XX裝飾材料公司績效薪酬制度

1、XX裝飾材料公司績效薪酬制第一條薪酬釋義：薪酬是對員工為公司所做出貢獻和付出努力的補償，同時體現(xiàn)工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗。第二條適用范圍：公司全體正式員工。第三條目的：適應(yīng)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，使員工能夠與公司共同分享發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來，增強薪酬的激勵性，以達到公司吸引人才，留住、激勵人才的目的。第四條基本原則：（一）公平性原則：按勞計酬，以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平和個人公平，在確定員工薪酬時以職位特點、個人能力、工作業(yè)績及行業(yè)薪酬水平為依據(jù)，同時適當拉開差距。（二）經(jīng)濟性原則：薪酬水平與整個公司的經(jīng)營業(yè)績緊密聯(lián)系，將員工的部分工資隨公司的當期效益情

2、況浮動。（三）激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過工資晉級和獎金的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。（四）競爭性原則：在薪酬相對值調(diào)整的同時，薪酬總體水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的競爭力。第五條績效工資公司根據(jù)不同的崗位制訂相應(yīng)的月度績效考核辦法，個人月度績效考核辦法采用百分制，績效工資的計算方式為：績效工資=績效工資基數(shù)X個人月度績效考核得分/100其中非業(yè)務(wù)人員的績效工資基數(shù)為其當月基礎(chǔ)工資與崗位工資之和的30%業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)管理人員的績效工資基數(shù)為按公司相關(guān)規(guī)定計提的銷售提成。所有銷售部門的銷售業(yè)績及系數(shù)標準指扣除信息費及相關(guān)業(yè)務(wù)費用后的銷售凈值作為績效基數(shù)。第1頁

3、共15頁1、行政后勤人員績效工資適用范圍；公司總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、綜合部、家盛雅居、物流部、XX各層級工作人員，及銷售管理中心非直接從事業(yè)務(wù)工作的文職人員，且已通過試用期的員工?？冃ЧべY的計算方式為：績效工資=績效工資基數(shù)X個人月度績效考核得分/100績效工資基數(shù)為每月基本工資的30%作為基數(shù)備注：春節(jié)期間除外2、銷售系統(tǒng)人員績效工資A、各事業(yè)部部門任務(wù)連續(xù)3個月未完成任務(wù)的80%以上，其事業(yè)部經(jīng)理基本工資發(fā)放50%。當月任務(wù)未完成80%以上取消當月車貼的發(fā)放。B、各事業(yè)部零售系統(tǒng)如為店面計提的績效分配，出現(xiàn)編制暫缺及試用的情況，其績效工資將納入企業(yè)活動基金，用于該部門企業(yè)活動。C、各事業(yè)部

4、績效工資：第2頁共15頁XX事業(yè)部績效工資適用范圍：XX事業(yè)部各品牌經(jīng)理、XX事業(yè)部工程部經(jīng)理、XX事業(yè)部經(jīng)理、XX事業(yè)部各店面店長及導購人員（一）附表一（各品牌渠道主管績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注XX事業(yè)部XX品牌經(jīng)理銷售額*0.525%*考核百分比注：各品牌經(jīng)理連續(xù)3個月未各品牌渠歐美品牌經(jīng)理銷售額*0.72%*考核百分比完成該品牌月度任務(wù)的80%道興輝品牌經(jīng)理銷售額*0.7%*考核百分比其基本工資發(fā)放50%（二）工程部績效工資a、工程部維護專員績效工資：送貨噸位*2元b、工程部經(jīng)理績效工資：工程部總銷售業(yè)績*1.5%*考核百分比備注：當工程凈價超過市內(nèi)分銷時，超過部分按50

