商盟文化傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書

1、商盟文化傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書一、商業(yè)模式概要伴隨著交通運(yùn)輸?shù)娜諠u發(fā)達(dá)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，桐柏縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在飛速前進(jìn)，商業(yè)的發(fā)達(dá)程度大大超過以前，各商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，如何能夠在這樣殘酷的環(huán)境下生存并發(fā)展壯大，是每個(gè)商家都急切希望解決的問題，商業(yè)服務(wù)的需求由此產(chǎn)生。高新技術(shù)的快速發(fā)展和普及使用，讓傳統(tǒng)的宣傳渠道經(jīng)受著前所未有的沖擊，新興媒體在桐柏縣城越來越受到商家的青睞，移動(dòng)LED廣告車作為近三年才流行的宣傳工具，在桐柏的廣告宣傳行業(yè)有著廣闊的前景。桐柏商盟文化傳媒公司瞄準(zhǔn)商務(wù)服務(wù)這一市場(chǎng)，實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)相分離的規(guī)范化公司運(yùn)營(yíng)模式，以廣告宣傳、營(yíng)銷策劃和管理咨詢等商務(wù)服務(wù)作為公司業(yè)

2、務(wù)的三大核心產(chǎn)品，既著眼當(dāng)下，又立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，避開附加值低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告物料加工市場(chǎng)，塑造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過對(duì)移動(dòng)LED廣告車、彩頁印刷機(jī)等設(shè)備的詳細(xì)詢價(jià)，以及對(duì)桐柏廣告、策劃市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的初步調(diào)查，運(yùn)用悲觀估算法和樂觀估算法兩種方法客觀、全面地測(cè)算了與公司投資回報(bào)有關(guān)的各項(xiàng)數(shù)值。經(jīng)測(cè)算，商盟文化傳媒公司在采用最高初始投資的情況下，最慢用四年可將成本回收，最快則只需一年時(shí)間便收回全部投資。公司成立后，將以富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬政策、人性化的管理體制與和諧的工作環(huán)境來打造優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，放眼更廣闊的市場(chǎng)，謀求實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化和公司的永續(xù)發(fā)展！二、市場(chǎng)分析在商場(chǎng)中，同樣是在努力做生意，經(jīng)營(yíng)狀

3、況卻有好有壞；有人看到某個(gè)項(xiàng)目生意非?；鸨傻阶约鹤鰰r(shí)卻每況愈下。遇到這樣的境況，怪自己運(yùn)氣不如別人好的有之，怨競(jìng)爭(zhēng)太過激烈的有之，而究其根本原因則在于啟動(dòng)項(xiàng)目之前缺乏對(duì)項(xiàng)目透徹、全面、客觀的市場(chǎng)分析。開啟一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)之前，必須運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維結(jié)合科學(xué)有效的方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，才能夠做到真正對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，也正是這樣的分析過程才會(huì)幫助企業(yè)明白自身的真實(shí)處境和今后的戰(zhàn)略發(fā)展方向。在商業(yè)文明越來越發(fā)達(dá)的今天，憑直覺和經(jīng)驗(yàn)做生意的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，需要更多的理性思考和周詳?shù)目茖W(xué)規(guī)劃才是企業(yè)生存并取得成功的思想基石。在本文化傳媒公司項(xiàng)目啟動(dòng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)宏觀環(huán)境的變化和桐柏當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行一個(gè)全面的

4、審視，以明確本項(xiàng)目今后發(fā)展的總體方向及市場(chǎng)策略。1、宏觀環(huán)境分析任何商業(yè)的發(fā)展都離不開宏觀因素的影響，這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，無論處于怎樣的市場(chǎng)地位，它都在時(shí)刻左右著企業(yè)的發(fā)展。宏觀環(huán)境主要包括人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、自然因素、技術(shù)因素、政治法律因素和社會(huì)文化因素等六大方面。（1）伴隨著桐柏縣經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展，外來人口的數(shù)量呈現(xiàn)不斷增加的趨勢(shì)，現(xiàn)今流動(dòng)人口的數(shù)量甚至超越了21世紀(jì)第一個(gè)十年流動(dòng)人口的總和；城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)也使得桐柏縣城的人口呈現(xiàn)出集中的趨勢(shì)。人口數(shù)量的增加和集中，必然會(huì)伴隨著各種各樣的市場(chǎng)需求出現(xiàn)，從而為商業(yè)、服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展奠定了量的基礎(chǔ)。（2）桐柏近年來得益于國(guó)家總體經(jīng)

