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文檔簡介

1、針對別墅客戶活動方案針對別墅客戶活動方案目錄目錄Patr1 Patr1 別墅開盤大型起勢活動別墅開盤大型起勢活動 Patr2 Patr2 別墅圈層活動別墅圈層活動 Patr3 Patr3 老帶新活動老帶新活動 Patr4 Patr4 別墅項目體驗活動別墅項目體驗活動 PART1PART1品鑒紅酒品鑒紅酒+ +樣板房開放樣板房開放明星助陣明星助陣+ +樣板房開放樣板房開放/ /新品發(fā)布新品發(fā)布名車試駕名車試駕+ +新品發(fā)布新品發(fā)布 所有的活動,都是針對項目首次開盤進行的造勢宣傳活動,以便更好地達所有的活動,都是針對項目首次開盤進行的造勢宣傳活動,以便更好地達到被市場認知的狀態(tài)。到被市場認知的狀態(tài)

2、。 別墅開盤大型起勢活動別墅開盤大型起勢活動 活動形式有活動形式有:活動時間:活動時間:6 6月月2 2日日活動對象:銀行;車行;業(yè)主;新、老客活動對象:銀行;車行;業(yè)主;新、老客戶;合作方;媒體;戶;合作方;媒體;活動說明:活動籌劃歷時近一個月,邀請活動說明:活動籌劃歷時近一個月,邀請法國兩大法國兩大300300年酒莊及莊主參與,現(xiàn)場宣年酒莊及莊主參與,現(xiàn)場宣傳葡萄酒歷史,教授品酒禮儀、技巧等;傳葡萄酒歷史,教授品酒禮儀、技巧等;活動效果:活動吸引客戶活動效果:活動吸引客戶150150批,攪動了批,攪動了業(yè)主圈層,進一步加強現(xiàn)場與業(yè)主的關(guān)系;業(yè)主圈層,進一步加強現(xiàn)場與業(yè)主的關(guān)系;通過合作方的

3、邀約,形成一輪廣泛的信息通過合作方的邀約,形成一輪廣泛的信息傳播。傳播。宣傳媒體:短信、宣傳媒體:短信、callcall客、微博;客、微博;法國莊主酒會暨聽泉獨棟新品發(fā)布會案例:萬科麓湖案例:萬科麓湖活動時間:活動時間:2 2月月25-2625-26日日活動對象:業(yè)主;新、老客戶;路虎、捷豹、活動對象:業(yè)主;新、老客戶;路虎、捷豹、沃爾沃、英菲尼迪車主;地產(chǎn)從業(yè)人士;媒沃爾沃、英菲尼迪車主;地產(chǎn)從業(yè)人士;媒體;體;活動說明:現(xiàn)場拉斯維加斯、紅酒品鑒、活動說明:現(xiàn)場拉斯維加斯、紅酒品鑒、美食、美食、 山地自行車表演;邀約高端車行客山地自行車表演;邀約高端車行客戶參與;戶參與; 期間進行市場信息轟

4、炸,形成別期間進行市場信息轟炸,形成別墅市場關(guān)注焦點;墅市場關(guān)注焦點; 現(xiàn)場啟動定制;現(xiàn)場啟動定制;活動效果:到場客戶近活動效果:到場客戶近200200批,制造三期獨棟批,制造三期獨棟產(chǎn)品市場轟動效應(yīng),完成三期起勢;產(chǎn)品市場轟動效應(yīng),完成三期起勢;宣傳媒體:短信、宣傳媒體:短信、callcall客、戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、客、戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、微博;微博;名車匯暨聽泉樣板房開放案例:萬科麓湖案例:萬科麓湖地點:市中心酒店宴會廳地點:市中心酒店宴會廳目的:大華城市別墅系列亮相目的:大華城市別墅系列亮相 年度銷售項目推介年度銷售項目推介 成立自身別墅客戶會,促成立自身別墅客戶會,促進自身高端客戶老帶新進

5、自身高端客戶老帶新籌備:華客會客戶分級籌備:華客會客戶分級/ /分會長分會長(客戶)提名(客戶)提名/ /媒體邀請媒體邀請時間:時間:20072007年年8 8月初月初邀請嘉賓:華客會高端客戶邀請嘉賓:華客會高端客戶/ /主流主流媒體媒體/ /其他合作機構(gòu)其他合作機構(gòu)主題:重新定義城市別墅主題:重新定義城市別墅案例:梧桐城邦案例:梧桐城邦新品發(fā)布會案例:梧桐城邦案例:梧桐城邦樣板房開放目的:以樣板段開放作為營銷節(jié)點,吸引客戶上門;目的:以樣板段開放作為營銷節(jié)點,吸引客戶上門; 通過活動針對集團推廣積累的高端客戶及項目前期積累的客通過活動針對集團推廣積累的高端客戶及項目前期積累的客戶進行誠意篩選

