銷量等于什么

1、 短暫的培訓(xùn)即將結(jié)束了，上半年的路程我們一短暫的培訓(xùn)即將結(jié)束了，上半年的路程我們一起走過，荊棘、泥濘、風(fēng)雨、還有委屈，但是大家不起走過，荊棘、泥濘、風(fēng)雨、還有委屈，但是大家不離不棄，一路走過。工作壓力大，每天的辛苦、疲勞，離不棄，一路走過。工作壓力大，每天的辛苦、疲勞，大家沒有抱怨和指責(zé)，我們很感動！大家的付出和辛大家沒有抱怨和指責(zé)，我們很感動！大家的付出和辛苦，時(shí)刻印在我們的腦海，面對各位姐妹信任的目光，苦，時(shí)刻印在我們的腦海，面對各位姐妹信任的目光，我們感謝每一個(gè)人，大家忍受艱辛，一直在努力一直我們感謝每一個(gè)人，大家忍受艱辛，一直在努力一直在付出，大家盡力了，真心的謝謝各位兄弟姐妹！謝在付

2、出，大家盡力了，真心的謝謝各位兄弟姐妹！謝謝你們！謝你們！ 同時(shí)我堅(jiān)信：風(fēng)雨過后一定會有明媚的陽光，我同時(shí)我堅(jiān)信：風(fēng)雨過后一定會有明媚的陽光，我們的團(tuán)隊(duì)也不比任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)弱，因?yàn)槲覀兂錆M狼們的團(tuán)隊(duì)也不比任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)弱，因?yàn)槲覀兂錆M狼性性人生沒有彩排的機(jī)會，每天都要以正式上場的姿人生沒有彩排的機(jī)會，每天都要以正式上場的姿態(tài)扮好他！態(tài)扮好他！銷量等于什么？銷量等于什么？李占芳李占芳銷量銷量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量單店產(chǎn)量單店產(chǎn)量網(wǎng)點(diǎn)拓展網(wǎng)點(diǎn)拓展一、意義一、意義二、方法二、方法三、資源系統(tǒng)三、資源系統(tǒng)四、執(zhí)行系統(tǒng)四、執(zhí)行系統(tǒng) 區(qū)域掃描區(qū)域掃描 網(wǎng)點(diǎn)掃描網(wǎng)點(diǎn)掃描 溝通思路溝通思路 溝通話術(shù)溝通話術(shù)五、工作計(jì)劃

3、及任務(wù)制定五、工作計(jì)劃及任務(wù)制定意義意義為什么要拓展網(wǎng)點(diǎn)？為什么要拓展網(wǎng)點(diǎn)？1、品牌定位、品牌定位2、品牌下步發(fā)展戰(zhàn)略、品牌下步發(fā)展戰(zhàn)略3、擴(kuò)大資源、擴(kuò)大資源4、結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀及資源拓展重于死守、結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀及資源拓展重于死守如果對意義還有分歧，我們都應(yīng)該在思考下如果對意義還有分歧，我們都應(yīng)該在思考下方法方法如何做好網(wǎng)點(diǎn)的拓展如何做好網(wǎng)點(diǎn)的拓展方法有很多，我知道你肯定愿做新方法的創(chuàng)造者方法有很多，我知道你肯定愿做新方法的創(chuàng)造者業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)拓展招商會議招商會議體驗(yàn)加盟體驗(yàn)加盟導(dǎo)師拓店導(dǎo)師拓店店家介紹店家介紹網(wǎng)點(diǎn)拓展網(wǎng)點(diǎn)拓展廣告招商廣告招商品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢你還有更多的方法對嗎？分享是快樂的！你還有更

4、多的方法對嗎？分享是快樂的！賣加盟賣加盟一、概念：一、概念： 賣加盟即無風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)式加盟。賣加盟即無風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)式加盟。二、目的：二、目的： 迅速有效的拓展迅速有效的拓展網(wǎng)點(diǎn)，從而網(wǎng)點(diǎn)，從而快速擴(kuò)大品牌市場占有份額及提升銷量快速擴(kuò)大品牌市場占有份額及提升銷量業(yè)績。業(yè)績。三、方式：三、方式：1、協(xié)議定金、協(xié)議定金880元元2、搭配方式：、搭配方式：2套（黑色素阻擊套）套（黑色素阻擊套）+2套（三重）套（三重）+1套（新水份緣院裝套（新水份緣院裝6件）件）+4支（倍爽）支（倍爽）+2套（套（3+3修復(fù)修復(fù)組合）組合）=3927零價(jià)；零價(jià)；：3、協(xié)議定金返還方式：、協(xié)議定金返還方式：3個(gè)月正式個(gè)月正式加盟