5、%發(fā)放給項目銷售人員（不受崗位限制）（三）XX事業(yè)部零售專賣店（XX中北店）績效工資A、附表二（零售專賣店基本工資及崗位工資）崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注店長108072010萬注：1、新進門店導購A個月基本工資1000元，無崗位工資及績效工資2、店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前提下，可獲得各崗位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享用該崗位工資3、店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50瓶放，并做降級或勸退處理導購1000300第3頁共15頁B、（附表三）XX事業(yè)部零售專賣店績效工資店面績效標準價促銷價銷售額（X）超額部分獎勵店面總績效2%1%任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當月該店面的

6、平均績效提成系數(shù)的1倍計提超額部分XW50%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3倍計提50%<XW100%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5倍計提100%<XW200%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的2倍計提200%<X按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的3倍計提備注：a、當月平均績效=（當月標準價銷售額*2%+當月促銷價銷售額*1%）/當月總銷售額b、標準價指正價產(chǎn)品7折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標準價以下的，且經(jīng)過批準同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠方式）銷售c、未經(jīng)過批準同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式（XX

7、中北店編制3人）：店長績效工資=店面總績效*40%*考核百分比導購績效工資=店面總績效*30%*考核百分比（四）XX事業(yè)部經(jīng)理績效工資：XX事業(yè)部總銷售額*0.3%*考核百分比（五）附表三XX事業(yè)部各品牌任務(wù)分解：XX分銷（萬元）歐美分銷萬元）興輝分銷（萬元）工程部（力兀）調(diào)撥（萬元）合計（力兀）1月9+1+103+13+1036642月40+220+4280121063月98475820222454月110558030253005月1306510550253756月1407510560304107月1507511070304358月1608512070404759月1609513080405

8、0510月17095130904052511月17070120703046012月150601106020400第4頁共15頁總計150075011006003504300XX事業(yè)部薪酬適用范圍：XX事業(yè)部零售店長、導購、渠道經(jīng)理、工程項目主管（一）XX事業(yè)部零售薪資（XX中北店、XX金太陽店）A、附表一（零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注XX零售部店長1080920按店面最低保底總?cè)蝿?wù)考核崗位工資（店面人員編制任務(wù)之和）金太陽店40萬中北店10萬注：1、新進門店導購A個月基本工資1000元，無崗位工資2、各店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前提下，可獲得各崗

9、位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享用該崗位工資3、金太陽店長另補助300元，XX中北店店長按副店長待遇。潔具主管另補助200元4、店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%t放，并做降級或勸退處理副店長1080720導購1000300B、附表二（XX事業(yè)部零售專賣店績效工資）店面績效標準價促銷價銷售額（X）目標按（附表四）任務(wù)超額部分獎勵店面總績效2%1%任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1倍計提超額部分XW20%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3倍計提20%<XW50%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5倍計提50%<X按當月該店面的平均績效

10、提成系數(shù)的2倍計提備注：a、當月平均績效=（當月標準價銷售額*2%+當月促銷價銷售額*1%）/當月總銷售額b、標準價指正價產(chǎn)品7折以上，無設(shè)計操作的銷售。促銷價指標準價以下的，且經(jīng)過批準同意的（活動、促銷、或其它優(yōu)惠方式）銷售c、未經(jīng)過批準同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效d、以上各崗位均納入績效考核C、零售專賣店績效工資分配方式:第5頁共15頁a、XX中北店績效工資分配（人員編制3人）：店長績效工資=店面總績效*40%*考核百分比導購績效工資=店面總績效*30%*考核百分比b、XX金太陽店績效工資分配（人員編制10人）店長績效工資=店面總績效*17%*考核百分比副店長績效工資=店面總績效*13%

11、*考核百分比導購績效工資=店面總績效*10%*考核百分比（二）XX工程部績效A、銷售為本人開拓的工程項目，其績效工資=銷售額*1.5%提成*考核百分比B、銷售為協(xié)作的工程項目，其績效工資=銷售額*0.5%提成*考核百分比（三）附表三（XX渠道部績效工資）部門名稱崗位名稱績效提成系數(shù)備注XX渠道部渠道品牌經(jīng)理銷售額*0.7%*考核百分比注：品牌渠道經(jīng)理連續(xù)3個月未完成該品牌月度任務(wù)的80%具基本工資發(fā)放50%（四）附表四（XX各部門任務(wù)分解）零售金太陽XX店（萬元）中北路XX店（萬元）XX渠道（力兀）XX工程（萬元）合計（力兀）1月一一740072月一一32323月600651254月70108

