體育市場營銷作業(yè)和SWOT分析學(xué)習(xí)教案

1、體育體育(ty)市場營銷作業(yè)和市場營銷作業(yè)和SWOT分析分析第一頁，共28頁。與眾不同與眾不同(y zhng b tng)(y zhng b tng)的運(yùn)動，的運(yùn)動，與眾不同與眾不同(y zhng b tng)(y zhng b tng)的大學(xué)生的大學(xué)生活！活！ 品牌文化：品牌文化： 特步特步中國時尚運(yùn)動第一品牌中國時尚運(yùn)動第一品牌 X 設(shè)計理念象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)設(shè)計理念象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛

2、毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)(zhngyng)的價值主張。的價值主張。特步奧運(yùn)廣告(gunggo)第1頁/共28頁第二頁，共28頁。2022-4-223 愿愿 景：打造全球時尚運(yùn)動景：打造全球時尚運(yùn)動(yndng)(yndng)第第一品牌！一品牌！X 的含義的含義(hny)X X代表否定、叛逆，在顛覆傳統(tǒng)文化的同時，傳達(dá)出新人類和特步堅持在否定中超越自我、超越對手的開拓精神。X X代表未來，新人類的氣質(zhì)桂冠，王者風(fēng)范與生俱來，特步與新人類共同分享非一般的勝利感覺。X X代表信念，新代表信念，新人類的精神坐標(biāo)，人類的精神

3、坐標(biāo)，主宰無窮自由天主宰無窮自由天地，特步肩負(fù)為地，特步肩負(fù)為新人類提供時尚新人類提供時尚運(yùn)動生活方式的運(yùn)動生活方式的神圣使命。神圣使命。第2頁/共28頁第三頁，共28頁。前衛(wèi)、時尚、個性、休閑前衛(wèi)、時尚、個性、休閑(xixin)與自由。與自由。 高校生崇尚高校生崇尚(chngshng)休閑運(yùn)動、休閑運(yùn)動、休閑娛樂，符合產(chǎn)品個性要求。休閑娛樂，符合產(chǎn)品個性要求。第3頁/共28頁第四頁，共28頁。以以13歲歲25歲青少年為主的年輕一歲青少年為主的年輕一族。族。高校生年齡分布在高校生年齡分布在1824歲，成為歲，成為(chngwi)特步產(chǎn)品的主流消費(fèi)者。特步產(chǎn)品的主流消費(fèi)者。第4頁/共28頁第五頁

4、，共28頁。以二三級市場為主，大力建設(shè)專賣以二三級市場為主，大力建設(shè)專賣店，兼以店中店，穩(wěn)步向一級城市店，兼以店中店，穩(wěn)步向一級城市(chngsh)進(jìn)駐。進(jìn)駐。湛江市屬于二級城市湛江市屬于二級城市(chngsh)，正在穩(wěn)步發(fā)展中。正在穩(wěn)步發(fā)展中。第5頁/共28頁第六頁，共28頁。選擇能代表特步品牌潮流、時尚、選擇能代表特步品牌潮流、時尚、個性、健康等特征的當(dāng)紅明星作個性、健康等特征的當(dāng)紅明星作代言，以吸引目標(biāo)群體，并通過代言，以吸引目標(biāo)群體，并通過立體及平面廣告來傳遞立體及平面廣告來傳遞(chund)特步特步“非一般的感覺非一般的感覺”的品牌訴的品牌訴求。求。選在校學(xué)生選在校的優(yōu)秀學(xué)生當(dāng)選在校