5、到加盟到1萬元返還協(xié)議定金萬元返還協(xié)議定金880元；元；（結(jié)合結(jié)合1：1政策代理商酌情制定政策代理商酌情制定）三、資源配置：三、資源配置：1、人：代理商、業(yè)務(wù)、導(dǎo)師、人：代理商、業(yè)務(wù)、導(dǎo)師2、財(cái)：、財(cái)：DM廣告、獎(jiǎng)勵(lì)廣告、獎(jiǎng)勵(lì)3、物：產(chǎn)品、物料（海報(bào)、單張等宣傳、物：產(chǎn)品、物料（海報(bào)、單張等宣傳性物品）性物品）四、執(zhí)行系統(tǒng)：四、執(zhí)行系統(tǒng)：1、區(qū)域掃描、區(qū)域掃描2、網(wǎng)點(diǎn)掃描、網(wǎng)點(diǎn)掃描3、會務(wù)組織、會務(wù)組織五、會議操作（會議召開）：五、會議操作（會議召開）：1、會前、會前2、會中、會中3、會后、會后六、維護(hù)系統(tǒng)：六、維護(hù)系統(tǒng)：1、跟進(jìn)、跟進(jìn)2、服務(wù)、服務(wù)七、提升系統(tǒng)：七、提升系統(tǒng)：1、加盟升級、加

6、盟升級2、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化資源系統(tǒng)資源系統(tǒng)一、宣傳攻勢：一、宣傳攻勢：地方地方DM廣告每月一期投放，廣告每月一期投放，渲染品牌優(yōu)勢，為拓展擴(kuò)大和營造更有利的渲染品牌優(yōu)勢，為拓展擴(kuò)大和營造更有利的氛圍；氛圍；二、人員攻勢：二、人員攻勢：全軍動員，鋪天蓋地全面全軍動員，鋪天蓋地全面撒網(wǎng)；撒網(wǎng)；三、會議攻勢：三、會議攻勢：大小地區(qū)級、省級招商、大小地區(qū)級、省級招商、培訓(xùn)會議；培訓(xùn)會議；懂得運(yùn)用、懂得創(chuàng)造、你才會享受收獲懂得運(yùn)用、懂得創(chuàng)造、你才會享受收獲執(zhí)行系統(tǒng)執(zhí)行系統(tǒng)地區(qū)掃描地區(qū)掃描 你區(qū)域共有多少個(gè)地縣？哪些地縣已經(jīng)開發(fā)？還有哪些沒你區(qū)域共有多少個(gè)地縣？哪些地縣已經(jīng)開發(fā)？還有哪些沒有開發(fā)？有開發(fā)

7、？ 已開發(fā)各地縣銷售分別占總銷售的比重是多少？是否與已開發(fā)各地縣銷售分別占總銷售的比重是多少？是否與該地縣占你區(qū)域該地縣占你區(qū)域 的經(jīng)濟(jì)比重、人口比重相符？哪些有待提的經(jīng)濟(jì)比重、人口比重相符？哪些有待提升？升？ 哪些地縣的開發(fā)最具有可行性？（人員、費(fèi)用投入、管哪些地縣的開發(fā)最具有可行性？（人員、費(fèi)用投入、管理監(jiān)控、后勤保理監(jiān)控、后勤保 障等）障等）分析結(jié)果：找到主攻地區(qū)、確定開發(fā)次序分析結(jié)果：找到主攻地區(qū)、確定開發(fā)次序執(zhí)行系統(tǒng)執(zhí)行系統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)掃描網(wǎng)點(diǎn)掃描 主攻地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)是否按最低標(biāo)準(zhǔn)覆蓋了？還有哪些空白？還主攻地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)是否按最低標(biāo)準(zhǔn)覆蓋了？還有哪些空白？還要新增多少網(wǎng)點(diǎn)？要新增多少網(wǎng)點(diǎn)？ 最低覆蓋標(biāo)