12、01605月8010851756月8010761667月8010751658月8010751659月90108518510月90109019011月90109519512月801085175總計800908504002140（五）XX事業(yè)部經(jīng)理績效工資：XX品牌事業(yè)部經(jīng)理績效按本部門的純利潤20%十提（納入考核）第6頁共15頁XX事業(yè)部薪酬適用范圍：XX品牌店面導購、店長、零售經(jīng)理、渠道經(jīng)理及事業(yè)部經(jīng)理（一）零售部績效工資A、附表一（XX零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注地板品牌品牌零售經(jīng)理1560940該品牌各店任務(wù)之和注：1、新進門店導購A個基本工資90

13、0元，不參加保底任務(wù)考核；從第二個月開始保底任務(wù)為5萬元；第三個月保底任務(wù)見附表2、個人連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理店長1200800該店人員編制任務(wù)之和（包含店長）導購900600見附表二（個人回款任務(wù)）B、附表二（XX店面導購個人回款任務(wù)如下：）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)5萬5萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬8萬備注：a、崗位工資計發(fā)標準以當月店面實際回款凈額為核算依據(jù)b、個人銷售提成（績效工資）計發(fā)標準以當月實際出貨平方數(shù)為核算依據(jù)C、附表三（XX專賣店導購績效工資）品類折扣中山XX（巴洛克、平面多層

14、）XX（湖州）實木系列XX（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價7元/itf3元/m21.2元/itf1.8元/m23元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價3.5元/itf1.5元/itf0.6元/m20.9元/itf批準價1元/mJ或議提0.5元/itf、或議提可計入當月崗位任務(wù)可計入當月崗位任務(wù)備注：a、標準價指正價9折以上，且無設(shè)計師操作的銷售；凈價（指標準價扣除家裝返點后）并經(jīng)過批準同意的銷售，按促銷價計提；批準價指低于促銷價并經(jīng)過特殊批準的銷售。第7頁共15頁b、未經(jīng)過批準同意操作的銷售不計入任務(wù)及績效D、附表五：（XX專賣店店長績效工資）不同店面的導購員應(yīng)發(fā)績效按比例提成總和作

15、為該店店長的應(yīng)發(fā)績效，具體比例如下表:店面金太陽大武漢宜家樂家居然中北路人員編制455324導購個人提成比例70%75%75%60%40%70%店長提成比例30%25%25%40%60%30%E、附表六：（零售經(jīng)理績效工資核算標準）折中山XX（巴洛克、平面多層）XX（湖州）實木系列XX（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價0.9元/itf0.5元/itf0.1元/m20。.2元/m20.5元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價0.45元/itf0.25元/itf0.05元/itf0.1元/m2批準價0.1元/m，或議提0.1元/mJ或議提可計入當月崗位任務(wù)可計入當月崗位任務(wù)（二）附表七：（

16、XX渠道經(jīng)理績效工資核算標準）品類折扣中山XX（巴洛克、平面多層）XX（湖州）實木系列XX（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價0.9元/m20.5元/itf0.1元/itf0.2元/m20.5元/M備注：贈品或配送品無獎勵促銷價0.45元/itf0.25元/itf0.05元/itf0.1元/itf批準價0.1元/itf、或議提0.1元/itf、或議提可計入當月崗位任務(wù)可計入當月崗位任務(wù)（三）附表八：（XX事業(yè)部品牌經(jīng)理績效工資核算標準）品類折扣中山XX（巴洛克、平面多層）XX（湖州）實木系列XX（天津）洛可可系列輔料0.8厚1.2厚標準價1.5元/itf0.7元/itf0.15元/it