6、;戶進行誠意篩選;時間:時間:20072007年年9 9月月1515日(周六)日(周六)主題:梧桐墅下的盛開主題:梧桐墅下的盛開樣板段開放活動樣板段開放活動案例:天沐君湖案例:天沐君湖新品發(fā)布會+名車展目的:新品發(fā)布作為營銷節(jié)點,吸引客戶上門;目的:新品發(fā)布作為營銷節(jié)點,吸引客戶上門; 通過活動針對集團推廣積累的高端客戶及項目通過活動針對集團推廣積累的高端客戶及項目前期積累的客戶進行誠意篩選;前期積累的客戶進行誠意篩選;時間:時間:20122012年年5 5月月2727日(周日)日(周日)主題:天沐君湖名車展,新品認籌倒計時主題:天沐君湖名車展,新品認籌倒計時小結(jié): 新品發(fā)布、樣板房開放等活動

7、均會配合一系列小型暖場活動進行; 別墅項目根據(jù)自身定位不同,選擇的起勢活動也略有不同,大多高端項目喜歡借助明星、名車進行新品發(fā)布以及樣板房公開綻放; 起勢活動費用大都在100萬左右,費用普遍較高; 大型起勢活動的客戶群體普遍收入可觀,與項目定位匹配。PART2PART2與銀行合作,舉辦高峰論壇與銀行合作,舉辦高峰論壇與車行合作,舉辦試駕體驗與車行合作,舉辦試駕體驗與商會合作,舉辦一系列與項目賣點相結(jié)合的活動與商會合作,舉辦一系列與項目賣點相結(jié)合的活動 所有的活動都圍繞項目賣點而展開,并項目符合的客戶群體。在一定的圈所有的活動都圍繞項目賣點而展開,并項目符合的客戶群體。在一定的圈層內(nèi),實現(xiàn)與個合

8、作單位的雙贏的狀態(tài)。層內(nèi),實現(xiàn)與個合作單位的雙贏的狀態(tài)。 別墅圈層活動別墅圈層活動 活動形式有活動形式有:活動對象:中國銀行鋼城活動對象:中國銀行鋼城VIPVIP活動目的:與銀行合作,將銀行高端客戶邀請至項目,促進成交活動目的:與銀行合作,將銀行高端客戶邀請至項目,促進成交與銀行VIP合作,冷餐會形式案例:御湖半山案例:御湖半山活動對象:車行、銀行活動對象:車行、銀行VIPVIP客戶客戶活動目的:與銀行、車行合作,將銀行高端客戶與車行會員邀請至項目,活動目的:與銀行、車行合作,將銀行高端客戶與車行會員邀請至項目,促進成交,實現(xiàn)各圈層雙贏局面促進成交,實現(xiàn)各圈層雙贏局面與車行合作,車展+抽獎形式

9、案例:御湖半山案例:御湖半山活動對象:車行活動對象:車行活動目的:與車行合作,將車行會員邀請至項目,促進成交,實現(xiàn)各圈活動目的:與車行合作,將車行會員邀請至項目,促進成交,實現(xiàn)各圈層雙贏局面層雙贏局面與車行合作,夏日比基尼派對案例:龍隱山案例:龍隱山活動對象:商會會員活動對象:商會會員活動目的:借助商會平臺,吸引商會會員進行投資置業(yè)活動目的:借助商會平臺,吸引商會會員進行投資置業(yè)與商會合作,高峰論壇、畫展、講座、棋藝案例:龍隱山案例:龍隱山小結(jié): 圈層活動結(jié)合項目自身的營銷效果力度不大; 此類活動,多用于傳播項目口碑,對直接營銷效果力度較弱; 起勢活動費用大都在5萬元以內(nèi); 參與客戶群體較雜,

