房地產(chǎn)營銷概論P(yáng)PT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1房地產(chǎn)營銷概論房地產(chǎn)營銷概論授課教師自我介紹第1頁/共23頁課程安排及考核方式概述課程安排及考核方式概述學(xué)習(xí)本門課程的目的和意義學(xué)習(xí)本門課程的目的和意義學(xué)習(xí)本門課程的方法學(xué)習(xí)本門課程的方法第2頁/共23頁課堂要求課堂要求考核方式及成績認(rèn)定考核方式及成績認(rèn)定課程主要內(nèi)容課程主要內(nèi)容課程安排及考核方式概述課程安排及考核方式概述課程基本信息課程基本信息第3頁/共23頁第4頁/共23頁第一章第一章房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論第二章第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究第三章第三章 購房者的需求分析購房者的需求分析第四章第四章 房地產(chǎn)市場的競爭者與競爭策略房地產(chǎn)市場的競爭者與競

2、爭策略第五章第五章 房地產(chǎn)營銷策略房地產(chǎn)營銷策略第六章第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝策劃第七章第七章 房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售管理房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售管理第八章第八章 房地產(chǎn)銷售策略和技巧房地產(chǎn)銷售策略和技巧第九章第九章 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理第5頁/共23頁總成績總成績平時平時40%40%期末理論考試期末理論考試60%60%考勤及課堂紀(jì)律考勤及課堂紀(jì)律20%20%平時作業(yè)平時作業(yè)20%20%第6頁/共23頁講講話話 手機(jī)手機(jī) 遲到遲到隨意講話乃大忌也隨意講話乃大忌也!要做一個守時守信的大學(xué)生要做一個守時守信的大學(xué)生!上課的時候請不要發(fā)出這樣的聲音上課的時候請不要發(fā)出這樣的聲音

3、!第7頁/共23頁初步了解房地產(chǎn)營銷的初步了解房地產(chǎn)營銷的基本概念基本概念深刻認(rèn)識生活中的房地產(chǎn)深刻認(rèn)識生活中的房地產(chǎn)營銷現(xiàn)象識別房地產(chǎn)商的營銷現(xiàn)象識別房地產(chǎn)商的營銷陷阱營銷陷阱為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)奠定基礎(chǔ)培養(yǎng)專業(yè)的能力培養(yǎng)專業(yè)的能力第8頁/共23頁學(xué)習(xí)方學(xué)習(xí)方法法理論與案例相結(jié)合理論與案例相結(jié)合理論與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)相結(jié)理論與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)相結(jié)合合歷史資料與現(xiàn)實(shí)調(diào)查相歷史資料與現(xiàn)實(shí)調(diào)查相結(jié)合結(jié)合第9頁/共23頁1 1、了解房地產(chǎn)的整體概念、了解房地產(chǎn)的整體概念2 2、掌握房地產(chǎn)市場的含義和特征、掌握房地產(chǎn)市場的含義和特征3 3、熟練掌握房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵、熟練掌握房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵4

4、4、了解房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢、了解房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢1 1、掌握房地產(chǎn)市場的含義和特征、掌握房地產(chǎn)市場的含義和特征2 2、掌握房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵、掌握房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵第10頁/共23頁思考：在你看來什么叫做思考：在你看來什么叫做房地產(chǎn)呢？房地產(chǎn)呢？第11頁/共23頁一、房地產(chǎn)相關(guān)概念和分類v房地產(chǎn)：房產(chǎn)與地產(chǎn)的統(tǒng)稱，廣義的房地產(chǎn)是指土地和定著于土房地產(chǎn)：房產(chǎn)與地產(chǎn)的統(tǒng)稱，廣義的房地產(chǎn)是指土地和定著于土地之上的永久性的建筑物、構(gòu)筑物、附屬設(shè)置，以及包括水、礦地之上的永久性的建筑物、構(gòu)筑物、附屬設(shè)置，以及包括水、礦藏、森林等在內(nèi)的自然資源，還包括與上述物質(zhì)有關(guān)的權(quán)益及由藏、森林等在內(nèi)的自然資源，還包括

5、與上述物質(zhì)有關(guān)的權(quán)益及由此所衍生的權(quán)利此所衍生的權(quán)利。v房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài): :v1 1、單純的土地，如一塊無建筑物的城市空地；、單純的土地，如一塊無建筑物的城市空地；v2 2、單純的建筑物，建筑物雖然必須建造在土地之上，但在某些、單純的建筑物，建筑物雖然必須建造在土地之上，但在某些特定情況下可以把它單獨(dú)看待；特定情況下可以把它單獨(dú)看待；v3 3、土地與建筑物合成一體的房地、土地與建筑物合成一體的房地( (或稱為復(fù)合房地產(chǎn)或稱為復(fù)合房地產(chǎn)) )，例如把，例如把建筑物和其坐落的土地作為一個整體來考慮。建筑物和其坐落的土地作為一個整體來考慮。第12頁/共23頁房地產(chǎn)屬性特征（1 1）位置固定性和不可移）位置固定性和不可移動性動性（2 2）長期使用性）長期使用性（3 3）附加利益性）附加利益性（4 4）異質(zhì)性）異質(zhì)性（5 5）資本和消費(fèi)品的二重性）資本和消費(fèi)品的二重性（6 6）易受政策影響性）易受政策影響性（7 7）相互影響和深受周圍社區(qū)）相互影響和深受周圍社區(qū)環(huán)境影響環(huán)境影響第13頁/共23頁第14頁/共23頁房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)房地產(chǎn)市場是房地產(chǎn)權(quán)益的房地產(chǎn)市場是房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場交易市場房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場 房地產(chǎn)市場是不完全競爭市房地產(chǎn)市場是不完全競爭市場場 房地產(chǎn)市場信息不充分房地產(chǎn)市場信息不充分 房地產(chǎn)市場