杜蕾斯案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

1、杜蕾斯組員：楊天怡組員：楊天怡 茹娜茹娜 朱咪娜朱咪娜 王園園王園園what is Durex 杜蕾斯品牌（Durex）誕生于1929年。名稱(chēng)源自三個(gè)英文單詞的組合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）。歷經(jīng)80多年的時(shí)間考驗(yàn)，杜蕾斯已經(jīng)成為卓越品質(zhì)的代名詞，深受全球消費(fèi)者信賴(lài)。why you chose Durex 自品牌創(chuàng)立至今，杜蕾斯歷經(jīng)80多年的時(shí)間考驗(yàn)，杜蕾斯已經(jīng)成為卓越品質(zhì)的代名詞，深受全球消費(fèi)者信賴(lài)。其中以其優(yōu)異的安全保障最為突出，包括通過(guò)電子檢測(cè)、抽樣爆破試驗(yàn)和透水試驗(yàn)等等，測(cè)試避孕套強(qiáng)度及確保不會(huì)滲漏。工作成績(jī)國(guó)外市場(chǎng)杜蕾

2、斯安全套在世界上150多個(gè)國(guó)家均有銷(xiāo)售，并在40多個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，杜蕾斯品牌占據(jù)了世界40億安全套市場(chǎng)份額的26%。其每年生產(chǎn)約10億只安全套，約占全球總量的四分之一。 杜蕾斯有限公司為利潔時(shí)集團(tuán)下屬的獨(dú)資公司，生產(chǎn)和銷(xiāo)售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和潤(rùn)滑液產(chǎn)品，專(zhuān)供中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)30%40%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境Durex微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：1.人口2.經(jīng)濟(jì)： 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)民生活水平提高3.社會(huì)文化4.政治法律1.消費(fèi)者 1）男性青年及在校大學(xué)生 2）未婚的社會(huì)青年 3）已婚有家庭的男士 4）以性服務(wù)為職業(yè)的青年女性2.競(jìng)爭(zhēng)者3.公眾：接受度較高宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：市場(chǎng)定

3、位與細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分： 從年齡層上，抓住18-25歲的年輕人，可以設(shè)計(jì)不同類(lèi)型的廣告吸引目標(biāo)受眾，從地域上，應(yīng)該從中國(guó)區(qū)東部沿海城市同時(shí)像西擴(kuò)散。產(chǎn)品定位： 品牌得名于其產(chǎn)品的三個(gè)主要特性：耐久、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合 。因此杜蕾斯的產(chǎn)品定位首先要鎖定質(zhì)量，以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)分去市場(chǎng)份額。實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌的本土化，使得廣告宣傳投放符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。 杜蕾斯還致力于推進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)性的正確認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)國(guó)民改變過(guò)度保守的性觀(guān)念。通過(guò)對(duì)杜蕾斯產(chǎn)品的介紹推進(jìn)女性消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)。Durex競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Durex成本領(lǐng)先 利用微博引起關(guān)注 已爭(zhēng)取到較大的市場(chǎng)份額 年代悠久，擁有更先進(jìn)技術(shù) 差異化 杜蕾斯雨夜傳奇 杜蕾斯&凡客

4、跨界合作 杜蕾斯奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo) 調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)“聚焦” 節(jié)假日 至尊超薄裝營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略Durex產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道定價(jià)定價(jià)產(chǎn)品種類(lèi)質(zhì)量品牌包裝保證。目錄價(jià)格折扣。廣告微博慈善捐助全球生活調(diào)查。覆蓋區(qū)域位置。推廣推廣謝謝！質(zhì)量保證 杜蕾斯生產(chǎn)安全套已經(jīng)有近80年的歷史了，所以可以說(shuō)：我們每一片安全套的生產(chǎn)流程都經(jīng)過(guò)了測(cè)試和驗(yàn)證。測(cè)試和驗(yàn)證在生產(chǎn)之初就開(kāi)始了，我們?nèi)康陌踩锥贾徊捎米顑?yōu)質(zhì)的原材料。然后每一只都經(jīng)過(guò)地址檢測(cè)，每一批都抽樣進(jìn)行爆破試驗(yàn)安全套的強(qiáng)度。安全套樣品還通過(guò)透水試驗(yàn)來(lái)確保它們不會(huì)滲漏。(為了安全起見(jiàn)，我們每月會(huì)做將近200萬(wàn)例透水試驗(yàn)。)所有安全套品類(lèi)皆經(jīng)過(guò)皮膚病學(xué)測(cè)試?，F(xiàn)在，我們除了在

