創(chuàng)業(yè)貴州省商業(yè)學(xué)校教案首頁(yè)

1、貴州省商業(yè)學(xué)校教案首頁(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù) 課程介紹任務(wù)：課程設(shè)計(jì)本教材名稱 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)授課班級(jí)09市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、財(cái)會(huì)3（大專）課內(nèi)時(shí)數(shù)/課外時(shí)數(shù)2/2上課地點(diǎn)多媒體教室模擬公司教學(xué)方法1.講授教學(xué)手段多媒體、計(jì)算機(jī)、資料  能力(技能)目標(biāo) 認(rèn)知目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)在教師指導(dǎo)下完成創(chuàng)業(yè)能力的提升創(chuàng)業(yè)知識(shí)有初步認(rèn)識(shí)能力訓(xùn)練任務(wù)及案例課外任務(wù)一 成功創(chuàng)業(yè)者訪談提交項(xiàng)目報(bào)告：創(chuàng)業(yè)者的心聲。給你的啟迪。成功創(chuàng)業(yè)者要素。1、你身邊有人創(chuàng)業(yè)嗎？2、能否簡(jiǎn)單介紹一下？3、你從中學(xué)到了什么？課外任務(wù)二 我能夠創(chuàng)業(yè)嗎？可以通過(guò)一些軟件的測(cè)試飛途網(wǎng) bbb:/aaafitooaaa一、課程性質(zhì)課程

2、總學(xué)時(shí)為98，其中課內(nèi)34學(xué)時(shí)，課外64學(xué)時(shí)，2學(xué)分。二、課程目標(biāo)能力目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo) 情意目標(biāo)1產(chǎn)生商業(yè)想法2寫出商業(yè)計(jì)劃書3組建一個(gè)企業(yè)4運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)1.市場(chǎng)營(yíng)銷2.SWOT分析3.財(cái)務(wù)分析1.企業(yè)家精神2.激情、執(zhí)著、創(chuàng)新、合作、精業(yè)、敬業(yè)、愛(ài)業(yè)三、課程設(shè)計(jì)思路課程設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了"做、學(xué)、教、考一體化"和 "理論與實(shí)踐一體化"的教學(xué)理念。四、教學(xué)進(jìn)程一、選業(yè)：企業(yè)創(chuàng)建策劃二、開業(yè)：企業(yè)申辦登記三、守業(yè)：初創(chuàng)企業(yè)管理五、考核課程以學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的形成性考核作為主要的考核方式，針對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選業(yè)、開業(yè)、守業(yè)三大項(xiàng)目，分別按30%、30%、40%的比例設(shè)計(jì)考核

3、方案。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)準(zhǔn)備案例課后記課外任務(wù)一：成功創(chuàng)業(yè)者訪談 選擇你最想了解的12位創(chuàng)業(yè)者，可以是你心目中的典范或仰慕的榜樣，也可以是你所知甚少但非常想了解的，整理一篇訪問(wèn)的專題報(bào)告。其內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、經(jīng)歷、如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)、成功的關(guān)鍵因素、如何找尋合伙人、如何融資、在初期生存階段所經(jīng)受的壓力和危機(jī)有哪些、獲得的外部幫助有哪些，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、教訓(xùn)等。課外任務(wù)二 我能夠創(chuàng)業(yè)嗎？可以通過(guò)一些軟件的測(cè)試飛途網(wǎng) bbb:/aaafitooaaa貴州省商業(yè)學(xué)校教案首頁(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù) 學(xué)習(xí)情景1選業(yè)：企業(yè)創(chuàng)建策劃任務(wù)1：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)本教材名稱 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)授課班級(jí)09市場(chǎng)營(yíng)銷

4、、工商管理、財(cái)會(huì)3（大專）課內(nèi)時(shí)數(shù)/課外時(shí)數(shù)2/4上課地點(diǎn)多媒體教室模擬公司教學(xué)方法1.案例教學(xué)2.課堂演講3.小組討論4.任務(wù)教學(xué)教學(xué)手段多媒體、計(jì)算機(jī)、資料  能力(技能)目標(biāo) 認(rèn)知目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1.從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.怎樣獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.創(chuàng)業(yè)類型3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形成5.機(jī)會(huì)的識(shí)別能力訓(xùn)練任務(wù)及案例案例分析：隨時(shí)捕捉創(chuàng)業(yè)靈感-聚龍集團(tuán):"非常小器”賺大錢任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源（4分鐘）1.小組討論2.小組間交流案例：美國(guó)鞋廠開拓南太平洋市場(chǎng)任務(wù)二 三個(gè)業(yè)務(wù)員就有了三種不同的命運(yùn)（6分鐘）第一個(gè)業(yè)務(wù)員被解雇了，他改行了，不從事銷售了；第二個(gè)業(yè)務(wù)

5、員變成了市場(chǎng)部經(jīng)理；第三個(gè)業(yè)務(wù)員后來(lái)當(dāng)了老板。1.小組討論2.小組間交流案例：感恩瓷盤案例：從吸塵器想到的案例：另類的錄像帶出租商店案例：空心香皂案例：讓冰塊熱銷冰島案例：服裝醫(yī)院案例：不可能的事課外任務(wù)一 在“逛大街”中尋找和識(shí)別商機(jī)結(jié)合電視、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)等媒體上的信息，進(jìn)行深入分析，寫一份“逛大街”找商機(jī)的心得體會(huì)。知識(shí)擴(kuò)展：人為什么工作案例分析：醫(yī)生的苦惱任務(wù)三 人為什么要工作1.小組討論2.學(xué)生互動(dòng)德育教育：國(guó)旗的產(chǎn)生向您推薦（如專業(yè)書籍、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等）1  陳德智創(chuàng)業(yè)管理北京：清華大學(xué)出版社，20012  丁棟虹著創(chuàng)業(yè)管理清華大學(xué)出版社，20061網(wǎng)站：1 青年