5、的優(yōu)秀學(xué)生當(dāng)“形形象大使象大使”，從明星，從明星(mngxng)接力到校園人接力到校園人物，傳遞物，傳遞“特步特步”風(fēng)格。風(fēng)格。第6頁/共28頁第七頁，共28頁。適合大眾適合大眾(dzhng)消費(fèi)，屬消費(fèi)，屬國內(nèi)同行業(yè)中檔水平的價格國內(nèi)同行業(yè)中檔水平的價格體系。體系。符合符合(fh)大學(xué)生的消費(fèi)水平，大學(xué)生的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣、觀念。消費(fèi)習(xí)慣、觀念。第7頁/共28頁第八頁，共28頁。1234 調(diào)查(dio ch)大學(xué)生對運(yùn)動服飾的購買熱情大家對各大運(yùn)動品牌的熟悉(shx)程度 購買運(yùn)動服飾的原因和頻率 確定“特步”目前在大家的品牌價值位置四 大 目標(biāo)調(diào)查對象：湛師學(xué)生；調(diào)查問卷數(shù)目：200第8

6、頁/共28頁第九頁，共28頁。 有關(guān)高校生體育用品消費(fèi)調(diào)查有關(guān)高校生體育用品消費(fèi)調(diào)查 性別性別 入學(xué)年份入學(xué)年份選擇題。（本次問卷內(nèi)容僅作參考，應(yīng)用在校內(nèi)作業(yè)發(fā)布中）選擇題。（本次問卷內(nèi)容僅作參考，應(yīng)用在校內(nèi)作業(yè)發(fā)布中） 1.1.您認(rèn)為以下的品牌營銷方式或手段，您比較容易接受哪種？您認(rèn)為以下的品牌營銷方式或手段，您比較容易接受哪種？ A A 促銷活動促銷活動 B B 折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠 C C 積分卡積分卡 D D 通過贊助賽事促銷通過贊助賽事促銷2 2、您是否經(jīng)常運(yùn)動？（、您是否經(jīng)常運(yùn)動？（ ） A A 經(jīng)常經(jīng)常 B B 偶爾偶爾 C C 基本沒有基本沒有3 3、您喜歡的運(yùn)動方式是（、您喜歡的

7、運(yùn)動方式是（ ） A A參加比賽參加比賽 B B休閑運(yùn)動休閑運(yùn)動 C C游戲游戲 D D 其他其他4 4、您對運(yùn)動服飾品牌熟悉嗎？、您對運(yùn)動服飾品牌熟悉嗎？ A A 一點(diǎn)兒也不熟悉一點(diǎn)兒也不熟悉 B B 熟悉熟悉 C C 比較熟悉比較熟悉 D D 很熟悉很熟悉 5 5、購買運(yùn)動裝備是時，您首會選擇（、購買運(yùn)動裝備是時，您首會選擇（ ） A A 安踏安踏 B B 匹克匹克 C C 李寧李寧 D D 特步特步 E E 耐克耐克 F F 阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯 G G 其他其他6 6、購買運(yùn)動裝備時，您主要根據(jù)什么選擇？可多選（、購買運(yùn)動裝備時，您主要根據(jù)什么選擇？可多選（ ） A A 質(zhì)量質(zhì)量 B B

8、價格價格 C C 款式款式 D D 舒適度舒適度 E E 品牌品牌 F F 其他其他7 7、您清楚各運(yùn)動品牌的品牌理念嗎？、您清楚各運(yùn)動品牌的品牌理念嗎？ A A 很清楚很清楚 B B 有些清楚有些清楚 C C 不清楚不清楚 8 8、您喜歡的運(yùn)動理念是，可多選（、您喜歡的運(yùn)動理念是，可多選（ ） A A 凸顯個性的凸顯個性的 B B 高貴的高貴的 C C 專業(yè)的專業(yè)的 D D 舒適的舒適的 E E 設(shè)計新穎的設(shè)計新穎的 9 9、導(dǎo)銷員的服務(wù)態(tài)度的好與壞，對你是否購買該產(chǎn)品構(gòu)成影響？（、導(dǎo)銷員的服務(wù)態(tài)度的好與壞，對你是否購買該產(chǎn)品構(gòu)成影響？（ ） A A 一般不會一般不會 B B 不在意不在意