5、濟(jì)的快速發(fā)展，縣GDP增速一直呈兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是在寧西鐵路正式開通客運(yùn)后，桐柏縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展無論是在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上明顯加快。截止2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，桐柏縣的GDP總量已經(jīng)達(dá)到91.5億元，位居南陽市的第三位。經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)的最顯著表現(xiàn)是人民的生活水平顯著提高，遍布縣城周邊的農(nóng)家樂、越來越多的餐廳飯店、各種檔次的快捷酒店、流光溢彩的KTV便是最好的佐證。（3）科學(xué)技術(shù)的日新月異、發(fā)明創(chuàng)造的普遍推廣，使得廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)也在快速變化過程中。電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體與消費(fèi)者的眼球漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的是各種新興的傳播載體，如戶外LED、移動(dòng)LED車、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端等。LED顯示技術(shù)的成熟應(yīng)用為

6、廣告?zhèn)髅教峁┝诵碌恼故痉绞?，高清晰度的?dòng)態(tài)畫面播放、圖文并貌的生動(dòng)展現(xiàn)、有聲輸出的良好結(jié)合，讓LED屏成為企業(yè)和商家進(jìn)行宣傳促銷的最佳選擇之一。（4）剛剛過去的黨召開的十八屆三中全會(huì)上，明確提出了對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持，并且從政策的高度確定了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)與國(guó)有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)的平等主體地位。在過去幾年里，國(guó)家出臺(tái)了許多支持小微企業(yè)發(fā)展的利好政策，從稅收、工商和融資等諸多方面給予了空前的優(yōu)惠和鼓勵(lì)，并且文化傳播產(chǎn)業(yè)是政府在今后支持的重點(diǎn)領(lǐng)域。這些看似遙遠(yuǎn)的有利政策對(duì)于桐柏商盟的文化傳媒公司必將有著深遠(yuǎn)的積極性影響。（5）商業(yè)的不斷發(fā)展讓消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在悄悄發(fā)生著一些變化，從過去依賴直覺判斷和熟人推

7、薦的方式來產(chǎn)生購買行為，逐漸變化為對(duì)品牌知名度的考量和對(duì)廣告宣傳的信賴，從傳播載體處去獲取相關(guān)信息并發(fā)生購買行為，這一變化在年輕人群中尤其明顯。商家或者企業(yè)的生存和發(fā)展有賴于消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，如何以最有效的方式來吸引消費(fèi)者，將信息準(zhǔn)確傳達(dá)給顧客成為商家今后應(yīng)當(dāng)思考的一個(gè)重要問題。2、微觀環(huán)境分析（1）本文化傳媒公司是在桐柏商家聯(lián)盟這一廣闊平臺(tái)的支持下產(chǎn)生的，擁有數(shù)十家協(xié)會(huì)成員，為公司的原始客戶積累創(chuàng)造了較為有利的先天條件。投資主體是由桐柏縣十余家知名商戶或企業(yè)中共同組成，對(duì)于公司籌措發(fā)展所需的資金來源形成了較為強(qiáng)勁的保障。在各商戶富有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決策中，一開始就實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)相分離的正

8、規(guī)化經(jīng)營(yíng)模式，不但很好地克服了股東過多可能帶來的弊端，而且為聘請(qǐng)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、組建高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理起到了先決性的鋪墊作用。（2）經(jīng)過初步調(diào)查，作為本文化傳媒公司主打產(chǎn)品之一的移動(dòng)LED廣告車在全國(guó)各地，尤其是上海、深圳、鄭州等地區(qū)有著數(shù)量眾多的供應(yīng)商，這些廠家的LED廣告車的研發(fā)技術(shù)大都已經(jīng)足夠成熟，市場(chǎng)價(jià)格較為透明，種種因素決定了本公司擁有著廣闊的采購選擇空間。然而，各家的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)和材料選用等方面則有著明顯的差別，有待后續(xù)進(jìn)一步的考查。（3）文化傳媒公司作為傳播機(jī)構(gòu)，雖然其最終面向的是消費(fèi)者，而其真正的市場(chǎng)卻是由各商戶或公司組成的專業(yè)性市場(chǎng)。隨著桐柏經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)