6、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)bbb:/aaayouthcyaaa/ 2 阿里巴巴網(wǎng)站bbb:/china.alibabaaaa知識(shí)技能點(diǎn)1. 從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就在身邊，缺少的是捕促機(jī)會(huì)的眼睛。如果想知道掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的簡(jiǎn)便方法，不妨關(guān)注以下幾個(gè)方面： 第一 問(wèn)題，第二 變化，第三 創(chuàng)造， 第四 知識(shí)， 第五 競(jìng)爭(zhēng)，第六 差異。知識(shí)技能點(diǎn)2. 怎樣獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一種 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 第二種 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 第三 以經(jīng)營(yíng)手段為導(dǎo)向 第四 以專項(xiàng)服務(wù)為導(dǎo)向教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：怎樣獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難點(diǎn)：如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)教學(xué)準(zhǔn)備案例、學(xué)生收集資料課后記【案例】 隨時(shí)捕捉創(chuàng)業(yè)靈感（2分鐘）Ø 聚龍集團(tuán)董事長(zhǎng)、中山圣

7、雅倫公司總經(jīng)理、蜚聲海內(nèi)外的“指甲鉗大王”、中國(guó)“隱型冠軍”形象代言人梁伯強(qiáng)，他從1982年開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)口袋里只有300塊錢，就是用那點(diǎn)錢跑到廣州的一德路買了兩臺(tái)整理模具的機(jī)器，由家庭作坊開始生產(chǎn)人造首飾。 Ø 在1998年之前，盡管梁伯強(qiáng)的人造首飾生意做得紅紅火火，但除了幾個(gè)圈內(nèi)人和一幫朋友外，沒(méi)有幾個(gè)人知道。然而，一張報(bào)紙上的一篇話說(shuō)指甲刀的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文中提到當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在接見全國(guó)輕工業(yè)集體企業(yè)代表時(shí)說(shuō)：“要盯緊市場(chǎng)找缺口找活路，比如指甲鉗子，我沒(méi)用過(guò)一個(gè)好用的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！彼孕⌒〉闹讣足Q為例，要求

8、輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。Ø 憑著在五金行業(yè)摸爬滾打十多年的職業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)意識(shí)到了其中的商機(jī)。說(shuō)干就干，他開始了艱辛的環(huán)球考察指甲鉗的歷程。將一個(gè)不受關(guān)注的“小不點(diǎn)”產(chǎn)品做成了中國(guó)第一，世界第三的“巨無(wú)霸”，年銷售額達(dá)到2億元，就是憑著這股超人的毅力，他占據(jù)了行業(yè)的制高點(diǎn)。任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源（4分鐘）1.小組討論2.小組間交流 【案例】美國(guó)鞋廠開拓南太平洋市場(chǎng)（4分鐘）Ø 20世紀(jì)50年代初，美國(guó)鞋廠為了開拓南太平洋市場(chǎng)，有三家廠商各派了一名業(yè)務(wù)員到那些小島上考察。這三位業(yè)務(wù)員先后到了那里后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方竟然沒(méi)有一個(gè)人穿鞋子。Ø 第一位業(yè)務(wù)員感

9、到非常的絕望，心里想都沒(méi)人穿鞋子，鞋子賣給誰(shuí)？他當(dāng)即給公司老板發(fā)了一份電報(bào)：“這里的人都不穿鞋子，我明天搭第一班飛機(jī)回去?！?#216; 第二位業(yè)務(wù)員看到這種情況后，大喜過(guò)望，這里竟然還沒(méi)有一個(gè)人穿鞋子，絕對(duì)是個(gè)處女市場(chǎng)。他立刻給上司發(fā)了一份電報(bào)：“老板：這些島上還沒(méi)有人穿鞋子，具有很大的開發(fā)潛能?！?#216; 第三位業(yè)務(wù)員不但意識(shí)到這里是一個(gè)空白市場(chǎng)，還發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)市場(chǎng)：太平洋這些島上的椰子竟然沒(méi)人要。他心里想，我何不先把一些椰子拉出去，賣掉后，再將鞋子運(yùn)進(jìn)來(lái)。任務(wù)二 三個(gè)業(yè)務(wù)員就有了三種不同的命運(yùn)（6分鐘）第一個(gè)業(yè)務(wù)員被解雇了，他改行了，不從事銷售了；第二個(gè)業(yè)務(wù)員變成了市場(chǎng)部經(jīng)理；第三個(gè)

10、業(yè)務(wù)員后來(lái)當(dāng)了老板。1.小組討論2.小組間交流課外任務(wù)一：在“逛大街”中尋找和識(shí)別商機(jī) 商機(jī)無(wú)處不在，可到哪里去找呢？其實(shí)辦法有很多：看報(bào)紙、電視；參加展銷會(huì)；聽創(chuàng)業(yè)講座等，但這些都是別人給你商機(jī)，而對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)應(yīng)該自己尋找，然后經(jīng)過(guò)思考，才能找到適合自己的商機(jī)。（一）逛大街，找商機(jī)這里說(shuō)的“逛大街”，不是陪同愛(ài)人或朋友購(gòu)物，而是獨(dú)自一個(gè)人，或騎車，或漫步，用心去看，深入去想，無(wú)拘無(wú)束，人微人里，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)以前沒(méi)有看到的東西商機(jī)。（二）記錄你所發(fā)現(xiàn)的商機(jī)你可以先到服裝市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)甲攤位和乙攤位的同一款衣服賣價(jià)不一樣，大商場(chǎng)的賣價(jià)和地?cái)偟馁u價(jià)不一樣，甲市場(chǎng)和乙市場(chǎng)的賣價(jià)不一樣。如果有中

