漁牌度品牌推廣戰(zhàn)略課件

1、學好：2008180936 姓名：徐 婷漁牌2012年度品牌推廣方案漁牌漁牌 自然你的選擇自然你的選擇我們的共同目標：打造民族服飾中韻味與流行兼得的女性時尚我們的共同目標：打造民族服飾中韻味與流行兼得的女性時尚背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡介品牌簡介目錄目錄自我評估自我評估走近漁走近漁品牌理念：品牌理念：美麗而時尚的東方知識女性，注重自我、注重生活品質(zhì)、注重生活中每一個細節(jié)的心靈感受。她們要求服飾簡潔、個性、舒適、符合審美，又能享受輕松自在的生活方式?！皾O”讓熱愛生活的人品味一種現(xiàn)代與古典，東方與西方時光交錯的感覺，體會一種深厚的文化氣氛。品牌定位：品牌

2、定位：2540歲的知識女性釋放文化內(nèi)涵的品牌服飾。文化主導：文化主導：時尚與經(jīng)典結(jié)合的圖案文化詮釋服飾的內(nèi)涵，洋溢以人為本，順其自然的精神風范。漁漁不僅體現(xiàn)品位、個性和修養(yǎng)，更讓你真正成為內(nèi)心的主人！自我認識自我認識背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡介品牌簡介目錄目錄自我評估自我評估背景分析中國文化中國的中國的“元元”與與“素素”： 元者，初始也。素者，未染之絹帛也。 精神和文化的集合，特性是“能兼容”，指一種屬性，而非現(xiàn)象。 中國元素的根本特征是注重于整體的和諧諧表現(xiàn)形式：表現(xiàn)形式： 中國書法、篆刻印章、中國結(jié)、中國色彩、龍鳳紋樣（饕餮紋、如意紋、雷紋、回

3、紋、巴紋）、祥云圖案、中國織繡（刺繡等）、鳳眼、印花布、 中國文化的力量一個國家的文化元素對其品牌的基因是決定性的。 各國精神：美國的創(chuàng)新精神及領(lǐng)導意識；日本的團隊精神及危機意識；法國的奢華浪漫及藝術(shù)時尚；德國的理性專精；韓國永不言敗。 無形駕馭有形知識駕馭物質(zhì)文化駕馭價值背景分析背景分析 漁牌中國文化與個性化需求的交集個性化需求個性化需求：1、尋求本源，對中國圖案，印花等的中情結(jié)；2、尋求品位，能展示自身特點的服飾；3、尋求差異，與眾不同的衣服顯示自己的獨具匠心。漁牌中國文化個性化需求展現(xiàn)東方女性背景分析背景分析 漁牌延展中國元素物質(zhì)層面：物質(zhì)層面：1、漁牌可利用的中國元素還很多；2、品質(zhì)在

4、于細節(jié)，中國元素在服裝設(shè)計中的體現(xiàn)；3、對于購物氛圍的體現(xiàn)，要消費者感受到漁牌傳遞文化的氛圍。文化層面：文化層面：將中國元素的文化與東方文化概念具體到漁牌，強調(diào)和諧統(tǒng)一，強調(diào)銳意進取。背景分析背景分析背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡介品牌簡介目錄目錄自我評估自我評估對男裝行業(yè)的洞察w服裝業(yè)已進入品牌和市場細分時代；w出口退稅的調(diào)低”改變了行業(yè)的生存模式，加速品牌集中； w外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)市場，將進一步加劇競爭；w行業(yè)集中度在提高，無論是服裝品牌商，還是經(jīng)銷商；1.品牌眾所周知，提高銷售量，從現(xiàn)在行業(yè)的熱點 。漁漁不僅體現(xiàn)品位、個性和修養(yǎng)，更讓你

5、真正成為內(nèi)心的主人！自我評估自我評估品牌現(xiàn)狀（正面）漁漁不僅體現(xiàn)品位、個性和修養(yǎng)，更讓你真正成為內(nèi)心的主人！自我評估自我評估v漁牌服飾從產(chǎn)品本身來說，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品設(shè)計都有很好的基礎(chǔ)；v經(jīng)營過程中，現(xiàn)有通路建設(shè)扎實；v在一定范圍內(nèi)有較好的商譽。品牌現(xiàn)狀（負面）漁漁不僅體現(xiàn)品位、個性和修養(yǎng)，更讓你真正成為內(nèi)心的主人！自我評估自我評估 品牌未推廣和傳播； 消費群體量少，消費購買欲不夠強烈 現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場，未形成全國市場網(wǎng)絡； 現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。全方位的品牌資產(chǎn)評估形象形象商譽商譽產(chǎn)品產(chǎn)品顧客顧客視覺視覺通路通路產(chǎn)品質(zhì)量好，但缺乏支持品牌的優(yōu)勢品牌的形象

