最新常用貿(mào)易術(shù)語教案

1、文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯,歡迎下載支持.最新常用貿(mào)易術(shù)語教案寧海高級職業(yè)技術(shù)中心學(xué)?！菊n題】FOB、CFR、CIF （高等教育出版社進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章第二節(jié)一、二、三） 【課時】1課時（45分鐘）【教學(xué)資源】多媒體課件【教材分析】進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程是中等職業(yè)學(xué)校外貿(mào)類專業(yè)的主干課程，教材以國際貨物買賣為對象， 以交易條件和合同條款為更點(diǎn)，以國際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國對外貿(mào)易實(shí)踐介紹了進(jìn)出口貿(mào) 易合同的具體內(nèi)容以及合同訂立和履行的基本環(huán)節(jié)與一般做法。貿(mào)易術(shù)語用來表明商品的價格構(gòu)成，說明 貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語，是合同中價格條款

2、的重要組成部分。在2010 年通則中，共有11種貿(mào)易術(shù)語，其中以FOB、CFR和CIF在國際貿(mào)易中運(yùn)用最廣，因此我們中職學(xué)生 必須熟練掌握這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任及費(fèi)用的劃分，并且能夠根據(jù)不同的交易情況采用不 同的貿(mào)易術(shù)語，及時有效地避免業(yè)務(wù)糾紛?！緦W(xué)情分析】1,本項(xiàng)目教學(xué)的對象是職高一年級的學(xué)生。通過對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)前面一個章節(jié)的學(xué)習(xí)，同學(xué)們巳經(jīng) 掌握了一定的國際貿(mào)易專業(yè)知識，比如商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝，具備了簽訂合同條款中的商品品 名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款和包裝條款等進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的能力。同時，對本章貿(mào)易術(shù)語和商品的價格 的學(xué)習(xí)有了一定的知識儲備。2、職高學(xué)生由于受實(shí)踐經(jīng)

3、驗(yàn)和生活閱歷的限制，對進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)并不熟悉，同時，對專業(yè)課的理解分析 能力也較為薄弱。因此，通過情景導(dǎo)入激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；通過案例分析區(qū)分不同貿(mào)易術(shù)語 下有關(guān)風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用的承擔(dān)，使學(xué)生逐步掌握貿(mào)易術(shù)語選擇的知識和技能；通過小組合作培養(yǎng)學(xué)生的 團(tuán)隊(duì)合作意識?！緮?shù)學(xué)目標(biāo)】1.知識和技能目標(biāo)（1）識記FOB、CFR、CIF的含義以及風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用的劃分：（2）掌握FOB、CFR、CIF買賣雙方承擔(dān)的基本義務(wù)：（3）理解裝運(yùn)合同和象征性交貨。2、方法和過程目標(biāo)（1）通過情景導(dǎo)入領(lǐng)會貿(mào)易術(shù)語的重要性，學(xué)生發(fā)散思維，能夠區(qū)分不同貿(mào)易術(shù)語下風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用的 承擔(dān)：（2）通過我方與客戶交

4、易案例的貫穿分析，學(xué)生合作探究，學(xué)會運(yùn)用理論知識指導(dǎo)實(shí)踐活動，能夠根據(jù)不 同的交易情況采用不同的貿(mào)易術(shù)語。3、情感、態(tài)度和價值觀目標(biāo)（1）通過貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)，學(xué)生理解外貿(mào)實(shí)踐工作的風(fēng)險性，具備規(guī)避風(fēng)險的意識；（2）通過貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)，學(xué)生感悟買賣合同中貿(mào)易術(shù)語的重要性和必要性，養(yǎng)成維權(quán)意識。【教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)】1 .教學(xué)重點(diǎn)（1） FOB、CFR、CIF的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用的劃分；（2）象征性交貨。2、教學(xué)難點(diǎn)（1）象征性交貨：（2）根據(jù)交易情況選擇貿(mào)易術(shù)語?！窘虒W(xué)方法】1.案例分析法：從生活實(shí)例出發(fā)過渡到外資實(shí)踐，通過啟發(fā)式教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對貿(mào)易術(shù)語的理解。2、任務(wù)驅(qū)動法：以案例任務(wù)為驅(qū)動，引導(dǎo)學(xué)

