




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、醫(yī)療文案是怎樣煉成的阮 夢培訓(xùn)內(nèi)容摘要培訓(xùn)內(nèi)容摘要一、如何做一名合格醫(yī)療文案二、醫(yī)療軟文的分類三、醫(yī)療軟文寫作要點四、如何提高醫(yī)療軟文患者轉(zhuǎn)化率五、文案編輯需要執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)院廣告分類醫(yī)院廣告分類醫(yī)院廣告分類電視廣告電視廣告報紙廣告報紙廣告電臺廣告電臺廣告戶外廣告戶外廣告雜質(zhì)廣告雜質(zhì)廣告市場營銷市場營銷卡式營銷卡式營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷其他廣告其他廣告醫(yī)療軟文的分類醫(yī)院軟文的分類醫(yī)院軟文的分類誤區(qū)剖析誤區(qū)剖析醫(yī)學(xué)常識醫(yī)學(xué)常識專家說法專家說法先進設(shè)備先進設(shè)備專家問答專家問答診療技術(shù)診療技術(shù)專題(技術(shù)、活動)專題(技術(shù)、活動)新聞熱點新聞熱點案例分析案例分析醫(yī)療軟文的基本資料醫(yī)院軟文的基本資料醫(yī)院軟文
2、的基本資料五大核心五大核心六大要素六大要素醫(yī)療軟文的基本資料五大核心五大核心技術(shù)技術(shù)專家專家設(shè)備設(shè)備服務(wù)服務(wù)病種病種五大核心五大核心醫(yī)療軟文的基本資料六大要素六大要素榮譽榮譽院史院史公益公益媒體媒體口碑口碑技術(shù)協(xié)作技術(shù)協(xié)作如何做一名合格的醫(yī)療文案內(nèi)容以病人為中心主要考慮內(nèi)容以病人為中心主要考慮3個問題:個問題: 1、內(nèi)容被轉(zhuǎn)載的幾率有多高? 2、被瀏覽者收藏的幾率有多高? 3、帶來的轉(zhuǎn)化率有多高?文案編輯不是機械地更新內(nèi)容文案編輯不是機械地更新內(nèi)容 特別是醫(yī)療網(wǎng)站更需要內(nèi)容的轉(zhuǎn)換率,文案人員需要了解病人所需要的內(nèi)容,想病人之所想,這才是網(wǎng)站內(nèi)容更新的關(guān)鍵。如何做一名合格的醫(yī)療文案文案編輯要循序
3、漸進文案編輯要循序漸進 優(yōu)質(zhì)的文案內(nèi)容吸引回頭客,提升網(wǎng)站頁面訪問量,甚至能夠為醫(yī)院的品牌起到推波助瀾的作用。 一個出色的文案編輯不僅僅是完成文章的添加修改,而是擁有收集、消化、提煉、組合、整理能力,這是一個出色醫(yī)療文案的基本功。什么是醫(yī)療軟文 顧名思義,醫(yī)療軟文是相對于醫(yī)療硬性廣告而言的“文字廣告”,其精妙之處就是一個“軟”字,既然是一種廣告,最終目的就是為醫(yī)院帶來更多的來診和消費,但是又不同于硬廣告,要把你想推銷的內(nèi)容不動聲色的融合進文章里,讓人有閱讀興趣。 軟文寫作軟文寫作 五段論提出問題:提出問題:問題提出要到位,與消費者癥狀相吻合,才能產(chǎn)生共鳴。分析問題:分析問題:消費者出現(xiàn)問題的原
4、因解決問題:解決問題:解決問題的方法,如何消除痛苦,恢復(fù)健康等。為什么能解決問題:為什么能解決問題:分析我們能更好解決問題的原因。問題解決后的實際效果:問題解決后的實際效果:給消費者信心。醫(yī)療軟文寫作要點醫(yī)療軟文標(biāo)題醫(yī)療軟文內(nèi)容醫(yī)療軟文寫作建議醫(yī)療軟文標(biāo)題寫作要點 雜志看皮,文章看題。標(biāo)題是一篇文章的核心和靈魂所在,起到畫龍點睛的作用,一個好的標(biāo)題不僅能吸引受眾閱讀和點擊,更能引導(dǎo)患者咨詢。 九種標(biāo)題的類型: 1、懸念式 2、情感式 3、恐嚇式 4、故事式 5、促銷式 6、解決問題式 7、專家建議式8、新聞報道式9、科普宣傳式標(biāo)題的類型懸念式 1、懸念式:也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題,然
5、后圍繞這個問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種類型的優(yōu)勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識。 例如:腦梗塞后遺癥為何遷延難治 植物人害了誰 康復(fù)醫(yī)院哪家好標(biāo)題的類型故事式 2、故事式:通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。 例如:漳州男子拎十萬元上院求醫(yī) 雖然離婚了,我也要治好不孕標(biāo)題的類型情感式 3、情感式:情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當(dāng)然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內(nèi)
