天貓京東開店商業(yè)計(jì)劃書

1、天貓京東開店計(jì)劃書目錄一、國內(nèi)B2c網(wǎng)站格局分析二、天貓類目分析三、天貓店費(fèi)用預(yù)算四、天貓店所需資料五、京東店費(fèi)用預(yù)算六、京東所需資質(zhì)一、2014-2015年國內(nèi)B2c網(wǎng)站格局分析2014年是電商大年，這一年國內(nèi)電商迎來了史上規(guī)模最大 “上市年”、“雙 11”創(chuàng)造571 億元超過想象的交易額、跨境電商特別是跨境進(jìn)口電商嶄露頭角、移動電商爆發(fā)式增長、微商異軍突起已經(jīng)過去的2014年，電商逐漸走向成熟。4月 2日，國內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布了 2014年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告。本次報(bào)告重點(diǎn)調(diào)研與監(jiān)測的電商企業(yè)有：天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜中國、國美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會、

2、1 號店、聚美優(yōu)品、易迅網(wǎng)等。2014年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模占社會消費(fèi)品零售總額的據(jù)報(bào)告顯示，截止2014年12月中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)28211億元，較2013年的18851億元，同比增長。中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占到社會消費(fèi)品零售總額的% ,2013年達(dá)到%，同比增長。其中，天貓總成交額為7630億元,京東全年交易總額為 2602億無，蘇寧線上平臺實(shí)體商品交易總規(guī)模達(dá)為億元 ，唯品會凈營收約為億元，國美在線交易額約在180-200億之間，當(dāng)當(dāng)交易額為億元、聚美優(yōu)品凈交易總額約為億元。天貓占2014年B2c交易市場份額京東蘇寧緊追不舍報(bào)告還發(fā)布了2014年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場十強(qiáng)榜單。據(jù)該

3、報(bào)告數(shù)據(jù)顯示， 截至2014年12月，中國B2c網(wǎng)絡(luò)零售市場上，天貓排名第一、占附額；京東名 列第二，占據(jù)%份額；蘇寧易購于第三,占股額。4-10位排名依次為：唯品會、 國美在線、亞馬遜中國、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、聚美優(yōu)品。與2013年相比，位居前三名的電商企業(yè)沒有發(fā)生明顯變化，天貓所占份額 增加了 唯品會從第七位上升到第四位，份額增加國美在線從第九位上升到 第五位，增加了 %勺份額。亞馬遜中國第五位到第六位，下降了 %勺份額。1號店 從第六滑到第七位，份額下降當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從第七位落到第八位，份額滑落 %值得 關(guān)注的是聚美優(yōu)品作為唯一專注垂直領(lǐng)域的電商此次進(jìn)入了前十名。、天貓食品類目分析（以綜合食

4、品為例，京東沒有開放數(shù)據(jù)，所以沒法收集分析）食品：食品類目7月銷售排名第一的是天貓超市，銷售額為 3822萬元，排在二到 四位的是三只松鼠、天天果園和百草味的官方旗艦店，銷售額分別為2526萬元、 1751萬元和1314萬元，值得一提的是，這三家店鋪都是線上品牌在天貓平臺的 旗艦店。銷售前十的店鋪中，零食類的店鋪占據(jù)了大半江山，除此之外，鮮果、酒水、 保健品的店鋪也各有一席之地。| （數(shù)據(jù)以官方為準(zhǔn)，下面為網(wǎng)上收集數(shù)據(jù)）一2015年天貓首飾項(xiàng)鏈銷售分析熱銷品牌二級子類目排名（食品茶葉為例）分析以上數(shù)據(jù)得由以下建議：1 .食品消費(fèi)市場巨大，發(fā)展?jié)摿Ψ浅：?。特別是食品類目下 的茶葉更是蓬勃發(fā)展。建

