自己的杯子市場(chǎng)營(yíng)銷

1、自己的杯子成員：李婷、袁镩、成員：李婷、袁镩、東丹、宋洋、東丹、宋洋、野娜娜、孫亞平野娜娜、孫亞平 一、 “杯子的世界 二、 調(diào)查研究” 三、 “ 市場(chǎng)細(xì)分” 四、 “ 市場(chǎng)選擇” 五、 “市場(chǎng)定位”目 錄杯子的世界杯子的世界歷史歷史 ：戰(zhàn)國(guó)至漢出現(xiàn)了原始青瓷杯，隋代的青釉小戰(zhàn)國(guó)至漢出現(xiàn)了原始青瓷杯，隋代的青釉小杯，唐代的三彩釉陶杯紋胎陶杯，宋朝的高足底為喇叭杯，唐代的三彩釉陶杯紋胎陶杯，宋朝的高足底為喇叭式樣的杯子，元代杯內(nèi)印有小花草裝飾的杯子，明代時(shí)式樣的杯子，元代杯內(nèi)印有小花草裝飾的杯子，明代時(shí)期杯子最為精致，著名的有永樂(lè)壓手杯、成華斗彩高足期杯子最為精致，著名的有永樂(lè)壓手杯、成華斗彩高

2、足杯、雞缸杯等，等到了清代的時(shí)候，杯子的裝飾手法豐杯、雞缸杯等，等到了清代的時(shí)候，杯子的裝飾手法豐富多樣，有清花、五彩、粉彩及各種單色釉。富多樣，有清花、五彩、粉彩及各種單色釉。分類分類：根據(jù)根據(jù)材料材料分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不銹鋼杯、分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不銹鋼杯、木魚(yú)石杯、景泰藍(lán)杯等木魚(yú)石杯、景泰藍(lán)杯等根據(jù)根據(jù)廣告廣告分：如日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯等分：如日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯等根據(jù)根據(jù)寓意寓意分：如合歡杯、情侶杯、夫妻杯、家庭杯等分：如合歡杯、情侶杯、夫妻杯、家庭杯等根據(jù)根據(jù)結(jié)構(gòu)工藝結(jié)構(gòu)工藝分：如單層杯、雙層杯、真空杯、納米杯、分：如單層杯、雙層杯、真空杯、

3、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等能量杯、生態(tài)杯等根據(jù)根據(jù)功能功能分：如咖啡杯、高腳酒杯、普通酒杯、茶杯、分：如咖啡杯、高腳酒杯、普通酒杯、茶杯、水杯等水杯等調(diào)查研究（問(wèn)答式）：調(diào)查研究（問(wèn)答式）： 1 1、請(qǐng)問(wèn)您喜歡買(mǎi)什么東西？、請(qǐng)問(wèn)您喜歡買(mǎi)什么東西？ 杯子、毛巾、娃娃杯子、毛巾、娃娃2 2、請(qǐng)問(wèn)您為什么喜歡買(mǎi)杯子？、請(qǐng)問(wèn)您為什么喜歡買(mǎi)杯子？ 因?yàn)楸拥脑⒁夂芎?，杯子輩子寓意為因?yàn)楸拥脑⒁夂芎?，杯子輩子寓意為“一輩子一輩子”，可以，可以送給送給 自己的戀人，表示自己和他在一起的決心；送給自自己的戀人，表示自己和他在一起的決心；送給自己的好朋友，用來(lái)表示自己對(duì)友情的珍惜，杯子也很漂亮，己的好朋友，用來(lái)

4、表示自己對(duì)友情的珍惜，杯子也很漂亮，所以我喜歡買(mǎi)杯子啊。所以我喜歡買(mǎi)杯子啊。3 3、請(qǐng)問(wèn)您喜歡什么樣子的杯子？、請(qǐng)問(wèn)您喜歡什么樣子的杯子？ 特殊的，和他人不同的杯子，最好是獨(dú)一無(wú)二的只有自己特殊的，和他人不同的杯子，最好是獨(dú)一無(wú)二的只有自己擁有的杯子、例如杯子上有自己的頭像，有自己喜愛(ài)的人、擁有的杯子、例如杯子上有自己的頭像，有自己喜愛(ài)的人、寵物、愛(ài)好等等在上邊的。寵物、愛(ài)好等等在上邊的。4 4、喜歡什么顏色的杯子？、喜歡什么顏色的杯子？ 藍(lán)色、黑色、紅色藍(lán)色、黑色、紅色5 5、喜歡什么制作的杯子？、喜歡什么制作的杯子？ 塑料的，因?yàn)樗芰系牟灰姿?；玻璃的，因?yàn)椴ＡУ臎](méi)塑料的，因?yàn)樗芰系牟灰姿?/p>

5、壞；玻璃的，因?yàn)椴ＡУ臎](méi) 有異味；陶瓷的，給人感覺(jué)很古老就像咱們國(guó)家一樣的古有異味；陶瓷的，給人感覺(jué)很古老就像咱們國(guó)家一樣的古老的文明古國(guó)。老的文明古國(guó)。 總結(jié)總結(jié)： 通過(guò)我們一天的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)都喜歡杯子這一通過(guò)我們一天的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)都喜歡杯子這一物品，不單是因?yàn)樗俏覀兩钪斜夭豢缮俚奈锲罚€有一物品，不單是因?yàn)樗俏覀兩钪斜夭豢缮俚奈锲?，還有一個(gè)原因就是現(xiàn)在許許多多的杯子有異味，使得他們不得不頻個(gè)原因就是現(xiàn)在許許多多的杯子有異味，使得他們不得不頻繁的換杯子。雖然有許多杯子讓他們大失所望，可是他們還繁的換杯子。雖然有許多杯子讓他們大失所望，可是他們還是喜歡購(gòu)買(mǎi)杯子，因?yàn)樗哂忻?/p>