10、誠意客戶較少。PART3PART3業(yè)主答謝會業(yè)主答謝會會員制享受、優(yōu)惠政策會員制享受、優(yōu)惠政策私家生日宴等私家生日宴等 老帶新活動在高端項目的成交中占絕大一部分的比例,老帶新可有效地對老帶新活動在高端項目的成交中占絕大一部分的比例,老帶新可有效地對項目價值進行傳播,從而使誠意客戶轉(zhuǎn)定為業(yè)主。項目價值進行傳播,從而使誠意客戶轉(zhuǎn)定為業(yè)主。 老帶新活動老帶新活動活動形式有活動形式有:活動對象:一期、二期業(yè)主活動對象:一期、二期業(yè)主活動主題:御湖半山業(yè)主答謝會暨一畝田莊園主認領(lǐng)活動主題:御湖半山業(yè)主答謝會暨一畝田莊園主認領(lǐng)業(yè)主答謝會案例:御湖半山案例:御湖半山目的:使不同項目(高端別墅項目)有針對性地

11、進行客戶推介;為大華的別墅系列形成自身的高端客戶圈層,提升其身份感;促進有效的老帶新傳播;促進全國其他城市大華高端客戶的互動投資;時間:2007年7-8月主題:華客會晶鉆客戶會內(nèi)容:大華所有別墅/高端公寓產(chǎn)品客戶組成 會長提名選取(客戶內(nèi)部產(chǎn)生) 不定期舉行各類活動(自駕游、網(wǎng)球比賽、少年高爾夫等)會員制活動客戶分級案例:梧桐城邦案例:梧桐城邦引進俊美的歐美悍馬,每批身高引進俊美的歐美悍馬,每批身高1.6m1.6m以上,高大威武。并以上,高大威武。并配備專業(yè)馬師、裝備,為體驗客戶馴馬,提供騎馬服務(wù)。在配備專業(yè)馬師、裝備,為體驗客戶馴馬,提供騎馬服務(wù)。在西班牙純別墅社區(qū),體驗貴族騎士之旅。活動圈

12、層攝影師跟西班牙純別墅社區(qū),體驗貴族騎士之旅。活動圈層攝影師跟進,為參與客戶提供攝影服務(wù),并制作精美馬克杯,記錄一進,為參與客戶提供攝影服務(wù),并制作精美馬克杯,記錄一次非凡的貴族體驗。次非凡的貴族體驗。會員制活動西班牙騎士之旅案例:萬科麓湖案例:萬科麓湖8 8、9 9月份,將是法國最好的旅游季節(jié),本次法國莊園之旅,將月份,將是法國最好的旅游季節(jié),本次法國莊園之旅,將帶領(lǐng)業(yè)主參觀法國帶領(lǐng)業(yè)主參觀法國5 5大旅游區(qū),體驗法國莊園浪漫生活大旅游區(qū),體驗法國莊園浪漫生活 ,品嘗,品嘗真正法國紅文化:真正法國紅文化:案例:萬科麓湖案例:萬科麓湖會員制活動法國浪漫之旅舌尖上私家宴:十里不同風,百里不同俗,

13、在特殊的日子舌尖上私家宴:十里不同風,百里不同俗,在特殊的日子為業(yè)主指定的私家宴會,可邀請親朋好友一同參與。讓客戶為業(yè)主指定的私家宴會,可邀請親朋好友一同參與。讓客戶體會到項目帶給自己的尊貴享受。體會到項目帶給自己的尊貴享受。私家宴案例:御湖半山案例:御湖半山小結(jié): 老帶新活動多根據(jù)別墅項目定位制定,高端的別墅項目多向皇家體驗式活動靠攏,如騎士體驗,國外游等,中端的別墅項目多會以私家宴的形式,較為普通的別墅項目大多都會舉辦業(yè)主答謝會活動,多以抽獎形式回饋業(yè)主; 老帶新活動可以更為直觀的宣傳項目,老帶新成功的多以會員積分或贈送購物卡形式讓新老業(yè)主獲得實惠; 各類活動費用等級不同,高端別墅項目費用

14、大都在5萬左右,中端別墅項目在2萬以內(nèi),普通的多控制在1萬-2萬之間?;顒硬僮餍韵噍^圈層活動,難度系數(shù)不同。PART4PART4卡丁車比賽卡丁車比賽登山、垂釣,一日游體驗登山、垂釣,一日游體驗瑜伽、年代秀等瑜伽、年代秀等 別墅體驗活動,與圈層活動類似,但區(qū)別在于注重項目的自然資源,通過別墅體驗活動,與圈層活動類似,但區(qū)別在于注重項目的自然資源,通過客戶、業(yè)主的體驗,給人直接的感受。客戶、業(yè)主的體驗,給人直接的感受。 更為著重項目賣點的軟性營銷。更為著重項目賣點的軟性營銷。別墅項目體驗活動別墅項目體驗活動 活動形式有活動形式有:卡丁車是一種新型而且刺激的活動,有益健康、安全性好??ǘ≤嚱Y(jié)構(gòu)簡單,

