交易磋商環(huán)節(jié)----獲獎教案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上唐 山 市 技 工 學 校 參評組別：B組優(yōu)秀教案評選活動參評教案 專業(yè)分類：物流專業(yè) 課程名稱：國際貿(mào)易實務交易磋商的程序作者姓名：馬英華單 位：唐海職教中心通訊地址：唐海職教中心郵政編碼：聯(lián)系電話：課 時 授 課 計 劃科目國際貿(mào)易實務課時2授課日期2010.4.14授課班級08物流班應到人數(shù)35實到人數(shù)35教務審批及日期(簽字)課題交易磋商的程序教材國際貿(mào)易實務與案例教程 高等教育出版社教學目的1、情感目標引導學生全情投入，感受生活經(jīng)濟特有價值，體驗交易磋商的樂趣2、知識目標掌握交易磋商的四個程序，以及交易磋商的技巧與水平3、能力目標通過學習，培養(yǎng)學生觀察、探究

2、、比較和概括能力，引導學生在合作中交流、學習、互動教學重點發(fā)盤的構(gòu)成條件教學難點運用所學知識模擬交易磋商教學參考國際貿(mào)易實務第二章 葉德萬編著 華南理工大學出版社教學方法情景演繹法、設疑誘導法、案例分析法、模擬實踐法教具多媒體、商業(yè)廣告圖片課 前 分 析 及 設 計 思 路學情分析08物流專業(yè)學生對國際貿(mào)易實務的學習是建立在已學過相關專業(yè)課的基礎上，有一定的專業(yè)理論基礎，對本課程有著極大的熱情和興趣，另外，他們前六章的知識掌握情況比較好，已經(jīng)具有了一定的分析、概括與歸納能力。這樣比較容易激發(fā)他們的學習興趣和探索熱情，有利于課堂教學的開展。課題分析改變教材概念性的陳述學習。在理論學習過程中，插入

3、大量的生活素材和具體案例，把抽象知識轉(zhuǎn)化為生活實例，便于學生理解和掌握。另外，把前六章的內(nèi)容貫穿于整個教學過程中，培養(yǎng)學生綜合應用能力。整體教學編排設想本節(jié)課的教學設計從學生的實際水平出發(fā)，突出以學生為主體，首先通過學生表演情景劇引入本節(jié)課課題，然后通過教師提問層層點撥的方法，對交易磋商的各個環(huán)節(jié)進行肢解，在講解重點內(nèi)容時，主要采用小組討論法、案例分析法，培養(yǎng)學生自主探究、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，突破本節(jié)課的重點。為了鞏固對本節(jié)課知識的掌握，設計鞏固練習、課堂總結(jié)環(huán)節(jié)，檢驗學生對知識的掌握程度，最后設計學生模擬交易磋商環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生綜合應用能力，達到了情感目標，解決了本節(jié)課的難點。教學過程流

4、程圖：創(chuàng)設情境、激發(fā)學生學習興趣以講導學、以疑促學鞏固練習、課堂總結(jié)課后延伸、綜合應用教 學 內(nèi) 容師生活動第一課時一、 知識回顧、情景鋪墊（2分鐘）1、交易磋商的內(nèi)容2、交易磋商前的準備二、創(chuàng)設情境、導入新課：（3分鐘）1.引入情景劇。（圖片一）（圖片二）（圖片三）（圖片四）2教師提問：（1）情景劇的交易過程都包含哪幾個階段？（2）國內(nèi)一般交易包括這幾個階段，進出口交易磋商是不是也包括這幾個階段呢？3. 引出課題:交易磋商的程序三、以講導學、以疑促學（40分鐘）（一）詢盤1.（教師引導學生回顧圖片一的交易情境）并講解國內(nèi)貿(mào)易中叫做詢價，（多媒體出示國外貿(mào)易磋商詢盤圖片）國際貿(mào)易叫做詢盤。然后

5、介紹詢盤概念。詢盤：又稱詢價、問價，法律上稱為“要約邀請”，是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關交易條件的一種表示。2. 提出問題：詢盤是不是一定由買方提出？3.引出詢盤的分類（1）買方詢盤（2）賣方詢盤（二）發(fā)盤1. 教師引導學生回顧情景劇中一方做出詢價后，另一方做出什么行為？國內(nèi)叫做報價，國際貿(mào)易中叫做發(fā)盤（多媒體出示國際貿(mào)易磋商發(fā)盤圖片），然后介紹發(fā)盤的概念。發(fā)盤：是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項交易條件，并愿按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。2. 引用生活中的商業(yè)現(xiàn)象：水星家紡年底促銷價99元一套，這算不算發(fā)盤？帶