5、生對不同貿(mào)易術(shù)語下風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用承擔(dān)問題的掌握。3、角色扮演法：以角色扮演為紐帶，加深學(xué)生對處理外貿(mào)實(shí)踐工作的感受度。4、小組合作法：以小組合作為機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生處理外貿(mào)業(yè)務(wù)糾紛的協(xié)作意識?！窘虒W(xué)理念】堅(jiān)持“以學(xué)生為主體”和“基于工作過程”的教學(xué)理念：把課堂還給學(xué)生，突出學(xué)生的主體地位，在 教師的引導(dǎo)下，在復(fù)雜、真實(shí)的案例情境下，讓學(xué)生探究分析外貿(mào)工作流程，掌握外貿(mào)工作的技巧和能力， 真正體現(xiàn)“以學(xué)生為本”的教學(xué)理念以及“以就業(yè)為導(dǎo)向”的教學(xué)宗旨?！窘虒W(xué)過程】教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動課 前 準(zhǔn) 備熟悉教材內(nèi)容預(yù)習(xí)常用貿(mào)易術(shù)語的教學(xué)內(nèi)容：1、FOB：2、 CFR；3、CIFo1、將班級學(xué)

6、生分為四 人一組Q2,布置課前預(yù)習(xí)任務(wù)： 預(yù)習(xí)相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。3、發(fā)放給每位學(xué)生一 份學(xué)習(xí)任務(wù)書。1、按照要求進(jìn)行課前 分組，選定各組組長。 2、學(xué)生預(yù)習(xí)常用貿(mào) 易術(shù)語的相關(guān)內(nèi)容。 3、熟悉學(xué)習(xí)任務(wù)書。【設(shè)計意圖及目標(biāo)頸測】課前做好預(yù)習(xí)工作，有助于學(xué)生對所學(xué)知識有基本的了解和體會，能夠提高課堂的教學(xué)效率。-* 、 設(shè) 景 激 趣， 埋 下 伏 筆1、生活實(shí)例一一淘寶賣家VS物流公司商品損壞、服務(wù)滯后、信譽(yù)下降等情況導(dǎo)致淘寶 賣家與物流公司之問的矛盾愈演愈烈，我們可以 如何化解矛盾呢？2、給出交易案例：2013年8月8日，寧波得力 進(jìn)出口有限公司按FOB寧波與巳西天天文具公 司簽約成交，向其出口得

7、力牌鋼筆.買賣雙方在 合同中規(guī)定：商品的數(shù)量為1000箱，10月份裝 運(yùn),運(yùn)輸和保險由買方自理。我方于10月9日 凌足2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。 當(dāng)我方制作好一整套合格單據(jù)，正準(zhǔn)備交單時， 10月12日收到買方急電稱：貨輪于11日下午4 時遇難沉沒，貨物滅失，買方拒絕付款并要求我 方賠償全部損失。對客戶的要求，我方拒絕賠償， 理由是我方巳經(jīng)完成交貨義務(wù)，雙方因此產(chǎn)生糾 紛Q1、視頻導(dǎo)入，提問： 在國際貿(mào)易中，是否也 存在這樣的糾紛？我 們可以如何處理糾紛 呢？從而引出“貿(mào)易術(shù) 語2、給出交易案例，拋 出問題：如果你是寧波 得力進(jìn)出口有限公司 的一名業(yè)務(wù)員，你將如 何處理這起糾紛，維

8、護(hù) 自己的合法權(quán)益，同時 與客戶達(dá)成友好和諧 的可持續(xù)發(fā)展？1、學(xué)生觀看視頻，并 回答教師提問Q預(yù)計答案：有糾紛，按 照貿(mào)易術(shù)語的規(guī)定來 處理。2、學(xué)生一起閱讀交易 案例，帶著問題進(jìn)入本 節(jié)課的學(xué)習(xí)?！驹O(shè)計意圖及目標(biāo)頸測】通過視頻的播放，由生活實(shí)例過渡到國際貿(mào)易中的糾紛，通過啟發(fā)式教學(xué)，步步引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識“資 易術(shù)語二調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和求知欲，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，同時也消除了他們學(xué)習(xí)的恐 懼感。-* 、角色 撿演，（一）FOB教師給出一張表格（見 附件表1）,結(jié)合我方的 交易案例，引導(dǎo)學(xué)生一 起學(xué)習(xí)FOBo學(xué)生根據(jù)課前預(yù)習(xí)和 交易案例，與老師一起 完成表格。(-)CFR 和 CIF教師提出

