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文檔簡介

銷售員模擬試題一、填空題（ 30 分）1容積率是指和的比值。多層住宅國家標(biāo)準(zhǔn)為。2房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅年；商業(yè)年；工業(yè)年。綜合年。3銀行對房地產(chǎn)住宅個人商業(yè)貸款按揭年限是。4銀行對住宅個人按揭貸款提供的最大貸款額度。5一般房屋的建筑結(jié)構(gòu)可分為結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)。6取得土地的方式有、。7、日照間距是指和的比值，國家標(biāo)準(zhǔn)為。8、樓花是指。9、五證是指、。10、兩書是指、。11、混凝土是、的混合物。二、簡答題（ 30 分）1、房屋的保修內(nèi)容與保修期限2、房地產(chǎn)市調(diào)方法有那些3、土地使用權(quán)出讓和土地使用權(quán)劃撥4、什么是住宅的開間、進(jìn)深、層高和凈高5、你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件？6、在實際房地產(chǎn)銷售中，可能會遇見那些類型的客戶，且如何應(yīng)對？三、計算題（ 40 分）現(xiàn)有某項目，土地占地面積96 畝，總建筑面積10 萬平方米，綠地面積2.4 萬平方米，一期已對外公開發(fā)售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積 118.23 平方米 ,單價 3988 元/平方米 ,你選擇七成二十年銀行按揭付款 ,萬元按揭還款額為 69.24,并可獲得 9.5 折優(yōu)惠 ,請計算 :1. 該項目的容積率是多少 ?2. 該項目的綠地率是多少 ?3. 你的購房總款是多少 ?4. 你的首期款是多少 ?5. 你的按揭貸款額度是多少 ?6.

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