交易磋商環(huán)節(jié)----獲獎(jiǎng)教案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上唐 山 市 技 工 學(xué) 校 參評(píng)組別：B組優(yōu)秀教案評(píng)選活動(dòng)參評(píng)教案 專業(yè)分類：物流專業(yè) 課程名稱：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)交易磋商的程序作者姓名：馬英華單 位：唐海職教中心通訊地址：唐海職教中心郵政編碼：聯(lián)系電話：課 時(shí) 授 課 計(jì) 劃科目國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課時(shí)2授課日期2010.4.14授課班級(jí)08物流班應(yīng)到人數(shù)35實(shí)到人數(shù)35教務(wù)審批及日期(簽字)課題交易磋商的程序教材國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例教程 高等教育出版社教學(xué)目的1、情感目標(biāo)引導(dǎo)學(xué)生全情投入，感受生活經(jīng)濟(jì)特有價(jià)值，體驗(yàn)交易磋商的樂趣2、知識(shí)目標(biāo)掌握交易磋商的四個(gè)程序，以及交易磋商的技巧與水平3、能力目標(biāo)通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、探究

2、、比較和概括能力，引導(dǎo)學(xué)生在合作中交流、學(xué)習(xí)、互動(dòng)教學(xué)重點(diǎn)發(fā)盤的構(gòu)成條件教學(xué)難點(diǎn)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)模擬交易磋商教學(xué)參考國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章 葉德萬編著 華南理工大學(xué)出版社教學(xué)方法情景演繹法、設(shè)疑誘導(dǎo)法、案例分析法、模擬實(shí)踐法教具多媒體、商業(yè)廣告圖片課 前 分 析 及 設(shè) 計(jì) 思 路學(xué)情分析08物流專業(yè)學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)是建立在已學(xué)過相關(guān)專業(yè)課的基礎(chǔ)上，有一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)，對(duì)本課程有著極大的熱情和興趣，另外，他們前六章的知識(shí)掌握情況比較好，已經(jīng)具有了一定的分析、概括與歸納能力。這樣比較容易激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和探索熱情，有利于課堂教學(xué)的開展。課題分析改變教材概念性的陳述學(xué)習(xí)。在理論學(xué)習(xí)過程中，插入

3、大量的生活素材和具體案例，把抽象知識(shí)轉(zhuǎn)化為生活實(shí)例，便于學(xué)生理解和掌握。另外，把前六章的內(nèi)容貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。整體教學(xué)編排設(shè)想本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)從學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，突出以學(xué)生為主體，首先通過學(xué)生表演情景劇引入本節(jié)課課題，然后通過教師提問層層點(diǎn)撥的方法，對(duì)交易磋商的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行肢解，在講解重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)，主要采用小組討論法、案例分析法，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，突破本節(jié)課的重點(diǎn)。為了鞏固對(duì)本節(jié)課知識(shí)的掌握，設(shè)計(jì)鞏固練習(xí)、課堂總結(jié)環(huán)節(jié)，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，最后設(shè)計(jì)學(xué)生模擬交易磋商環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，達(dá)到了情感目標(biāo)，解決了本節(jié)課的難點(diǎn)。教學(xué)過程流

4、程圖：創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣以講導(dǎo)學(xué)、以疑促學(xué)鞏固練習(xí)、課堂總結(jié)課后延伸、綜合應(yīng)用教 學(xué) 內(nèi) 容師生活動(dòng)第一課時(shí)一、 知識(shí)回顧、情景鋪墊（2分鐘）1、交易磋商的內(nèi)容2、交易磋商前的準(zhǔn)備二、創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入新課：（3分鐘）1.引入情景劇。（圖片一）（圖片二）（圖片三）（圖片四）2教師提問：（1）情景劇的交易過程都包含哪幾個(gè)階段？（2）國(guó)內(nèi)一般交易包括這幾個(gè)階段，進(jìn)出口交易磋商是不是也包括這幾個(gè)階段呢？3. 引出課題:交易磋商的程序三、以講導(dǎo)學(xué)、以疑促學(xué)（40分鐘）（一）詢盤1.（教師引導(dǎo)學(xué)生回顧圖片一的交易情境）并講解國(guó)內(nèi)貿(mào)易中叫做詢價(jià)，（多媒體出示國(guó)外貿(mào)易磋商詢盤圖片）國(guó)際貿(mào)易叫做詢盤。然后

5、介紹詢盤概念。詢盤：又稱詢價(jià)、問價(jià)，法律上稱為“要約邀請(qǐng)”，是指交易的一方欲購(gòu)買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。2. 提出問題：詢盤是不是一定由買方提出？3.引出詢盤的分類（1）買方詢盤（2）賣方詢盤（二）發(fā)盤1. 教師引導(dǎo)學(xué)生回顧情景劇中一方做出詢價(jià)后，另一方做出什么行為？國(guó)內(nèi)叫做報(bào)價(jià)，國(guó)際貿(mào)易中叫做發(fā)盤（多媒體出示國(guó)際貿(mào)易磋商發(fā)盤圖片），然后介紹發(fā)盤的概念。發(fā)盤：是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。2. 引用生活中的商業(yè)現(xiàn)象：水星家紡年底促銷價(jià)99元一套，這算不算發(fā)盤？帶