9、展，各行各業(yè)也都在不斷的涌現(xiàn)，商戶和企業(yè)的數(shù)量都呈幾何式增長(zhǎng)，為文化傳媒公司的發(fā)展提供了足夠的空間。同時(shí)，這一市場(chǎng)消費(fèi)的最大特點(diǎn)是理性，因此，若想贏得桐柏區(qū)域內(nèi)各商家的廣泛認(rèn)可，不但需要提供專業(yè)化的設(shè)計(jì)方案以贏得客戶的認(rèn)同，更需要有頗具創(chuàng)新性、系統(tǒng)性的營(yíng)銷策劃和管理咨詢服務(wù)來提高公司對(duì)于客戶的粘性，以達(dá)成公司和客戶的長(zhǎng)期可持續(xù)性合作，形成雙贏的局面。（4）有市場(chǎng)需求出現(xiàn)的地方，競(jìng)爭(zhēng)也必然隨之而來。近兩年來，桐柏的文化傳媒公司或者廣告公司的數(shù)量呈直線上升態(tài)勢(shì)，對(duì)于有限的優(yōu)質(zhì)廣告資源的采購也都在不斷加快，為本文化傳媒公司的成立和發(fā)展形成了一定意義上的阻礙，加劇了公司進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。然而，縣

10、城現(xiàn)有的多數(shù)文化傳媒公司和廣告策劃公司僅負(fù)責(zé)一手提供廣告位置給商家，一手收取其廣告位置租賃費(fèi)用，并不能從商家的實(shí)際情況去考慮其營(yíng)銷策略，近而為商家提供合理化的宣傳促銷策略，導(dǎo)致許多商家僅僅是投放了廣告、花了錢，卻未必能見到應(yīng)有的宣傳效果，更無法評(píng)估廣告費(fèi)用為其帶來的效應(yīng)和收益。三、競(jìng)爭(zhēng)分析無論是一個(gè)具體項(xiàng)目的立項(xiàng)，還是一個(gè)公司想進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)備，都不能少了對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的分析。認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的存在，以理性、客觀的角度去看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再制定系統(tǒng)的市場(chǎng)策略去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)項(xiàng)目或公司采取實(shí)際的行動(dòng)之前必須扎實(shí)做的重要功課。本部分就以最廣泛應(yīng)用的SWOT分析方法從機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)四個(gè)方面分析本

11、文化傳媒公司所處的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。1、機(jī)遇：電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體日漸衰落，在電腦、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端等新興事物的沖擊下，桐柏電視臺(tái)本來就不高的收視率更是越來越差，其廣告效應(yīng)也越發(fā)不被商家認(rèn)可；傳單這一最普遍和常規(guī)的促銷宣傳渠道，在桐柏縣從前幾年的新鮮受歡迎，也逐漸被消費(fèi)者所冷落，甚至是厭惡這些跡象都為新型的LED宣傳途徑提供了有利的發(fā)展機(jī)遇。另一方面，由于缺少專門的策劃團(tuán)隊(duì)來為商家進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)性的營(yíng)銷策劃和管理咨詢，導(dǎo)致桐柏縣許多商家和企業(yè)都處于盲目促銷、混亂經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，這也是一些企業(yè)無法走出桐柏，甚至關(guān)門倒閉的重要原因，彌補(bǔ)桐柏縣咨詢策劃領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，不但能夠?yàn)楸疚幕瘋髅焦鹃_辟了一片

12、藍(lán)海，而且必將迎來廣闊的發(fā)展空間。2、威脅：如前所述，近兩年來桐柏涌現(xiàn)出了不少的文化傳媒公司和廣告策劃公司，使得商盟文化傳媒出現(xiàn)伊始便身處激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何利用自身的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，來開拓屬于自己的發(fā)展空間，并做大策劃、傳媒市場(chǎng)成為本公司需要首先思考清楚的問題。廣告最終要通過特定的位置來呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并能夠吸引其眼球，而現(xiàn)有的廣告公司對(duì)于縣城本來就不豐富的廣告位置正在進(jìn)行著快速的搶占和開拓，這一現(xiàn)象對(duì)于本公司的發(fā)展也形成了不小的挑戰(zhàn)。3、優(yōu)勢(shì)：本文化傳媒公司雖然尚處于籌備階段，但是卻擁有著較為明顯的先天優(yōu)勢(shì)。首先是依托桐柏縣商家聯(lián)盟這一廣闊的平臺(tái)而建立起來，數(shù)十家的成員商家對(duì)于本公司的業(yè)務(wù)開展

