版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、杭州辦事處下半年營銷方案杭州辦事處下半年營銷方案2022-4-26 目目 錄錄 一、一、6-8月銷售推進計劃回顧月銷售推進計劃回顧 (一)杭州中考(一)杭州中考 (二)杭州高校(二)杭州高校二、二、9-1月營銷工作計劃月營銷工作計劃 (一)分項目銷售推進計劃(一)分項目銷售推進計劃 (二)需要公司支持的項目(二)需要公司支持的項目 2022-4-26一、杭州中考跳繩項目推進回顧一、杭州中考跳繩項目推進回顧1、培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)機構(gòu):杭州影響力最大的體育培訓(xùn)機構(gòu)宏優(yōu)7月采購設(shè)備一臺,計劃待教育局開始上設(shè)備后增購2-3臺。2、渠道渠道:與賽鴻公司簽訂練習(xí)版跳繩合同,第一年銷量不低于8000套(首批進貨1
2、500套)。在體育場路、玉古路、秋濤北路、競舟路、湖墅南路各選了一家體育用品店作為分銷;加上宏優(yōu),消費者可在以上6地購買(不含富力特店)。3、媒體合作媒體合作:青年時報作了3次正面報道,浙江經(jīng)視新聞60分做了一次正面報道。4、危機管理危機管理:今日早報8月19日作了一次負(fù)面報道,經(jīng)視新聞深呼吸針對該報道做了點評。在總部牽頭協(xié)調(diào)下,有針對性做了部署。注:1、浙江發(fā)行量最大的報紙錢江晚報-隸屬浙江日報,發(fā)行量約120萬份; 2、杭州市民多選都市快報-隸屬杭州日報,發(fā)行量約110萬份; 3、青年時報為學(xué)校硬性規(guī)定購買。共青團主辦,日發(fā)行量約60萬份; 4、今日早報隸屬浙江日報,日發(fā)行量約60萬份。2
3、022-4-26 目目 錄錄 一、一、6-8月銷售推進計劃回顧月銷售推進計劃回顧 (一)杭州中考(一)杭州中考 (二)杭州高校(二)杭州高校二、二、9-1月營銷工作計劃月營銷工作計劃 (一)分項目銷售推進計劃(一)分項目銷售推進計劃 (二)需要公司支持的項目(二)需要公司支持的項目2022-4-26二、杭州高校市場概況二、杭州高校市場概況1、杭州高校38所:主要分布于下沙高教園區(qū)(17所)、濱江高教區(qū)(4所)、蕭山高教區(qū)(4所)、小和山高教區(qū)(6所)。2、競爭對手:天康(杭州科琦,施伯群)、USM及華夏匯海(恒燕,許敏?。?、競爭對手策略:1)主要走體衛(wèi)藝關(guān)系,其中施曾被借調(diào)省體衛(wèi)藝處工作;2
4、)充分利用年會推廣產(chǎn)品,與大學(xué)體協(xié)主席、副主席及秘書長等人建立良好關(guān)系。品牌知名度高。4、我司推廣進展: 1)通過約訪、陌拜、電話等方式向杭州大多數(shù)高校推介了我司產(chǎn)品;(少數(shù)剛購進設(shè)備不久的高校除外)并與杭州電子科技大學(xué)達成免費試用我產(chǎn)品的共識(杭電計劃9月先后試用USM及恒康,具體日期未定) 2)拜訪體衛(wèi)藝王志泉、徐劍津,建立了初步聯(lián)系,進一步推介了恒康品牌;5、變化與契機:1)7月份,部分高校體育部主任變更,例如浙江工商、浙江中醫(yī)藥等學(xué)校;大學(xué)體協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生變動2)競品穩(wěn)定性不夠3)競品售后服務(wù)較差。4)明年初于溫州工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的浙江大學(xué)體協(xié)年會。2022-4-26 目目 錄錄 一、
5、一、6-8月銷售推進計劃回顧月銷售推進計劃回顧 (一)杭州中考(一)杭州中考 (二)杭州高校(二)杭州高校二、二、9-1月營銷工作計劃月營銷工作計劃 (一)分項目銷售推進計劃(一)分項目銷售推進計劃 (二)需要公司支持的項目(二)需要公司支持的項目2022-4-26一、中考一、中考1、教育系統(tǒng)教育系統(tǒng):1)保持與杭州市教育局的正常溝通,做好跳繩設(shè)備的對接工作,包括產(chǎn)品到貨后的安裝調(diào)試、培訓(xùn)、跟蹤服務(wù)等工作; 2)及時收集學(xué)校使用的信息并反饋總部; 3)杭州市蕭山、余杭兩區(qū)教育局走訪,推介中考體育解決方案(10月底前完成); 4)杭州以外的十個地市教育局產(chǎn)品推廣(如銷售經(jīng)理9月份到位,9-10月
