冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書2018

1、冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯！）冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結隨著生活節(jié)奏的加快，各種快餐、速成食品行業(yè)興起。這種方便省時省力的方式深受人們喜愛。然而，伴隨著環(huán)保、綠色、健康等詞匯的頻頻出現，人們已經開始厭倦了，渴望一種新的方式來舒緩各方面的壓力，顧客消費習慣的改變和高額的租賃費用，也啟發(fā)了很多人去思考新的營銷方式。很多例子表明，自動販賣機確實創(chuàng)造了大量價值，所謂的無人商店正在滲透到時尚領域。1.1 公司介紹冰淇淋自動販售機是一個由南京工程學院環(huán)境工程學院七名同學發(fā)起成立的，以南京工程學院為依托以南京市企

2、業(yè)、學校、機關、商場等公共場所為主要客源市場的創(chuàng)業(yè)公司，公司性質為有限責任公司，坐落在南京市江寧大學城。1.2 產品及服務“冰雪奇緣”冰淇淋自動販售機是能根據投入的錢幣自動售出冰淇淋的機器。冰淇淋自動販售機是自動化的常用設備，它不受時間，地點的限制，能節(jié)省人力，方便交易，是一種全新的零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型冰淇淋超市。冰淇淋自動販售機屬于食品自動售貨機。1.3 管理團隊團隊領導層由七位責任心強且有愛心的七位大學生組成，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和良好的團隊協作精神。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關系請教顧問，聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。1.3.1 運營管理1、

3、時間管理。對項目的進度進行了合理的安排，并堅持按照既定的計劃來實施每一個步驟2、人員管理。對于項目各部分負責人，充分考慮其能力，特長等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上。3、學習管理。在項目進行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學習新知識，彌補自己的不足。4、我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成，來提高員工工作的積極性。1.3.2 各部門人員配置1、決策層（1人）總經理1名2、財務部（3人）財務總監(jiān)1名、會計1名、出納1名3、營銷部（3人）營銷總監(jiān)1名、營銷策劃1名、公共關系1名4、人力資源部（3人）人力資源總監(jiān)1名、薪酬專員1名、培訓專員1名5、銷售部（3人）銷售總監(jiān)1名、銷售代表1名、

4、接線員1名6、市場部（2人）物流總監(jiān)1名、調查采購人員1名7、開發(fā)部（4人）二、項目簡介2.1產生的背景自動售貨機它不同于面對面的銷售，是一種能使人與機器完成交易的設備。它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易，自動售貨機是既為廣大消費群體帶去便利，有可以同時盈利的一種服務模式。自動售貨機作為新興市場上一種方便快捷的交易場所，被越來越多的發(fā)達地區(qū)所廣泛接受。-2-冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書有需求就會有市場，如今越來越多的人們尋求方便快捷，新穎而又時尚的消費方式更市場為了不少人的首選。由此，自動售貨機便應運而生，它的出現集合了以上元素，也成為了新興時尚生活的一個重要標志。自動售貨機也在不

5、斷改進和創(chuàng)新，由原來的硬幣逐漸增加為可識別紙幣，由原來的大部分人工操作，到現在的以機械操作為主。不管從什么方面，在大眾逐漸接收自動售貨機的同時，自動售貨機也在不斷的完善。所以自動售貨機將成為未來時尚新消費的主流。自動售貨機在日本，有一部分冰淇淋是通過自動售貨機售出的。從人口占有數來看，美國平均35人占有一臺，而日本為23人占有一臺。而隨著中國社會發(fā)展水平越來越高，人們對方便快捷的需求增大。而冰淇淋自動售貨機能夠提供方便快捷的服務。這是冰淇淋自動售貨機會在中國得以如此發(fā)展的主要原因。另外，我們通過市場調研，我們發(fā)現作為江蘇的省會的南京市，高校聚集，學校的學生多是青年人，這種伴隨其成長的前衛(wèi)零售方