9、任務(wù)：同學(xué)們小組合作填制表格，由感小組學(xué)習(xí)，合作完成組長代表回答。悟 新CFR和CIF的表格（見 附件表2）。知（三）FOB、CFR和CIF的比較教師引導(dǎo)學(xué)生對常用 貿(mào)易術(shù)語FOB. CFR 和CIF進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí) （見附件表3）,指出對 于賣方來說，承擔(dān)的責(zé) 任和費(fèi)用是逐步遞進(jìn) 的，而且我們不難發(fā) 現(xiàn)，這三種貿(mào)易術(shù)語 下，賣方布是在裝運(yùn)港 完成交貨，無須保證到 貨，這就是“象征性交 貨”。學(xué)生個體完成表格，一 起回答。（四）處理交易糾紛知識歸納：1、在這則得力碑鋼筆交易中，我們采用的是FOB 貿(mào)易術(shù)語，賣方只要將貨物裝上裝運(yùn)港的船上， 就算完成交貨義務(wù)，對于運(yùn)輸途中貨物的損失， 賣方不承擔(dān)責(zé)任

10、。因此，買方要求賠償是不合理 的。2、賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上船，并提交了一整 套合格單據(jù)后，即使貨物中途滅失，賣方也完成 了交貨義務(wù)，無須保證到貨，即賣方憑單交貨， 買方憑單付款，我們稱之為象征性交貨。因此， 在這則得力牌銀筆交易中，只要我方提交一整套 合格單據(jù)，買方拒絕付款是不合理的。引導(dǎo)學(xué)生再次回到交 易案例中，提問：我們 如何處理這起糾紛？每一位學(xué)生作為得力 公司的業(yè)務(wù)員，結(jié)合課 本內(nèi)容尋找相應(yīng)的知 識線索，小組討論探究 如何處理糾紛，維護(hù)自 己的合法權(quán)益。【設(shè)計意圖及目標(biāo)預(yù)測】設(shè)置外貿(mào)工作情景，讓學(xué)生站在當(dāng)事人的曲度去看待事情的發(fā)展，參與其中，決策其中，將會對知 識有更深刻的理解和體會

11、Q四、延 展深入， 學(xué)以 致 用根據(jù)交易情況選擇貿(mào)易術(shù)語【業(yè)務(wù)一】得力公司向日本出口一批圣誕老人削第機(jī)，我方 表示愿意承擔(dān)運(yùn)輸事宜，但辦理保險不便，作為 得力公司的業(yè)務(wù)員，清根據(jù)以上所學(xué)知識選擇合 適的貿(mào)易術(shù)語?！緲I(yè)務(wù)二】得力公司與英國客商達(dá)成一筆半針管中性第芯 出口交易，英國客商表示愿意負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險事 宜,采取航空運(yùn)輸，作為得力公司的業(yè)務(wù)員，清 分析以上三種貿(mào)易術(shù)語是否可行？【業(yè)務(wù)三】得力公司向香港大力公司出口全新原木質(zhì)感商教師給出得力公司的 三則出口交易，要求各 位業(yè)務(wù)員根據(jù)理論知 識判斷.選擇合適的貿(mào) 易術(shù)語。業(yè)務(wù)員獨(dú)立完成貿(mào)易 術(shù)語的選擇。務(wù)型書寫板夾一批，香港客戶表示不便于辦理租