6、著疑問介紹發(fā)盤的構(gòu)成條件。發(fā)盤的構(gòu)成條件： （1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出提出問題：商業(yè)廣告屬不屬于發(fā)盤？出示學(xué)生課前準(zhǔn)備好的商業(yè)廣告：（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定（3）表明承受約束的意旨（4）發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人教師講解后（2）(3)(4)條件時(shí)，設(shè)計(jì)“發(fā)盤糾錯(cuò)”環(huán)節(jié)。1. 多媒體出示案例紹興百昌祥紡織外貿(mào)公司欲向一印度商人曼達(dá)供應(yīng)“吉祥”牌全棉男襯衫。這一發(fā)盤任務(wù)交由業(yè)務(wù)員小王辦理。小王接到任務(wù)后，不久就擬好了發(fā)盤內(nèi)容，具體如下：曼達(dá)先生，現(xiàn)有“吉祥”牌全棉男襯衫500打，每打大概80美元CIF孟買，不可撤消信用證支付，即裝，如有興趣請(qǐng)速?gòu)?fù)。以我公司最后確認(rèn)為準(zhǔn)。小王因是新手，不敢貿(mào)然發(fā)盤

7、，請(qǐng)教同事小李。如果你是小李，你會(huì)作何評(píng)價(jià)？為什么？2. 針對(duì)案例繼續(xù)提問：小王發(fā)盤后第二天，查單發(fā)現(xiàn)襯衫數(shù)量不足，想要取消發(fā)盤內(nèi)容，他該怎么做？能做到嗎？3.引出發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回：發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。發(fā)盤的撤銷：發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。（三）還盤1.教師介紹還盤概念還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人提出的各項(xiàng)條件，為進(jìn)一步協(xié)商，提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。3. 多媒體出示外商還盤圖片并針對(duì)圖片進(jìn)行提問:假設(shè)對(duì)方的回復(fù)不是價(jià)格條件的修改而是對(duì)價(jià)格條件的完全否定，屬不屬于發(fā)盤？（四）接受接受：交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)

8、向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。第二課時(shí)四、鞏固練習(xí)、課堂總結(jié)（10分鐘）指出下面的函電內(nèi)容分別屬于交易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)？1.5 000打運(yùn)動(dòng)衫，每打CIF紐約價(jià)$84.5，限20日復(fù)到。2.貿(mào)易條件對(duì)我方不合適，請(qǐng)重新報(bào)價(jià)。3.將每打CIF 紐約價(jià)再降至$78，限5月20日復(fù)到。4.你方交易條件我方完全同意。五、課后延伸、綜合應(yīng)用（35分鐘）教師將學(xué)生分為兩組分別扮演進(jìn)口商和出口商，根據(jù)下面案例模擬交易磋商。 圣誕前夕，英國(guó)甲公司欲購(gòu)入圣誕老人衣服一批，中國(guó)乙公司為國(guó)內(nèi)一家較大的服裝生產(chǎn)廠商，甲公司欲在乙公司采購(gòu)該類服裝，雙方就此進(jìn)行交易磋商。其中：品名條款：A-Z圣誕服 包裝條款：紙箱裝，每箱50件

9、品質(zhì)條款：含絨量90%， 允許上下 要求：1.在模擬交易磋商過程中。雙方必須包含詢盤、發(fā)盤、多次還盤和接受等程序。 2.甲方最高價(jià)格不能高于CIF 倫敦2500USD/PC 乙方最低價(jià)格不能低于CIF 倫敦2000USD/PC教師：通過提問，檢驗(yàn)學(xué)生上節(jié)課知識(shí)掌握情況。學(xué)生：回答教師: 請(qǐng)兩個(gè)學(xué)生上講臺(tái)演示她們課前已經(jīng)準(zhǔn)備好的情景劇。學(xué)生：表演情景劇并對(duì)情景劇表現(xiàn)出濃厚興趣。教師：通過提問引出本節(jié)課課題。學(xué)生：回答學(xué)生：觀察圖片并進(jìn)行對(duì)比加以理解。教師：講解概念時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一方發(fā)出詢盤的目的。學(xué)生：結(jié)合概念回答教師：舉例講解學(xué)生：回答教師：出示圖片并進(jìn)行提問，并對(duì)概念加以講解。學(xué)生：分組討論回

10、答，每組派出代表回答問題學(xué)生：辨認(rèn)哪些構(gòu)成發(fā)盤，教師最后總結(jié)點(diǎn)評(píng)學(xué)生：分組討論，指出錯(cuò)誤之處。教師：結(jié)合案例進(jìn)行講解。教師：講解概念時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)修改意見。學(xué)生：回答加深記憶教師：結(jié)合案例講解學(xué)生：分組進(jìn)行搶答，并用所學(xué)解釋答案教師：在這個(gè)環(huán)節(jié)中，把課堂交給學(xué)生鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到模擬實(shí)踐中，最后針對(duì)學(xué)生模擬中出現(xiàn)的問題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)學(xué)生：對(duì)模擬實(shí)踐表現(xiàn)出濃厚的興趣。布 置作 業(yè)課本P301同步習(xí)題教 學(xué) 后 記本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)從學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，突出以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的潛在學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。在教學(xué)過程中充分利用案例分析法、情景演繹法、模擬實(shí)踐法等教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)情境，呈現(xiàn)問題，讓學(xué)生在自主探索、合作交流的過程中，直觀感受，引起好奇心，從“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與主動(dòng)性，鍛煉觀察、實(shí)戰(zhàn)能力，教學(xué)效果非常好。板 書 設(shè) 計(jì)詢盤含義分類發(fā)盤含義構(gòu)成條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出發(fā)盤內(nèi)容十分確定（完整的、明確的、終局的） 表明承受約束的旨意發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人交易磋商的程序發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未