6、不夠強、吸引力不夠在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷商及顧客對本品牌普遍認同度尚可。品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強勢無突出表現(xiàn)，購買欲望不夠強烈品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動一般。自我評估自我評估自我評估自我評估優(yōu)勢由于公眾認知度低，白紙好作畫，可蓄勢待發(fā)；劣勢缺乏傳播和推廣，公眾認知度不足，知名度低；國際背景傳播力不夠本品牌不能僅僅局限于現(xiàn)在的層次，得通過活動策劃，提高品牌認知度自我評估自我評估優(yōu)勢優(yōu)勢目前的經(jīng)營活動層面，商譽好劣勢劣勢隨著市場的不斷拓展，面臨在 廣泛的經(jīng)營活動中，在各個市場、 各個領(lǐng)域樹立良好商譽只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！只有公眾認

7、同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！自我評估自我評估優(yōu)勢優(yōu)勢顧客認為產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的要素，現(xiàn)有層面的顧客反映良好劣勢劣勢顧客因偶然因素而購買；品牌無知名度，無市場拉力。需鎖定目標群體，并獲得他們的認同；擴大消費群體，抓需鎖定目標群體，并獲得他們的認同；擴大消費群體，抓住顧客購買因素住顧客購買因素顧客自我評估自我評估通路優(yōu)勢優(yōu)勢 現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅實劣勢劣勢渠道較窄，需進一步拓寬，終端網(wǎng)點標準化管理不夠，進一步強化VI系統(tǒng)。進一步市場拓展、橫向拓展銷售，加強終端標準化管理進一步市場拓展、橫向拓展銷售，加強終端標準化管理自我評估自我評估漁牌服飾尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認知不足；

8、產(chǎn)品賣點提練不夠，沒有獨特的一面；目前通路建設(shè)不足，尚需進一步拓寬。購買群體少！購買群體少！最根本的問題：品牌推廣！最根本的問題：品牌推廣！根本問題對市場的洞察1、牢牢抓住二三線市場，穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客，不斷挖掘新顧客。2、消費者年齡層次更加豐富，希望擁有年輕消費人群。3、注重內(nèi)功，著眼品牌建設(shè)，用差異化拉開一線城市攻堅戰(zhàn)序幕。市場細分一級城市：北京、上海 人均收入高，消費意識超前，業(yè)態(tài)超前，對品牌推廣的投入大，對差異化要求較高。二線市場：省會城市 人口眾多，對品牌有需求，追隨一線城市的消費，同時引領(lǐng)著各省區(qū)的時尚，消費能力強。三線市場：地級城市 緊跟二線市場的消費，最易受影響，消費能力一般，對于

9、品牌的需求更傾向于國內(nèi)的品牌。 四級市場：縣級城市 消費力較弱，購買力有限。對商品的同質(zhì)現(xiàn)象比較不在意，存在跟風購買的現(xiàn)象。市場推進方向自我評估自我評估對競爭力的洞察播牌播牌江南布衣江南布衣漁牌漁牌天意服飾天意服飾差異定差異定位位優(yōu)雅浪漫自然溫馨的藝術(shù)氣質(zhì) 都市田園風格和浪漫情懷東西方文化交融的時裝藝術(shù)平和健康美麗的理念消費群消費群體體2535歲2035歲2540歲2540歲廣告主廣告主張張堅持一切美好的事物自然、自我共同體驗東方文化追求天人合一的境界重點事重點事件件2005年啟動國際化品牌戰(zhàn)略邀請著名旅英設(shè)計師王陶2003年“杭州市十大女裝品牌”2003年獲武漢廣場女裝“三A”品牌2005年