9、C C 比較有影響比較有影響1010、您愿意、您愿意(yun y)(yun y)花多少錢買一雙運(yùn)動鞋呢？（花多少錢買一雙運(yùn)動鞋呢？（ ） A 50 A 50至至100 B 100100 B 100至至250 C 250250 C 250以上以上1111、請根據(jù)您的喜愛程度，排列順序：（、請根據(jù)您的喜愛程度，排列順序：（ ） A A 李寧李寧 B 361 B 361度度 C C 匹克匹克 D D 特步特步 E E 安踏安踏 F F 金萊克金萊克 G G 耐克耐克 H H 阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯1212、運(yùn)動服飾當(dāng)中會占您平時在總的服飾上消費(fèi)的、運(yùn)動服飾當(dāng)中會占您平時在總的服飾上消費(fèi)的% %？ 感謝您的

10、參與，謝謝您的寶貴時間！感謝您的參與，謝謝您的寶貴時間！第9頁/共28頁第十頁，共28頁。鞋子的類型鞋子的類型熱銷熱銷（一般價格）（一般價格）最低價最低價最低折扣最低折扣最新上市最新上市（較貴）（較貴）男子慢跑鞋男子慢跑鞋183183元元（7.9折）折）149149元元（5.7折）折）148148元元（5.7折）折）183183元元（7.9折）折）女子慢跑鞋女子慢跑鞋169169元元（6.5折）折）158158元元（6.9）169169元元（6.5折）折）183183元元（7.9折）折）男子男子MD休閑鞋休閑鞋216216元元（沒折扣）（沒折扣）182182元元（7.9）169169元元（6.

11、6折）折）216216元元（沒折扣）（沒折扣）女子女子MD休閑鞋休閑鞋183183元元（7.9折）折）182182元元（7.9折）折）空空183183元元（7.9折）折）男子男子MD復(fù)古鞋復(fù)古鞋208208元元（沒折扣）（沒折扣）182182元元（7.9）空空223223元元（沒折扣）（沒折扣）女子女子MD復(fù)古鞋復(fù)古鞋183183元元（7.9折）折）182182元元（7.9折）折）空空183183元元（7.9折）折）男子男子EVA復(fù)古鞋復(fù)古鞋183183元元（7.9折）折）183183元元（7.9折）折）空空183183元元（7.9折）折）女子女子EVA復(fù)古鞋復(fù)古鞋183183元元（7.9）1

12、83183元元（7.9折）折）空空216216元元（7.9）第10頁/共28頁第十一頁，共28頁。通過(tnggu)調(diào)查問卷，得出結(jié)論：普遍對折扣和促銷(c xio)感興趣，比例占了91%，由此，我們要通過折扣優(yōu)惠與活動促銷(c xio)聯(lián)系在一起，增強(qiáng)購買者購買欲望。對運(yùn)動品牌的熟悉程度分別為：一點(diǎn)兒也不熟悉 （14%） 熟悉（36%） 比較熟悉（47%） 很熟悉（3%），只有56%的人清楚運(yùn)動品牌的理念，不清楚的占39%，很清楚的只有5%，因此，通過大力宣傳和打廣告，樹立特步的時尚運(yùn)動形象(xngxing)，讓“特步”品牌快速進(jìn)入大眾心中是首要步驟。購買運(yùn)動服飾時最主要的調(diào)查結(jié)果為：購買運(yùn)

13、動服飾時最主要的調(diào)查結(jié)果為：質(zhì)量質(zhì)量（28%） 舒適度舒適度（26%）款式款式（25% ） 價格價格（18%） 品牌品牌（3%） 其他其他（7%），而喜歡舒適而購買的占），而喜歡舒適而購買的占43%，能凸顯個性的占，能凸顯個性的占23%，專業(yè)的、新穎的、高貴的分別占，專業(yè)的、新穎的、高貴的分別占17%、12%、5%，可知，除了最基本的質(zhì)量、舒適保證之外，大眾最關(guān)心的就是款式、個性的凸顯，而特步產(chǎn)品符合這些特性，有很大的發(fā)展?jié)摿?。，可知，除了最基本的質(zhì)量、舒適保證之外，大眾最關(guān)心的就是款式、個性的凸顯，而特步產(chǎn)品符合這些特性，有很大的發(fā)展?jié)摿?。大眾的消費(fèi)水平，通過數(shù)據(jù)顯示，高校生在運(yùn)動服飾上花的