6、式更可謂是一種新的消費時尚，而作為年青人更能接受新鮮。因此同學們對于該服務的接受程度還是比較深的。同時，南京常住人口700多萬人，交通壓力相當大，而南京有攝像頭監(jiān)視的公交站牌帶目前還沒有自動售貨機的身影，這給我們提供了一個發(fā)展的市場。同時，南京的地鐵也將發(fā)展成為一個龐大的市場。所以我們前期可以從以校園為主，后期發(fā)展到公交地鐵站。所以通過著重調查校園發(fā)現，大多數校園沒有冰淇淋自動售貨機，校園里只有超市和食堂販賣冰淇淋。而好多同學在下課的時候想吃冰淇淋的時候就特別的麻煩，需要去超市去購買，經常因為沒有時間而放棄。因此，前期可以可以從青少年居多的校園入手，開拓教學樓這一空白市場。后期，與公交公司合作

7、，先在有攝像頭的BRT快速公交站牌站臺試點。2.2 項目的產品與服務簡介本著“方便快捷、綠色節(jié)能”的宗旨，致力于冰淇淋自動售貨機在大學校園內的推廣，提供給大學生方便快捷的產品，讓學生可以按出自己的享受。（一）產品簡述本公司根據大學生這樣的特殊消費人群，推出冰淇淋自制的產品服務。產品冰淇淋自動售貨機主要特點是在投幣后數秒內可以幫助客戶獲得想要的冰淇淋。本產品操作簡單，占地面機小，可以隨吃隨用，保證冰淇淋的質量和口感，主要投放在各種人流相對密集的場所，如學校教學樓等，每只冰淇淋的價格實惠，根據消費能力的高低，價格可以自控，成本低廉。產品具體介紹：產品特性：顧客可以用投幣或者刷卡的方式在數秒內獲得想

8、要的冰淇淋。方便快捷，操作簡單。即可節(jié)約時間，又可提升生活品味。產品規(guī)格：冰雪奇緣自動售貨機，HM系列冰激凌機長1065mm，寬805mm高1830mm系統電源為220V/50HZ,確保安全操作，專用數碼電腦板控制，數碼顯示，采用有世界名牌和法國進口泰康壓縮機。具有運行穩(wěn)定可靠、產量耗電量小等特點。該系列產品用于酒店、賓館、冷飲專賣店、網吧、舞廳、咖啡屋、度假村、步行街、超市等休閑娛樂場所。容量是硬質冰淇淋150只、盒裝200盒，另外存放足夠制作100只左右甜筒的材料，硬幣收費1元、5角，找零幣種：硬幣1元、5角。不同的產品確定不同的價格。2.3 產品優(yōu)勢2.3.1 操作使用的優(yōu)勢冰淇淋自制販

9、賣機項目商業(yè)計劃書“冰雪奇緣”冰淇淋自動販售機具有5個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小，操作技術簡單，反應靈敏，維修方便，穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小，壽命長等特點。現在市面上還沒有這樣的機器普遍出現，從發(fā)展趨勢來看，它的出現是由于勞動密集型產業(yè)構造向技術密集型社會轉變的產物。大量生產，大量消費以及銷售模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現新的流通渠道；而相對的超市，百貨中心等新的流通渠道的產生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機作為一種必須的機器便應運而生。從廣義上來講投入硬幣，紙幣，信用卡等后便可以銷售冰淇淋的機械，從狹義上來講就

10、是自動銷售冰淇淋的機械。從供給的條件上看，自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統可以更省力，運營時需要的資本少，面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。2.3.2 研究與開發(fā)現在，自動售貨機產業(yè)正在走向信息化并進一步實現合理化。我們可以采用實行聯機方式，通過電話線路將冰淇淋自動售貨機內的庫存信息及時的傳送至各個營業(yè)點的電腦中，從而確保了冰淇淋的發(fā)送，補充以及冰淇淋選定的順利進行。并且，為防止地球暖化，冰淇淋自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機成為該行業(yè)的主流。與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約

11、10驚15%勺電力。在未來的發(fā)展中，我們的冰淇淋自動售貨機也將進一步向節(jié)省能源以及高功能化的方向發(fā)展。2.3.3服務1、24小時晝夜服務自動售貨機晝夜服務、方便自如；自動找零，兌零方便。2、一流的售后服務(1)加強每個售后服務職工的個人技術能力，把售后服務的質量提高到一個更好的水平，現在是個信息化的社會，電子產品的辭舊迎新正在層出不窮，在這樣的一個形勢下就要求企業(yè)的售后服務要具有更高的服務質量和強硬的技術，否則將被時間的潮流所擊垮。(2)提高每一位售后的服務職工的自身素質和文化修養(yǎng)，這樣有助于售后服務職工與客戶之間的溝通，交流，這樣更使客戶對其公司更加了解。(3)增加售后服務網點，讓每一個網點

