到控制；減少未來對物理服務器的需求；以及降低數(shù)據(jù)中心的運營成本。15:1的比例。管理和自動化管理和自動化 通過加強數(shù)據(jù)中心的自動化，從而在保證遵從性的同時提供靈活的 IT 服務以適應不斷變化的業(yè)務狀況并消除停機現(xiàn)象。 企業(yè)桌面企業(yè)桌面 通過一個集中存儲和管理的安全位置提供完整的企業(yè)桌面映像，或為存儲在客戶端的獨立桌面映像提供一個安全層以實現(xiàn)可靠的桌面計算。 業(yè)務連續(xù)性業(yè)務連續(xù)性 通過簡單、可靠的數(shù)據(jù)保護

3、和廣泛的故障切換保護來保持系統(tǒng)正常運行。System x and BladeCenter5IBM ConfidentialVMotion是什么? 通過VMware VMotion可以實現(xiàn)虛擬機的動態(tài)遷移, 而服務不中斷客戶優(yōu)勢 零宕機時間: 進行有計劃的服務器維護和升級遷移工作負載，資源利用率最大化 服務器的持續(xù)可用性, 完整的交易集成 支持Fibre Channel和iSCSI SAN環(huán)境以及NASSAN、 、iSCSI或或NAS四大賣點：VMotionSystem x and BladeCenter6IBM Confidential四大賣點：VMware HA (High Availabi

4、lity)q功能功能 當服務器故障時，自動重新啟動虛擬機q優(yōu)勢優(yōu)勢 經(jīng)濟有效的適用于所有應用的高可用 不需要獨占的stand-by 硬件 沒有集群軟件的成本和復雜性經(jīng)濟有效的適用于所有應用的高可用解決方案經(jīng)濟有效的適用于所有應用的高可用解決方案XSystem x and BladeCenter7IBM Confidential輔助虛擬機主虛擬機四大賣點：VMware Fault Tolerance (FT) vLockstep 技術(shù) 新的輔助虛擬機vLockstep 技術(shù) VMware FT 為 HA 群集中的虛擬機提供零停機、零數(shù)據(jù)損失的保護。 新的 主虛擬機操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程

5、序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 操作操作系統(tǒng)系統(tǒng) 應用應用程序程序 System x and BladeCenter8IBM Confidential四大賣點：VMware Distributed Resource Scheduler (DRS)功能 跨資源池動態(tài)調(diào)整計算資源 基于預定義的規(guī)則智能分配資源優(yōu)勢 使IT和業(yè)務優(yōu)先級對應 動態(tài)提高系統(tǒng)管理效率 自動化的硬件維護動

6、態(tài)負載均衡和連續(xù)智能優(yōu)化，保證所有應用需要的的資源動態(tài)負載均衡和連續(xù)智能優(yōu)化，保證所有應用需要的的資源資源池資源池業(yè)務需求業(yè)務需求System x and BladeCenter9IBM ConfidentialvSphere 5 版本系列vSphere 5 各版本StandardEnterpriseEnterprise +價格（僅限許可證）（僅限許可證）$995$2,875$3,495授權(quán)虛擬虛擬 RAM 授權(quán)容量授權(quán)容量32 GB64 GB96 GB虛擬虛擬 CPU/虛擬機虛擬機8 路8 路32 路功能特性High AvailabilityData RecoveryvMotion虛擬串行端

7、口集中器虛擬串行端口集中器熱添加熱添加vShield ZonesFault Tolerance用于陣列集成的存儲用于陣列集成的存儲 API，多路徑，多路徑Storage vMotionDistributed Resource Scheduler 和和 Distributed Power Management分布式交換機分布式交換機I/O 控制（網(wǎng)絡和存儲）控制（網(wǎng)絡和存儲）主機配置文件主機配置文件自動部署策略驅(qū)動的存儲存儲 DRSvSphere 5.0 的新增功能所有版本包括： Thin Provisioning、Update Manager、用于數(shù)據(jù)保護的存儲 API、映像配置文和 SLES

8、（Ess 和 Ess + 除外）服服務務器整合以及無器整合以及無計計劃內(nèi)停機劃內(nèi)停機功能功能強強大、高效的大、高效的資資源管理源管理基于策略的基于策略的 數(shù)據(jù)中心自數(shù)據(jù)中心自動動化化System x and BladeCenter10IBM ConfidentialvSphere 54.15.0CommentsLicensing TermsCPU based with core limitsCPU based with vRAM limitsKernel architecturex64x64Cores per server128160RAM per server1 TB2 TBUnique t

