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中間商的作用分銷渠道的設(shè)計(jì)步驟設(shè)計(jì)渠道目標(biāo) 確認(rèn)限制條件 確定渠道結(jié)構(gòu)選擇具體成員影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素產(chǎn)品的價(jià)值1、產(chǎn)品條件產(chǎn)品的時(shí)尚性產(chǎn)品的易腐易毀性產(chǎn)品的體積與重量產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期產(chǎn)品的用途產(chǎn)品的季節(jié)性影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素2、市場(chǎng)條件目標(biāo)顧客的類型潛在顧客的數(shù)量目標(biāo)顧客的分布購買數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)狀況影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素3、企業(yè)自身?xiàng)l件企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力企業(yè)的聲譽(yù)與市場(chǎng)地位企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力控制渠道的要求分銷渠道中的5種不同營(yíng)銷流程傳統(tǒng)的消費(fèi)品營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷渠道廣義上的渠道機(jī)能零售業(yè)的基本機(jī)能零售機(jī)構(gòu)綜合化與專業(yè)化循環(huán)為使渠道有效企業(yè)應(yīng)具備的條件

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