導(dǎo)購考核晉升細則

1、導(dǎo)購年度考核分級方案目的及意義：導(dǎo)購考核分級是店面導(dǎo)購工作的激勵項目，是確定導(dǎo)購浮動級別工 資的重要依據(jù)，是提高導(dǎo)購工作積極性的重要動力，是單店銷量和 利潤的重要途徑。適用范圍：武漢直營所有導(dǎo)購人員現(xiàn)行導(dǎo)購分級及級別工資：一導(dǎo)購分級：導(dǎo)購級別由低到高，共分為初級，中級，高級三個級別，所有導(dǎo)購 初始級別均為初級，其后的相應(yīng)級別根據(jù)考核結(jié)果重新確定。二級別工資：導(dǎo)購級別級別工資初級100元/月中級200元/月高級300元/月新的導(dǎo)購考核分級方案:一 導(dǎo)購考核周期及范圍:區(qū)域內(nèi)所有店面導(dǎo)購，每年進行一次考核 分級二 參與執(zhí)行部門及人員：兩湖營銷總部人事組（導(dǎo)購人事專員）， 兩湖營銷總部行銷組（行銷專

2、員），武漢銷售區(qū)人事組（導(dǎo)購人事專 員），武漢銷售區(qū)行銷組（行銷專員）三導(dǎo)購分級：導(dǎo)購級別由高到低，共分為一級導(dǎo)購，二級導(dǎo)購，三級導(dǎo)購，四級 導(dǎo)購，五級導(dǎo)購，導(dǎo)購主管級六個等級，所有導(dǎo)購初始級別均為一 級導(dǎo)購，其后的相應(yīng)級別根據(jù)年度考核結(jié)果重新確定。四級別工資級別級別工資一級導(dǎo)購100元/月二級導(dǎo)購200元/月三級導(dǎo)購300元/月四級導(dǎo)購400元/月五級導(dǎo)購500元/月導(dǎo)購主管級600元/月五導(dǎo)購分級考核細則1 .考核指標(biāo)：月均銷售達成率，店面產(chǎn)品陳列美化得分，其他考核得分（行銷組制定的其他考核）2 .考核執(zhí)行方法：A. 人事組從全體導(dǎo)購人員中篩選出年度月均銷售達成率排名前30%勺導(dǎo)購，擬定為

3、年度晉升一級人員B. 人事組按照晉升一級資格要求，審核確定年度晉升一級導(dǎo)購人員名單C 行銷組對確定晉升一級的人員進行考核評分（考核項目主 要包括：產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品堆頭規(guī)范化，產(chǎn)品知識等），擬 定年度晉升兩級人員D. 人事組按照晉升兩級資格要求，審核確定年度晉升兩級導(dǎo) 購人員名單3晉升和降級資格:晉升一級背力兩級降一級降兩級a年度內(nèi)未收到關(guān)于 產(chǎn)品效期處罰通報b年度內(nèi)工作時間滿 六個月c年度內(nèi)月均銷售達 成舉在排名前30%a年度內(nèi)未收到關(guān)于 產(chǎn)品效期處罰通報b年度內(nèi)工作時間滿 6個月c年度內(nèi)月均銷售達 成舉在排名前30% d店面內(nèi)產(chǎn)品陳列美 化得分及其他考核 得分在排名前30% e年度內(nèi)至少獲得過

4、 一次嘉獎通報a年度內(nèi)月均銷售達 成舉在排名后 10%b年度內(nèi)收到2次關(guān) 于產(chǎn)品效期處罰通報c年度內(nèi)收到過3次 處罰通報a年度內(nèi)收到3次關(guān) 于產(chǎn)品效期處罰通報b年度內(nèi)收到產(chǎn)品效 期處罰通報，且情 節(jié)特別對公司造成 重大損失補充說明：1.導(dǎo)購人員只要達到降級資格中的任何一條，即按照相 應(yīng)的降級資格進行降級處罰。2導(dǎo)購人員晉級相應(yīng)的級數(shù)必須滿足其對應(yīng)的晉級資格 中的所有要求3.導(dǎo)購人員現(xiàn)有級別按照“初級導(dǎo)購=一級導(dǎo)購，中級 導(dǎo)購=二級導(dǎo)購，高級導(dǎo)購=三級導(dǎo)購”進行分級。每年增加的人力成本1 .武漢直營現(xiàn)有導(dǎo)購人數(shù)200人左右2 .晉升一級人數(shù)：200*30%*70%=42人3 .晉升一級人力成本增加：42*100=4200元4 .晉升兩級人數(shù)：200*30%*30%=18人5 .晉升兩級人力成本增加：18*200=3600元6 .降一級人數(shù)：200*10%=20人（其他降級資格忽略不計）7 .降一級人力成本減少：20*100=2000元8 .降兩級人員忽略不計武漢直營現(xiàn) 有導(dǎo)購人數(shù)晉升一級人 力成本增加背下兩級人 力成本增加降一級人力 成本減少降兩級人力 成本減少合計200人4