8、準(zhǔn)是否有提高的可能？如有，提高到多少？還最低覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是否有提高的可能？如有，提高到多少？還要新增多少網(wǎng)點(diǎn)？要新增多少網(wǎng)點(diǎn)？ 哪些網(wǎng)點(diǎn)是本月重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)？主要工作是什么？哪些網(wǎng)點(diǎn)是本月重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)？主要工作是什么？列出待開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)，制訂開發(fā)時(shí)間表，并分解落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說明書列出待開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)，制訂開發(fā)時(shí)間表，并分解落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說明書列出本月主攻網(wǎng)點(diǎn)和月度工作重點(diǎn)，并落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說明書列出本月主攻網(wǎng)點(diǎn)和月度工作重點(diǎn)，并落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說明書執(zhí)行系統(tǒng)執(zhí)行系統(tǒng)w溝通思路溝通思路w溝通話術(shù)溝通話術(shù) 見下面舉例（請學(xué)員講述）見下面舉例（請學(xué)員講述）想了、練了、理解了、運(yùn)用了、成功了想了、練了、

9、理解了、運(yùn)用了、成功了工作計(jì)劃及任務(wù)制定工作計(jì)劃及任務(wù)制定 請依據(jù)本省市場具體現(xiàn)況制定相請依據(jù)本省市場具體現(xiàn)況制定相應(yīng)的任務(wù)分解及計(jì)劃書；應(yīng)的任務(wù)分解及計(jì)劃書；沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃，你知道在做什么嗎？沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃，你知道在做什么嗎？目標(biāo)計(jì)劃目標(biāo)計(jì)劃 1、目標(biāo)：保底和沖刺、目標(biāo)：保底和沖刺2、計(jì)劃：量化、計(jì)劃：量化3、執(zhí)行：執(zhí)行力、執(zhí)行：執(zhí)行力4、檢查：（發(fā)現(xiàn)、找出問題）、檢查：（發(fā)現(xiàn)、找出問題）5、分析：（解決問題）、分析：（解決問題）6、調(diào)整：（解決方案）、調(diào)整：（解決方案）7、跟進(jìn)：（監(jiān)督執(zhí)行）、跟進(jìn)：（監(jiān)督執(zhí)行）8、完成總結(jié)再計(jì)劃（循環(huán)）、完成總結(jié)再計(jì)劃（循環(huán)）量量 化化 1、區(qū)域、

10、區(qū)域2、政策、政策3、產(chǎn)品、產(chǎn)品4、人員、人員5、時(shí)間、時(shí)間 沙子沙子 水泥水泥 水水 混凝土混凝土 一塊地基一塊地基 一棟樓房一棟樓房 一片樓群一片樓群 一個(gè)城市一個(gè)城市 一個(gè)帝國一個(gè)帝國你你如果你的市場萎縮了如果你的市場萎縮了, 你會想什么你會想什么? 如果你的業(yè)績下滑了如果你的業(yè)績下滑了, 你會想什么你會想什么? 如果一無所有無助時(shí)如果一無所有無助時(shí), 你會想什么你會想什么? 只有只有 去創(chuàng)造去創(chuàng)造,沒有理由沒有理由等到痛苦發(fā)生的時(shí)候等到痛苦發(fā)生的時(shí)候.因?yàn)槟阋驗(yàn)槟阄叶际怯凶非笥袎粝氲娜?！我都是有追求有夢想的人?現(xiàn)在，你準(zhǔn)備好了嗎？現(xiàn)在，你準(zhǔn)備好了嗎？w“我會虛心地接受公司的指示，全力以赴我會虛心地接受公司的指示，全力以赴”w“我已準(zhǔn)備好全心全力地學(xué)習(xí)完成工作的技巧我已準(zhǔn)備好全心全力地學(xué)習(xí)完成工作的技巧”w“我已準(zhǔn)備好把挫折和失敗當(dāng)作價(jià)值無窮的經(jīng)驗(yàn)我已準(zhǔn)備好把挫折和失敗當(dāng)作價(jià)值無窮的經(jīng)驗(yàn)”w“我已準(zhǔn)備好接受各項(xiàng)挑戰(zhàn)，以增長我的能力我已準(zhǔn)備好接受各項(xiàng)挑戰(zhàn)，以增長我的能力”w“我已準(zhǔn)備好要全心全力地服務(wù)我的客戶我已準(zhǔn)備好要全心全力地服務(wù)我的客戶”w“我已準(zhǔn)備好在某一個(gè)領(lǐng)域要成為專家我已準(zhǔn)備好在某一個(gè)領(lǐng)域要成為專家”w“我已準(zhǔn)備好不再以弱者的姿態(tài)自居我已準(zhǔn)備好不再以弱者的姿態(tài)自居”w“我已準(zhǔn)備好以積極進(jìn)取的態(tài)度迎接每一天我已準(zhǔn)備好以積極進(jìn)取的態(tài)度