淮北金色云天公寓營銷執(zhí)行方案

1、專業(yè)收集整理精品文檔！ -精品文檔，值得下載，可以編輯！ -！=謹(jǐn)呈：淮北云天置業(yè)金色云天·領(lǐng)域三期認(rèn)籌執(zhí)行方案一、認(rèn)籌目的1、目前在售可供選擇的范圍較小，通過三期認(rèn)籌信息釋放，提高來訪量，為三期開盤積累客戶；2、通過加推與競爭對手爭搶客源，實(shí)現(xiàn)資金回籠。二、認(rèn)、解籌時(shí)間：1、認(rèn)籌期為認(rèn)籌執(zhí)行方案確認(rèn)的次日開始到9 月 30 日下午 18:00止，不舉辦認(rèn)籌儀式和活動，營銷中心工作人員隨時(shí)接受客戶認(rèn)籌。2 、開盤解籌時(shí)間暫定 10 月 1 日，開盤方式為公開解籌。三、認(rèn)籌房源：領(lǐng)域三期推售樓層為 10F、14F 和 15F，共 60 套房源。說明：如客戶蓄水量多、質(zhì)高， 1618F在

2、開盤后一周入市銷售。四、認(rèn)籌活動主題：交 1 千抵 1 萬，越想越 劃算！領(lǐng)域三期珍藏版精裝公寓，全城接受限量認(rèn)購！五、認(rèn)籌金及 VIP 卡辦理：1、為提高認(rèn)籌數(shù)量，確保開盤現(xiàn)場人氣，增加現(xiàn)場成交的可能性，建議認(rèn)籌期采取降低客戶辦卡的門檻， 即客戶繳納認(rèn)籌金為一千元；2、填寫金色云天 ?領(lǐng)域三期 VIP 會員入會申請書 （一式四聯(lián)，=專業(yè)收集精品文檔，您的最好選擇 =專業(yè)收集整理精品文檔！ -精品文檔，值得下載，可以編輯！ -！=見附件一），憑收據(jù)和意向房源申請表領(lǐng)取“金色云天 ·領(lǐng)域三期 VIP貴賓卡”，VIP 貴賓卡的編號不作為開盤選房順序號，僅作為參加開盤現(xiàn)場購房的有效憑證之一

3、。3、開盤當(dāng)天，客戶憑交款收據(jù)和VIP 貴賓卡按照到達(dá)開盤選房現(xiàn)場的時(shí)間先后順序依次進(jìn)入選房區(qū)選房，開盤解籌具體方案根據(jù) 9 月上旬認(rèn)籌情況制定后提交貴司確認(rèn)。六、認(rèn)籌優(yōu)惠：根據(jù)對現(xiàn)有銷售政策的了解，對領(lǐng)域三期開盤優(yōu)惠政策建議如下。1、認(rèn)籌優(yōu)惠： 交 1000 抵 10000，即認(rèn)籌享受總價(jià)優(yōu)惠9000。2、開盤認(rèn)購優(yōu)惠： 凡持卡客戶在開盤當(dāng)天成功認(rèn)購均可享受總價(jià) 5000 元/ 套優(yōu)惠 。3、付款方式優(yōu)惠： 一次性付款 98 折，按揭貸款99 折。4、老帶新優(yōu)惠： 按目前正在實(shí)施的政策執(zhí)行。5、開盤抽獎活動： 凡持卡客戶并成功選購的客戶均客憑認(rèn)購書、VIP 卡、定金收據(jù)參加開盤當(dāng)天的現(xiàn)場活動

4、，活動獎項(xiàng)設(shè)置與開盤解籌方案一起提交貴司確認(rèn)。七、銷售價(jià)格：1、考慮到樓層市場接受度，成交均價(jià)在現(xiàn)售均價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)加50 元/，即 6050 元/（備案均價(jià)與開盤均價(jià)按差價(jià)350 元/制定）。2、此前公寓銷售樓層差價(jià)10 元/，對領(lǐng)域三期銷售價(jià)格建議=專業(yè)收集精品文檔，您的最好選擇 =專業(yè)收集整理精品文檔！ -精品文檔，值得下載，可以編輯！ -！=采取 14F 與 15F 拉開差價(jià)，通過價(jià)格杠桿來引導(dǎo)客戶關(guān)注14F 并去化，樓層差價(jià)擬 150 元 /，具體價(jià)格策略及一房一價(jià)根據(jù)蓄水情況，由我司在開盤前15 日內(nèi)另行提交貴司。八、現(xiàn)場氣氛布置：考慮到營銷成本及認(rèn)籌安排， 對營銷中心現(xiàn)場的包裝以活

