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1、電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策劃與推廣策略宋宋 夏夏E-mail: Page 2Blog: 電子商務(wù)網(wǎng)站的分類n B2B（如：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源）n B2C（如：新蛋網(wǎng)、亞馬遜、麥包包、凡客）n C2C（如：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有?。﹏ B2M（business-market）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身是渠道、是手段，不是目的！E-mail: Page 3Blog: 中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀n 42.6%的中小企業(yè)在使用電子商務(wù)服務(wù)n 57.4%的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足，還處在觀望狀態(tài)n 30%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)用電子商務(wù)后取得了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n 53%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)用電子商務(wù)后有提升作用43%57%0%20%

2、40%60%80%100%30%53%E-mail: Page 4Blog: 電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終價(jià)值大多數(shù)企業(yè)主首先考慮的是推廣渠道：n 百度廣告、google adwordsn 阿里巴巴、淘寶、有啊（第三方B2BB2C）n 電子商務(wù)網(wǎng)站（死網(wǎng)站）n SEO B2M 電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終價(jià)值是：建立一個(gè)以自己企業(yè)為核心的營(yíng)銷型的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種低成本高回報(bào)的方式來(lái)創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)品牌，更容易去銷售產(chǎn)品or服務(wù)E-mail: Page 5Blog: 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困惑？“企業(yè)主”究竟想要什么？n 面子：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較勁，Google、baidu排名我都要n 里子：效果（訪問(wèn)量

3、、詢盤(pán)）電子商務(wù)網(wǎng)站的效果如何評(píng)估？n 外貿(mào)站點(diǎn)效果可依據(jù)訪問(wèn)量、詢盤(pán)、成交事實(shí)來(lái)評(píng)估n 內(nèi)貿(mào)站點(diǎn)效果較難評(píng)估，采購(gòu)大多采用電話溝通，而非留下詢盤(pán) 電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一個(gè)由內(nèi)至外的過(guò)程，一個(gè)主動(dòng)建立品牌并營(yíng)銷而非被動(dòng)改變的過(guò)程E-mail: Page 6Blog: 內(nèi)功修煉n 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)造和用戶有關(guān)的內(nèi)容可以創(chuàng)建品牌現(xiàn)在的品牌是什么？n 品牌就是瞬間認(rèn)知及聯(lián)想，品牌就等于所有美好細(xì)節(jié)的疊加。n 現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境是時(shí)間格局被打破、空間格局已喪失，企業(yè)幾乎完全赤裸的暴露在世界面前。E-mail: Page 7Blog: 內(nèi)功修煉：企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別？n 品牌優(yōu)勢(shì)n 產(chǎn)

4、品優(yōu)勢(shì)n 服務(wù)優(yōu)勢(shì)n 技術(shù)優(yōu)勢(shì)n 專家優(yōu)勢(shì)n E-mail: Page 8Blog: 內(nèi)功修煉需要明確的是:n 網(wǎng)站產(chǎn)品的對(duì)象是誰(shuí)？n 他們?nèi)绾芜M(jìn)行搜索？n 他們喜歡通過(guò)哪些網(wǎng)站獲取此類信息？需要關(guān)注的是：n 他們是如何從潛在用戶變成合作客戶？ 優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站，應(yīng)該是站在潛在客戶的角度，把能夠增加信任感，吸引用戶立刻下決定提交詢盤(pán)的“企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”更多的展示在客戶面前。（這個(gè)優(yōu)勢(shì)你需要通過(guò)深入的挖掘總結(jié)出來(lái)。）E-mail: Page 9Blog: 專業(yè)的客戶不是好客戶！n 立刻購(gòu)買 加入購(gòu)物車、寶貝詳情、評(píng)價(jià)詳情、成交記錄、相關(guān)產(chǎn)品推薦n 創(chuàng)造和用戶有關(guān)的內(nèi)容可以創(chuàng)建品牌E-mail:

5、Page 10Blog: 企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的三個(gè)階段n 瀏覽型（名片式）n 營(yíng)銷型n 效益型 店中店 瀏覽型（名片式） 營(yíng)銷型E-mail: Page 11Blog: 店中店n 樣式大同小異n 模塊固定，難以自定義n 同行過(guò)多，找到你的同時(shí)找到更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 很難充分表現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)（工廠、品牌、技術(shù)）n 有些企業(yè)把這個(gè)當(dāng)做自己的企業(yè)網(wǎng)站印制在名片上，發(fā)給展會(huì)上的海外買家。 E-mail: Page 12Blog: 瀏覽式湖州山林篩網(wǎng)n 僅僅具備產(chǎn)品展示的功能n 產(chǎn)品描述一般為空，或者極其簡(jiǎn)略 無(wú)法讓海外買家對(duì)產(chǎn)品有更詳細(xì)的了解E-mail: Page 13Blog: www.global-天臺(tái)環(huán)球篩

6、網(wǎng)n 有產(chǎn)品詳細(xì)描述 但不具備差異化，無(wú)法針對(duì)產(chǎn)品單獨(dú)詢盤(pán)瀏覽式（名片）E-mail: Page 14Blog: 客戶喜歡什么樣的網(wǎng)站？n 搜索功能n 相關(guān)產(chǎn)品推薦n 明確的分類和品名n 產(chǎn)品詳細(xì)介紹n 多圖展示（細(xì)節(jié)）n 方便訂購(gòu)（加入購(gòu)物車）n 郵件訂閱（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）n 網(wǎng)站訪問(wèn)速度n 成功案例n 公司介紹沒(méi)特點(diǎn)n 優(yōu)化表單E-mail: Page 15Blog: 外功磨練n SEO難么？n 最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式？ 對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站，它的推廣是面向市場(chǎng)的，在前期策劃時(shí)考慮到了如何把自身的優(yōu)勢(shì)展示給潛在客戶，并讓其認(rèn)同。而推廣就是如何讓你的潛在目標(biāo)客戶來(lái)到你的網(wǎng)站上，或者是如何持續(xù)地把你的“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道在市場(chǎng)上曝光。E-mail: Page 16Blog: 外功磨練n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（觀察你的同行，借用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)排名）n 關(guān)鍵詞（你的潛在客戶是誰(shuí)？他們?cè)谀模苛?xí)慣使用的網(wǎng)絡(luò)渠道有哪些？）n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的、堅(jiān)持不了的。（知識(shí)營(yíng)銷(zhidaobaike)、論壇營(yíng)銷）n 用到極致的都是好方法品牌就是美好細(xì)節(jié)的疊加（網(wǎng)站內(nèi)容、推廣細(xì)節(jié)）以自己的電子商務(wù)網(wǎng)站為核心，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道，把統(tǒng)一的企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)持續(xù)的傳遞給潛在用戶E-mail: Page 17Blog: 有效的監(jiān)測(cè)和分析n 自身站點(diǎn)推廣及優(yōu)化n 搜索引擎營(yíng)銷情況n