顧問式銷售流程與話術(shù)培訓(xùn)

1、LUCAS1資深營銷管理培訓(xùn)師 主講王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS2王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS分團(tuán)隊(duì)分團(tuán)隊(duì) 選舉隊(duì)長選舉隊(duì)長設(shè)計(jì)隊(duì)名設(shè)計(jì)隊(duì)名設(shè)計(jì)隊(duì)徽設(shè)計(jì)隊(duì)徽設(shè)計(jì)口號設(shè)計(jì)口號設(shè)計(jì)一個(gè)銷售方案介紹你們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一個(gè)銷售方案介紹你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)容要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的特色并讓人容易記住內(nèi)容要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的特色并讓人容易記住必須介紹團(tuán)隊(duì)成員的姓名必須介紹團(tuán)隊(duì)成員的姓名必須介紹團(tuán)隊(duì)的愿景與目標(biāo)必須介紹團(tuán)隊(duì)的愿景與目標(biāo)展現(xiàn)形式不限，但內(nèi)容不能只有文字展現(xiàn)形式不限，但內(nèi)容不能只有文字15分鐘設(shè)計(jì)，每組組長不超過分鐘設(shè)計(jì)，每組組長不超過5分鐘分享分鐘分享王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS上午上午 10：00

2、 12：00休息休息 12：00 13：30下午下午 13：30 17：30手機(jī)手機(jī)提問提問互動互動3天天王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS考試分筆試和課堂演練兩部分各占考試分筆試和課堂演練兩部分各占50%課堂演練得分每小組為一個(gè)統(tǒng)一的分?jǐn)?shù)課堂演練得分每小組為一個(gè)統(tǒng)一的分?jǐn)?shù)課堂主動回答問題及違反課堂紀(jì)律者均有個(gè)人的加減分課堂主動回答問題及違反課堂紀(jì)律者均有個(gè)人的加減分王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四

3、章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練

4、王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章

5、：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS8王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS9喬喬吉拉德創(chuàng)造了吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄：項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄： 1. 平均每天銷售平均每天銷售6輛車；輛車； 2. 最多一天銷售最多一天銷售18輛車；輛車； 3. 一個(gè)月最多銷售一個(gè)月最多銷售174輛車；輛車； 4. 一年最多銷售一年最多銷售1425輛車；輛車； 5. 在在12年的銷售生涯

6、中總共銷售了年的銷售生涯中總共銷售了13000輛車。輛車。王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS10王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS11王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS12王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS13王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS14王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS15王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS16王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章：

7、像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成

8、交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS19王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS20王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS21引起引起興興趣趣引引發(fā)發(fā)好感好感引引發(fā)發(fā)信任信任讓讓客客戶戶受重受重視視 讓讓客客戶戶無無壓壓力力讓讓客客戶戶有有話說話說王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS22王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS23隨隨便看看便看看聽介聽介紹紹休息休息區(qū)區(qū)進(jìn)門進(jìn)門 開車門開車門看看車內(nèi)車內(nèi)看配置價(jià)格看配置價(jià)格回回頭頭找人找人隨隨便看看便看看特點(diǎn)特點(diǎn)價(jià)價(jià)值值優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹王子璐老師課程王子璐老師課程LUC

9、AS24王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS251、談客戶感興趣的話題2、氛圍的訣竅3、請教的訣竅1、熱情2、職業(yè)化的微笑3、稱呼的訣竅4、下級的訣竅1、談?wù)摴餐脑掝}2、談?wù)摽蛻粲龅降膯栴}王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS26詳情可參加王子璐老師提升篇課程：用腦拿訂單1、如何應(yīng)對隨客戶一起來看車的朋友？2、購買決策人的意見不一致怎么辦？3、如何向客戶贈送禮品才能獲得更大的回報(bào)？4、客戶進(jìn)門就要優(yōu)惠怎么辦？5、客戶進(jìn)店就四處張望怎么辦？6、客戶說：“你別跟著我，我自己看怎么辦？”7、客戶愛理不理怎么辦？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題

10、您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一

11、樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS29王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS30王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A

12、(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)