13、創(chuàng)造了極為豐富的客戶資源；其次，商盟富有遠(yuǎn)見的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)相分離的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，有效地保證了公司成立后的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和自主發(fā)展；最后，在用人政策上，各商家采取開明的用人政策，能夠做到用人不疑，愿意給予未來的經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)?shù)男湃味?，并努力尋找適合的人員來從事公司的具體運(yùn)作。4、劣勢(shì)：任何事物都具有其兩面性，既然本公司的成立伴隨著諸多機(jī)遇和不少的優(yōu)勢(shì)，就必定會(huì)有短板存在。桐柏商家聯(lián)盟成員沒有一家是以廣告?zhèn)髅焦酒鸺业?，也沒有從事相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以對(duì)于廣告?zhèn)髅降膹臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)必然是匱乏的；再者，作為公司主打產(chǎn)品的移動(dòng)LED廣告車在桐柏縣已經(jīng)有一輛，后來者的劣勢(shì)也是客觀存在的。綜合以上針對(duì)

14、性的分析，可以看出商盟文化傳媒公司的成立總體上是正確的選擇，擁有著豐富的客戶資源和良好的經(jīng)營(yíng)理念，為公司的正常運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，面對(duì)著外部已經(jīng)存在的許多同行，如何避免已經(jīng)非常嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬發(fā)展道路，做大策劃、傳媒市場(chǎng)的蛋糕，從而實(shí)現(xiàn)更快、更好、更遠(yuǎn)的發(fā)展則是投資方和管理團(tuán)隊(duì)需要關(guān)注的重點(diǎn)問題。四、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃既是企業(yè)對(duì)于未來的美好愿景，也是企業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。一個(gè)良好的戰(zhàn)略規(guī)劃不應(yīng)當(dāng)是不顧企業(yè)自身實(shí)力而制定出的不切實(shí)際的空口號(hào)，更不是假大空的數(shù)字堆砌，它應(yīng)當(dāng)是基于企業(yè)的現(xiàn)有能力，以發(fā)展的眼光來看待自身，以理性的視角來審視市場(chǎng)，以客觀的思考來預(yù)測(cè)未來

15、，然后在些基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的規(guī)劃，使相關(guān)各方都能夠以此為動(dòng)力，朝著那個(gè)看得見、能夠摸得著的目標(biāo)去前進(jìn)、去努力。基于桐柏縣這一大的商業(yè)環(huán)境，對(duì)于本文化傳媒公司的戰(zhàn)略規(guī)劃擬設(shè)定短、中、長(zhǎng)期三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，如下：短期戰(zhàn)略（2014）：組建公司；通過主打產(chǎn)品LED移動(dòng)廣告車推向市場(chǎng)，提高本文化傳媒公司的知名度；積累原始客戶資源；構(gòu)建與政府間的公共關(guān)系；搶占縣城的廣告位置資源；推出營(yíng)銷策劃、管理咨詢等相對(duì)新型的服務(wù)項(xiàng)目；爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)初始投資成本的全部回收。中期戰(zhàn)略（20152016）：擴(kuò)大公司規(guī)模；提高公司的設(shè)計(jì)能力和策劃水平，以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；對(duì)縣城的廣告資源進(jìn)行優(yōu)化布局，收購優(yōu)質(zhì)廣告資源

16、；擴(kuò)大營(yíng)銷策劃、管理咨詢等產(chǎn)品的市場(chǎng)容量；努力實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過百萬大關(guān)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略（2017）提升公司的人才素質(zhì)，優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)；穩(wěn)定桐柏縣市場(chǎng)份額，適時(shí)開展新的業(yè)務(wù)單元；維護(hù)客戶關(guān)系，優(yōu)化政府關(guān)系；實(shí)施走出去戰(zhàn)略，拓展外地市場(chǎng)；提升營(yíng)銷策劃、管理咨詢等知識(shí)型產(chǎn)品項(xiàng)目的業(yè)績(jī)比重；優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精準(zhǔn)定位，為公司的升華打下基礎(chǔ)。五、市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略就是一個(gè)企業(yè)