10、中國青年最喜愛的服裝品牌稱號2003年第三屆中國國際品牌服裝服飾交易會十佳女裝獎2005年第一屆中國服裝品牌年度大獎風格大獎提名獎 2008年年度中國服裝品牌年度大獎入圍品牌2005年獲中國國際時裝周最佳女裝設(shè)計品牌獎2007年獲中國國際時裝周最高獎項金頂獎及最佳女裝品牌獎雙重殊榮對比結(jié)對比結(jié)果果播牌式是圍繞藝術(shù)氣質(zhì)類的銷售群體走提供高格調(diào)的路線追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作基色系的回歸自然的風格時尚與經(jīng)典結(jié)合的圖案文化來詮釋服飾內(nèi)涵，是東西方文化交融的風格中國傳統(tǒng)面料和文化元素與國際時尚結(jié)合體現(xiàn)出個性大氣之美背景分析背景分析134機遇:1、借助中國每年度節(jié)日，假日、春節(jié)等活動，中華文化和產(chǎn)品促銷傳播

11、將得到更好的展示平臺；2、女性生活日益增強的個性化需求。劣勢: 1、終端渠道有待拓寬；2、品牌知名度有待提高。3、在高端市場的覆蓋率有待進一步提高。優(yōu)勢:1、成功把中國元素融合到服裝上，設(shè)計東西方結(jié)合，獨樹一幟；2、品牌產(chǎn)品質(zhì)量好3、現(xiàn)有消費者對漁牌人肯度較好。2挑戰(zhàn): 1、單一“廣告造牌”成功后，品牌內(nèi)涵有待繼續(xù)深化2、銷售渠道扁平化及直銷、團購等形式興起，在終端渠道建設(shè)上強調(diào)自己的個性化；3、國際知名服裝品牌與中國本土服裝品牌競爭激烈，中國元素被廣泛運用；4、隨著80后消費群體的日益龐大，個性化、時尚化消費成為主流。漁牌漁牌SWOTSWOT分析分析漁牌戰(zhàn)略分析背景分析背景分析背景分析背景分

12、析核心競爭力產(chǎn)品核心競爭力差異化競爭東方文化背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡介品牌簡介目錄目錄自我評估自我評估總體策略總體策略柒牌品牌建設(shè)柒牌打造品牌東西結(jié)合（情感和文化）中國元素（核心賣點）渠道建設(shè)（二三級市場）總體策略總體策略公關(guān)策略一個核心主題： 自然與你，悠游天下！自然與你，悠游天下！兩個傳播層面：從企業(yè)品牌層面和產(chǎn)品品牌層面來傳遞品牌信息三種公關(guān)手段：以事件公關(guān)為主導的方式，塑造品牌；以節(jié)日公關(guān)的方式，鎖定核心消費群；以終端公關(guān)的方式，與目標消費者深入溝通。總體策略傳播策略1、以事件傳播為主，借助各地主流媒體，在二、三級市場由點到面進行高密度大范

13、圍傳播。2、加大新媒體（手機、博客）運用，適應以知識女性為目標消費主體的傳播需求。3、注重店面建設(shè)，強化中國元素運用，利用口頭傳播帶動營銷。背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡介品牌簡介目錄目錄自我評估自我評估公關(guān)規(guī)劃三線并進公關(guān)規(guī)劃品牌公關(guān)： “漁計劃”節(jié)日公關(guān)：利用電視直播，最大限度傳播漁牌服飾終端公關(guān)：打造中國元素專賣店漁牌12年整體規(guī)劃1212月月1111月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月1 1月月20082008“漁漁”計劃計劃慈善金活動慈善金活動打造中國元素專賣店打造中國元素專賣店媒體強

14、力推廣媒體強力推廣品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計劃漁計劃”活動主題：漁牌通過“與計劃”為“慈善基金會”捐款公關(guān)目標：推動漁牌品牌建設(shè)，打造漁牌公益形象公關(guān)策略： 1、聘請慈善基金公眾明星（某某某）做形象代言 2、與(某某某)“慈善基金”聯(lián)動擴大“漁計劃”的社會影響力和關(guān)注度； 2、借助各地婦聯(lián)的力量，發(fā)揮“婦女節(jié)”積極作用，創(chuàng)建和諧社會； 3、結(jié)合媒體宣傳、各個社會機構(gòu)和大學生介入更顯本次活動的公益性。 品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計劃漁計劃” 選選“漁漁”的三個理由：的三個理由：從讀音上，漁與“余”的讀音相同；從商標造型上，接近；從現(xiàn)場