13、篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS33王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS3434王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS35王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS36l 影響力一般影響力一般l 影響力很大影響力很大l 影響力很小影響力很小王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS37詳情可參加王子璐老師提升篇課程：用腦拿訂單1、客戶的選擇重點(diǎn)是什么？2、有沒有一招徹底弄清客戶真正需求的方法？3、如何判斷客戶什么時(shí)候會購買？4、如何準(zhǔn)確判讀客戶是不是決策者？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他

14、問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第

15、九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS40王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS41王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS42王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章

16、： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)

17、商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS45王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS46王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS47王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS48詳情可參加王子璐老師提升篇課程：用腦拿訂單1、SPIN介紹法2、客戶看了很多產(chǎn)品都不滿意怎么辦？3、如何介紹產(chǎn)品才能賣出更高的利潤？4、如何在產(chǎn)品介紹中主導(dǎo)客戶思路？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心

18、態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)

19、練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS51王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS52王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS531、發(fā)動機(jī)聲音過大，如何用制約的方式預(yù)防客戶異議？2、發(fā)動機(jī)聲音過大，如何用干擾的方式預(yù)防客戶異議？3、發(fā)動機(jī)聲音過大，如何用轉(zhuǎn)移的方式預(yù)防客戶異議？4、發(fā)動機(jī)聲音過大，如何用轉(zhuǎn)化的方式預(yù)防客戶異議？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS54詳情可參加王子璐老師提升篇課程：用腦拿訂單1、如何通過產(chǎn)品體驗(yàn)一步成交？2、客戶邀約同伴一起體

20、驗(yàn)怎么辦？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第

21、八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS571、肯定要求我盡快購買產(chǎn)品2、肯定用降價(jià)和打折的方法要求我購買3、肯定要說的事情是我不關(guān)心的，也是我不感興趣的王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS58銷銷售售顧問顧問客客戶戶第一步第二步第三步第四步第五步回回復(fù)復(fù)承承諾諾請

22、教請教好消息好消息開場開場白三個(gè)個(gè)信號號要求承諾諾多個(gè)個(gè)目的賣方買方談話過談話過渡王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS59王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS60詳情可參加王子璐老師提升篇課程：用腦拿訂單1、客戶就是不接電話怎么辦？2、邀約過后客戶不到場怎么辦？3、客戶一定要在電話里談優(yōu)惠怎么辦？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子

23、+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)

24、練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS63王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS64王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS65問題：客戶：再優(yōu)惠點(diǎn)吧銷售：案例：客戶：再優(yōu)惠點(diǎn)吧。普通人：可以送您全車太陽膜。/真不行了。客戶：再多送點(diǎn)吧。/那算了。銷售顧問： “大哥，其實(shí)我真想再給您降點(diǎn)，降價(jià)越多賣的更多，而且我這個(gè)月就差您這一張訂單就是銷售冠軍了，我比您更想成交。”王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS661、朋友：你到底什么時(shí)候還我錢？2、客戶：能再便宜點(diǎn)嗎？3、女友：你到底要不要陪我過這個(gè)節(jié)？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)

25、容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第

26、九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS69王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS70詳情可參加王子璐老師提升篇課程：用腦拿訂單1、如何應(yīng)對愛挑毛病的客戶？2、客戶對品牌提出異議怎么辦？王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS本單元您了解的內(nèi)容本單元您了解的內(nèi)容您的其他問題您的其他問題王子璐老師課程王子璐老師課程LUCAS123第一章：第一章： 完美

27、的銷售心態(tài)完美的銷售心態(tài)第二章：第二章： 客戶接待訓(xùn)練客戶接待訓(xùn)練第三章：第三章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話A(迎合迎合+墊子墊子+主導(dǎo)）主導(dǎo)）第四章：第四章： 需求分析訓(xùn)練需求分析訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練第五章：第五章： 像銷售一樣說話像銷售一樣說話B(講述講述+敘述敘述+表達(dá)）表達(dá)）第六章：第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第七章：第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練第八章：第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練客戶跟蹤訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練高級篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練第九章：像銷售一樣說話第九章：像銷售一樣說話C（打岔（打岔+制約制約+TMD）第十章：異議處理訓(xùn)練第十章：異議處理訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練王子璐老師課程王子璐老師課程LU