14、錢占總服飾消費(fèi)的大眾的消費(fèi)水平，通過數(shù)據(jù)顯示，高校生在運(yùn)動服飾上花的錢占總服飾消費(fèi)的26%，這個數(shù)據(jù)還是合理的，有，這個數(shù)據(jù)還是合理的，有18%的人愿意花的人愿意花50100元購買服飾，元購買服飾，75%的人愿意在的人愿意在100250元的區(qū)間購買，只有元的區(qū)間購買，只有7%的人愿意花的人愿意花250元以上。特步的價格適中，符合大眾的消費(fèi)水平。元以上。特步的價格適中，符合大眾的消費(fèi)水平。在廣大高校生中安踏、李寧兩大品牌占了在廣大高校生中安踏、李寧兩大品牌占了71%的市場份額，而阿迪達(dá)斯、耐克等國際名牌只占的市場份額，而阿迪達(dá)斯、耐克等國際名牌只占15%，說明大家的購買方向還是偏向國產(chǎn)品牌，這有

15、利于，說明大家的購買方向還是偏向國產(chǎn)品牌，這有利于“特步特步”的市場空間發(fā)展，但是本品牌和匹克其他幾個品牌占有率只有幾個百分點(diǎn)。的市場空間發(fā)展，但是本品牌和匹克其他幾個品牌占有率只有幾個百分點(diǎn)。 特別說明：此次調(diào)查在湛江師范學(xué)院內(nèi)進(jìn)行，調(diào)查男女比例為特別說明：此次調(diào)查在湛江師范學(xué)院內(nèi)進(jìn)行，調(diào)查男女比例為3：7，所以對于體育用品市場購買活躍程度的調(diào)查可能會偏向不是很理想的結(jié)果。，所以對于體育用品市場購買活躍程度的調(diào)查可能會偏向不是很理想的結(jié)果。第11頁/共28頁第十二頁，共28頁。第12頁/共28頁第十三頁，共28頁。第13頁/共28頁第十四頁，共28頁。得出市場戰(zhàn)略得出市場戰(zhàn)略Strength

16、（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）Opportunities（機(jī)會)SOWO借助“國產(chǎn)”與“休閑運(yùn)動”兩項主打強(qiáng)勢贏得市場。大學(xué)生購買需求量大，借助贊助運(yùn)動的舉辦，進(jìn)行低成本、有效的宣傳。宣傳中盡量突出學(xué)生的運(yùn)動個性。刺激“秀我”心理。在參與中加深認(rèn)識“特步”理念。對產(chǎn)品的質(zhì)量評價不高，可以通過介紹購買物美價廉的產(chǎn)品增加滿意度。增設(shè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。在校園通過“校園形象大使”作推廣，學(xué)生更為容易接受。加快專賣店現(xiàn)有產(chǎn)品的更新速度。Threats（威脅）STWT維護(hù)并加強(qiáng)品牌的定位標(biāo)準(zhǔn)，在市場不斷細(xì)化的狀況下保持自己的優(yōu)勢。通過鼓勵大家參與休閑運(yùn)動，把更過的潛在客戶變成現(xiàn)有客戶。改進(jìn)技術(shù)，降低產(chǎn)品成本