15、影響力的程度上，“漁”預示著“年年有余”，悠游自在的好兆頭，確?；顒釉诿癖娦睦砩系挠绊懥Αⅰ皾O計劃漁計劃”和漁牌高度關(guān)聯(lián)在一起！和漁牌高度關(guān)聯(lián)在一起！品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計劃漁計劃”活動內(nèi)容：1 1、志愿者在規(guī)定時間內(nèi)組成一定圖型，每有一名志愿者參與，漁牌將 向 “慈善基金”捐獻拾元錢拾元錢。 2 2、漁牌專賣店每賣出一件服飾，品牌將向 “慈善基金”捐獻拾元錢拾元錢。 3 3、此筆捐款將用于外來務工子女上學和外來青年務工人員的培訓。活動時間：2012年3月8日活動地點：某商業(yè)廣場、校園廣場主辦單位：社會政府相關(guān)官員、漁牌集團、慈善基構(gòu)協(xié)辦單位：某大學團委

16、、社會所合作媒體：新浪、瀟湘晨報、長沙晚報等媒體 出席嘉賓：某某某 某某 時間項目內(nèi)容9：00準備工作1 1、工作人員到達指定地點（三個會場周圍），開始發(fā)放宣傳材料；2 2、宣傳此次活動意義，鼓勵年輕女性用新的方式迎接“婦女節(jié)”，為“慈善基金”做貢獻。 9：30活動開始1 1、各會場工作人員開始指導志愿者組成不同圖型；2 2、主會場演職人員開始表演 。 10：30活動結(jié)束各會場統(tǒng)計人數(shù)，各賣場統(tǒng)計銷售數(shù)量，匯總上報。11：00領(lǐng)導講話1 1、主持人宣布統(tǒng)計結(jié)果；2 2、領(lǐng)導講話、致辭。11：30捐贈儀式1 1、漁牌服飾領(lǐng)導將支票單交給代言人； 2 2、漁牌服飾領(lǐng)導講話； 3 3、代言人致辭。品

17、牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計劃漁計劃”品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計劃漁計劃”傳播階段傳播階段傳播話題傳播話題媒體選擇媒體選擇預熱（2月中旬）漁牌、慈善基金邀你參加“漁計劃”快樂擺字 愛心捐助 “漁計劃”有你一份大眾媒體1、外來青年務工人員，你有機會用知識改變命運嗎？ 2、外來務工希望自己的子女在身邊上學網(wǎng)絡媒體活動實施（3月8日）1、“漁計劃”引來萬名志愿者2、 這樣的婦女節(jié)更有意義 大眾媒體1、久違的婦女節(jié)，參加“漁計劃”變得更有意義2、漁牌老總參加新浪“銳話題”訪談 博客推廣網(wǎng)絡專訪 1.“漁計劃”幫助外來務工青年學有所長 2.網(wǎng)上

18、調(diào)查，“漁計劃”等到外來務工青年贊許 3.延續(xù)“漁計劃”活動，一直至全年； 4.定期發(fā)布活動情況， 5.置辦培訓班，并進行炒作； 6.包裝典型，炒作并發(fā)布。品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計劃漁計劃”后續(xù)工作后續(xù)工作節(jié)日公關(guān)將愛心進行到底將愛心進行到底活動縱覽活動縱覽03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 一手抓銷售促進，一手抓品牌建設(shè)，主要通過規(guī)范的促銷活動，既可拉動零售增長，又可累積品牌形象。三八三八活動活動端午端午活動活動教師教師節(jié)節(jié)將愛心進行到底將愛心進行到底五一五一活動活動時間：時間：03月月01日至日至05月月10日；日；地點：各個賣場；地點

19、：各個賣場；活動目的：幫助經(jīng)銷商促進零售銷量，提高品牌知名度；活動目的：幫助經(jīng)銷商促進零售銷量，提高品牌知名度；活動規(guī)則：降價活動規(guī)則：降價+贈送贈送、購買一件捐贈十元給慈善基金、購買一件捐贈十元給慈善基金物料準備：吊旗、物料準備：吊旗、POP、氣球等。、氣球等。 活動活動細節(jié)細節(jié)方案方案后后定。定。3月份月份 “慈善漁計劃慈善漁計劃”活動活動節(jié)日公關(guān)五一長假促銷五一長假促銷時間：時間：05月01日至05月07日；地點：地點：各個賣場；活動目的：活動目的：幫助經(jīng)銷商促進零售銷量，提高品牌知名度；活動規(guī)則：活動規(guī)則：降價+贈送、零售增長最快獎勵活動物料準備：物料準備：吊旗、海報等。 促銷活動方案