5、動信息發(fā)布及認(rèn)籌現(xiàn)場氣氛營造為主，不搞儀式活動。1、營銷中心門前及沿長山路商鋪前擺放拱門（1 座）和空飄（10個(gè)）；2、播放聲音歡快的背景音樂和樓盤三維動畫宣傳片；3、認(rèn)籌禮品：廣告禮品傘。九、認(rèn)籌活動流程客戶到達(dá)金色云天營銷中心置業(yè)顧問接待， 介紹領(lǐng)域三期認(rèn)籌內(nèi)容， 引導(dǎo)客戶參加認(rèn)籌客戶表達(dá)認(rèn)籌意向，置業(yè)帶領(lǐng)客戶到洽談區(qū)填寫VIP 會員入會申請客戶交納認(rèn)籌金1 千元，財(cái)務(wù)收款并開具收據(jù)并交客戶置業(yè)顧問完成客戶填寫的入會申請書蓋章，并將客戶聯(lián)交客戶置業(yè)帶客戶到 VIP 卡發(fā)放區(qū)，客戶出具交款收據(jù)后領(lǐng)取VIP 卡并登記客戶攜帶 VIP 卡、入會申請書和收據(jù)離開營銷中心十、認(rèn)籌期宣傳推廣計(jì)劃=專業(yè)

6、收集精品文檔，您的最好選擇 =專業(yè)收集整理精品文檔！ -精品文檔，值得下載，可以編輯！ -！=類別物料完成時(shí)間實(shí)施單位備注認(rèn)籌執(zhí)行方案確定8.17云天公司中坤提交認(rèn)籌準(zhǔn)備媒體廣告物料設(shè)計(jì)8.20中坤投資報(bào)紙、戶外、客戶通知8.18中坤投資方案確認(rèn)后次日中坤 8 月 17 日設(shè)計(jì)定稿，8月 20日到VIP 卡（ 500 張）8.20認(rèn)籌物料金色云天 VIP 會員入會8.20申請書（貴賓卡）廣告禮品雨傘 50 把8.19領(lǐng)域三期 DM 廣告單頁8.20銷售物料3D 宣傳片8.18云天位中坤 8.17 定稿， 8.20 日無碳復(fù)寫印刷云天到位并在營銷中心公示云天用于對認(rèn)籌客戶發(fā)放，發(fā)完后再補(bǔ)充云天8

7、 月 17 日定稿， 8 月 20 日印刷到位中坤認(rèn)籌現(xiàn)場播放調(diào)試完成手提袋8.18中坤銷售資料提前裝袋備用詳見附件二。十一、認(rèn)籌相關(guān)準(zhǔn)備工作=專業(yè)收集精品文檔，您的最好選擇 =專業(yè)收集整理精品文檔！ -精品文檔，值得下載，可以編輯！ -！=現(xiàn)場彩虹門、空飄8 19廣告公司中坤提交廣告內(nèi)容說明：認(rèn)籌期內(nèi)需安排收款工作對接人，負(fù)責(zé)認(rèn)籌客戶繳納的認(rèn)籌金的收取及收據(jù)開具。十二、認(rèn)籌活動統(tǒng)一說辭（答客問）詳見附件三。十三、現(xiàn)場包裝和跨街橫幅廣告文案1、拱門廣告內(nèi)容交 1 千抵 1 萬·領(lǐng)域三期·精裝托管式公寓火爆認(rèn)籌中！2、空飄和跨街橫幅內(nèi)容1、交 1 千抵 1 萬，領(lǐng)域三期

8、83;精裝托管式公寓火爆認(rèn)籌中！2、領(lǐng)域三期· 40-80 精裝公寓，總價(jià)低，最高月收益2700！3、40-80 精裝公寓·準(zhǔn)現(xiàn)房， 8 年托管，最高月收益2700！4、交 1 千抵 1 萬，領(lǐng)域三期· 新火車站前· 寸土寸金，投資首選。5、領(lǐng)域三期· 40-80 精裝公寓，淮北成長型企業(yè)的創(chuàng)富搖籃！3、手機(jī)短信廣告內(nèi)容1、交 1 千抵 1 萬，開盤另有驚喜優(yōu)惠，怎么算怎么劃算。領(lǐng)域三期公開認(rèn)籌火爆進(jìn)行， 小投入大收益，席位有限，敬請把握！526333352663332、交 1 千抵 1 萬，開盤另有驚喜優(yōu)惠，托管8 年，租金最高達(dá)2700 元，即日起領(lǐng)域三期托管式公寓全城認(rèn)購526333352663333、搶占新火車站前、領(lǐng)域三期 40-80 平方精裝公寓最后投資機(jī)會， 8 年托管穩(wěn)定回報(bào)，限量金牌房源分秒銳減中，售完不