11、意的，你可以試著告訴攤主，你是××單位的業(yè)務(wù)員，單位要給職工統(tǒng)一購(gòu)買，你先帶一份樣品。只要你討價(jià)還價(jià)，波瀾不驚，肯定能買到最低價(jià)。你再到副食市場(chǎng)，與服裝市場(chǎng)一樣，反復(fù)比較，選家里需要的買一份，說(shuō)給××單位帶樣品或者說(shuō)××朋友要結(jié)婚，同樣能買到最低價(jià)。逛到用餐時(shí)間，你可以選一地?cái)偦蛐〕缘曜聛?lái)，要一份食物細(xì)嚼慢咽，留心觀察來(lái)往的客人，算一下老板的營(yíng)業(yè)額，推測(cè)一下老板的費(fèi)用，沒(méi)準(zhǔn)能發(fā)現(xiàn)老板掙錢的秘密，不起眼的小店的收入可能是你工資的幾倍?？赐噶耸袌?chǎng)就成了半個(gè)商人。吃穿是常人容易起步的行當(dāng)，如果你從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)就著手干，如果沒(méi)發(fā)現(xiàn)，也不忙，

12、繼續(xù)逛。同時(shí)，留心街上的信息欄和中介公司，看看有沒(méi)有好單位在招聘，為將來(lái)的實(shí)習(xí)或就業(yè)做好準(zhǔn)備。另外，重點(diǎn)注意是哪一類行業(yè)在招工。不斷擴(kuò)充招工的行業(yè)，一定是效益好的行業(yè)，盯住它們，也許就能找到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。再一次逛街，你要留神身邊的建設(shè)，看看哪里在蓋樓，哪里在修路，去問(wèn)問(wèn)蓋樓做什么用，還缺不缺什么材料，是不是全賣了，賣給了誰(shuí)。再去修路那里，問(wèn)問(wèn)路修到哪里，路兩邊會(huì)不會(huì)蓋商鋪等，也許能找到一個(gè)突破口。夜晚逛街，你盯住街上的霓虹燈，哪家不亮，你一定要記下來(lái)。第二天，去問(wèn)一下他們，要不要修理。沒(méi)有霓虹燈的，問(wèn)他們要不要安裝。（三）分析和識(shí)別商機(jī)結(jié)合電視、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)等媒體上的信息，進(jìn)行深入分析，寫一份“逛

13、大街”找商機(jī)的心得體會(huì)。貴州省商業(yè)學(xué)校教案首頁(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù) 學(xué)習(xí)情景1選業(yè)：企業(yè)創(chuàng)建策劃任務(wù)2：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估本教材名稱 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)授課班級(jí)09市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、財(cái)會(huì)3（大專）課內(nèi)時(shí)數(shù)/課外時(shí)數(shù)2/4上課地點(diǎn)多媒體教室教學(xué)方法1.案例教學(xué)2.課堂演講3.小組討論4.任務(wù)教學(xué)教學(xué)手段多媒體、計(jì)算機(jī)、資料  能力(技能)目標(biāo) 認(rèn)知目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 怎樣進(jìn)行項(xiàng)目選擇2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估（評(píng)估市場(chǎng)需求、核算投資成本）1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征2.評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)則3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法能力訓(xùn)練任務(wù)及案例案例分析輪滑專賣店風(fēng)火輪滑任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)者怎樣進(jìn)行項(xiàng)目選擇1.小組討論2.小組間交流案例

14、分析 種植香草發(fā)大財(cái)任務(wù)二 “香草種植”屬于哪種商機(jī)？怎樣才能從各種環(huán)境中尋找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？1.小組討論2.小組間交流實(shí)用案例 西餐館費(fèi)用預(yù)算課外任務(wù)一 根據(jù)自己的實(shí)際情況，尋找評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力提交項(xiàng)目報(bào)告：每個(gè)小組成員根據(jù)自身的情況，列出你的優(yōu)勢(shì)，你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)。向你的企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的人或組織。課外任務(wù)二 案例分析生意紅火為什么失敗小組分析提交報(bào)告知識(shí)擴(kuò)展職業(yè) 任務(wù)三 什么是職業(yè)、職業(yè)的功能、什么不是職業(yè)（3分鐘）1.【小組討論】2.【學(xué)生互動(dòng)】德育教育：國(guó)歌的產(chǎn)生向您推薦（如專業(yè)書籍、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等）1  熊飛，李軍編著

15、創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè).北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007.82  李良智，查偉晨，鐘運(yùn)動(dòng)主編創(chuàng)業(yè)管理學(xué)北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2007.33  李時(shí)椿，常建坤主編創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理南京：南京大學(xué)出版社，2006.8網(wǎng)站：1 中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)bbb:/aaawineastaaa/2 中華創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)bbb:/aaa81189aaa/知識(shí)技能點(diǎn)1. 為創(chuàng)業(yè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)；選擇最合適的行業(yè)選擇最合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇最合適的經(jīng)銷產(chǎn)品知識(shí)技能點(diǎn)2.評(píng)估市場(chǎng)需求所謂市場(chǎng)需求的評(píng)估，說(shuō)白了就是要回答“這件事是否值得我來(lái)做？”這個(gè)問(wèn)題。此問(wèn)題的要點(diǎn)有二，其一，是否有的做？就是說(shuō)要回答目標(biāo)市場(chǎng)是否存在、有多大規(guī)模