20、另行制定。節(jié)日公關(guān) 時間：時間：06月月01日至日至06月月11日；日； 地區(qū)：地區(qū)：全國各網(wǎng)點； 活動主線：活動主線：從6月1日開始，凡購買漁牌服裝者為漁牌俱樂部會員，填寫個人資料（住址、電話、年齡、職業(yè)等），至6月11日止，對上述消費者實行上門送禮（超過10公里可電視通知）； 活動目的活動目的：加強品牌美譽度建設(shè)，樹立良好的誠信形象。 注意事項：注意事項： 送禮活動一定低調(diào)，絕不談服裝買賣； 送禮不準進門； 消費者購買服裝時不能透露后期送禮事宜，最多可透露模糊 信息，即使得不到消費者資料（此在攻心）； 不宜炒作。6月份月份 “端午端午與你同在與你同在”活動活動節(jié)日公關(guān)9月月10日日 “真情

21、獻教師真情獻教師”活動活動節(jié)日公關(guān) 時間：時間：09月月10日；日； 地區(qū)地區(qū)：選擇地區(qū)名校、高校等； 活動主線活動主線：贊助該地區(qū)優(yōu)秀教師的評選，提供獎品，發(fā)放優(yōu)惠卡； 活動目的活動目的：提高品牌知名度、增強美譽度，促進該地區(qū)銷售（包括為教師統(tǒng)一服裝市場的開發(fā)作準備）； 媒體媒體：當?shù)仉娨暸_直播、行業(yè)報紙、當?shù)貓蠹埌l(fā)布（新聞綜述和軟性通稿）。軟性通稿如下： 漁牌情系教育事業(yè) 漁牌服飾為XX地區(qū)先進教師獻禮 企業(yè)發(fā)展，不忘社會終端公關(guān)打造中國文化專賣店打造中國文化專賣店專賣店專賣店文商并重文商并重1、品牌的高知名度與專業(yè)服務相結(jié)合，越來越受到消費者追捧；2、強化專賣店有助于漁牌擴展二、三線城市

22、的渠道；3、專賣店有利于品牌的集中經(jīng)營，加強漁牌自身相關(guān)服務，有利于給消費者樹立強勢品牌。我們的目標我們的目標將專賣店打造成中國元素的集中展區(qū)將專賣店打造成中國元素的集中展區(qū)1、將漁牌所包涵中華元素（服裝設(shè)計）的集中體現(xiàn)在消費者面前；2、店內(nèi)布置適當加入中華元素，反映出漁牌的中華情節(jié)；3、不同地區(qū)的專賣店，加入當?shù)靥厣闹袊?，適應消費者的情感訴求。終端公關(guān)打造中國文化專賣店打造中國文化專賣店終端公關(guān)打造中國文化專賣店打造中國文化專賣店專賣店成功必備條件資金準備店址選擇生產(chǎn)商專賣店；零售商專營店；特許加盟店交通便利商業(yè)地區(qū)；主要居民區(qū)附近；Shopping mall；創(chuàng)造明星旗艦店店面設(shè)計人

23、才培養(yǎng)外立面、櫥窗模特、商品擺放、主要出入口、地面拼華、天棚照明、主題墻選定、立柱包裝、道具擺設(shè)制度標準；手冊化培訓課程；培訓實施；測試考核；培訓、支持跟進及時系統(tǒng)服務實施會員制服務；建立消費者數(shù)據(jù)庫；增加一對一式溝通服務終端公關(guān)打造中國元素專賣店打造中國元素專賣店公關(guān)實施櫥窗真人秀主題：來秀自己 展現(xiàn)女人時間：2012年3月地點：二、三線城市專賣店活動內(nèi)容：邀請十名“身邊模特”來到旗艦店，參與服裝展示?；顒幽康模?、收集消費者資料，建立客戶檔案；2、消費者與專賣店形成互動，拉動終端銷售。公關(guān)實施櫥窗真人秀預熱與專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合，開設(shè)專題，宣傳“櫥窗真人秀”；啟動1、建立客戶檔案，為試裝的消費者留