6、著疑問介紹發(fā)盤的構(gòu)成條件。發(fā)盤的構(gòu)成條件： （1）向一個或一個以上的特定人提出提出問題：商業(yè)廣告屬不屬于發(fā)盤？出示學生課前準備好的商業(yè)廣告：（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定（3）表明承受約束的意旨（4）發(fā)盤應送達受盤人教師講解后（2）(3)(4)條件時，設計“發(fā)盤糾錯”環(huán)節(jié)。1. 多媒體出示案例紹興百昌祥紡織外貿(mào)公司欲向一印度商人曼達供應“吉祥”牌全棉男襯衫。這一發(fā)盤任務交由業(yè)務員小王辦理。小王接到任務后，不久就擬好了發(fā)盤內(nèi)容，具體如下：曼達先生，現(xiàn)有“吉祥”牌全棉男襯衫500打，每打大概80美元CIF孟買，不可撤消信用證支付，即裝，如有興趣請速復。以我公司最后確認為準。小王因是新手，不敢貿(mào)然發(fā)盤

7、，請教同事小李。如果你是小李，你會作何評價？為什么？2. 針對案例繼續(xù)提問：小王發(fā)盤后第二天，查單發(fā)現(xiàn)襯衫數(shù)量不足，想要取消發(fā)盤內(nèi)容，他該怎么做？能做到嗎？3.引出發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回：發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。發(fā)盤的撤銷：發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。（三）還盤1.教師介紹還盤概念還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人提出的各項條件，為進一步協(xié)商，提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。3. 多媒體出示外商還盤圖片并針對圖片進行提問:假設對方的回復不是價格條件的修改而是對價格條件的完全否定，屬不屬于發(fā)盤？（四）接受接受：交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動

8、向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤５诙n時四、鞏固練習、課堂總結(jié)（10分鐘）指出下面的函電內(nèi)容分別屬于交易磋商的哪個環(huán)節(jié)？1.5 000打運動衫，每打CIF紐約價$84.5，限20日復到。2.貿(mào)易條件對我方不合適，請重新報價。3.將每打CIF 紐約價再降至$78，限5月20日復到。4.你方交易條件我方完全同意。五、課后延伸、綜合應用（35分鐘）教師將學生分為兩組分別扮演進口商和出口商，根據(jù)下面案例模擬交易磋商。 圣誕前夕，英國甲公司欲購入圣誕老人衣服一批，中國乙公司為國內(nèi)一家較大的服裝生產(chǎn)廠商，甲公司欲在乙公司采購該類服裝，雙方就此進行交易磋商。其中：品名條款：A-Z圣誕服 包裝條款：紙箱裝，每箱50件

9、品質(zhì)條款：含絨量90%， 允許上下 要求：1.在模擬交易磋商過程中。雙方必須包含詢盤、發(fā)盤、多次還盤和接受等程序。 2.甲方最高價格不能高于CIF 倫敦2500USD/PC 乙方最低價格不能低于CIF 倫敦2000USD/PC教師：通過提問，檢驗學生上節(jié)課知識掌握情況。學生：回答教師: 請兩個學生上講臺演示她們課前已經(jīng)準備好的情景劇。學生：表演情景劇并對情景劇表現(xiàn)出濃厚興趣。教師：通過提問引出本節(jié)課課題。學生：回答學生：觀察圖片并進行對比加以理解。教師：講解概念時，重點強調(diào)一方發(fā)出詢盤的目的。學生：結(jié)合概念回答教師：舉例講解學生：回答教師：出示圖片并進行提問，并對概念加以講解。學生：分組討論回

10、答，每組派出代表回答問題學生：辨認哪些構(gòu)成發(fā)盤，教師最后總結(jié)點評學生：分組討論，指出錯誤之處。教師：結(jié)合案例進行講解。教師：講解概念時重點強調(diào)修改意見。學生：回答加深記憶教師：結(jié)合案例講解學生：分組進行搶答，并用所學解釋答案教師：在這個環(huán)節(jié)中，把課堂交給學生鼓勵學生積極參與到模擬實踐中，最后針對學生模擬中出現(xiàn)的問題進行點評學生：對模擬實踐表現(xiàn)出濃厚的興趣。布 置作 業(yè)課本P301同步習題教 學 后 記本節(jié)課的教學設計從學生的實際水平出發(fā)，突出以學生為主體，充分調(diào)動學生的學習積極性，激發(fā)學生的潛在學習興趣，發(fā)揮其主觀能動性。在教學過程中充分利用案例分析法、情景演繹法、模擬實踐法等教學方法創(chuàng)設情境，呈現(xiàn)問題，讓學生在自主探索、合作交流的過程中，直觀感受，引起好奇心，從“要我學”變成“我要學”，調(diào)動起學生學習的熱情與主動性，鍛煉觀察、實戰(zhàn)能力，教學效果非常好。板 書 設 計詢盤含義分類發(fā)盤含義構(gòu)成條件向一個或一個以上的特定人提出發(fā)盤內(nèi)容十分確定（完整的、明確的、終局的） 表明承受約束的旨意發(fā)盤應送達受盤人交易磋商的程序發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未