17、。增加在廣告宣傳方面的投入，贊助更多影響廣大、重要里的賽事。改進(jìn)技術(shù)，改善產(chǎn)品質(zhì)量，盡量在使得價格不變的情況下，提高產(chǎn)品質(zhì)量。第14頁/共28頁第十五頁，共28頁。廣大大學(xué)生找不到自己應(yīng)該有的學(xué)習(xí)努力方向，沒有自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，只有一般大眾的浮躁與消遣。渴望定位自己，找出方向，這樣的口號恰好結(jié)合了特步的運(yùn)動理念，又符合高校生的心里呼吁，真實(shí)心理感受，達(dá)到一致的效果。呼應(yīng)效果很好。 廣大高校生的身體素質(zhì)不高，但是喜歡通過休閑運(yùn)動的方式來鍛煉。健康的體質(zhì)才可以有健康的生活。通過購買價格適中的體育產(chǎn)品，增強(qiáng)體育鍛煉的信心與熱情，參加團(tuán)運(yùn)動的同時增進(jìn)同學(xué)之間的溝通交流，善對著電腦屏幕耗費(fèi)時間的不良現(xiàn)狀。

18、 結(jié)合“特步”的理念特色色，確定本次的推廣活動主題，活動的內(nèi)容、形式，明確活動目標(biāo)。動過贊助活動提高全體學(xué)生參與運(yùn)動的熱情，增加購買欲望。鼓勵潛在客戶參與。確定本次活動宣傳確定本次活動宣傳(xunchun)主題主題第15頁/共28頁第十六頁，共28頁。與眾不同的運(yùn)動與眾不同的運(yùn)動(yndng)，與眾不同的大，與眾不同的大學(xué)生活學(xué)生活陽光(ynggung)長跑計劃中的推廣冠名足球賽冠名籃球賽本次(bn c)活動主題高校網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)絡(luò)的推廣的推廣 第16頁/共28頁第十七頁，共28頁。第17頁/共28頁第十八頁，共28頁。確定本次“特步”高校(goxio)品牌推廣計劃湛江師范學(xué)院篇目標(biāo)：激發(fā)大家參與

19、休閑運(yùn)動的激情 ，讓大家對休閑運(yùn)動產(chǎn)品的購買欲增加。讓“特步”品牌理念深入廣大大學(xué)生心中，進(jìn)一步提升特步的品牌地位。讓全校90%人知道特步品牌，至少促進(jìn)20%的會去購買特步產(chǎn)品。第18頁/共28頁第十九頁，共28頁。第19頁/共28頁第二十頁，共28頁。“特步三好杯”個人賽事流程：主持人宣布開幕（校內(nèi)主持），并介紹賽事各項要求、獎項。預(yù)選賽上午開始，每種預(yù)選賽用新區(qū)的兩個籃球場，用時3.5小時。下午開始決賽，每種賽事決賽用一個籃球場。用時3小時。比賽當(dāng)日如果下雨需另改時間。聘請體科院學(xué)生(xu sheng)義務(wù)擔(dān)任裁判評委。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：三等每份獎品價值20元，二等30元，一等獎120元。 總計：

20、530元。單項個人賽事單項個人賽事項 目三分球投籃賽花式上籃二人對抗賽比賽形式半場一分鐘時間投三分球半場個人花式上籃半場對抗比賽評分標(biāo)準(zhǔn)命率高者勝選手上籃花式的難度觀賞度動作、步伐設(shè)置合理度每項10分計算球數(shù)。預(yù)賽先得3球者勝，決賽先得5球者勝。獎項：每項設(shè)冠、亞、季軍，獎品為班級頒發(fā)的證書。所有獲獎?wù)邞{獲獎證書和學(xué)生證可在當(dāng)?shù)貐^(qū)的專賣店享有(xingyu)打折購買優(yōu)惠。第20頁/共28頁第二十一頁，共28頁。各二級學(xué)院團(tuán)體賽事各二級學(xué)院團(tuán)體賽事項 目男子團(tuán)體賽女子團(tuán)體賽比賽形式抽簽分好小組班級小組循環(huán)賽決出八強(qiáng)后，進(jìn)行單淘汰賽根據(jù)各二級學(xué)院男女冠軍隊伍中的MVP，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，表現(xiàn)風(fēng)格評比。