16、；其二，“我”是否能做？就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否適合（作為主體的）創(chuàng)業(yè)者？一方面是客觀的市場(chǎng)情況；一方面是作為主體的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否適合這個(gè)市場(chǎng)。這兩點(diǎn)就是一切市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估的核心內(nèi)容。 核算投資成本需要先制定出首期投資預(yù)算（以西餐館為例），主要可分為以下幾個(gè)方面： 房租、裝修、 人工、設(shè)備、原材料儲(chǔ)備、固定開支預(yù)算、不可預(yù)見開支預(yù)算、相關(guān)手續(xù)費(fèi)等。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)難點(diǎn)：評(píng)估市場(chǎng)需求重點(diǎn)：核算投資成本教學(xué)準(zhǔn)備案例、小組討論課后記【案例】輪滑專賣店風(fēng)火輪滑Ø 歐陽(yáng)，湖南師范大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級(jí)學(xué)生，經(jīng)營(yíng)擁有自己品牌的輪滑專賣店風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營(yíng)成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)

17、培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長(zhǎng)沙，一家設(shè)在北京。Ø 歐陽(yáng)本人酷愛(ài)輪滑運(yùn)動(dòng)，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)也有同樣的愛(ài)好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過(guò)向朋友借款和自己的部分存款，歐陽(yáng)籌集了8萬(wàn)元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營(yíng)店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過(guò)一個(gè)多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。Ø 但初期的經(jīng)營(yíng)卻不令人滿意，少有人來(lái)問(wèn)津，沒(méi)什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運(yùn)動(dòng)，歐陽(yáng)×頻繁在長(zhǎng)沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多

18、熱愛(ài)輪滑運(yùn)動(dòng)的人，推廣自己的品牌，同時(shí)也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛(ài)好者。Ø 經(jīng)過(guò)兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會(huì)員，成為了輪滑協(xié)會(huì)的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，為長(zhǎng)沙高校大學(xué)生熟知。Ø 大學(xué)畢業(yè)后，歐陽(yáng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意于其他體育運(yùn)動(dòng)裝備的經(jīng)營(yíng)。任務(wù)一 創(chuàng)業(yè)者這樣進(jìn)行項(xiàng)目選擇1.小組討論2.小組間交流【案例】 種植香草發(fā)大財(cái)Ø 高鳳芝是下崗工人。2001年，高鳳芝從所訂的農(nóng)技報(bào)刊上獲悉：香草作為天然香料極為受寵，已俏銷國(guó)外市場(chǎng)，人們用香草來(lái)香化居室、衣料，還用它來(lái)填充睡枕，因其枝葉常年溢香，被人們稱為四

19、季飄香的“天然香水瓶”。文中還提到隨著香味植物的進(jìn)一步開發(fā)和人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，這個(gè)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。Ø 高鳳芝意識(shí)到這是一個(gè)很好的機(jī)遇，于是很快從外地購(gòu)進(jìn)一些中華香草、法國(guó)香草、七里香、香蘭等品種在自家的園子里試種。通過(guò)精心管理，果真換來(lái)豐厚的回報(bào)。33平方米的香草園，香草和種子共收入3 600元。推算下來(lái)，種香草畝產(chǎn)可收入7萬(wàn)多元。Ø 高鳳芝記起一本農(nóng)技書刊上的文章介紹，一個(gè)草莓種植戶把草莓苗移栽到花盆里拿去賣，結(jié)果賺了5 000多元，比賣草莓賺得省心。高鳳芝心里有了底。于是她從市場(chǎng)以每個(gè)8角錢的價(jià)格買來(lái)200個(gè)塑料花盆，將15厘米高的香草苗移栽到盆中，苗活之后，運(yùn)到縣城花

20、卉市場(chǎng)，撲鼻的香氣很快就吸引了許多顧客，一時(shí)之間，200盆香草不到2小時(shí)就售完，凈賺現(xiàn)金1 000元。接下來(lái)，高鳳芝又批發(fā)了大量花盆，把所有的香草苗全部移栽到花盆中，再陸續(xù)運(yùn)往花卉市場(chǎng)。也許是試銷帶來(lái)的效應(yīng)，不僅購(gòu)買者眾多，而且還吸引了一批專業(yè)的花卉商販批量采購(gòu)。僅10天時(shí)間，500盆香草便被一搶而空，她賺了2萬(wàn)余元。不起眼的草在高鳳芝手里變成了寶。Ø任務(wù)二 高鳳芝選擇的“香草種植”屬于哪種商機(jī)？怎樣才能從各種環(huán)境中尋找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？1.小組討論2.小組間交流課外任務(wù)一：你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè) 發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分組討論自己身邊存在哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。列出不同來(lái)源的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并根據(jù)自己的條件（動(dòng)機(jī)、

21、資源、性格、特長(zhǎng)、技能），談?wù)勀男﹦?chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合你。你會(huì)怎樣去做。評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 根據(jù)小組自身的資源特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)查后，運(yùn)用所學(xué)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估方法，對(duì)上述創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行評(píng)估，選擇適合自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)策略等）。培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力提交項(xiàng)目報(bào)告：每個(gè)小組成員根據(jù)自身的情況，列出你的優(yōu)勢(shì)，你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)。向你的企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的人或組織。課外任務(wù)二 【案例】生意紅火為什么失敗 去年初，眼看著大學(xué)生活即將結(jié)束，而工作仍無(wú)著落，小于和同寢室兩個(gè)朋友一合計(jì)，決定攜手創(chuàng)業(yè)開酒店。三人盤下學(xué)校附近的一個(gè)酒店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)和一年的房租近4萬(wàn)元，裝修近3萬(wàn)元，添