17、f0.3元/itf1元/M促銷價0.8元/itf0.35元/m20.08元/itf0.15元/m2備注：贈品或配批準價0.1元/mJ或議提0.1元/itf、或議可計入當月可計入當月崗送品無獎勵；渠第8頁共15頁提崗位任務(wù)位任務(wù)道另計。H、特別獎勵：年底總?cè)蝿?wù)超過110000平方，每超過10000平方，獎勵5萬元。其中事業(yè)部經(jīng)理獎勵其中的20%。零售部經(jīng)理獎勵其中的10%,各店面店長獎勵按完成任務(wù)的百分比*該獎勵的20%,各店面導購按完成任務(wù)的百分比*該獎勵的50%進行分配。（四）XX家裝部績效工資A、附表九（XX家裝部基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注XX家裝部業(yè)務(wù)員

18、9006008萬注：新進業(yè)務(wù)員A個月基本工資900元，不參加保底任務(wù)考核，從第二個月開始保底任務(wù)為4方兀，如達成可轉(zhuǎn)正。第三個月保底任務(wù)為8萬元。業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月未完成任務(wù)，薪資按基本工資的50滋放，并做降級或勸退處理家裝部主管1400600分管業(yè)務(wù)小組編制任務(wù)總和B、附表十（家裝部業(yè)務(wù)員及主管提成系數(shù)）品牌XX家裝部提成系數(shù)銷售額XW12萬12萬VXW20萬（指超額部分）20VX（指超額部分）備注業(yè)務(wù)員提成系數(shù)1.5%2%3%促銷價或經(jīng)批準的按50%計提，低于促銷價的或未經(jīng)批準的不計提成及任務(wù)。安裝費及輔料不計任務(wù)及提成。家裝主管提成系數(shù)0.3%,超額部分0.4%業(yè)務(wù)員績效工資:績效工資=個

19、人銷售業(yè)績*各銷售提成系數(shù)*考核百分比家裝部主管績效工資：績效工資=家裝部銷售額*各銷售提成系數(shù)*考核百分比第9頁共15頁店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計漢店800800140015001500300030002000200020003000400025000金太陽店800600150025001500110025001500150015002500250020000中北路店800800140018002000250015001200150022002500180020000居然店800500100011001100110015001500130014001700

20、200015000宜家店一一3008001500250020002000300030003000190020000樂家店一一一300500100010001500150015001350135010000合計320027005600691181001120011500970010800116001405013550110000（五）附表T（XX零售部各店面年度任務(wù)表：）第10頁共15頁XX事業(yè)部薪酬薪酬適用范圍：XX事業(yè)部零售經(jīng)理、店長、導購、工程經(jīng)理、工程項目主管。（一）零售部薪資A、附表一（XX事業(yè)部零售專賣店基本工資及崗位工資）部門名稱崗位名稱基本工資崗位工資任務(wù)備注XX零售部品牌零售經(jīng)

21、理1800900XX依漢店、XX金盛店任務(wù)各20萬注：1、新進門店導購A個月基本工資1000元，無崗位工資2、各店面完成公司規(guī)定的最低保底任務(wù)的前提下，可認得各崗位工資，未實現(xiàn)最低店面銷售任務(wù)時均不享用該崗位工資注：店面連續(xù)三個月未完成保底任務(wù)的，薪資按基本工資的50%發(fā)放，并做降級或勸退處理店長/超市主管1200600導購1000400B、附表二（XX事業(yè)部零售專賣店績效工資）店面績效標準價促銷價銷售額（X）超額部分獎勵店面總績效2%1%任務(wù)內(nèi)完成的銷售額按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1倍計提超額部分XW50%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.3倍計提50%<XW100%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的1.5倍計提100%<XW200%按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的2倍計提200%<X按當月該店面的平均績效提成系數(shù)的3倍計提備注：a、當月平均績效=（當月標準價銷售額*2%+當月促銷價銷售額*1%）/當月總銷售額b、標準價指正價產(chǎn)品7折以上，無設(shè)計操作的銷售。