5、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)方面精益求精外，還在不斷推進(jìn)項(xiàng)目研究，我們力圖另辟蹊徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，或是確定性行為方面的新趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品領(lǐng)域。這意味著我們匯聚了寶貴的信息資源，因而常常為衛(wèi)生部、醫(yī)院、科學(xué)家、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及其它性健康機(jī)構(gòu)提供咨詢(xún)。這就是我們的產(chǎn)品：最出色的生產(chǎn)流程造就最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，背后擁有最強(qiáng)大的智力支持。這也是世界各地上百萬(wàn)的人們每日信任杜蕾斯的原因。質(zhì)量保證 杜蕾斯只采用最優(yōu)良的天然乳膠來(lái)生產(chǎn)安全套，是最優(yōu)良的而非最廉價(jià)的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)生產(chǎn)商都知道優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品始于優(yōu)良的原材料。在我們采購(gòu)這些原材料之前，每批乳膠都在種植園經(jīng)過(guò)測(cè)試和鑒定。然后，當(dāng)乳膠到達(dá)工廠(chǎng)時(shí)將再度接受再度檢測(cè)。在我們認(rèn)為乳膠的品質(zhì)合

6、乎標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品檢測(cè)選擇杜蕾斯避孕套，即選擇更高的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一只避孕套應(yīng)該可以在“空氣爆破試驗(yàn)”中容納18升的空氣。而一只杜蕾斯避孕套通?？梢匀菁{40升空氣而不會(huì)爆裂。全球兩性健康調(diào)查 通過(guò)每隔幾年在全球范圍內(nèi)進(jìn)行全面的兩性健康調(diào)查，杜蕾斯試圖了解消費(fèi)者在性健康、性教育、對(duì)于性的態(tài)度、初次性行為等諸多方面的現(xiàn)狀，從而改善人們的總體“性?！彼?。 之所以選擇初次性行為是否使用避孕套這類(lèi)主題，主要因?yàn)檫^(guò)去的30年間，艾滋病的爆發(fā)及大范圍傳播，讓人們?cè)俅螌?duì)避孕套這一預(yù)防措施提高重視。 作為全球首屈一指的避孕套品牌，杜蕾斯自然更加關(guān)注這一方面。而經(jīng)過(guò)調(diào)查和專(zhuān)家分析，初次性行為使用避孕套確

7、實(shí)在預(yù)防意外受孕和性傳染病上有著很好的效果，甚至對(duì)以后的性生活起到了積極的作用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)45%不采取任何措施18%有多個(gè)伴侶7%22%無(wú)論在最近一次性生活中使用避孕套的原因是避孕還是預(yù)防疾無(wú)論在最近一次性生活中使用避孕套的原因是避孕還是預(yù)防疾病，各國(guó)在使用避孕套的情況明顯不同：病，各國(guó)在使用避孕套的情況明顯不同：中國(guó)的使用率最高，為中國(guó)的使用率最高，為78%捷克最低，僅為捷克最低，僅為39%所有數(shù)據(jù)均來(lái)自2011 杜蕾斯性福調(diào)查報(bào)告。中國(guó)公益行動(dòng) 杜蕾斯一向支持公益事業(yè)，始終與世界衛(wèi)生組織（杜蕾斯一向支持公益事業(yè)，始終與世界衛(wèi)生組織（WHOWHO）、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)）、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署（劃署（

8、UNAIDSUNAIDS）及聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)）及聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì) （UNFPAUNFPA）、中國(guó)衛(wèi)生部保持合作。同）、中國(guó)衛(wèi)生部保持合作。同時(shí)，杜蕾斯還為發(fā)展中國(guó)家提供一系列教育項(xiàng)目，資助研究艾滋病的專(zhuān)家進(jìn)時(shí)，杜蕾斯還為發(fā)展中國(guó)家提供一系列教育項(xiàng)目，資助研究艾滋病的專(zhuān)家進(jìn)行學(xué)術(shù)研究。行學(xué)術(shù)研究。在中國(guó)，杜蕾斯的公益行動(dòng)一直致力于艾滋病的防治和青少年性與人格的健在中國(guó)，杜蕾斯的公益行動(dòng)一直致力于艾滋病的防治和青少年性與人格的健康教育，積極響應(yīng)中國(guó)政府號(hào)召，開(kāi)展預(yù)防艾滋病的宣傳教育活動(dòng)杜蕾斯中康教育，積極響應(yīng)中國(guó)政府號(hào)召，開(kāi)展預(yù)防艾滋病的宣傳教育活動(dòng)杜蕾斯中國(guó)公益行動(dòng)通過(guò)普及預(yù)防艾滋病知識(shí)，促進(jìn)高危人群改變不良行為，提高青國(guó)公益行動(dòng)通過(guò)普及預(yù)防艾滋病知識(shí)，促進(jìn)高危人群改變不良行為，提高青少年自我防護(hù)意識(shí)和能力，形