22、置冰箱、鍋碗瓢盆等基礎(chǔ)設(shè)施2萬(wàn)元，兩名廚師和7名雜工、服務(wù)員的工資就達(dá)到1萬(wàn)多元，加上萬(wàn)余元的流動(dòng)資金，三人前后共投入11萬(wàn)元。開業(yè)之初，店里就推出了全場(chǎng)八折的優(yōu)惠活動(dòng)，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干鍋手撕雞”、“火焰排骨”等特色可口菜，酒店經(jīng)營(yíng)迅速走上正軌。連續(xù)兩個(gè)多月，小店每天的毛利近3 000元?？粗频晟馊諠u紅火，朋友們紛紛前來(lái)祝賀，免費(fèi)招待的客餐幾乎天天都有。雖然大家都知道此舉會(huì)增加成本，依然礙于面子硬撐。此外，酒店每天的原料都由大廚按實(shí)際需求，就近到酒店旁的菜場(chǎng)購(gòu)買。這樣做的缺陷是，菜市場(chǎng)的價(jià)格比大市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)高很多，加上廚房的配菜工是新手，配菜、洗菜時(shí)“丟頭也很大。這樣一來(lái)，成

23、本很難降下來(lái)。隨著客流量加大，兩個(gè)爐灶明顯不夠用，但廚房空間有限，要增加爐灶就必須對(duì)廚房進(jìn)行較大改造。對(duì)此，三個(gè)合伙人意見不同，有人認(rèn)為不加爐灶會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量，等待的客人會(huì)因此流失；有人認(rèn)為上菜稍慢沒(méi)關(guān)系，來(lái)客爆滿排隊(duì)反而更吸引顧客。最后，考慮到工程較大，爐灶最終沒(méi)有增加。漸漸地，由于不滿上菜速度，就餐客人越來(lái)越少。眼看生意漸差，三人開始相互抱怨，爭(zhēng)吵日漸頻繁。員工們見此，工作也日漸渙散，服務(wù)態(tài)度變差。酒店勉強(qiáng)維持到7月份學(xué)校開始放暑假時(shí)，已沒(méi)多少生意。無(wú)奈之下，三人決定將門面轉(zhuǎn)讓。原先在門面上的投資近9萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月與下家的交涉，最終僅以5萬(wàn)元低價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，光這一筆就損失慘重。分析報(bào)告：小

24、于及同伙創(chuàng)業(yè)失敗的原因是什么？在處理創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)當(dāng)事人有哪些失誤？貴州省商業(yè)學(xué)校教案首頁(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù) 學(xué)習(xí)情景1選業(yè)：企業(yè)創(chuàng)建策劃任務(wù)3：創(chuàng)業(yè)模式的選擇本教材名稱 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)授課班級(jí)09市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、財(cái)會(huì)3（大專）課內(nèi)時(shí)數(shù)/課外時(shí)數(shù)4/4上課地點(diǎn)多媒體教室教學(xué)方法1.案例教學(xué)2.課堂演講3.小組討論4.角色扮演5.任務(wù)教學(xué)教學(xué)手段多媒體、計(jì)算機(jī)、資料  能力(技能)目標(biāo) 認(rèn)知目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1.創(chuàng)業(yè)者考慮的因素2.如何選擇企業(yè)的組織形式1.確定創(chuàng)業(yè)的行業(yè)和項(xiàng)目2.單一業(yè)主模式3.合伙經(jīng)營(yíng)模式4.公司模式5. 其他創(chuàng)業(yè)模式能力訓(xùn)練任務(wù)及案例案例分析張志愿計(jì)劃開一家旅游用品

25、商店任務(wù)一 如果你是張志愿，你會(huì)選擇哪種企業(yè)形式？為什么？1.小組討論2.小組間交流案例分析寵物“紅娘”店 任務(wù)二 為什么成功1.小組討論2.小組間交流案例分析合伙開酒樓任務(wù)三 失敗的原因1.小組討論2.小組間交流案例分析 馬云創(chuàng)業(yè)史任務(wù)四 馬云創(chuàng)業(yè)給你的啟示1.小組討論2.小組間交流案例分析DIMA淋浴房任務(wù)五 加盟應(yīng)看重的1.小組討論2.小組間交流課外任務(wù)一 了解星力百貨、華僑友誼公司、班尼路、紅華超市 1.說(shuō)明它們是什么類型的經(jīng)營(yíng)模式？ 2.各組派一名同學(xué)作代表發(fā)布小組信息收集及匯總情況。 3.你知道在開店中有哪些經(jīng)營(yíng)模式嗎？各經(jīng)營(yíng)模式都有何特點(diǎn)？任務(wù)二：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組確定項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)模式 整理

26、項(xiàng)目報(bào)告知識(shí)拓展：個(gè)性、興趣與職業(yè)案例測(cè)試三種人可以從事的工作任務(wù)六 性格與職業(yè)1學(xué)生歸納案例中的三種人各屬于什么性格2三種人各可從事什么工作案例網(wǎng)絡(luò)成為他的專業(yè)任務(wù)七 分析自己的興趣是什么？1.演講德育教育：國(guó)微向您推進(jìn)（如專業(yè)書籍、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等）1  盧志丹編著創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難上海科學(xué)普及出版社，2005.12  吳波，錢玉民編著自主創(chuàng)業(yè)定位、策略與風(fēng)險(xiǎn)北京：電子工業(yè)出版社，20063  吳振陽(yáng)編著創(chuàng)業(yè)經(jīng)緯，上海：上海三聯(lián)書店，2005.6網(wǎng)站：1 財(cái)富經(jīng) bbb:/aaacfj88bbb/2 搜狐網(wǎng)bbb:/aaasohuaaa/知識(shí)技能點(diǎn)1 創(chuàng)業(yè)者考慮的

