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1、賽尼可組賽尼可組KASH=CASH哪些方面我需要進一步提高?初級中級優(yōu)秀態(tài)度態(tài)度知識知識技能技能目的性進取心銷售意識銷售技巧成交結(jié)果強強主動主動謀求最大的客單價謀求最大的客單價一般的銷售人員一般的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員弱被動被動隨機隨機用的少用的少用的多用的多銷售人員最終衡量標準是銷售人員最終衡量標準是: 你給公司和自己創(chuàng)造的價值你給公司和自己創(chuàng)造的價值銷售人員競爭力衡量標準銷售人員競爭力衡量標準: =同類從業(yè)人員平均值同類從業(yè)人員平均值接近顧客建立關(guān)系探詢需求介紹產(chǎn)品陳述利益促成交易10%20%30%40%40%30%20%10%一般的銷售人員一般的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員優(yōu)秀的
2、銷售人員給消費者/客戶/目標人群留下良好的第一印象有效而生動的問候或開場白記住微笑能助你成功秒鐘內(nèi)贏得良好的第一印象沃爾瑪現(xiàn)任CEO斯格特說:”當人們提到沃爾瑪時,不要去想我們每年2000多億美元的銷售數(shù)字,那并不代表沃爾瑪,我希望沃爾瑪在人們的心中的印象永遠是藍色的工作服,以及能讓顧客滿意并再次光臨的微笑.”第一印象真正需求提問聆聽獲得實質(zhì)性信息的關(guān)鍵是提什么樣的問題和如何提問觀察判斷與驗證眼觀六路耳聽八方眼觀六路眼觀六路眼觀六路眼觀六路探詢之后是探詢之后是.2 耳 1 口2 耳 1 口價值 價格開心購買價格很少是目標消費者的真正顧慮,其真正關(guān)注的是商品給其帶來的利益 優(yōu)勢優(yōu)勢與競爭產(chǎn)品相比的長處與競爭產(chǎn)品相比的長處先進之處先進之處非口頭性購買信號非口頭性購買信號希望博爰店的店員.藥師在人們的心中的印象永遠是白色的工作服的使者,以及能讓顧客滿意的專業(yè)服務(wù)和促使他們再次光臨的迷人微笑.賽尼可賽尼可獨特的作用機制獨特的作用機制,(排油看得見排油看得見)良好的療效和安全性良好的療效和安全性,(唯一美國唯一美國FDA認證的青少年減肥認證的青少年減肥)高的營業(yè)額與毛利額高的營業(yè)額與毛利額,(減肥產(chǎn)品中
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