5、議公司加入茶葉類目，獲得更好 發(fā)展。2 .由于天貓沒有旅游產(chǎn)品類目，所以暫時(shí)將紅豆手鏈五眼佛果歸類為珠寶首飾類目。而首飾市場也很大。三、天貓店費(fèi)用預(yù)算天貓經(jīng)營店鋪類型（旗艦店,一專賣店“專營類型說明旗艦店1.2.3.4.商家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）入駐天貓 開設(shè)的店鋪。旗艦店可以有以下幾種類型：經(jīng)營一個(gè)自有品牌商品的品牌旗艦店；經(jīng)營多個(gè)自有品牌商品且各品牌歸同一實(shí)際控制人的品牌旗艦店（僅限天貓主動邀請入 駐）；賣場型品牌（服務(wù)類商標(biāo)）所有者開設(shè)的 品牌旗艦店（僅限天貓主動邀請入駐）。開店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持 有權(quán)利人出具的開設(shè)天貓品牌旗艦店排他性授權(quán) 文件的企業(yè)。專賣店1.

6、2.3.商家持品牌授權(quán)文件在天貓開設(shè)的店鋪。專賣店后以下幾種類型：經(jīng)營一個(gè)授權(quán)銷售品牌商品的專賣店；經(jīng)營多個(gè)授權(quán)銷售品牌的商品且各品牌 歸同一實(shí)際控制人的專賣店（僅限天貓主動邀請 入駐）。品牌（商標(biāo)）權(quán)利人出具的授權(quán)義件不得 有地域限制，且授權(quán)后效期不得早于2015年12月31日。專營店1.2.3.4.經(jīng)營天貓同一招商大類下兩個(gè)及以上品牌商品的 店鋪。專營店后以卜,幾種類型：經(jīng)營兩個(gè)及以上他人品牌商品的專營店；既經(jīng)營他人品牌商品又經(jīng)營自有品牌商品的專營店；經(jīng)營兩個(gè)及以上日用品牌商品的專營店。 一個(gè)招商大類卜-專營店只能申請一家。說明：以上為天貓經(jīng)營店鋪性質(zhì)情況說明，根據(jù)店鋪性質(zhì)決定了保證金的多

7、少。一旦決定了就沒法修改。天貓開店費(fèi)用組成說明由保證金與資費(fèi)組成：三大部分大貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照大貓的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營，并且在保證金商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)天貓服務(wù)協(xié)議及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同，金額分為5萬、10萬、15萬3檔。技術(shù)月艮務(wù)費(fèi)年費(fèi)技術(shù)商家在犬貓經(jīng)營必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以昵攵一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見大貓2014年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表。實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)商家在大貓經(jīng)營需要按照具銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的f百分比（簡稱“費(fèi)率”）交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。天貓各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)

8、率標(biāo)準(zhǔn)詳見天貓2014年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi) 見表。保證金特殊說明1品牌旗艦店、專賣店：帶有 TM商標(biāo)的10萬元，全部為R商標(biāo)的5萬元；2專營店：帶有TM商標(biāo)的15萬元，全部為 R商標(biāo)的10萬元；3特殊類目說明：賣場型旗艦店，保證金為 15萬元；經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標(biāo)的特殊商品（如水果、進(jìn)口商品等）的專營店，保證金為15萬元；天貓經(jīng)營大類“圖書音像”，保證金收取方式：旗艦店、專賣店5萬元，專營店10萬元；天貓經(jīng)營大類“服務(wù)大類”及“電子票務(wù)憑證”，保證金1萬元；“網(wǎng)游及QQ、“話費(fèi)通信”及“旅游”大類的保證金為1萬元；天貓經(jīng)營大類“醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)”，保證金30萬元；天貓經(jīng)營大類“汽車及

9、配件”下的一級類目“新車/二手車”，保證金10萬元。天貓經(jīng)營大類包含的一級類目詳細(xì)請參考天貓經(jīng)營大類一覽表4保證金不足額時(shí)，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額，逾期未補(bǔ)足的天 貓將對商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補(bǔ)足。技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)說明 商家在大貓經(jīng)營必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級類目為參照，分為 3萬元或6 萬元兩檔，各一級類目對應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見 天貓2015年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi) 年費(fèi)一覽表。續(xù)簽商家2015年度年費(fèi)須在2014年12月26日前一次性繳納;新簽商家在申請入駐獲得批準(zhǔn)時(shí)一次性繳納2015年度的年費(fèi)。1. 年費(fèi)返還：為鼓勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量和壯大經(jīng)營規(guī)模，天貓將對技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)有條件地向 商家返還。