24、影；2 2、將客戶試裝照片上傳，由網(wǎng)民推選“身邊模特”；3 3、網(wǎng)民也可自我推薦，將照片傳至指定網(wǎng)站，留下詳細聯(lián)系方式；4、參與“櫥窗真人秀”的“身邊模特”5、邀請業(yè)內(nèi)專家參與推選。6 6、結(jié)合網(wǎng)民評選和專家推薦，柒牌選出二十名為VIP會員，并邀請十名“身邊模特”來現(xiàn)場參與“櫥窗真人秀”；執(zhí)行1、模特選取旗艦店服裝，在專業(yè)人士指導下進行指定服裝和自選服裝的櫥窗展示；2、展示時間為2個小時； 周期按照季節(jié)，全年分為春、夏、秋、冬四個周期。活動流程活動流程公關(guān)實施櫥窗真人秀選擇網(wǎng)絡的理由：1 1、受眾群體多位年輕人，大專以上學歷占63.5%；2 2、成為辦公環(huán)境的重要組成部分；3 3、成為年輕人獲

25、取信息的主要途徑；4 4、時間上的及時性、空間上的無限性、方式上的多樣性更有利于傳播。 從“海量信息、自由選者”中突圍：1 1、交互性，活動充分聯(lián)動消費人群，網(wǎng)絡圖片、博客推廣讓消費者成為活動主角；2 2、個性化，提供個性化的服務，符合知識消費群體需求。選擇網(wǎng)絡作為本次活動的主要傳播伙伴！選擇網(wǎng)絡作為本次活動的主要傳播伙伴！公關(guān)計劃以事件為主的品牌公關(guān)以節(jié)日營銷為主鎖定核心消費者的定向公關(guān)以打造旗艦店為主的終端營銷公關(guān)2012年是漁牌公關(guān)豐收的一年背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡介品牌簡介目錄目錄自我評估自我評估媒體策略1、常規(guī)操作： 平面媒體 網(wǎng)絡媒體2

26、、精品推薦： 電視、報刊、雜志、戶外廣告 小馬銳話題：打造在網(wǎng)絡上高端形象 博客推廣：讓消費者（參與者）來推廣 手機主題：時尚影響年輕人，利用手機推廣 認知認知理解理解好感好感購買購買電視電視電視電視電視報紙報紙戶外戶外戶外戶外隨報傳單POPPOP廣播廣播媒介與消費者態(tài)度媒體策略電視電視 中央電視臺：全國性大眾媒體，覆蓋全國； 接受程度最高； 適合作企業(yè)形象及造勢； 可選擇第1套、第8套。 地方電視（衛(wèi)視或有線臺）： 有利于低空覆蓋； 樹立經(jīng)銷商信心，拓展渠道； 消費者認知。行業(yè)媒介：樹立行業(yè)形象，傳播本品信息，引起同行關(guān)注；行業(yè)媒介：樹立行業(yè)形象，傳播本品信息，引起同行關(guān)注； 包括中國服裝、

27、中國服飾報、服裝導報、包括中國服裝、中國服飾報、服裝導報、 服裝時報等；服裝時報等；地方報紙：早報、日報、晚報的時尚、精品欄目；有利于品牌美地方報紙：早報、日報、晚報的時尚、精品欄目；有利于品牌美 譽度建設(shè)，引起當?shù)毓婈P(guān)注。譽度建設(shè)，引起當?shù)毓婈P(guān)注。媒體策略報刊報刊媒體策略雜志雜志雜志：行業(yè)雜志、航空雜志、營銷雜志；雜志：行業(yè)雜志、航空雜志、營銷雜志； 主要為企業(yè)形象的配合補充；主要為企業(yè)形象的配合補充； 增強經(jīng)銷商信心；增強經(jīng)銷商信心； 拓寬傳播途徑。拓寬傳播途徑。戶外廣告：重點地區(qū)發(fā)布； 呼應電視、報紙等空中力量，配合當?shù)厥袌鲩_拓及提升； 具有時間長、信息穩(wěn)定、傳播及時到位等特點。媒體

28、策略戶外廣告戶外廣告25 26 27 28 29 30 31 1 2 29 30 1 2 3 4 5 6 7 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 1 11 20 30中央電視臺 地方電視 行業(yè)報紙地方報紙雜志戶外 3月4月3-5次每周1-2次3-5次2月1月5月8月9月6月7月媒介全國范圍內(nèi)每月2-3次1-2期每月一期隔天播出每周1-2次每周一次每周2次傳播策略表傳播策略表媒體策略中國首檔網(wǎng)絡原創(chuàng)談話中國首檔網(wǎng)絡原創(chuàng)談話類節(jié)目類節(jié)目-“銳話題銳話題”選取社會最熱點、最具爭議的話題邀請當事人、專家學者或明星與主持人三方一起探討，不求話題答案及“正論”集信息傳播、辨析事理、制