6、心,所以,“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。目標(biāo):患者的至親好友。 例如:老婆,我的ED治好啦 老公,為了家我們一起上醫(yī)院吧標(biāo)題的類型恐嚇式 4、恐嚇式:恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。 例如:警惕聲音嘶啞惡變?yōu)楹怼鞍?尿會“憋”死人 ED男人四成離婚標(biāo)題的類型促銷式 5、促銷式:促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時,這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。 例如:暑期學(xué)
7、生包皮環(huán)切手術(shù)半價標(biāo)題的類型 6、解決問題式 例如:生物技術(shù)解決腦梗塞反復(fù)發(fā)作難題 7、專家建議式 例如:胃腸疾病的治療關(guān)鍵在于精準(zhǔn)檢查 8、新聞報道式 例如:上周又有6名不孕患者成功受孕 9、科普宣教式 例如:顱腦損傷防治誤區(qū)醫(yī)療軟文標(biāo)題寫作要點 1、標(biāo)題要言之有物,不要過于空泛、標(biāo)題要言之有物,不要過于空泛 標(biāo)題要言之有物,要充分注意與關(guān)鍵字的鏈接,標(biāo)題中要含有關(guān)鍵字,讓讀者一眼就能知道你要說哪方面的內(nèi)容,醫(yī)療軟文的關(guān)鍵詞主要有“疾病名稱、技術(shù)與療法、專家、療效、優(yōu)勢”等,根據(jù)需要來突出一兩個方面即可,標(biāo)題要注意與社會熱點掛鉤,密切關(guān)注人們的熱點和焦點。 2、標(biāo)題要有個性創(chuàng)意,但嚴禁另類低
8、俗、標(biāo)題要有個性創(chuàng)意,但嚴禁另類低俗 個性、創(chuàng)意能激發(fā)人們內(nèi)心的潛在欲望,而且更加有吸 引力,但是,不提倡太另類的標(biāo)題,更不提倡低俗的詞語做標(biāo)題,用低俗的文字就算是把用戶吸引到你的網(wǎng)站,對網(wǎng)站又有什么好處呢,有的時候會適得其反。醫(yī)療軟文標(biāo)題寫作要點 3、標(biāo)題要傳神生動、標(biāo)題要傳神生動 “傳神”就是要盡可能把標(biāo)題做的寓意深長、韻味十足、神采飛揚。也就是讓標(biāo)題給人一種新穎獨特的感覺,給人一種鮮活脫俗的印象,給人一種呼之欲出的愉悅,給人一種回味無窮的聯(lián)想。能讓人過目不忘,能吸引人的眼球,讓人欲罷不能地讀下去。 4、不要做標(biāo)題黨、不要做標(biāo)題黨 現(xiàn)在很多的標(biāo)題黨,而且點擊率也不錯,但是這種方式不能做的太
9、過,受眾可能在第一次不知道的時候會點擊,但是當(dāng)他受過一次“騙”后,下次你再讓他看你的文章將會很難,沖擊人的眼球是可以的,但是要適度,標(biāo)題黨帶有一種欺騙的色彩,盡量的少用或者不用,而且現(xiàn)在很多人也十分的憎恨標(biāo)題黨。醫(yī)療軟文標(biāo)題寫作要點 5、標(biāo)題要似廣告而非廣告、標(biāo)題要似廣告而非廣告 盡量弱化廣告意圖,增強公益性,用戶大多都是有些抵觸開門見山的推銷方式,比起廣告意圖明確的軟文,用戶更偏愛那些傳遞知識、樂趣與價值的文章。 6、標(biāo)題中盡可能包含價格與促銷內(nèi)容、標(biāo)題中盡可能包含價格與促銷內(nèi)容 價格和促銷信息是消費者最敏感的字眼,即使他們不差錢,但誰都希望能以低于市場或低于同類消費者的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品
10、和服務(wù)。醫(yī)療軟文開篇 文章的第一段,即是導(dǎo)語,一定要緊扣標(biāo)題,不要偏題,也是全文內(nèi)容的概括。因此,第一段要用最精煉的語言,把文章的核心內(nèi)容表現(xiàn)出來,但又要與醫(yī)院的專家、技術(shù)等結(jié)合起來,適當(dāng)添加營銷元素進去,不僅可以讓醫(yī)院或者網(wǎng)站很快受到大眾關(guān)注,而且還能把潛在客戶群轉(zhuǎn)化成交易客戶群。醫(yī)療軟文內(nèi)容開篇類型 第一種:陳述式第一種:陳述式 用陳述的方法,開門見山地寫出最重要、最新鮮、最生動的事實做導(dǎo)語,這是最常用的一種寫法。 第二種:提問式第二種:提問式 先提出問題,引人思考,再寫出主要事實,多用抓問題、談經(jīng)驗的軟文。醫(yī)療軟文內(nèi)容開篇類型 第三種:描述式第三種:描述式 對新聞事實所處的特定的空間、時