10、返還方式上參照店鋪評分（“ DSR ）和年銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）兩 項(xiàng)指標(biāo)，返還的比例為50%口 100%W檔。具體標(biāo)準(zhǔn)為協(xié)議期間（包括期間內(nèi)到期 終止和未到期終止，實(shí)際經(jīng)營期間未滿一年的，以實(shí)際經(jīng)營期間為準(zhǔn)）內(nèi) DSR 平均不低于分；且滿足天貓2015年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表中技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)金額及各檔返還比例對應(yīng)的年銷售額 （協(xié)議有效期跨自然年的，則非 2015年的銷售額不包含在年銷售額內(nèi)）。年費(fèi)返還按照2015年內(nèi)實(shí)際經(jīng)營期間 進(jìn)行計(jì)算。年銷售額是指：在協(xié)議有效期內(nèi)，商家所有交易狀態(tài)為“交易成功”的訂單金額 總和。該金額中不含運(yùn)費(fèi)，亦不包含因維權(quán)、售后等原因?qū)е碌氖〗灰捉痤~。2. 年

11、費(fèi)結(jié)算：因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費(fèi)；根據(jù)協(xié)議通知對方終止協(xié)議、試運(yùn)營期間被清退的，將全年年費(fèi)返還均攤至自然 月，按照實(shí)際經(jīng)營期間來計(jì)算具體應(yīng)當(dāng)返還的年費(fèi)；如商家與天貓的協(xié)議有效期起始時(shí)間均在 2015年內(nèi)的，則入駐第一個(gè)月免當(dāng)月 年費(fèi)，計(jì)算返年費(fèi)的年銷售額則從商家開店第一天開始累計(jì)；如商家與天貓的協(xié) 議有效期跨自然年的，則非2015年的銷售額不包含在年銷售額內(nèi)；非2015年的銷售額是：“交易成功”狀態(tài)的時(shí)間點(diǎn)不在2015自然年度內(nèi)的訂單 金額。年費(fèi)的返還結(jié)算在協(xié)議終止后進(jìn)行?！靶萝?二手車”類目，技術(shù)服務(wù)年費(fèi)按照商戶簽署的天貓服務(wù)協(xié)議執(zhí)行。3. 跨類目入駐，就高原則，年費(fèi)按最高金額

12、的類目繳納；但實(shí)際結(jié)算按入駐到結(jié)算日期，成交額占比最大類目對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)返還。實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)（部分截圖）食品服務(wù)年費(fèi)及實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)截圖飾品首飾服務(wù)年費(fèi)及實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)截圖天貓經(jīng)營大類一覽表（飾品茶葉特產(chǎn)部分截圖）食品茶葉類目（雞蛋花 紫背天葵屬于花茶特產(chǎn)）費(fèi)用匯總預(yù)算項(xiàng)目金額備注保證金5萬只是凍結(jié)，資金仍歸公司所 有，但是開店期間/、能提取使 用，關(guān)店時(shí)才能提取。品牌旗艦店、專賣店全部R商標(biāo)的5萬元技術(shù)年費(fèi)3萬年?duì)I業(yè)額達(dá)到18萬，返還3 萬年費(fèi)；年?duì)I業(yè)額達(dá)到36萬， 返還6力兀年費(fèi)。天貓傭金扣點(diǎn)銷售額*2%交易成功扣點(diǎn)以旗艦店為例。費(fèi)用為保證金 5萬+技術(shù)年 費(fèi)3萬第一年總費(fèi)用=8萬