17、準(zhǔn)備向其準(zhǔn)客戶提供什么樣的商品或者服務(wù)，以滿足特定市場(chǎng)的需求。桐柏商界一個(gè)最大的特點(diǎn)就是模仿能力強(qiáng)，某一個(gè)新興產(chǎn)品或行業(yè)的出現(xiàn)，必然會(huì)引來一大片的模仿者，最終導(dǎo)致商家的生意蕭條，甚至是失敗。因此，打造創(chuàng)新型的公司，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的空白和不足，推出具有異質(zhì)性的產(chǎn)品將成為商盟文體傳媒公司的重要使命。產(chǎn)品線的構(gòu)建需要建立在對(duì)市場(chǎng)有足夠了解和認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及優(yōu)劣勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力和資源，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，提供差異化的產(chǎn)品。由于商盟文化傳媒公司性質(zhì)上的特殊性，即其客戶并非普通的消費(fèi)者，而是由各商戶組成的專業(yè)性購買市場(chǎng)，因此，其產(chǎn)品也就是面向商家提供的商務(wù)服務(wù)的種類和項(xiàng)目。（1）移動(dòng)

18、LED廣告：作為本公司創(chuàng)立之初的主打產(chǎn)品，其載體是移動(dòng)LED廣告車，由左側(cè)面LED彩屏、右側(cè)面滾軸噴繪和后面單色LED屏組成，可以向客戶提供平面宣傳、有聲立體宣傳和字幕宣傳三種形式的廣告。移動(dòng)LED廣告車擁有著新穎的宣傳方式車載LED廣告；多樣的宣傳形式噴繪、字幕和有聲彩屏；靈活的廣告模式移動(dòng)性強(qiáng)，把被動(dòng)式的宣傳變?yōu)橹鲃?dòng)宣傳，并且可以把信息精準(zhǔn)傳達(dá)到目標(biāo)人群中。相信移動(dòng)LED廣告車的引進(jìn)會(huì)給桐柏的商戶一個(gè)全新的、更有效的營(yíng)銷宣傳選擇，不但能夠豐富商家的宣傳途徑，更可以給商家?guī)砀硐氲男麄餍Ч?。?）彩頁印刷：據(jù)初步了解，桐柏商家宣傳所需要的各種彩頁、傳單、名片和會(huì)員卡等都是通過網(wǎng)絡(luò)的方式和南

19、陽、鄭州的廣告公司進(jìn)行接洽和商討，定稿后印制品需要經(jīng)過一段時(shí)間的物流配送才可以到商家手中。這樣不但浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而且可能由于溝通方式的不恰當(dāng)，會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的失誤和偏差，一定程度上降低了采購的可靠性。面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，本公司應(yīng)當(dāng)引進(jìn)印刷機(jī)器來填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，謀求增加公司的收入來源。（3）營(yíng)銷策劃：面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在有限的市場(chǎng)容量中，如何將產(chǎn)品的銷量提高？如何將企業(yè)或商家的信息通過合適的渠道精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)群體？一次次的零散式廣告宣傳，真的起到理想的效果了嗎？如此種種的疑問，相信在桐柏大多數(shù)的商家和企業(yè)都在思考如何解決這些的問題，即在合理使用促銷費(fèi)用的同時(shí)，又給企業(yè)帶來較高的回

20、報(bào)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)這一大的時(shí)代背景下，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是僅憑直覺和經(jīng)驗(yàn)就可以永久立于不敗之地了，而是需要專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)用科學(xué)的理論、系統(tǒng)的思考和完整的策劃來為商家的運(yùn)營(yíng)助力，使其取得競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。在桐柏，雖然有一些公司把策劃、廣告列為其經(jīng)營(yíng)范圍，但是卻沒有一家公司真正做到了從客戶的角度出發(fā)，為其量身定做一個(gè)合理的營(yíng)銷策劃方案。因此，在商盟文化傳媒公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中可以把策劃作為其長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，聘請(qǐng)具有足夠能力來勝任桐柏縣商家的策劃需求的人才和團(tuán)隊(duì)，為公司打造知識(shí)型的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（4）管理咨詢：商家或是企業(yè)在經(jīng)過生存期的考驗(yàn)之后，進(jìn)入發(fā)展期后，面對(duì)快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)和規(guī)模，應(yīng)當(dāng)如何以具有吸引力