21、獎項各二級學(xué)院男女隊伍冠、亞、季軍，獎品是證書。冠軍加獎杯。全校的男女“特步校園健康大使”各一名，聘書和特步板鞋一雙。賽事流程：賽事流程：按往年經(jīng)驗，時間預(yù)計持續(xù)兩個半按往年經(jīng)驗，時間預(yù)計持續(xù)兩個半月。月。裁判員由原來的義務(wù)負(fù)責(zé)大賽的體裁判員由原來的義務(wù)負(fù)責(zé)大賽的體科院學(xué)生擔(dān)任。科院學(xué)生擔(dān)任?？梢愿鶕?jù)不同的院級特色制作簡單可以根據(jù)不同的院級特色制作簡單的宣傳廣告版，設(shè)有空白留言板。比的宣傳廣告版，設(shè)有空白留言板。比如外語院就可以借用比較鮮明時尚的如外語院就可以借用比較鮮明時尚的英文來為籃球隊伍助威：比如英文來為籃球隊伍助威：比如step by step,success we will get等

22、等；等等；數(shù)科院、物理數(shù)科院、物理(wl)院等理科院系就院等理科院系就可以凸顯理性穩(wěn)重的運(yùn)動標(biāo)語，比如：可以凸顯理性穩(wěn)重的運(yùn)動標(biāo)語，比如：超越自我，王者風(fēng)范等等。超越自我，王者風(fēng)范等等。男女男女MVP都聘為都聘為“校園特步健康形校園特步健康形象大使象大使”。由赤坎區(qū)專賣店店長頒此。由赤坎區(qū)專賣店店長頒此獎獎.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：證書聘書單價經(jīng)費(fèi)預(yù)算：證書聘書單價41338=164元；冠軍杯元；冠軍杯1330=390元，元，廣告制作費(fèi)：噴漆：廣告制作費(fèi)：噴漆：60元，元，X展展架架2012=240元。橫幅元。橫幅100元。元?？傆嫞嚎傆嫞?54元。元。所有獲獎?wù)邞{獲獎證書(zhngsh)和學(xué)生證可在當(dāng)?shù)貐^(qū)

23、的專賣店享有打折購買優(yōu)惠。第21頁/共28頁第二十二頁，共28頁。“特步特步燭光杯足球賽燭光杯足球賽”優(yōu)點(diǎn)：同樣優(yōu)點(diǎn)：同樣“燭光杯燭光杯”足足球賽是每年都會舉辦的全球賽是每年都會舉辦的全校性班級籃球比賽，借助校性班級籃球比賽，借助此項比賽宣傳，可以節(jié)省此項比賽宣傳，可以節(jié)省大量的財力，組織力，又大量的財力，組織力，又可以集中實(shí)力強(qiáng)勁的隊伍可以集中實(shí)力強(qiáng)勁的隊伍參賽，每場比賽都有固定參賽，每場比賽都有固定的啦啦隊伍，有觀眾基礎(chǔ)。的啦啦隊伍，有觀眾基礎(chǔ)。而且賽事頻率高，時間而且賽事頻率高，時間(shjin)長，可達(dá)到低成長，可達(dá)到低成本，影響持久的效果。本，影響持久的效果。廣告宣傳：廣告宣傳：在足

24、球場周圍，裁判席旁在足球場周圍，裁判席旁可以放置可以放置x展架。拉上品展架。拉上品牌贊助橫幅。牌贊助橫幅?；顒佑涗洠鹤屝?nèi)或者是活動記錄：讓校內(nèi)或者是專賣店雇傭自己的人員進(jìn)專賣店雇傭自己的人員進(jìn)行有關(guān)的記錄，包括文字行有關(guān)的記錄，包括文字的，照片，錄像的記錄，的，照片，錄像的記錄，作為高校推廣的一個成果作為高校推廣的一個成果記錄展示。記錄展示。比賽時間比賽時間(shjin)持續(xù)一持續(xù)一個月。個月。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：證書聘書單價經(jīng)費(fèi)預(yù)算：證書聘書單價41338=164元；冠元；冠軍杯軍杯1330=390元；橫元；橫幅幅100元元總計：總計：654元元各二級學(xué)院團(tuán)體賽事各二級學(xué)院團(tuán)體賽事項 目男子團(tuán)體賽比