12、的售后服務職工進行相互交流。由于地域性的不同和地域性的不斷擴大，有些員工對地域不太了解，不能盡快的幫助客戶解決問題，也使某些客戶對企業(yè)的售后服務有些誤解。企業(yè)就應該按實際情況增加一些售后網點，讓客戶感到百分之百滿意。讓每個售后網點的職工之間進行相互交流可有利于每一位職工技術水平的提高。除此之外，還要完善每個售后服務網點所缺的配件。(4)適當降低服務費用?，F在有些產品服務費用都居高不下，適當降低費用有利于提高企業(yè)的聲譽。(5)加強管理和團隊精神，并在原有和實際的基礎上建立創(chuàng)新機制，這樣更有利于整個企業(yè)的全面發(fā)展。3、加強與客戶的互動設特色墻：我們的自動售貨機的右側空白處有個留言板，命名為“貼心墻

13、”。上面可以貼五顏六色的小便簽，每一張上面都寫上一兩句話，可以寫心情短語、自我祝愿、腦筋急轉彎、愛的表達，甚至可以貼“品牌帥哥陳某某在此消費！”這樣可以讓顧客時時牽掛著那臺自動售貨機，看看小紙條還在不在，以及小紙條旁邊是否有人添加。我們通過這個小的留言板讓顧客在這里產生一種有趣的交流與溝通，既能使顧客心情愉悅，更能維系顧客與自動售貨機之間的關系！對于清理，我們會定期派人進行清理。2.4 項目的盈利模式盈利模式，即賺錢的途徑。該項目的賺錢的方式這個項目主要是通過提供其產品的特色(提供低價優(yōu)質的商品以及便捷的服務)來獲得贏利。冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書1 、銷售冰淇淋的收入2、冰淇淋商提供的折

14、扣是這個項目另一個重要利潤來源。3、自動售貨機壁面可以用來招租廣告。2.5營銷目標校內目標：宣傳并推廣自動售貨機，方便在校師生在校園內部進行消費，為廣大師生提供了便利，師生們的的生活更加方便快捷，溫馨時尚。校園內部競爭力比較小，主要以提供便利，以新穎的消費方式來吸引顧客。提高自動售貨機的在校認知度。校外目標：在一個相對較短的時間里，推廣自動售貨機消費方式，塑造其形象、提升新消費方式的影響力。利用其方便快捷新穎的消費方式，在市場上占據一席之地。盡管校外競爭力較大，但我們還應注意很大一部分人群在較高層宿舍中的消費渴望。以此作為我們在校外推廣的重要目標。三、市場分析3.1 市場調查據調查，江寧大學城

15、的高校特別多。為此，針對yT寧大學城高校消費市場，我們做了200份問卷調查，有效問卷197份，涉及江寧大學城的南京工程學院、江蘇經貿職業(yè)技術學院、旅游職業(yè)技術學院等10所高校。主要是了解大學生對自動售貨機的熟悉程度和接受程度。3.2 環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1,人口環(huán)境：市場是由具有購買欲望和購買能力的人構成的，因而人口是構成市場的第一位要素。我校東區(qū)師生共有兩萬左右，是一個巨大的市場，而且隨著學校各種設施的完善及教學水平的提高，有擴招學生的趨勢，這個市場有發(fā)展擴大打潛力。學校教學樓內、操場、宿舍等人員流動大且是聚集人較多的地方，自動售貨機便體現出他的優(yōu)勢。2,經濟環(huán)境：在市場經濟體制下，企

16、業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值的實現場所，因而,企業(yè)必須特別重視營銷活動，通過營銷實現經濟效益.我國經濟處于起飛階段，整個市場情況都比較好.國民經濟的發(fā)展，人們的收入水平不斷提高，長大師生的消費水平，完全可以消費我們自動售貨機內的商品.且里面的商品都是生活必需品，而大部分學生有相當一部分錢都花在了日常生活開支.這有利于我們自動售貨機的推廣使用。3，自然環(huán)境：隨著經濟的騰飛，自然資源的消耗很大，利用方式粗放，資源出現短缺，而且還伴隨著嚴重的環(huán)境污染.自動售貨機是無店鋪零售，開源節(jié)流：適應不同季節(jié)的變化來出售商品，能節(jié)約電費、場租費、設備資費。節(jié)約人力，財力.物力，是屬于環(huán)境友好型的新型