21、的人力資源政策來留住優(yōu)秀的人才？應(yīng)當(dāng)以怎樣的方式來優(yōu)化供應(yīng)鏈以節(jié)約成本？又該如何做營(yíng)銷才可以降低客戶流失？想把規(guī)模再擴(kuò)大，走出桐柏縣，建立自己的企業(yè)和品牌，又需要怎樣去分步走呢？本產(chǎn)品就是為客戶解答類似這樣的疑問，同時(shí)向商家或企業(yè)提供人力資源、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的咨詢報(bào)告和優(yōu)化方案。（5）更多產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，留待公司組建后進(jìn)一步闡明和開發(fā)2、價(jià)格策略價(jià)格是由市場(chǎng)上某一產(chǎn)品的供應(yīng)量和需求量來共同決定的，對(duì)于市場(chǎng)上供應(yīng)不足或需求強(qiáng)勁的商品理應(yīng)成為公司的明星產(chǎn)品，為公司賺取足夠的利潤(rùn)。本公司對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的定位也將比照市場(chǎng)上相同的產(chǎn)品定價(jià)，或者參照行業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來制定合理的價(jià)格。（1）移

22、動(dòng)LED廣告：這一產(chǎn)品在桐柏業(yè)已出現(xiàn)，是由森源廣告?zhèn)髅焦咎峁┑?，其價(jià)格為彩屏100元/天、右單色字幕屏50元/天、后單色字幕屏20元/天，不含制作費(fèi)用。商盟文體傳媒公司將要引進(jìn)的移動(dòng)LED廣告車與其有一定的差別，并且顯示質(zhì)量明顯會(huì)好于森源廣告，屆時(shí)定價(jià)將會(huì)稍高于現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)給客戶提供宣傳優(yōu)化方案、免費(fèi)制作等附加服務(wù)。（2）彩頁印刷：此服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)以現(xiàn)行的外界市場(chǎng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為參照，本著方便客戶、微利多銷、降低成本的原則進(jìn)行定價(jià)，并且其單位價(jià)格不能高于外界印制費(fèi)用。（3）營(yíng)銷策劃：按照行業(yè)通行的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合桐柏的市場(chǎng)行情，以合理的顧客感受價(jià)值定價(jià)原則來適時(shí)推出收費(fèi)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。（4

23、）管理咨詢：按照行業(yè)通行的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合桐柏的市場(chǎng)行情，以合理的顧客感受價(jià)值定價(jià)原則來適時(shí)推出收費(fèi)的管理咨詢項(xiàng)目。3、渠道策略由于文化傳媒行業(yè)的特殊性質(zhì)，面對(duì)客戶的專業(yè)性，商盟文化傳媒公司的渠道策略為直接面對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，不采取任何中間渠道。本公司以為客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的宣傳策劃服務(wù)為主要目標(biāo)，打造屬于自己的特有名片和市場(chǎng)知名度，努力成為讓投資人滿意和自豪的專業(yè)化傳媒公司！4、促銷策略面對(duì)市場(chǎng)上廣告宣傳業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀和客戶對(duì)于咨詢、策劃類產(chǎn)品的不了解及質(zhì)疑，商盟文化傳媒公司成立之初，在做好自己的服務(wù)同時(shí)，也需要以適當(dāng)?shù)男问絹黹_展一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)以宣傳企業(yè)品牌并打開市場(chǎng)。具體的促銷方案將在

