銷售實習自我鑒定范文2020

1、銷售實習自我鑒定范文2020作為一名銷售一定要有著充足的專業(yè)知識，而這些都需要在實習中學習。下面是由出 guo 為大家的“銷售實習自我鑒定范文 2020”，僅供參考，歡迎大家閱讀。實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。 在銷售實習的過程中， 我對自己的銷售實習總結(jié)以下幾點：有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候， 就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格， 風格等的了解， 只有我對顧客掌握的越多， 我就

2、能更能把握顧客的心理， 和顧客建立一種和諧的關(guān)系。有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力， 經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。實習期間，我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營銷。從此，我開始了在網(wǎng)絡(luò)上銷售的生活：每天上班就對著淘寶賣狂發(fā)廣告；有時發(fā)

3、了n 多廣告，都沒有人理，客戶罵、拒絕更是家常便飯。由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次在銷售遇到問題時，我的指導老師都會及時地給我解決，問題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷售心得，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶談單。我的實習指導老師也經(jīng)常幫我分析解決實習中遇到的問題。有付出便有回報， 在實習差不多兩個月的期間，。在營銷工作取得了一定的成績，同時我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。在公司，我一直記著我 xxxx 學校，我告訴

4、自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶談業(yè)務(wù)。下班都會尋找其中的差距；在業(yè)務(wù)有問題時，我立即問我的指導員。雖然到現(xiàn)在實習時間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好銷售人員究竟該需要哪些素質(zhì)。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以以自己為責任。 我要將這種意識貫徹到日常的點滴中，滲透到自己的言行里。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手， 在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，

5、以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中每個月為自己定下任務(wù)， 積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。但是，由于個人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。對待工作也不夠主動、積極， 還有過只滿足于過一天算一天的日子，在工作上遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領(lǐng)導或同事的指示，說一步走一步。完全沒有自我主見。熟悉業(yè)務(wù)知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重業(yè)務(wù)知識的學習， 對公司的各項的用途等方面能做到有問能答、必答。在必要時要多積極電話營銷，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營銷。但是電話營銷對于我們提高業(yè)績也起到很大的幫助。現(xiàn)在，公司分科了，每一科才有 10 個人左右組合，每個科每天都訂有要

6、完成的任務(wù)。 如果大家都像我以前得過且過， 你不出業(yè)績我也不出，那樣整個科就掛零了。我們每個人每天都想著最少要出一單，至少我們一個科不要掛零。自知在這項工作中，自己的能力還不夠勝任，我也常在工作中摸索，但常常無所獲，有時自己便會有畏難退縮的情緒。但是心中總會默默的鼓勵著自己：我是最棒的，別人能出，我也一定可以出，我難道就比別人差嗎？就這樣帶著這種信念， 所以從現(xiàn)在起我要為自己設(shè)下目標， 從今天起我要加強業(yè)務(wù)學習， 學習有利于提高我們的知識水平，增強我的談單的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對學習業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實基礎(chǔ)，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行

7、愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想， 多向周圍的同志請教。 我相信自己是可以勝任這份工作的。總之，我在這次實習中學到了很多東西，它們會能夠讓我受益一生。我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己的不足， 我會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)銷售工作的需要。在這實習期間，我深切的體會到了工作的艱辛， 學習的無限的。這實習使我明白了人際關(guān)系的重要性， 工作的熱心責任心以及心態(tài)的重要性，目前， 還處于實習期，但是已經(jīng)正式在做著銷售顧問在做的每一件事，都是自己一個人在執(zhí)行， 以下是我對這實習的體會與總結(jié)：1 、熟練的業(yè)務(wù)能力。 業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本

8、體現(xiàn)。2 、思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊” . 切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標落實到行動中來。3 、團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。4 、強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。三個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。 無論是學生的身份還是工作者

9、的身份，在生活中的每件事都要細心的做好，以一個有責任心的心態(tài)去生活，去工作。在接下來的三個月我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的營銷者而不斷奮進。在這段實習的時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時， 曾夜不能寐的思考解決方法， 因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣， 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開； 可是第二天又早早的投入到了新的工作當中， 因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，在

10、具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系， 同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。在接觸顧客時， 我主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時， 主要學習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我也注意觀察周圍的一切，進一步了解我的營銷環(huán)境。在這個過程中，我初步對營銷專業(yè)有了感性的認識。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，積極肯干，工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，具有較強的適應(yīng)能力， 具備了一定的組織能力和溝通能力， 受到實習公司的好評。在這難得的實習期間， 讓我真正懂得了工作

11、和學習的基本規(guī)律。同時我也變得成熟和獨立， 相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。 為今后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。最后感謝學校提供這次難能可貴的實習機會，讓我真正走出去面向社會，然后滿載而歸。我是一名學習市場營銷專業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 xx 月 xx 日很有幸被 xx 啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了 xxxx 啤酒銷售總公司；于是我被派往 xx 的 xx 銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；

12、在實習工作中， 當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法， 因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上， 曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷， 有多少次在深夜里獨自一個人哭泣， 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開； 可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系， 同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx 市場是xx 深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx 啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然