15、易操作,由于車距離地面只有4厘米,可以感受到是實際車速的3-4倍,讓你有方程式賽車的同樣感覺。麓湖特地從專業(yè)的賽車場引進標配卡丁車,讓客戶在專用賽道上現(xiàn)場體驗超爽競速感覺。客戶不但可以親自駕車體驗,還可以參加比賽。客戶不但可以親自駕車體驗,還可以參加比賽。賽事設(shè)計一二三等獎,前三名客戶贈送山地自行賽事設(shè)計一二三等獎,前三名客戶贈送山地自行車。車。瘋狂的賽車體感比賽案例:萬科麓湖案例:萬科麓湖2007.102008.4 2007.102008.4 清林徑回清林徑回聲藝術(shù)巡展聲藝術(shù)巡展 回聲藝術(shù)巡展:請第三方回聲藝術(shù)巡展:請第三方巡展,沒有透露項目的任何巡展,沒有透露項目的任何信息。信息。巡展路線

16、:萬象城巡展路線:萬象城 CoCoPark CoCoPark 中心書城中心書城第第三空間三空間大劇院大劇院萬科社區(qū)(萬科城、金色家園萬科社區(qū)(萬科城、金色家園和溫馨家園)和溫馨家園) 11 11月月8 8日是一年一度的記者日是一年一度的記者節(jié),深圳各大媒體記者們在萬科節(jié),深圳各大媒體記者們在萬科的邀請下,來到位于清林徑森林的邀請下,來到位于清林徑森林公園附近的生態(tài)莊園,共度記者公園附近的生態(tài)莊園,共度記者節(jié)。節(jié)。2007.112007.11清林徑記者節(jié)活動清林徑記者節(jié)活動案例:萬科清林徑案例:萬科清林徑回聲一墅巡展&一日游體驗 與文化中心共同舉辦與文化中心共同舉辦“新年音樂會新年音樂會

17、”,由萬科和世聯(lián)邀請開發(fā)商,文化中心邀請由萬科和世聯(lián)邀請開發(fā)商,文化中心邀請政府官員等客戶參加本次活動政府官員等客戶參加本次活動。2007.122008.4 “2007.122008.4 “人文龍崗,幸福人文龍崗,幸福愛家愛家”系列活動系列活動2007.122008.4 2007.122008.4 同行業(yè)拜訪同行業(yè)拜訪由萬科中高層上門拜訪,謙虛的姿態(tài)由萬科中高層上門拜訪,謙虛的姿態(tài)請教龍崗本土開發(fā)商,共同探討房地請教龍崗本土開發(fā)商,共同探討房地產(chǎn)市場狀況。產(chǎn)市場狀況。音樂會&陌拜案例:萬科清林徑案例:萬科清林徑豪宅客戶比較關(guān)心下一代的教育成長豪宅客戶比較關(guān)心下一代的教育成長借憶苦思甜活

18、動的形式,提供一個教育孩子的機會,給孩子講講過去的故事,借憶苦思甜活動的形式,提供一個教育孩子的機會,給孩子講講過去的故事,可以包裝成親子活動的類型進行宣傳可以包裝成親子活動的類型進行宣傳原本打算采用業(yè)主座談會的形式,后來考慮到過于嚴肅,難以操作,把座談會原本打算采用業(yè)主座談會的形式,后來考慮到過于嚴肅,難以操作,把座談會改成了改成了“那一年,我們家的故事那一年,我們家的故事”的游戲形式的游戲形式年代追憶忠心煙絲忠心煙絲革命水餃革命水餃案例:萬科蘭喬圣菲案例:萬科蘭喬圣菲地點:小型高爾夫推桿場地點:小型高爾夫推桿場活動對象:新老客戶活動對象:新老客戶活動內(nèi)容:滑草活動內(nèi)容:滑草展示配合:滑草所需設(shè)備。展示配合:滑草所需設(shè)備。體驗凌波微步地點:御湖半山二期觀景平臺地點:御湖半山二期觀景平臺活動對象:新老客戶活動對象:新老客戶

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