24、公司籌備完成之后，準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出移動(dòng)LED廣告產(chǎn)品時(shí)制定并實(shí)施。六、人力資源政策1、組織結(jié)構(gòu)商盟文化傳媒公司成立之初，由于業(yè)務(wù)量的不確定性比較大，一些新型業(yè)務(wù)尚處于開發(fā)階段，因此，其組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)本著節(jié)約人力成本、能者多勞、功能完備的原則進(jìn)行。本公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則，本公司成立之初的總?cè)藛T編制在713人之間，具體設(shè)計(jì)和編制說明如下：（1）由于本公司屬于多股東共同投資創(chuàng)辦，股東最為關(guān)心的財(cái)務(wù)問題必須完全透明，一方面可以有效控制資金的流向，保證資金安全和合理使用，另一方面也可以使所有投資人明確掌握公司的實(shí)際運(yùn)行狀況。因此，必須有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員來進(jìn)行財(cái)務(wù)和資金的處置，

25、一般情況下設(shè)置會(huì)計(jì)員和出納員各一名。公司成立之初，規(guī)模和業(yè)務(wù)量可能較小，所以會(huì)計(jì)人員可以兼職的形式雇傭；而出納人員可以由總經(jīng)理來兼任，既可以有效控制支出，也能夠監(jiān)督資金的使用情況。（2）對(duì)于廣告和傳媒行業(yè)來講，專業(yè)素養(yǎng)較高的設(shè)計(jì)人員必不可少，不但可以強(qiáng)化公司的業(yè)務(wù)處理能力，也可以更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的一站式策劃投放，因此，設(shè)計(jì)部的人員配置應(yīng)當(dāng)在23人才可以滿足公司初期的發(fā)展需求。（3）客戶部是以發(fā)展公司的廣告、策劃業(yè)務(wù)為主的部門，也就是公司的銷售部門。本部門的主要責(zé)任是發(fā)展客戶，向客戶展示公司的廣告策劃實(shí)力，最終達(dá)成合作意向，擬招聘12人為公司拓展市場(chǎng)。（4）策劃部的主要職責(zé)是解讀

26、客戶需求，根據(jù)商家的實(shí)際情況進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷和管理的咨詢策劃，向客戶提供優(yōu)秀的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。本部門是公司實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，打造公司的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要途徑，可以設(shè)專職策劃人員1名。（5）采購部的職責(zé)是前期采購公司運(yùn)營(yíng)所需的各項(xiàng)用品和設(shè)備，其更重要的職責(zé)是在公司發(fā)展的過程中，在市場(chǎng)覆蓋范圍內(nèi)進(jìn)行位置資源的采購以便占據(jù)優(yōu)勢(shì)廣告資源，謀求公司更多的業(yè)務(wù)開展和更大的利潤(rùn)來源，擬設(shè)專職采購人員1名。（6）司乘部門是為公司初期的主打產(chǎn)品移動(dòng)LED廣告車而設(shè)立，專職負(fù)責(zé)廣告車的駕駛和養(yǎng)護(hù)工作，擬招聘12名司機(jī)。其中，采購部和策劃部的人員配置視業(yè)務(wù)量的大小而定，初期也

27、可由1名勝任力較高的員工在總經(jīng)理的協(xié)助下兼任兩個(gè)職責(zé)。商盟文化傳媒公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)只是根據(jù)成立初期業(yè)務(wù)開展的需要而設(shè)立，隨著今后業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)單元的不斷擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)也將適時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足發(fā)展所需。各部門和崗位的工作職責(zé)及任職資格將在公司成立期間進(jìn)行完善，以明確各崗位的工作范圍及招聘標(biāo)準(zhǔn)。2、薪酬政策薪酬體系設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，系統(tǒng)全面科學(xué)的考慮各項(xiàng)因素，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)和引導(dǎo)作用，簡(jiǎn)化薪酬結(jié)構(gòu)，提高實(shí)施過程中的可操作性。具體方案如下：方案一：會(huì)計(jì)（兼職）：基本工資1000元；出納：基本工資1000元；設(shè)計(jì)員：基本工資1500元

28、；業(yè)務(wù)經(jīng)理：基本工資+通訊補(bǔ)助1700元+100元=1800元；策劃員：基本工資1500元；采購經(jīng)理：基本工資+通訊補(bǔ)助1500元+100元=1600元；司機(jī)（主）：基本工資1600元；司機(jī)（副）：基本工資600元。方案二：會(huì)計(jì)（兼職）：基本工資1000元；設(shè)計(jì)員：基本工資1500元；業(yè)務(wù)經(jīng)理：基本工資+通訊補(bǔ)助1700元+100元=1800元； 策劃員+采購經(jīng)理：基本工資+通訊補(bǔ)助2000元+100元=2100元； 司機(jī)：基本工資2000元。為了營(yíng)造公司團(tuán)結(jié)友好的工作氛圍，實(shí)現(xiàn)同事間的和睦相處，同時(shí)激勵(lì)各員工緊密配合，形成高效的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，不對(duì)任何業(yè)務(wù)崗位或策劃崗位設(shè)立單獨(dú)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，而是

