MBA營(yíng)銷管理市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1MBA營(yíng)銷管理市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定營(yíng)銷管理市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位位第一頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第1頁(yè)/共27頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第2頁(yè)/共27頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第3頁(yè)/共27頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第4頁(yè)/共27頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。分散型偏好集中型偏好群組型偏好第5頁(yè)/共27頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第6頁(yè)/共27頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第7頁(yè)/共27頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第8頁(yè)/共27頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第9頁(yè)/共27頁(yè)第十頁(yè)

2、，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。按最終用戶按最終用戶汽車廠建筑公司飲料罐裝廠所需產(chǎn)品所需產(chǎn)品原材料鋁制門窗活動(dòng)板房用戶規(guī)模用戶規(guī)模大中小利益追求利益追求 質(zhì)量服務(wù)價(jià)格品牌注意：在選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)候要滿足適當(dāng)適當(dāng)和適量適量這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第10頁(yè)/共27頁(yè)第十一頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第11頁(yè)/共27頁(yè)第十二頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第12頁(yè)/共27頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。 檔次類別高檔中檔低檔男裝女裝童裝例：某服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)的細(xì)分如例：某服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)的細(xì)分如下圖下圖企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式1、 集中作用于單一的細(xì)分市集中作

3、用于單一的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)2、為某一類消費(fèi)者群服務(wù)；、為某一類消費(fèi)者群服務(wù)；3、為某一類顧客服務(wù)；、為某一類顧客服務(wù)；4、為幾個(gè)不相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)；、為幾個(gè)不相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)；5、為整體市場(chǎng)服務(wù)。、為整體市場(chǎng)服務(wù)。各種產(chǎn)品滿足各種需要各種產(chǎn)品滿足各種需要單一產(chǎn)品滿足所有需要單一產(chǎn)品滿足所有需要第13頁(yè)/共27頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 生產(chǎn)成本低銷售費(fèi)用低難以真正滿足需要；容易誘發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)能夠更好滿足需要；容易樹立品牌形象成本相對(duì)較高能夠集中企業(yè)資源風(fēng)險(xiǎn)較大第14頁(yè)/共27頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。

4、第15頁(yè)/共27頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第16頁(yè)/共27頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第17頁(yè)/共27頁(yè)第十八頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第18頁(yè)/共27頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。質(zhì)量定位品牌定位個(gè)性定位包裝定位服務(wù)定位功效定位第19頁(yè)/共27頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第20頁(yè)/共27頁(yè)第二十一頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第21頁(yè)/共27頁(yè)第二十二頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。I IH HG G雞肉串F FE ED D分割雞C CB BA A凈膛全雞家庭主婦機(jī)關(guān)團(tuán)體 飲食店 購(gòu)買者品種第22頁(yè)/共27頁(yè)第二十三頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第23頁(yè)/共27頁(yè)第二十四頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五十分。第24頁(yè)/共27頁(yè)第二十五頁(yè)，編輯于星期六：十九點(diǎn) 五