13、。以后每年費(fèi)用 為3萬。銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)有年費(fèi)返還。天貓扣 點(diǎn)為2%珠寶配飾 飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新（紅 豆五眼佛果歸類為飾品）費(fèi)用匯總預(yù)算項(xiàng)目金額備注保證金品牌旗艦店、專賣店全部R商標(biāo)的5萬只是凍結(jié)，資金仍歸公司所 有，但是開店期間/、能提取使 用，關(guān)店時(shí)才能提取。5萬元技術(shù)年費(fèi)6萬年?duì)I業(yè)額達(dá)到18萬，返還3 萬年費(fèi)；年?duì)I業(yè)額達(dá)到36萬， 返還6力兀年費(fèi)。天貓傭金扣點(diǎn)銷售額*5%交易成功扣點(diǎn)以旗艦店為例，費(fèi)用為保證金5萬+技術(shù)年 費(fèi)6萬 第一年總費(fèi)用=11萬。以后每年費(fèi)用 為6萬。銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)有年費(fèi)返還。四、天貓店所需資料旗艦店店鋪資質(zhì)（以旗艦店為例其他請參考下面鏈接資料）序號資料備注1企業(yè)

14、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)2企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件3組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4銀行開戶許可證復(fù)印件5法定代表人身份證正反面復(fù)印件6店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件7由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書8商家1可支付寶公司出具的授權(quán)書9產(chǎn)品清單以上為旗艦店開店所需資料。 其他請打開以 下鏈接 行業(yè)資質(zhì)開店公司需具有一般納稅人資質(zhì)， 注冊資本100萬及以上，公 司依法成立一年及以上；2.入駐茶專營店需提供以商標(biāo)持有人為一 源頭的二級授權(quán)，經(jīng)營烏龍茶、綠茶、黑茶、紅茶產(chǎn)品的專

15、營店 不招商；3. “茶”自薦品牌需提供由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注 冊證復(fù)印件或申請日起已滿半年的商標(biāo)注冊受理通知書（以食品旗艦店為例，其他請參考天貓招商中心）特別說明*若經(jīng)營由售多個(gè)自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一 實(shí)際控制人的證明材料*若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人由具的獨(dú)占授 權(quán)（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身 份證復(fù)印件）*若申請賣場型旗艦店，需提供服務(wù)類商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書，此類店鋪邀請入駐茶的行業(yè)資質(zhì)要求一、若您經(jīng)營食品旗艦店所需資質(zhì)A.商家為生產(chǎn)廠商：1、商家持有的食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件；2、商家持有的食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件（若商家所在地區(qū)

16、 以上兩證已合并為一個(gè)證件，只需提供食品生產(chǎn)許可證）；B.商家非生產(chǎn)廠商（品牌系委托他人生產(chǎn)）：1、商家持有的食品流通許可證復(fù)印件；2、食品生產(chǎn)廠商持有的 食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件；3、食品生產(chǎn)廠商持有的 食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件（若商家 所在地區(qū)以上兩證已合并為一個(gè)證件，只需提供食品生產(chǎn)許可證）;4、提供品牌商與生產(chǎn)廠商間的委托加工協(xié)議復(fù)印件及質(zhì)監(jiān)局（或食藥監(jiān)）出具的委托加工備案登記表復(fù)印件；專賣店所需資質(zhì)1、商家持有的食品流通許可證復(fù)印件；2、食品生產(chǎn)廠商持有的 食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件；3、食品生產(chǎn)廠商持有的 食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件（若商家 所在地區(qū)以上兩證已合并為一個(gè)證件，只需提供食品生產(chǎn)許可證）;

17、4、若品牌商非生產(chǎn)廠商，需提供品牌商與生產(chǎn)廠商間的委 托加工協(xié)議復(fù)印件及質(zhì)監(jiān)局（或食藥監(jiān)）出具的委托加工備案登 記表復(fù)印件。專營店所需資質(zhì)1、商家持有的食品流通許可證復(fù)印件;2、進(jìn)貨渠道證明需提供以品牌商為源頭出發(fā)的完整鏈條;五京東開店費(fèi)用預(yù)算京東經(jīng)營店鋪類型（旗艦店，專賣店，專營 店三大類）實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)，保證金等費(fèi)用 截圖食品（地方特產(chǎn)茗茶等收費(fèi)）食品茶葉類目（雞蛋花紫背天葵屬于花茶特產(chǎn)）費(fèi)用匯總預(yù)算項(xiàng)目金額備注保證金5萬只是凍結(jié)，資金仍歸公司所 有，但是開店期間/、能提取使 用，關(guān)店時(shí)才能提取。技術(shù)月費(fèi)1000元/月每月收費(fèi)。綜合一年 12000元京東傭金扣點(diǎn)銷售額*5%交易成功扣點(diǎn)

