店面店員藥師銷售技巧_第1頁
店面店員藥師銷售技巧_第2頁
店面店員藥師銷售技巧_第3頁
店面店員藥師銷售技巧_第4頁
店面店員藥師銷售技巧_第5頁
已閱讀5頁,還剩40頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、賽尼可組賽尼可組KASH=CASH哪些方面我需要進一步提高?初級中級優(yōu)秀態(tài)度態(tài)度知識知識技能技能目的性進取心銷售意識銷售技巧成交結(jié)果強強主動主動謀求最大的客單價謀求最大的客單價一般的銷售人員一般的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員弱被動被動隨機隨機用的少用的少用的多用的多銷售人員最終衡量標準是銷售人員最終衡量標準是: 你給公司和自己創(chuàng)造的價值你給公司和自己創(chuàng)造的價值銷售人員競爭力衡量標準銷售人員競爭力衡量標準: =同類從業(yè)人員平均值同類從業(yè)人員平均值接近顧客建立關(guān)系探詢需求介紹產(chǎn)品陳述利益促成交易10%20%30%40%40%30%20%10%一般的銷售人員一般的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員優(yōu)秀的

2、銷售人員給消費者/客戶/目標人群留下良好的第一印象有效而生動的問候或開場白記住微笑能助你成功秒鐘內(nèi)贏得良好的第一印象沃爾瑪現(xiàn)任CEO斯格特說:”當人們提到沃爾瑪時,不要去想我們每年2000多億美元的銷售數(shù)字,那并不代表沃爾瑪,我希望沃爾瑪在人們的心中的印象永遠是藍色的工作服,以及能讓顧客滿意并再次光臨的微笑.”第一印象真正需求提問聆聽獲得實質(zhì)性信息的關(guān)鍵是提什么樣的問題和如何提問觀察判斷與驗證眼觀六路耳聽八方眼觀六路眼觀六路眼觀六路眼觀六路探詢之后是探詢之后是.2 耳 1 口2 耳 1 口價值 價格開心購買價格很少是目標消費者的真正顧慮,其真正關(guān)注的是商品給其帶來的利益 優(yōu)勢優(yōu)勢與競爭產(chǎn)品相比的長處與競爭產(chǎn)品相比的長處先進之處先進之處非口頭性購買信號非口頭性購買信號希望博爰店的店員.藥師在人們的心中的印象永遠是白色的工作服的使者,以及能讓顧客滿意的專業(yè)服務(wù)和促使他們再次光臨的迷人微笑.賽尼可賽尼可獨特的作用機制獨特的作用機制,(排油看得見排油看得見)良好的療效和安全性良好的療效和安全性,(唯一美國唯一美國FDA認證的青少年減肥認證的青少年減肥)高的營業(yè)額與毛利額高的營業(yè)額與毛利額,(減肥產(chǎn)品中

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論