27、因素根據(jù)我國(guó)目前的法律規(guī)定，設(shè)立企業(yè)的法律形態(tài)主要有：合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、有限責(zé)任公司（一人有限責(zé)任公司）、股份XXX。知識(shí)技能點(diǎn)2. 如何選擇企業(yè)的組織形式創(chuàng)業(yè)是一種高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，離不開法律的規(guī)范。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的第一個(gè)法律問(wèn)題是組織形式問(wèn)題，即創(chuàng)業(yè)者設(shè)立何種形式的組織，通過(guò)何種主體實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)準(zhǔn)備案例、小組討論課后記Ø 【案例】張志愿計(jì)劃開一家旅游用品商店（4分鐘）Ø 張志愿在一個(gè)小村已住了十年。村子位于水庫(kù)附近，有275人。水庫(kù)里的漁業(yè)資源很豐富。村里有條老路，坑坑洼洼，春夏雨季，有些地方根本就沒(méi)法走。不過(guò)這里正在修條新路，再有四個(gè)月就

28、可以完工了。Ø 新路完工后，旅游者駕車來(lái)這里很方便。這里良好的垂釣環(huán)境很有吸引力。張志愿計(jì)劃開一家旅游用品商店。他認(rèn)真分析了可能采用的各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，認(rèn)為獨(dú)資的方式比較好。他喜歡自己做老板。他存有4200塊錢，還能夠借一些，總之他有足夠的資金開一家店。Ø 張志愿又覺(jué)得合伙企業(yè)也不錯(cuò)。一兩個(gè)合伙人加入可使他們有更多的錢開一家更大的店。另一種選擇是開家有限責(zé)任公司，并出售部分股份。這樣的話，籌到的資金會(huì)更多，用不著再操心還銀行貸款，也會(huì)有錢做廣告。結(jié)果村里的大部分人都感興趣，看樣子能籌集到的資金遠(yuǎn)多于開一家個(gè)體或合伙制企業(yè)。如果公司贏利，村子里的許多人將會(huì)從中受益。任務(wù)一

29、 如果你是張志愿，你會(huì)選擇哪種企業(yè)形式？為什么？（10分鐘）1.小組討論2.小組間交流 【案例】寵物“紅娘”店（4分鐘）Ø 阿華下崗后在家養(yǎng)起了京巴狗。春天，小狗到了發(fā)情季節(jié)，這可急壞了阿華，著急為小狗配種。漸漸阿華也注意到，如今大街上開了許多寵物醫(yī)院、寵物食品專賣店、寵物飾品店，可就是沒(méi)見寵物“紅娘”店，這是巨大的市場(chǎng)空間。經(jīng)過(guò)調(diào)查，阿華也發(fā)現(xiàn)有許多養(yǎng)寵物的人都有著和他一樣的煩惱，都愿意花錢給自己心愛(ài)的寵物“找朋友”。Ø 于是，阿華決定把自己下崗買斷的幾萬(wàn)元投資開辦一家寵物“紅娘”店。經(jīng)過(guò)半年專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，該市第一家寵物“紅娘”店開起來(lái)了。由于他獨(dú)特的創(chuàng)意，找到了市場(chǎng)需

30、求的縫隙，也找到了自己生存致富之路。如今，阿華已經(jīng)在外地開了三家連鎖店，生意非常好。任務(wù)二阿華的成功（10分鐘）1.小組討論2.小組間交流 【案例】合伙開酒樓（4分鐘） 小林和小梁合伙開了一家酒樓，兩人齊心協(xié)力，經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，終于將酒樓的牌子打響，酒樓的人氣非常旺盛。小林交際甚廣，經(jīng)常帶朋友到酒樓里來(lái)用餐，而小梁覺(jué)得小林的交際是必要的，對(duì)增加酒樓的客源有好處，便從不記賬。一段時(shí)間后，小梁覺(jué)得奇怪，怎么酒樓天天這么忙活，卻沒(méi)有賺到錢？后經(jīng)旁人提醒，小梁方才覺(jué)悟到有很大一塊利潤(rùn)被小林和他的朋友們“吃”掉了。于是，小梁也開始在酒樓里宴請(qǐng)自己的朋友。沒(méi)過(guò)半年，這家好端端的酒樓就開始出現(xiàn)赤字，不久

31、便關(guān)門了。任務(wù)三 失敗的原因（10分鐘）1.小組討論2.小組間交流 【案例】 馬云創(chuàng)業(yè)史（4分鐘） 關(guān)于創(chuàng)業(yè)，馬云是很多年輕人的創(chuàng)業(yè)榜樣，有著“中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父”之稱，可是有人知道嗎？馬云的創(chuàng)業(yè)故事就是從擺地?cái)傞_始的。 大學(xué)畢業(yè)后，馬云到杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個(gè)月收入700元，房租2 000元，遭到一致譏諷。在大家動(dòng)搖的時(shí)候，馬云堅(jiān)信：只要做下去，一定有前景。他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角，同時(shí)還成了全院課程最多的老師。如今

32、，正如馬云當(dāng)年所愿，海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。 1994年底，馬云首次聽說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)；1995年初，他偶然去美國(guó)，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上沒(méi)有任何關(guān)于中國(guó)的資料，出于好奇的馬云請(qǐng)人做了一個(gè)自己翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)想到，3個(gè)小時(shí)就收到了4封郵件。敏感的馬云意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界。隨即，不安分的他萌生了一個(gè)想法：要做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。 1995年4月，馬云和妻子再加上一個(gè)朋友，湊了兩萬(wàn)塊錢，專門給企業(yè)做主頁(yè)的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國(guó)黃頁(yè)”，成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。3