17、商業(yè)模式，順應了時代的發(fā)展，會得到各界的支持與贊許，必將有強大的生命力4 ，技術環(huán)境：21世紀是信息爆炸的時代，科學技術日新月異.自動售貨機的出現是由于勞動密集型的產業(yè)構造向技術密集型社會轉變的產物，大量生產、大量消費以及消費模式和消費環(huán)境的變化，要求出現新的流通渠道.售貨機控制系統采用國際MD啜口標準，可方便配接符合MD所準的硬幣器、紙幣器、IC卡或其他支付方式模塊，有效擴大機器的支付適應范圍。9、GPRS程管理系統：GPRS冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書通信模塊是標準的無線通信和數據傳輸產品。以通過技術開發(fā)使標準的GPRS莫塊與售貨機控制系統連接，實現了以售貨機運營收據和運行狀態(tài)的無線傳遞

18、，在以后臺管理系統支付下，運營商隨時查詢每臺機器的銷售額、銷售量、庫存量、故障狀態(tài)，可以及時掌握機器運行及時處理機器缺貨和機器故障，可以有計劃、有重點對銷售額高、效益好的機器進行重點管理，提高機器的整體的運營效益。5 ,社會文化環(huán)境：隨著國民經濟的發(fā)展，教育事業(yè)也在迅速發(fā)展，國民素質不斷提高.在南京工程學院這個高等學府.師生的素質都比較高，消費關念比較先進，也更易于接受新的消費方式.這對自動售貨機進入市場和站穩(wěn)腳跟是一個有利條件（二）微觀環(huán)境分析1,供應商：有固定批發(fā)商提供穩(wěn)定的貨源支持2,顧客：此次營銷的目標市場是南京工程學院師生，他們是顧客主體，而這些顧客都具有消費自動售貨機的能力，我們經

19、營的商品都是大家習以為常的飲料和零食，他們的消費欲望很穩(wěn)定.作為21世紀的大學生，他們接受和嘗試新事物的能力較強，所以客源很穩(wěn)定。3,競爭者：自動售貨機的競爭對手主要是學校周邊的小商店和超市、以及冰淇淋店。其分為校內競爭者與校外競爭者。而校內的商店密度小、而且規(guī)模小。他們的銷售模式是最簡單的傳統的，而且覆蓋面不廣。這對剛剛進入我校市場的自動售貨機是一個不錯的有利條件。校內小店是相對較弱的競爭者，攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗費的資金和時間較少，方便快速打入市場。而校外的商店、超市密集程度高、規(guī)模大，是一個較強的競爭群體。我們宜采取先易后難的策略先打入校內市場，然后在根據校外市場的特殊情況

20、慢慢的打入校外市場。（三）SWO份析S優(yōu)勢：1,相對于商店，自動售貨機的移動性較大，可在校園內的任意角落，非常的靈活。隨著生活節(jié)奏的改變，人們對高效，便捷生活不斷提出搞的要求，自動售貨機二十四小時服務是競爭者所望塵莫及的。2,機器即是一個不需要人看管的小商店，本身可自動在識別硬幣的基礎上，識別紙幣，找零還可以計算各貨道的出貨量，機子總出貨量，貨幣總收入和找零情況，節(jié)省財力人力物力。3,高技術的應用能使用電腦統一控制機器，每一臺機器的情況均可在終端電腦查出。這樣可方便隨時檢查機器的運行狀態(tài)，數字化監(jiān)控可調節(jié)溫度，可以根據不同的季節(jié)的需求調節(jié)機器內的溫度，延長貨品的保鮮期和保質期。4,機器上方的液

