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文檔簡介

1、.超級銷售特訓(xùn)培訓(xùn)對象Ø企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等課程收獲Ø掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧Ø建立正確的銷售觀念和概念Ø熟練掌握高效的促銷工具和策略課程大綱第一講 提升素質(zhì)建立積極心態(tài)，讓你永遠(yuǎn)沒有失敗一、銷售人員心態(tài)素質(zhì)修煉1、銷售員的心態(tài)修煉2、銷售員的情商修煉3、銷售員的意志修煉二、銷售人員心思想素質(zhì)修煉三、銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)修煉第二講 塑造形象展現(xiàn)你的魅力，讓客戶“愛”上你一、銷售人員的職業(yè)形象二、銷售人員常用商務(wù)禮儀第三講 工作準(zhǔn)備有備無患、萬無一失一、工作前準(zhǔn)備二、超級銷售員工作程序1、第一步：市場調(diào)研2、第二步

2、：制定營銷方案3、第三步：實施營銷方案4、第四步：評估營銷方案的實施情況5、第五步：調(diào)整或制定新的方案第四講 開發(fā)客戶有效開發(fā)客戶，讓你的業(yè)績突飛猛進(jìn)一、拜訪前的準(zhǔn)備1、熟悉顧客情況2、必理準(zhǔn)備3、形象上的準(zhǔn)備4、慎選訪問時間5、設(shè)想對客戶可能提出的問題二、接近顧客(一)約見客戶的技巧(二)接近客戶的八大方法與技巧(三)接近客戶應(yīng)注意的問題第五講 高效面談讓你擁有戰(zhàn)無不勝的面談?wù)f服力一、面談的基本原則二、面談中推銷藝術(shù)三、面談中的演示四、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)五、面談中聽的技巧六、面談的提問技巧七、面談中的答復(fù)八、面談中的說服方法九、產(chǎn)品示X與說明第六講 處理異議讓客戶充分信心你一、客戶異議的八大類型二、處理客戶異議的態(tài)度三、處理客戶異議的六大方法技巧第七講 快速成交開發(fā)你的洞察力，迅速捕捉成交信息一、快速捕捉成交信號二、快速成交十大策略第八講 時間管理高效利用時間，讓你成為指揮時間的將軍一、時間的特征二、為什么你是3M銷售人員三、高效時間管理的原則五、有效時間管理的方法六、節(jié)省時間的竅門第九講 自我訓(xùn)練讓你擁有走向成功的終身受益的訓(xùn)練方法一、銷售自我訓(xùn)練二、銷售能

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