33、個(gè)月后，鄰近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁(yè)的時(shí)候，馬云的先見之明為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。 1997年，在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。 1999年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務(wù)領(lǐng) 域。采用什么模式？當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè) 服務(wù)。但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái)，深知中小企業(yè)的 困境。他毅然作出決斷“棄鯨魚而抓蝦

34、米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的 生意?！本瓦@樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開財(cái)富之門的引路人。任務(wù)四 馬云創(chuàng)業(yè)給你的啟示（10分鐘）1.小組討論2.小組間交流 【案例】DIMA淋浴房（8分鐘）Ø 小王是DIMA淋浴房的加盟商，在開始選擇加盟這一淋浴房品牌之前，他經(jīng)過(guò)了大量的考察，最后他選擇了DIMA淋浴房。因?yàn)樵诹私庖恍┝茉》科放七^(guò)程中，他同時(shí)向幾個(gè)比較中意的公司索取了宣傳資料，很快他就收到了DIMA公司寄來(lái)的詳細(xì)的產(chǎn)品畫冊(cè)和公司老總寫的一封信，里面詳細(xì)列舉了該品牌的發(fā)展歷程及公司獨(dú)特的發(fā)展理念。Ø 這是其他連鎖企業(yè)的資料中

35、沒(méi)有的，因此DIMA公司給他的第一印象是細(xì)心周到。不久，小王還應(yīng)邀參加該公司的一個(gè)行業(yè)展覽會(huì)，在那里，他見到了公司的工作人員，感受到了員工的專業(yè)素質(zhì)，也直觀地看到了該公司的其他新產(chǎn)品，這讓他對(duì)加盟DIMA更有信心了。任務(wù)五 加盟應(yīng)看重的（10分鐘）1.小組討論2.小組間交流 課外任務(wù)一：了解星力百貨、華僑友誼公司、班尼路、紅華超市 1.分小組利用實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)對(duì)以上店鋪的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行信息收集，說(shuō)說(shuō)以上店鋪的基本經(jīng)營(yíng)情況，并說(shuō)明它們是什么類型的經(jīng)營(yíng)模式？ 2.各小組完成任務(wù)后，將收集的信息及資料進(jìn)行匯總，并請(qǐng)各組派一名同學(xué)作代表發(fā)布小組信息收集及匯總情況。 3.通過(guò)對(duì)以上店鋪經(jīng)營(yíng)模式的認(rèn)識(shí)，你知道

36、在開店中有哪些經(jīng)營(yíng)模式嗎？各經(jīng)營(yíng)模式都有何特點(diǎn)？ 課外任務(wù)二：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組確定項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)模式 各小組集中討論，并將自己小組的經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)模式確定下來(lái)，并在全班進(jìn)行展示，并說(shuō)明選擇這一經(jīng)營(yíng)模式的理由。 1.各小組能否按要求確定相關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍； 2.各小組能否選擇適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式?！景咐繙y(cè)試三種人可以從事的工作（3分鐘）一位老板想從值得信任的甲、乙、丙三位助手中，選拔他們分別負(fù)責(zé)管理財(cái)物、推廣業(yè)務(wù)、策劃謀劃的工作。這位老板想了解三位助手的個(gè)性特點(diǎn)，根據(jù)個(gè)性分配適合的工作。于是他安排三位助手下班后留在公司與他一起研究問(wèn)題，在這期間，故意制造了一起假火警，以便觀察他們?nèi)烁髯缘膫€(gè)性特點(diǎn)。 在火

37、警面前：甲說(shuō)：“我們趕快離開這里再想辦法。”乙一言不發(fā)，馬上跑到屋角拿出滅火器去尋找火源。丙坐著不動(dòng)說(shuō)：“這里很安全，不可能有火警。”任務(wù)六 性格與職業(yè)（8分鐘）1學(xué)生歸納案例中的三種人各屬于什么性格2三種人各可從事什么工作【案例】網(wǎng)絡(luò)成為他的專業(yè)（2分鐘） 小黃從初中開始就喜歡玩電子游戲，后發(fā)展為沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。初中畢業(yè)小黃毅然選擇了某職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)，以滿足自己上網(wǎng)的愿望。接觸了網(wǎng)絡(luò)專業(yè)后小黃才知道該專業(yè)也并非整天上網(wǎng)。好在自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣，所以小黃還是感到心滿意足。在老師的引導(dǎo)下，小黃掌握了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并逐漸成為網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)高手。畢業(yè)后小黃進(jìn)了一家網(wǎng)絡(luò)公司。不滿足于現(xiàn)狀的

38、他，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)鉆研網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并漸漸成為該公司的業(yè)務(wù)骨干。任務(wù)七 分析自己的興趣是什么？（6分鐘）1. 演講貴州省商業(yè)學(xué)校教案首頁(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù) 學(xué)習(xí)情景1選業(yè)：企業(yè)創(chuàng)建策劃任務(wù)4：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建本教材名稱 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)授課班級(jí)09市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、財(cái)會(huì)3（大專）課內(nèi)時(shí)數(shù)/課外時(shí)數(shù)2/2上課地點(diǎn)多媒體教室教學(xué)方法1.案例教學(xué)2.課堂演講3.小組討論4.角色扮演5.情景教學(xué)6.任務(wù)教學(xué)教學(xué)媒體、教具多媒體、計(jì)算機(jī)、資料  能力(技能)目標(biāo) 認(rèn)知目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型 選擇2.如何組建創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素能力訓(xùn)練任務(wù)及案例