12、空訂艙和保險，我方為了促成這筆出口貿(mào)易，隨 即表示愿意承擔(dān)運(yùn)輸和保險事宜，作為得力公司 的業(yè)務(wù)員，請根據(jù)以上所學(xué)知識選擇合適的貿(mào)易 術(shù)語?！驹O(shè)計意圖及目標(biāo)預(yù)測】引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識，分析案例，解決實(shí)際問題。在分析案例、處理業(yè)務(wù)的過程中，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng) 用知識的能力以及面對問題時沉著冷管的態(tài)度。五、 合 作 探 究， 拓 展 提升隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物巳經(jīng)成為我們 生活、休閑和娛樂的一部分。與導(dǎo)入呼應(yīng)，延伸 到時下流行的海外購物。教師歸納：對于網(wǎng)上購物，買賣雙方也可以參照 國際貿(mào)易，借助貿(mào)易術(shù)語來劃分買賣雙方的風(fēng) 險、責(zé)任和費(fèi)用，從而使網(wǎng)購更健康更和諧。設(shè)置情景：美國一客戶 在亞馬遜（） 網(wǎng)

13、站上購買了一批得 力圓形筆筒和彩色長 尾票夾，作為賣家得力 公司，請根據(jù)所學(xué)知 識，將貿(mào)易術(shù)語融入到 網(wǎng)上購物中，談?wù)勅绾?規(guī)避風(fēng)險、明確責(zé)任？學(xué)生發(fā)散思維，小組合 作完成，由組長代表回 答，其他小組進(jìn)行補(bǔ)充 評價?！驹O(shè)計意圖及目標(biāo)預(yù)測】學(xué)生在熟悉以上知識的前提下，將理論知識上升到實(shí)踐應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和思維發(fā)散 能力。六、 歸 納 小結(jié)， 布置 作業(yè)（一）課堂小結(jié)本課時我們主要學(xué)習(xí)了三種常用的貿(mào)易術(shù)語，分 別是FOB、CFR和CIF,學(xué)會了這三種貿(mào)易術(shù)語 下買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用的劃分，知道了如 何根據(jù)不同的交易情況選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。提問：從這節(jié)課中，我 們收獲了什么？學(xué)生集體

14、回答。（-）課外提升1、必做作業(yè)（1）將本課時所學(xué)知識制作成知識卡片，粘貼 在班級的知識培上。2、選做作業(yè)（1）預(yù)習(xí)FOB、CFR和CIF貿(mào)易術(shù)語變形。（2）預(yù)習(xí)CFR裝船通知問題，CIF保險問題。布置必做作業(yè)和選做 作業(yè)。學(xué)生根據(jù)自己對本課 時內(nèi)容的掌握程度選 搽作業(yè)?！驹O(shè)計意圖及目標(biāo)頸測】1、通過對本課時的小結(jié)，幫助學(xué)生梳理并鞏固知識點(diǎn)，加深記憶，形成完整的知識體系。2、通過分層作業(yè)的布置使學(xué)生的知識和能力得到最大的提高，為今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)?！窘虒W(xué)評價】由學(xué)生對本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的掌握情況做出評價，以便及時針對問題進(jìn)行補(bǔ)救和鞏固。理解并能應(yīng)用理解但不能熟練應(yīng)用不理解1、三種貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險

15、、責(zé)任和費(fèi)用的 劃分2、三種貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)3、根據(jù)交易情況選擇貿(mào)易術(shù)語【板書設(shè)計】常用貿(mào)易術(shù)語：FOB、CFR、CIF風(fēng)險責(zé)任費(fèi)用FOBCFRCIF【業(yè)務(wù)一】得力公司向日本出口一批圣誕老人削筆機(jī)，我方表示愿意承擔(dān)運(yùn)輸事宜，但辦理保險 不便，作為得力公司的業(yè)務(wù)員，請根據(jù)以上所學(xué)知識選擇合適的貿(mào)易術(shù)語?！緲I(yè)務(wù)二】得力公司與英國客商達(dá)成一筆半針管中性筆芯出口交易，英國客商表示愿意負(fù)責(zé)運(yùn)輸 和保險事宜，采取航空運(yùn)輸，作為得力公司的業(yè)務(wù)員，請分析以上三種貿(mào)易術(shù)語是否 可行？【業(yè)務(wù)三】得力公司向香港大力公司出口全新原木質(zhì)感商務(wù)型書寫板夾一批，香港客戶表示不便 于辦理租船訂艙和保險，我方為了促成這筆出口貿(mào)易，隨即表示愿意承擔(dān)運(yùn)輸和保險 事宜，作為得力公司的業(yè)務(wù)員，請