11、間以及某個細節(jié)加以簡要描述,形成一個“活鏡頭”,再引出主要事實,突出現(xiàn)場感和真實感。 第四種:引導(dǎo)式第四種:引導(dǎo)式 引用文件、報告或談話的部分內(nèi)容,把最重要的意思加以突出。醫(yī)療軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)類型 第一種:單病種或科普類軟文第一種:單病種或科普類軟文主要從疾病的病因、癥狀、檢查、治療等方面入手,進行客觀的闡述,層層遞進,最后歸結(jié)于治療,并突出醫(yī)院治療特色,引導(dǎo)患者咨詢,目前網(wǎng)站大部分文章屬于此類。醫(yī)療軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)類型 第二種:新聞類軟文第二種:新聞類軟文 1、是從社會熱點或某一社會現(xiàn)象入手,引出相關(guān)話題,且能與我院科室診療項目契合起來。 2、是從醫(yī)院的活動入手,寫一些跟蹤報道,以第三方(媒體記者)
12、的角度,對活動進行情況描述,可適當(dāng)加入案例,或從宏觀(醫(yī)改、老年人健康情況等)來切入,說明活動的意義,或從微觀(病例、患者感受)來切入,說明活動對市民的好處。醫(yī)療軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)類型 第三種:故事類軟文第三種:故事類軟文 主要是針對一些典型案例,以新聞的形式來包裝,如肌肉萎縮少女*醫(yī)院獲救治,先寫救治現(xiàn)場,然后再寫得病的原因,經(jīng)過*醫(yī)院如何救治(突出技術(shù)優(yōu)勢),少女脫離危險,如何感激等。 事實上,以案例的形式來寫軟文,一是故事性強,更具可讀性;二是有真實感,因為很多患者都會和案例中的人一樣,遇到問題無法解決,更易引起患者內(nèi)心的共鳴,最后用一個好的結(jié)果(治好康復(fù))來暗示或引導(dǎo)讀者,讀者自然會有意愿咨
13、詢、就診。醫(yī)療軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)類型 第四種:醫(yī)院形象類軟文第四種:醫(yī)院形象類軟文 主要針對科室的專家、疾病、診療技術(shù)、療效、服務(wù)等進行包裝,適當(dāng)穿插案例,增強文章的可讀性和真實性。例如*醫(yī)院做規(guī)范診療的先行者,文中可用一些反面案例,如在某醫(yī)院或門診部規(guī)范診療,病沒治好,在*經(jīng)過規(guī)范診療,找到真正病因,治療后效果如何好等。醫(yī)療軟文寫作幾點建議 1、正文不要太長、正文不要太長 很多人都非常厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文,這不僅消磨他們的時間,一步謹慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字數(shù),為用戶節(jié)省時間,也為我們節(jié)省精力。 2、軟文可與名人進行捆綁、軟文可與名人進行捆綁 商家都喜歡請名人進行代
14、言,一是因為名人知名度高,可以提升品牌的知名度和影響力。二是名人多半是某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖,他們的生活和消費模式影響著很大一部分人的購買行為。醫(yī)療軟文寫作幾點建議 3、文章內(nèi)容中的稱謂使用、文章內(nèi)容中的稱謂使用 在網(wǎng)頁內(nèi)容中盡量以第一人稱向第二人稱講解的方式來設(shè)計或撰寫文章,這樣做有一個好處就是:讓用戶感覺我們是在面對面咨詢,具有導(dǎo)讀作用,給予用戶親臨體驗的感覺也更具有親切感。 4、銷售氣氛的營造、銷售氣氛的營造 一定要在文章內(nèi)容里營造一種我們醫(yī)院很受大家歡迎,或者某些醫(yī)療服務(wù)很熱門,或者某些項目技術(shù)在如今是很成熟,打消用戶的顧慮。醫(yī)療軟文如何提高患者轉(zhuǎn)化率1、揣摩患者思維,準(zhǔn)確把握患者潛意識的
