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1、鋁合金門(mén)窗代理商成功的4 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于鋁合金門(mén)窗代理商而言,他們的身份非常尷尬,因?yàn)榕u(mài)出去的產(chǎn)品是工廠的,用心經(jīng)營(yíng)的店鋪是賣(mài)場(chǎng)的,而到鋁合金門(mén)窗代理商手里的除了單薄的利潤(rùn)便無(wú)他了。況且如今市場(chǎng)低迷,想要賺錢(qián)更是難上加難,鋁合金門(mén)窗代理商壓力倍增,這迫使他們紛紛另尋出路。但是該從哪些地方“下刀”呢,知名門(mén)窗企業(yè)歐蒲斯門(mén)窗指出幾個(gè)點(diǎn):一、全面降低經(jīng)營(yíng)成本很多鋁合金門(mén)窗代理商一提到省錢(qián),便只想到眼前利益,需要搭配質(zhì)量好的飾品和軟體才能出效果的門(mén)窗,為了省錢(qián)使用低劣的替代品,導(dǎo)致店面形象不佳,顧客進(jìn)入后難以體驗(yàn)門(mén)窗。又或者,本來(lái)店面中提供顧客需要的水和零食、水果等,為了減少成本,不再提供,這種減
2、少費(fèi)用支出的方式,是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的,不是“減法”的真正含義。減少經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不合理的部分,服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的,一旦服務(wù)的理念變了,生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。二、及時(shí)砍掉“僵尸店”很多做得稍微大一點(diǎn)的鋁合金門(mén)窗代理商,都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)門(mén)窗品牌,或許在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌,然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢(qián),特別是在現(xiàn)在, 賣(mài)場(chǎng)里大概只有20%的店面是真正盈利的, 其余大部分都處在微利狀態(tài)。但很多鋁合金門(mén)窗代理商不會(huì)砍掉這部分僵尸店,期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī),所以能熬一會(huì)是一會(huì),況且拿得店面多,也可以跟賣(mài)場(chǎng)談條件,可以爭(zhēng)取更多的利益。不過(guò)從上半年的股災(zāi)來(lái)看
3、,股災(zāi)過(guò)后有經(jīng)濟(jì)學(xué)者預(yù)測(cè)“樓災(zāi)也不遠(yuǎn)了”,樓市如果在下半年都無(wú)力回天,門(mén)窗業(yè)想要翻盤(pán)的機(jī)會(huì)很小。所以,老吳認(rèn)為,不明朗的市場(chǎng)環(huán)境下,砍掉不賺錢(qián)的“僵尸店”,更能集中精力做好其他盈利的店面。除了僵尸店之外,很多鋁合金門(mén)窗代理商的店面導(dǎo)購(gòu)員狀態(tài)都很不好,負(fù)面情緒很?chē)?yán)重,也有一部分是親戚關(guān)系,拿工資不辦事這也稱為“僵尸員工”,這部分人也是應(yīng)該被砍掉的。三、集中精力培養(yǎng)盈利店面反正就是不好做唄,都不好做?,F(xiàn)在就是,把不賺錢(qián)的店面都砍掉,集中精力把盈利的店面培養(yǎng)起來(lái),包括導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力,店面的服務(wù)能力,都全面進(jìn)行提升。很多鋁合金門(mén)窗代理商看到減法,估計(jì)很多人只會(huì)想到能省就省,我倒覺(jué)得減法不代表是一種退縮,很多時(shí)候是一種智慧,棋下大了,難免難顧及全盤(pán),反而專(zhuān)注一點(diǎn)會(huì)更好?!彼摹⑥鸪^(guò)時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念除了砍掉僵尸店和減少經(jīng)營(yíng)成本外,老舊的經(jīng)營(yíng)理念也要改變。以前做市場(chǎng),鋁合金門(mén)窗代理商大都被工廠帶著走,工廠出新品便開(kāi)新品,工廠有促銷(xiāo)活動(dòng)便也跟著做促銷(xiāo),賺錢(qián)都太容易,不去總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),導(dǎo)致現(xiàn)在“出來(lái)混,遲早是要換”,現(xiàn)在是工廠都自身難保,還怎么管鋁合金門(mén)窗代理商的死活。對(duì)于鋁合金門(mén)窗代理商這個(gè)群體,要改掉的老舊經(jīng)營(yíng)理念太多了,簡(jiǎn)直需要“脫胎換骨”。不難看出,鋁合金門(mén)窗代理商經(jīng)營(yíng)的確面臨重壓,但是,憑一己之力并不能改變行業(yè)現(xiàn)狀, 鋁合金門(mén)
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