21、晶屏幕可作為移動廣告，在從事主營業(yè)務的同時可以兼職接收廣告業(yè)務，一舉兩得，獲利空間比一般商店大。冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書W劣勢：1,相對其競爭對手而言，自動售貨機識別紙幣的種類較少，且對紙幣的整潔度要求較高。2,由于其對貨幣的識別能力有待提高和識別范圍較窄，硬幣能識別幣值為五毛和一元，紙幣能識別面值為一元，五元，十元，二十元，加上空間有限。擺放的商品種類有限，不能滿足廣大消費者對所有商品的需求。3,新產品的營銷和推廣比較困難機會：1,校園內的商店密度小，經營方式傳統，不能很好的為同學們服務，而市場需非常求大，更多同學渴望自動售貨機的出現。2,隨著科技的進步，同學們的消費需求更加多樣化。威

22、脅：1,需要一個過程去接受新興的消費方式。2,行業(yè)內競爭對手較多，面臨這巨大的挑戰(zhàn)。3.3 確定目標客戶通過上面的市場調查，冰淇淋自動售貨機將投放于以下5所學院的教學樓下，主要針對的目標人群是以5所大學的學生為主、教職工為輔。因為上學族他們追求時尚，追求快捷簡單的服務。而且有探索新事物、新環(huán)境的勇氣。另外還可以在疲勞的學習生活和緊張的工作壓力之下，親手選杯飲料，給自己減減壓。另外也具備有購買的能力。具體投放如下：以南京工程學院為例四個公共教學樓需要4臺，加上經管院1臺，通信1臺，設計1臺，天印湖1臺，北區(qū)小北門1臺，東區(qū)操場1臺，北區(qū)操場1臺。共計11臺。O3.4 市場定位冰淇淋自動售貨機能夠

23、滿足客戶三方面大的需求：1 .方便快捷的服務自動售貨機它不受時間、地點的限制，節(jié)約店面、節(jié)省人力、方便交易，從而節(jié)約了成本。學生投入錢幣后，數秒內就可以獲得自己想要的飲料，方便快捷。另外，還可以幫助學生“自動換零錢”。2 .收獲美味冰淇淋學生在投幣后數秒內可以幫助客戶獲得想要的冰淇淋，種類繁多。而且價格比便利店要便宜。3 .享受操作過程使用通過零錢、紙幣購物的自動售貨機不僅購物方便快捷，還可解決讓學生體會動手的快樂，享受到自己制作的甜筒。另外，冰淇淋自動售貨機還具備其它一些附屬功能：如：緊張學習生活緩解壓力的調節(jié)劑；健康、祝福的禮品饋贈；交流的平臺（特色墻可以與其他的學生進行互動）3.5 市場

24、預測（市場占有率）-7-冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書通過校園的市場調研，數據表明有一般以上的學生是明確支持的，還有30%多的人是持中立態(tài)度的，這批人群是我們的潛力客戶，所以我們保守估計前期預期每天有10%勺人流量購買我們的產品。據估計，隨著時間的推移，公司在自助銷售領域將發(fā)展良好，規(guī)模也將進一步壯大到公交、地鐵站。具體如下：第一階段：前期公司投入10臺機子進入大學。分別投放到南江寧大學城的5所大學的教學樓前。第二階段：明年增加到20臺，學校內增加8臺，開拓公交市場，公交站牌增加2臺。通過調查發(fā)現城市中一般等車人較多，可與公交公司合作，投放在公交站臺，讓等車的客人邊吃邊等，可以定在文鼎廣場等試

25、點。第三階段：投放到南京地鐵站。保守估計公司產品及服務預計在二年內平均增長點為5%在三年的平均增長點力爭達到8%初期，我們將會依托政府的力量，加強試點范圍內自主販售機的建設，同時積極地進行市場調研，開辟更多的線路，與此同時配合上強勢的推廣，推廣過程中將著重宣傳公司的營銷模式，在消費者群體中樹立起良好的聲譽和口碑，配合公司的品牌塑造，從而產生品牌的集聚效應，吸引更多顧客，從而成為市場領導者。如圖所示：四、市場銷售戰(zhàn)略4.1 營銷理念4.2 營銷方案具體營銷方案有：1、以“方便快捷”為營銷口號，可在學校內舉行知識講座形式開展。大力宣傳“冰淇淋自動售貨機”在都市發(fā)展的必然性?；蛘邔懸恍┬侣勑麄餍侣劯?/p>