18、以旗艦店為例。費(fèi)用為保證金 5萬+技術(shù)月 費(fèi)費(fèi)1千/月 第一年總費(fèi)用二萬（按一年12 個(gè)月）。以后每年費(fèi)用為萬。京東扣點(diǎn)為5%飾品首飾服務(wù)月及實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)截圖珠寶配飾 飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新（紅 豆五眼佛果歸類為飾品）費(fèi)用匯總預(yù)算項(xiàng)目金額備注保證金3萬只是凍結(jié)，資金仍歸公司所 有，但是開店期間/、能提取使 用，關(guān)店時(shí)才能提取。技術(shù)月費(fèi)1000元/月每月收費(fèi)。綜合一年 12000元京東傭金扣點(diǎn)銷售額*9%10%交易成功扣點(diǎn)以旗艦店為例。費(fèi)用為保證金 3萬技術(shù)月費(fèi) 費(fèi)1千/月 第一年總費(fèi)用=萬（按一年12 月）。以后每年費(fèi)用為萬。京東費(fèi)率為9%-10%特別說明每個(gè)店鋪的平臺使用費(fèi)依據(jù)相應(yīng)

19、的服務(wù)期計(jì)算并繳納。服務(wù)開通之日在每月 的1日至15日（含）問的，開通當(dāng)月按一個(gè)月收取平臺使用費(fèi)，服務(wù)開通之日 在每月的16日（含）至月底最后一日間的，開通當(dāng)月不收取平臺使用費(fèi)。六京東食品飾品開店資質(zhì)食品飲料類目資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營大類：食品飲料類目：休閑食品/地方特產(chǎn)/生鮮食品/糧油調(diào)味/進(jìn)口食品/食尚禮券/茗茶/酒類申請開店公司及品牌要求：酒類商標(biāo)處于“注冊申請受理”狀態(tài) （即“TM商標(biāo)）時(shí)，注冊中 請時(shí)間須滿六個(gè)月。開店公司注冊資本不得低于 10萬元人民幣。酒類開店公司注冊資本不得低于50萬元人民幣。資質(zhì)材料要求：一、若經(jīng)營國產(chǎn)食品A.賣家為生產(chǎn)廠商的：1、賣家持有的 食品生產(chǎn)許可證 或全國工業(yè)

20、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)范圍應(yīng)與實(shí)際食品一致）復(fù)印件；2、賣家持有的 食品衛(wèi)生許可證 復(fù)印件（若商家所在地區(qū)以 上兩證已合弁為一個(gè)證件，只需提供 食品生產(chǎn)許可證）；3、賣家若經(jīng)營酒類，還需提供賣家持有的酒類流通備案登記 表（或酒類零售許可證、酒類批發(fā)許可證、酒類產(chǎn) 銷許可證）復(fù)印件B.賣家非生產(chǎn)廠商（品牌系委托他人生產(chǎn)）：1、賣家持有的 食品流通許可證 復(fù)印件；2、食品生產(chǎn)廠商持有的 食品生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)范圍應(yīng)與實(shí) 際食品一致）復(fù)印件以及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；3、食品生產(chǎn)廠商持有的 食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件以及營業(yè)執(zhí) 照復(fù)印件（若食品生產(chǎn)廠商所在地區(qū)以上兩證已合弁為一個(gè)證 件，只需提供食品生產(chǎn)許可證）；4、如果涉及委托加工的，則提供品牌商給生產(chǎn)廠商的 委托加 工協(xié)議復(fù)印件，以及生產(chǎn)單位的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、 食品生產(chǎn) 許可證或全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證 復(fù)印件。5