6、好的寓意，杯子、輩子、一是喜歡購(gòu)買(mǎi)杯子，因?yàn)樗哂忻篮玫脑⒁?，杯子、輩子、一輩子輩子通過(guò)這一天的調(diào)查，我們小組將給大家推薦一種關(guān)通過(guò)這一天的調(diào)查，我們小組將給大家推薦一種關(guān)于于“自己的杯子自己的杯子”的策劃方案。的策劃方案。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷主題根客戶需求客觀市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷主題根客戶需求客觀存在的差異存在的差異性，以影響其需求和欲望的某些因素為依性，以影響其需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的顧客整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的顧客群的過(guò)程。群的過(guò)程。按性別：按性別： 男、女男、女按性格：按性格： 現(xiàn)實(shí)型、探索型、藝術(shù)型、現(xiàn)實(shí)型、探索型

7、、藝術(shù)型、社會(huì)型、管理型、常規(guī)型社會(huì)型、管理型、常規(guī)型差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)者需求上存在的差異性，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售不同規(guī)格、款式、色彩和包裝的產(chǎn)品，多方位或全方位地滿足購(gòu)買(mǎi)者的需求。產(chǎn)品營(yíng)銷策略 在產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，我們會(huì)在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，以品牌策略進(jìn)行營(yíng)銷，從各種途徑來(lái)接受消費(fèi)者的反饋，從而不斷地對(duì)水杯的質(zhì)量和功能進(jìn)行改進(jìn)和完善，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品，在逐步的進(jìn)步中樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 另一方面，我們會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的水杯，在提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的基

8、礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的外觀加以改良，在滿足顧客對(duì)產(chǎn)品功能需求的同時(shí)，盡可能地滿足顧客對(duì)產(chǎn)品外觀的需求，提高顧客滿意度。 在產(chǎn)品的服務(wù)方面，我們會(huì)在服務(wù)人員的內(nèi)部管理方面制定相關(guān)的規(guī)定來(lái)約束員工的工作態(tài)度和工作行為。 價(jià)格策略 一般來(lái)講，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，包括低價(jià)產(chǎn)品、中價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品，這三種不同的產(chǎn)品都有各自不同的定位：低價(jià)產(chǎn)品搶市場(chǎng)，中價(jià)產(chǎn)品求銷量，高價(jià)產(chǎn)品樹(shù)形象。這就是一個(gè)價(jià)格組合。企業(yè)不能光賣(mài)低價(jià)的產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品太多會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)上逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。中價(jià)產(chǎn)品往往是企業(yè)的主打產(chǎn)品，這是需要重點(diǎn)推廣的，它有量、有利。高價(jià)產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間較大，但是它沒(méi)法上量，只能樹(shù)形象、塑品牌，展示企業(yè)的實(shí)力市

9、場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 杯子的利益點(diǎn)應(yīng)該是杯子設(shè)計(jì)的美觀、個(gè)性、及特殊的紀(jì)念意義； 功能受不同消費(fèi)群體而不同； 紀(jì)念杯應(yīng)定位為老年用戶，時(shí)尚、個(gè)性杯應(yīng)定位為青年用戶時(shí)尚、個(gè)性杯應(yīng)定位為青年用戶可愛(ài)杯應(yīng)定位為兒童用戶。 1. .情侶杯情侶杯2.

10、卡通杯卡通杯3.塑料杯塑料杯4. .陶瓷杯陶瓷杯5.變色杯變色杯6.玻璃杯玻璃杯看著你，難忘于心，握著你，感覺(jué)到心跳。看著你，難忘于心，握著你，感覺(jué)到心跳。 也許握住的不只是杯子，更是快樂(lè)；也許感覺(jué)到也許握住的不只是杯子，更是快樂(lè)；也許感覺(jué)到的不只是心跳，更是幸福。的不只是心跳，更是幸福。情侶馬克杯藝術(shù)型： 情侶馬克杯，簡(jiǎn)約大方，實(shí)用耐看。搭配印像派強(qiáng)大的DIY工具，讓你獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)完美呈現(xiàn)。 卡通杯也是一種時(shí)尚，深受青少年的喜歡，價(jià)格中端。 塑料杯大眾化，方便化，優(yōu)質(zhì)化，價(jià)格中端水平，圖案精美質(zhì)量好，款式新穎內(nèi)涵豐富，杯子的密閉性最好,使用者大眾化 。 瓷器杯將實(shí)用和美觀相結(jié)合，沒(méi)有味的杯子，讓人能夠擁有一種愉悅的心情。材質(zhì)安全可靠，質(zhì)量有保證。價(jià)格中端水平。還有一款專門(mén)給情侶設(shè)計(jì)的情侶杯。 變色杯以獨(dú)特的風(fēng)格，精湛的工藝贏得了廣大青少年的青昧。 玻璃杯清澈透明，雙重結(jié)構(gòu)，質(zhì)量可靠。 關(guān)于自己杯子的總結(jié) 為了使人們身心健康，同時(shí)也為了不同的人群來(lái)選擇不同的杯子，滿足廣大的顧客消費(fèi)，得到自己心中的安康杯。根據(jù)調(diào)研顯