25、賽形式抽簽分好小組班級小組循環(huán)賽決出八強(qiáng)后，進(jìn)行單淘汰賽根據(jù)各冠軍隊球員的綜合表現(xiàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，表現(xiàn)風(fēng)格評比。獎項各二級學(xué)院男隊伍冠、亞、季軍，獎品是證書。冠軍加獎杯。選出全校最佳“特步”球員一名。獎品：特步鞋一雙。 所有獲獎?wù)邞{獲獎證書和學(xué)生證可在當(dāng)?shù)貐^(qū)的專賣店享有(xingyu)打折購買優(yōu)惠。第22頁/共28頁第二十三頁，共28頁。123在整個陽光晨跑的過程中，在每臺記錄機(jī)旁邊貼上特步的廣告語，附加健康小知識，比如運(yùn)動后的飲水知識，下一站的路線圖，運(yùn)動前后注意事項等等在整個陽光晨跑的過程中，在每臺記錄機(jī)旁邊貼上特步的廣告語，附加健康小知識，比如運(yùn)動后的飲水知識，下一站的路線圖，運(yùn)動前后注意

26、事項等等(dn dn)。做好宣傳的同時跟同學(xué)們溫情的提示。做好宣傳的同時跟同學(xué)們溫情的提示?？梢詫懸恍┕膭畲蠹覉猿值脑捳Z。比如特步宣傳語中的可以寫一些鼓勵大家堅持的話語。比如特步宣傳語中的“讓你的方式，讓運(yùn)動與眾不同讓你的方式，讓運(yùn)動與眾不同”、“只是只是(zhsh)永遠(yuǎn)大步向前，邁向自己的路永遠(yuǎn)大步向前，邁向自己的路”等等，使其重復(fù)觀看，甚至成為大家口頭禪，可以達(dá)到良好的廣告效果。等等，使其重復(fù)觀看，甚至成為大家口頭禪，可以達(dá)到良好的廣告效果。給予在此項目中表現(xiàn)好的同學(xué)獎勵。并挖掘陽光(ynggung)長跑中的感人、有趣事情，做一次以”特步之陽光(ynggung)故事為主體題的征文比賽，聘請

27、由學(xué)校的“太陽谷文學(xué)社”10名干部做義務(wù)評委，評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，予以嘉獎。獎品分別為跑步鞋、帽子、襪子。陽光長跑活動的推廣陽光長跑活動的推廣此項活動口號：這是我的路，我來把握自己的生活。此項活動口號：這是我的路，我來把握自己的生活。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：聘書證書164=64，獎品120+20+10=150，總計：214元。三項贊助活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算總額為：2352元。所有獲獎?wù)邞{獲獎證書和學(xué)生證可在當(dāng)?shù)貐^(qū)的專賣店享有打折購買優(yōu)惠。折扣由商家根據(jù)具體情況而定。第23頁/共28頁第二十四頁，共28頁。 完善顧客服務(wù)系統(tǒng)完善顧客服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)上宣傳，增強(qiáng)品牌增強(qiáng)品牌活力活力形象形象 增加增加銷售銷售渠道渠道增加購買增加購買樂趣樂趣建立特步論壇，包括讓大家建立特步論壇，包括讓大家(dji)給特步專賣店的建議，以及自己的個人運(yùn)動宣言、運(yùn)動心得等等。給特步專賣店的建議，以及自己的個人運(yùn)動宣言、運(yùn)動心得等等。產(chǎn)品更新與訂購、貴賓資料庫、特步論壇產(chǎn)品更新與訂購、貴賓資料庫、特步論壇(l