6、份在杭州實習(xí),11月底前至少走訪一次);2、媒體媒體:1) 深化與青年時報的互利合作,在總部指導(dǎo)下擬通過其“牛通社”小記者欄目策劃相關(guān)隱性報道;進一推廣恒康品牌。2)跟蹤19樓教育論壇,實行專人負(fù)責(zé)制(袁丹/每日)。3、體育培訓(xùn)機構(gòu)體育培訓(xùn)機構(gòu):1)跟蹤宏優(yōu)跳繩使用情況,除跳繩外,推介其他產(chǎn)品(宏優(yōu)在蕭山有培訓(xùn)中心,蕭山明年不考跳繩);4、代理商代理商:注:1、杭州師生發(fā)展指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)8個區(qū)的中考體測(不含蕭山區(qū)、余杭區(qū)); 2、浙江轄杭州、寧波、溫州、紹興、湖州、嘉興、金華、衢州、舟山、臺州、麗水11個地級市 。2022-4-26二、高校行動計劃二、高校行動計劃1、落實杭州電子科技大學(xué)設(shè)備測
7、試事宜。測試前,加強與體育部具體實施測試的老師及設(shè)備科的溝通。2、重點公關(guān)杭州電子科技大、浙江工商等幾所前期拜訪過,計劃年內(nèi)采購的有影響力的大學(xué)。3、跟進杭州各高校體育部主任、大學(xué)體協(xié)人事變動,建立初步聯(lián)系。4、繼續(xù)拜訪前期未能約到的杭州高校,9月底前全部過一遍。5、協(xié)助總部HR許經(jīng)理招聘銷售經(jīng)理,人員到位后,擬按對區(qū)域的熟悉程度劃分區(qū)域(十個地市)。注:浙江高校(含獨立學(xué)院)近80所。2022-4-26三、組織架構(gòu)及目標(biāo)分解三、組織架構(gòu)及目標(biāo)分解一、組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)區(qū)域經(jīng)理 行政文員技術(shù)工程師銷售經(jīng)理(空缺) 銷售經(jīng)理(空缺)二、目標(biāo)分解二、目標(biāo)分解注:銷售經(jīng)理尚未到位時,區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)其區(qū)域。2022-4-26 目目 錄錄 一、一、6-8月銷售推進計劃回顧月銷售推進計劃回顧 (一)杭州中考(一)杭州中考 (二)杭州高校(二)杭州高校二、二、9-1月營銷工作計劃月營銷工作計劃 (一)分項目銷售推進計劃(一)分項目銷售推進計劃 (二)需要公司支持的項目(二)需要公司支持的項目2022-4-26一、需要公司
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 一年級家長典型講話稿5篇
- 公司高管聘用合同范本2024年
- 三孩子的離婚協(xié)議書范本2024年
- 香菇菌棒銷售合同樣本2024年
- 建筑工程合同52095732442024年
- 學(xué)校宿舍樓承包施工合同2024年
- 物流運輸合同非常詳盡2024年
- 監(jiān)理項目三方合同范本2024年
- 建設(shè)工程施工合同頁92024年
- 房地產(chǎn)測繪協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)范本2024年
- 職業(yè)技能競賽互聯(lián)網(wǎng)營銷師(直播銷售員)賽項考試題庫500題(含答案)
- 2024-2030年中國光電共封裝(CPO)行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及可持續(xù)發(fā)展預(yù)測研究報告
- 合同審核流程及管理規(guī)定(2024年度)
- 名師課件-《太陽對地球的影響》
- 2024年北京市勞動合同經(jīng)典版(三篇)
- DL∕T 5542-2018 配電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計規(guī)程
- 中醫(yī)病歷書寫基本規(guī)范
- JTG∕T F30-2014 公路水泥混凝土路面施工技術(shù)細(xì)則
- GB/T 3683-2023橡膠軟管及軟管組合件油基或水基流體適用的鋼絲編織增強液壓型規(guī)范
- 硬筆書法全冊教案共20課時
- 融資租賃租金及IRR收益測算表
評論
0/150
提交評論