15、行為2、整體一致的設(shè)計容易提高醫(yī)院網(wǎng)站的可信度3、在網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)站營銷意識4、通過患者關(guān)心的內(nèi)容來引導(dǎo)患者5、幫助患者下決定6、避免過多的干擾信息7、強大的在線客服系統(tǒng)是成功的根本文案編輯需要執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 1、“文章標(biāo)題”必須一字不差,原封不動包含要做的那個關(guān)鍵詞。 2、“摘要”不做具體要求,可從文中選?。◣资畟€字即可),但必須一字不差、原封不動包含要做的那個關(guān)鍵詞。 3、“META關(guān)鍵字”寫3個詞,其中第一個詞必須是一字不差、原封不動包含要做的那個關(guān)鍵詞,另外2個不做具體要求,但要與第一個詞相關(guān),詞與詞之間用逗號(半角)隔開。 4、正文第一段至少一字不差,原封不動出現(xiàn)要做的那個關(guān)鍵詞
16、,第一次出現(xiàn)時要加粗。文案編輯需要執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 5、正文最后一段要有“編輯總結(jié)”,可以在原最后一段的基礎(chǔ)上稍作修改,也可自己編寫,要求總結(jié)里必須再次一字不差、原封不動出現(xiàn)要做的那個關(guān)鍵詞! 6、文章中至少出現(xiàn)一次我們自己醫(yī)院的名稱。 注意:所添加的文章里不能出現(xiàn)其他醫(yī)院的名稱,如果有,統(tǒng)一換成我們自己醫(yī)院的名稱即可。還有原文章里如果有超鏈接一定要去掉。(關(guān)鍵詞是核心,重中之重,審核也就是看關(guān)鍵詞有沒有按要求出現(xiàn))醫(yī)療軟文SEO建議及規(guī)范 “內(nèi)容為王”一個網(wǎng)站的內(nèi)容決定了這個網(wǎng)站的質(zhì)量,最終影響網(wǎng)站的權(quán)重和排名,任何一個網(wǎng)站,都是以內(nèi)容開始和結(jié)束。如果沒有合適的內(nèi)容,網(wǎng)站就沒有可讀性。要想網(wǎng)站對用
17、戶有更大的吸引力,就要有更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,而且網(wǎng)站內(nèi)容的好壞直接體現(xiàn)在網(wǎng)站的PV(頁面訪問量)上。所以,文案編輯的工作對于一個網(wǎng)站來說,是非常重要且不可少的。 同一個話題的文章,不同的人會寫出不同的效果,對于提高文章SEO質(zhì)量和可讀性,有以下幾點需要注意:醫(yī)療軟文SEO建議及規(guī)范合適且適量的內(nèi)部鏈接 合理的內(nèi)鏈有助于用戶在大量的網(wǎng)站內(nèi)容中找到舊的精華文章,有助于文章被搜索引擎搜索,網(wǎng)站內(nèi)部的錨文本鏈接對于指向頁面的關(guān)鍵詞排名也有著很重要的作用。標(biāo)題及MATE標(biāo)簽的優(yōu)化 除 內(nèi) 容 外 , 一 個 頁 面 的 M AT E 屬 性 中 的 T I T L E 、DESCRIPTION、KEYWORDS這三個方面也是非常關(guān)鍵的,在一個文章列表中往往吸引眼球的頁面是最容易被用戶點擊的,并且在其他條件相同的情況下,標(biāo)題與網(wǎng)民搜索匹配度越高的頁面,越容易得到
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度股東借款轉(zhuǎn)實收資本并實施海外擴張合同
- 2025年度物流公司快遞員安全責(zé)任勞務(wù)合同
- 二零二五年度一手房貸款與家具配置合同
- 紅木家具定制合同-2025年度紅木家具定制與智能家居照明系統(tǒng)合同
- 2025年度高新技術(shù)企業(yè)社保福利合同模板
- 2025年度鋼管式腳手架租賃行業(yè)政策研究與合規(guī)服務(wù)合同
- 二零二五年度全新私人合同:私人音樂教師及樂器租賃服務(wù)協(xié)議
- 二零二五年度臨時用電工程設(shè)計與施工安全保障協(xié)議
- 2025年度廣告牌廣告投放與廣告效果監(jiān)測服務(wù)合同
- 2025年度農(nóng)村農(nóng)業(yè)勞務(wù)用工合同示范文本(含勞務(wù)派遣)
- 大眾Polo 2014款說明書
- 生理學(xué)人體生理功能的調(diào)節(jié)
- 大學(xué)英語精讀1-6冊課文
- 口腔護理技術(shù)
- 西師版四年級下冊100道口算題大全(全冊齊全)
- TFCC損傷的診斷及治療
- 《西藏度亡經(jīng)》及中陰解脫竅決(收藏)
- 2022年醫(yī)學(xué)專題-健康危險因素干預(yù)
- 平岡中學(xué)教師任職條件
- 小老鼠找朋友 演示文稿
- 2023年青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招(英語)試題庫含答案解析
評論
0/150
提交評論