9、o IBM and HPRAM per VM255 GB1 TBVMs per server320512Virtual CPUs per VM4 (Std, Adv, Ent)8 (Ent Plus)8 (Std & Ent)32 (Ent Plus)Virtual CPUs per core2525UEFI EnabledNoYes10IBM ConfidentialSystem x and BladeCenter11IBM ConfidentialDescriptionLicence + Subscription 1 year3 year5 yearvSphere 5Standar

10、d1up to En+8+1 kitEnterprise14817SE34817TE34817UE3up to Ent+4817SE74817TE74817UE76+1 kit4817SF24817TF24817TF2Ent Plus16+1 kitvCenter 5Foundation1up to StdStandardView 5EnterpriseStarter kit10 pack100 packAdd 10 packAdd 100 packPremierStarter kit4817SJ310 pack4817SJ5100 pack4817SJ4Add 10 pack4817SJ6A

11、dd 100 pack4817SJ72. 配置速查表配置速查表 System x and BladeCenter12IBM Confidential VMware授權(quán)由原廠渠道部門負責 銷售并無權(quán)力 申請流程： 填寫表格 提交BP及用戶信息 3個工作日內(nèi)獲得掃描件并快遞原件3. 原廠授權(quán)原廠授權(quán) System x and BladeCenter13IBM Confidential 回擊：VMware原廠電話支持由東軟提供 安裝服務外包給代理商 IBM提供更靈活、更專業(yè)的服務方案，如下：4. OEM VMware 服務體系服務體系 q電話支持電話支持 IBM售后800： 5*9免費電話支持 IB

12、M GTS：5*12/ 7*24 付費電話支持 需BP向GTS下單 不支持View VMware原廠：5*12/7*24付費電話支持 需BP向佳杰下單 陳原現(xiàn)場安裝現(xiàn)場安裝 KR/CFT：具備VCP工程師 IBM GTS：需BP向GTS詢價及下單 IBM Lab service：5300 RMB/1人天 PN 59Y8016 VMware partner：佳杰、廣州漢榮、濟南銀泉、山東博威、上海群環(huán)、網(wǎng)智易通鼓勵KR/CFT培養(yǎng)VCP：7500RMB 5天培訓+考試System x and BladeCenter14IBM Confidential5. 原廠銷售和工程

13、師支持原廠銷售和工程師支持 q合作前提合作前提 原廠銷售可以Credit OEM業(yè)績 但必須激活license 確保激活時間 互信互利 IBM的大客戶資源q聯(lián)系方式聯(lián)系方式 OEM Engineer 許淵合作方式合作方式 共同Call客戶 IBM傳統(tǒng)客戶/企業(yè)級用戶 維持渠道秩序 保護IBM的虛擬化商機 原廠工程師提供POC （包括桌面云） Rev100K 原廠銷售可以協(xié)助申請原廠funding 為原廠BP尋找OEM下單機會 為KR/CFT提供安裝服務、培訓、市場活動System x and BladeCenter15IBM Confidential 原廠渠道報備 可

14、獲得+10% off 原廠渠道可獲得客戶累計積分折扣 Enterprise Cost不好 原廠須捆綁電話支持6. 價格分析及競爭策略價格分析及競爭策略DescriptionIBM 15% offGapVMware25% offVMware VPP1VPP2VPP3VPP4報備 discount25k-59k60k-99k100k-174k175k+25+10% off4% off6% off9% off12 % offEnterprise - License14825235412471 10808 10143 9811 9312 8813 Subscription 1 Yr2244 4134

15、4134 4134 4134 4134 4134 phone support 1 Yr3609 Enterprise Plus - License18922 101319935 17277 16213 15682 14885 14087 Subscription 1 Yr 2712 5024 5024 5024 5024 5024 5024 phone support 1 Yr4402 vCenter Standard27011 147928490 24692 23172 22412 21273 20133 Subscription 1 Yr3844 7180 7180 7180 7180 7

16、180 7180 phone support 1 Yr6300 搶占報備 新用戶寸土必爭 推薦Enterprise Plus 推薦5*9 電話支持System x and BladeCenter16IBM Confidential 需填寫申請表格 并提供售前銷售文檔 2周之內(nèi)反饋 報備成功后 有15天公示期 如能提供更有利售前證明 可更改報備結(jié)果 有效期 120 天 過期后需重新申請7. 項目報備項目報備合合規(guī)規(guī)的的銷銷售文檔售文檔解決方案及提案合作伙伴推薦V產(chǎn)品的相關(guān)證明郵件關(guān)于以上兩種交流的證明Presents that the documentation has been authored by the Partner或者或者System x and BladeCenter17IBM Confidential 澄清： OEM產(chǎn)品與原廠軟件在功能及使用上并無區(qū)功能及使用上并無區(qū)別別 向用戶出示OEM產(chǎn)品證明及合作伙伴資質(zhì)證明8. OEM VMware 證明證明 System x and