鋁合金門窗代理商成功的4個(gè)營銷方法

1、鋁合金門窗代理商成功的4 個(gè)營銷方法對(duì)于鋁合金門窗代理商而言，他們的身份非常尷尬，因?yàn)榕u出去的產(chǎn)品是工廠的，用心經(jīng)營的店鋪是賣場(chǎng)的，而到鋁合金門窗代理商手里的除了單薄的利潤(rùn)便無他了。況且如今市場(chǎng)低迷，想要賺錢更是難上加難，鋁合金門窗代理商壓力倍增，這迫使他們紛紛另尋出路。但是該從哪些地方“下刀”呢，知名門窗企業(yè)歐蒲斯門窗指出幾個(gè)點(diǎn)：一、全面降低經(jīng)營成本很多鋁合金門窗代理商一提到省錢，便只想到眼前利益，需要搭配質(zhì)量好的飾品和軟體才能出效果的門窗，為了省錢使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面形象不佳，顧客進(jìn)入后難以體驗(yàn)門窗。又或者，本來店面中提供顧客需要的水和零食、水果等，為了減少成本，不再提供，這種減

2、少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的，不是“減法”的真正含義。減少經(jīng)營成本應(yīng)該減少經(jīng)營過程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。二、及時(shí)砍掉“僵尸店”很多做得稍微大一點(diǎn)的鋁合金門窗代理商，都不只經(jīng)營一個(gè)門窗品牌，或許在同一個(gè)賣場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品牌，然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在， 賣場(chǎng)里大概只有20%的店面是真正盈利的， 其余大部分都處在微利狀態(tài)。但很多鋁合金門窗代理商不會(huì)砍掉這部分僵尸店，期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)是一會(huì)，況且拿得店面多，也可以跟賣場(chǎng)談條件，可以爭(zhēng)取更多的利益。不過從上半年的股災(zāi)來看

3、，股災(zāi)過后有經(jīng)濟(jì)學(xué)者預(yù)測(cè)“樓災(zāi)也不遠(yuǎn)了”，樓市如果在下半年都無力回天，門窗業(yè)想要翻盤的機(jī)會(huì)很小。所以，老吳認(rèn)為，不明朗的市場(chǎng)環(huán)境下，砍掉不賺錢的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。除了僵尸店之外，很多鋁合金門窗代理商的店面導(dǎo)購員狀態(tài)都很不好，負(fù)面情緒很嚴(yán)重，也有一部分是親戚關(guān)系，拿工資不辦事這也稱為“僵尸員工”，這部分人也是應(yīng)該被砍掉的。三、集中精力培養(yǎng)盈利店面反正就是不好做唄，都不好做?，F(xiàn)在就是，把不賺錢的店面都砍掉，集中精力把盈利的店面培養(yǎng)起來，包括導(dǎo)購員的銷售能力，店面的服務(wù)能力，都全面進(jìn)行提升。很多鋁合金門窗代理商看到減法，估計(jì)很多人只會(huì)想到能省就省，我倒覺得減法不代表是一種退縮，很多時(shí)候是一種智慧，棋下大了，難免難顧及全盤，反而專注一點(diǎn)會(huì)更好。”四、摒除過時(shí)的經(jīng)營理念除了砍掉僵尸店和減少經(jīng)營成本外，老舊的經(jīng)營理念也要改變。以前做市場(chǎng)，鋁合金門窗代理商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷，賺錢都太容易，不去總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，導(dǎo)致現(xiàn)在“出來混，遲早是要換”，現(xiàn)在是工廠都自身難保，還怎么管鋁合金門窗代理商的死活。對(duì)于鋁合金門窗代理商這個(gè)群體，要改掉的老舊經(jīng)營理念太多了，簡(jiǎn)直需要“脫胎換骨”。不難看出，鋁合金門窗代理商經(jīng)營的確面臨重壓，但是，憑一己之力并不能改變行業(yè)現(xiàn)狀， 鋁合金門