29、實(shí)行團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)的方案，獎(jiǎng)金分配方案由總經(jīng)理制定并實(shí)施。公司成立初的三個(gè)月內(nèi)不設(shè)定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，從第四個(gè)月開始設(shè)定公司月度、季度、年度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，任務(wù)指標(biāo)由總經(jīng)理向股東會(huì)匯報(bào)通過后實(shí)施，獎(jiǎng)金的發(fā)放不與工資同步，實(shí)行當(dāng)月考核，下月發(fā)放的原則。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的提成具體標(biāo)準(zhǔn)為：完成月度任務(wù)的100%，提成公司月度營(yíng)業(yè)額的5%；完成月度任務(wù)的150%，提成月度營(yíng)業(yè)額超出部分的10%；完成月度任務(wù)的200%，提成月度營(yíng)業(yè)額超出部分的15%，以此類推。若只完成80%以上，則該公司所有員工均只發(fā)基本工資；完成率在70%80%，則該部門所有員工只發(fā)基本工資的80%；完成率低于70%，則該部門所有員工只發(fā)基本工資的50%。3、

30、招聘方案考慮到公司成立之初規(guī)模并不大，從節(jié)約成本的角度出發(fā)，招聘以熟人推薦方式為主，每個(gè)崗位的淘汰率應(yīng)當(dāng)維持在50%以上，即招聘的每一名工作人員都應(yīng)當(dāng)是在兩個(gè)或兩個(gè)以上的應(yīng)聘者中挑選出來。在人員的招聘方面，由總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，堅(jiān)持客觀公正、因材選人的原則，以崗位職責(zé)和任職資格作為篩選人才的標(biāo)準(zhǔn)，為公司挑選最合適的人才。七、投資回報(bào)預(yù)測(cè)一份商業(yè)計(jì)劃書能否實(shí)施，最重要的就是能否得到投資人的認(rèn)可并獲得應(yīng)有的資金投入，以支持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展。而對(duì)于投資人來講，最關(guān)心的就是該項(xiàng)目需要投入多少資金，能夠給投資人帶來多高的回報(bào)率，投資回收的周期多長(zhǎng)。商盟文化傳媒公司成立初期的主要投資是移動(dòng)LED廣告車的

31、購置，將占據(jù)初始投資額的70%以上，也是公司積累后續(xù)發(fā)展資金的重要途徑；根據(jù)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)入公司的發(fā)展期和穩(wěn)定期后，廣告位置資源和設(shè)備的采購將繼續(xù)占據(jù)最多的投入資本，而低成本投資的咨詢、策劃收入將成為另一主要的營(yíng)收來源。為了讓各位投資人對(duì)本項(xiàng)目的投資回報(bào)有一個(gè)客觀、全面的認(rèn)識(shí)，本部分將對(duì)投資回報(bào)的預(yù)測(cè)用兩種方法進(jìn)行，即最大化投資、最大化收益的樂觀估值法和最大化投資、最小化收益的悲觀估算法，以盡量減少投資人對(duì)于本項(xiàng)目的盲目沖動(dòng)投資成分。1、投資預(yù)測(cè)投資項(xiàng)目數(shù)量最低單價(jià)（元）最高單價(jià)（元）移動(dòng)LED廣告車1190000420000車輛手續(xù)費(fèi)1300010000彩頁印刷機(jī)11500035000電腦423004000辦公室租金130006000裝修費(fèi)用1500025000辦公家具120008000其他12000050000總計(jì)2472005700002、收益預(yù)測(cè)（1）假如收入來源僅為移動(dòng)LED廣告，并且不收設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：悲觀估算車體三面合計(jì)每天每家的收費(fèi)為170元，以全年客戶數(shù)量保持在平均每天10家客戶，一年300天計(jì)算，公司的年總收入=170*10*