26、在學校的廣播里播出。2.業(yè)務員發(fā)放印刷品、紀念品宣傳。一對一推銷，宣傳一種新的銷售理念。并且進行現場兌換演示（兌零/補貨等規(guī)范操作）演示。3、做學校各類活動，比如運動會的贊助商4、通過舉辦各種富有愛心的公益活動，比如，“1元錢工程”活動等來一步提升公司形象。5、天涯新浪等論壇發(fā)布信息進行推廣；校園中與重點學生進行QQ交流。6、剛開始，前十名的用戶買一送一。另外，開學或者節(jié)假日分發(fā)宣傳單頁，盛大節(jié)日大酬賓等活動方式。4.3目標市場T隨著人們消費習慣的逐漸改變，方便、快捷、時尚已經成為大學生消費時比較關注的話題，而自動售貨機的到來正好滿足大學生對消費的需求。所以自動售貨機在我校的推廣一定會取得不錯

27、的效果。1、教學樓教學樓位于校內，也是學生一天中必定會光臨的地方，所以教學樓的人流量比較大，這樣會產生很大的消費量。同時學校的教學區(qū)也沒有便利店，所以自動售貨機擺放在幾個重要的教學樓樓梯口處，一定會吸引學生的消費，并將取得不錯的效果。2、學?；@球場和學校足球場學?；@球場是男生活動比較頻繁的地方，在這里男生運動完之后會口渴，大多數人會買礦泉水或者冷飲，而這正是冰淇淋自動售貨機的一個機會。雖然這里有賣水的小販，但是賣的商品比較單一，-8-冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書并且不能冷藏，所以競爭力較小。在運動場上擺放一個冰淇淋自動售貨機，相信會有很多的人都會來到這里來消費。3、校內學生公寓校內學生公寓位

28、于校內，而校外購物超市比較遠。周一到周五學生要買東西，一般都是在超市里買，然而賣冰淇淋的地方比較擁擠，如果能在公寓的樓梯口處擺放一個自動售貨機。根據消費者購物時的就近原則，這應該是一個不錯的選擇。4、4市場定位P服務差別化戰(zhàn)略：方便、新穎、靈活自動售貨機集靈活、智能于一體，它的靈活性主要體現在它可以移動到校園的任何一個地方。它的智能性體現在它可以找零，更人性化的人機交換模式。它的到來為廣大學生們的購物提供了方便。它的出現改變了學生們傳統的購物習慣。它的購物模式新穎。體現了社會、文化的進步。它的推廣必將給我們的校園生活增添光彩。我們的目標是讓每一位學生都能體驗到方便、快捷、充滿新意的購物生活。五

29、、財務分析5.1 固定資產單位：元項目原值年折舊率（）月折舊金額備注自動售貨機180000101500辦公家具12800885.33電子設備1700010141.67電腦、打印機交通工具50002083.33面包車店鋪/廠房9600租房合計2244001810.33備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；5.2 變動成本一支冰激凌要1元，通過調研，每臺每天平均可以賣出100支，冰激凌成本共計：1100元5.3 月銷售與管理費用預測單位：元冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用2000管理費用場地租金2800員工薪酬6000辦公用品及耗材22

30、7水、電、交通差旅費1000其他500財務費用利息05.4 啟動資金需求單位：元類別/項目金額（元）備注固定資產購置合計224400開辦費工商注冊、稅務登記費2708市場調查費、差旅費、咨詢費1000各種許可證審批費用100支付連鎖加盟費用0其他費用100例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計3908流動資金原材料/商品采購58395一個月場地租金8400三個月員工薪酬18000三個月辦公用品及耗材1000三個月水、電、交通差旅費3000三個月其他費用1000合計83795啟動資金總計3181035.5 月列潤預測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務收入188250力口：其他收入100減：主營業(yè)務成本生產/采購成本58395營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）10359.25變動銷售費用銷售提成0邊際貢獻率（尸（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入0.63固定銷售費用宣傳推廣費2000管理費用場地租金2800員工薪酬6000辦公用品及耗材227水、電、交通差旅費1000-10冰淇淋自制販賣機項目商業(yè)計劃書固定資產折舊1583.33其他管理費用1000財務費用利息支出0二、營業(yè)利潤104985.42減：所得稅費用