39、案例分析：巨人集團(tuán)的興衰任務(wù)一巨人集團(tuán)為什么興衰1.小組討論為什么史玉柱能成功創(chuàng)業(yè)并獲得事業(yè)的快速發(fā)展？創(chuàng)業(yè)者如何借鑒其成功的經(jīng)驗(yàn)？導(dǎo)致巨人集團(tuán)崩潰的原因有哪些？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？2.小組間交流案例分析馬云的阿里巴巴任務(wù)二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為什么要有共同的任務(wù)和目標(biāo)？1.小組討論2.小組間交流案例分析馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 任務(wù)三創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員組成？1.小組討論2.小組間交流【案例】做老板還是做員工 任務(wù)四整理招聘廣告1.小組討論2.小組間交流課外任務(wù)一：案例小宋的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1你認(rèn)為小宋創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)有何優(yōu)勢(shì)？ 2在小宋創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)是成功的重要保證，但也遇到了很多問(wèn)題，你認(rèn)為問(wèn)題主要出在什么地方？

40、 3團(tuán)隊(duì)如何適應(yīng)新形勢(shì)？你能給出好的建議嗎？整理報(bào)告課外任務(wù)二：為你的公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)小組交設(shè)計(jì)方案知識(shí)擴(kuò)展勞動(dòng)合同 案例昆鵬計(jì)算機(jī)公司合同任務(wù)五能解除勞動(dòng)合同嗎？為什么？1.小組討論2.小組間交流德育教育：長(zhǎng)征向您推薦（如專業(yè)書籍、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等）1  李樹林中國(guó)企業(yè)管理案例庫(kù)(第2版)光明日?qǐng)?bào)出版社2003年1 企業(yè)管理資源網(wǎng)bbb:/aaam448aaa2 中國(guó)營(yíng)銷評(píng)論網(wǎng)bbb:/知識(shí)技能點(diǎn)1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型 星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)技能點(diǎn)2 如何組建創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃招募合適人員職權(quán)劃分構(gòu)建制度體系團(tuán)

41、隊(duì) 調(diào) 整 融 合教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)難點(diǎn)：如何組建團(tuán)隊(duì)教學(xué)準(zhǔn)備資料課后記 【案例】巨人集團(tuán)的興衰Ø 巨人集團(tuán)是個(gè)民營(yíng)企業(yè)，巨人集團(tuán)的創(chuàng)始人總裁史玉柱。史玉柱是安徽懷遠(yuǎn)縣人，童年時(shí)代的史玉柱有強(qiáng)烈的動(dòng)手干的意識(shí)和冒險(xiǎn)精神，曾經(jīng)嘗試過(guò)收音機(jī)等整理。1980年7月考入了浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系讀本科，1984年畢業(yè)后，被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作，主要是負(fù)責(zé)各種數(shù)據(jù)的分析與處理。后又考到深圳大學(xué)就讀軟科學(xué)管理的研究生。1989年初畢業(yè)后回到安徽省統(tǒng)計(jì)局的工作崗位上，正當(dāng)史玉柱研制開發(fā)的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)軟件包讓他的前途一片光明時(shí)，他卻辭去了安徽省統(tǒng)計(jì)局的工作，南下深圳去經(jīng)商。Ø 1991年他創(chuàng)辦了珠海巨人科

42、技公司并邀來(lái)全國(guó)各地200多名電腦銷售商，組織全國(guó)電腦漢卡連鎖銷售會(huì)。他為了這次會(huì)議，把能動(dòng)用的幾十萬(wàn)元全投了進(jìn)去，最后得到的是一個(gè)全國(guó)性電腦連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。他以廣告開路，一次次成功地促銷，走出了一條捷徑。一年成為百萬(wàn)富翁，兩年成為千萬(wàn)富翁，三年成為億萬(wàn)富翁，五年成為5億元富翁。并成為“中國(guó)改革十大風(fēng)云人物”之一。Ø 1992年，巨人高科技集團(tuán)公司成立，史玉柱持股90%，注冊(cè)資本1.19億元，下設(shè)8個(gè)分公司，是當(dāng)時(shí)僅次于四通的中國(guó)第二大民營(yíng)企業(yè)。年銷售M-6403漢卡2.8萬(wàn)套，產(chǎn)值1.6億元，利潤(rùn)3 500萬(wàn)元。Ø 1993年史玉柱提出了第二次創(chuàng)業(yè)總體目標(biāo)跳出電腦行業(yè)，走產(chǎn)

43、業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，以尋求解決矛盾的出路。巨人集團(tuán)投資300萬(wàn)元成立了全資子公司康元公司，從事“腦黃金”等保健品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。當(dāng)時(shí)，也正值全國(guó)房地產(chǎn)熱，史玉柱決定籌建18層的自用辦公大樓，總投資2億元。但此想法一閃而過(guò)，設(shè)計(jì)出來(lái)的方案是38層。當(dāng)時(shí)巨人資產(chǎn)規(guī)模上億元，巨人漢卡年利潤(rùn)可達(dá)4 000萬(wàn)5 000萬(wàn)元。下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)到巨人集團(tuán)參觀，認(rèn)為地理位置非常好，建議再高一些，由自用轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，于是，巨人大廈設(shè)計(jì)方案從38層增加到54層，再增至64層，后又增加到70層。Ø 1995年初，史玉柱用打“三大戰(zhàn)役”的方法進(jìn)行促銷電腦、保健品和藥品。一次性推出三大系列的30個(gè)產(chǎn)品，

44、廣告鋪天蓋地。不到半年時(shí)間，巨人集團(tuán)的子公司從38個(gè)發(fā)展到228個(gè)，人員從200多人發(fā)展到2 000多人。如此大規(guī)模的閃電戰(zhàn)術(shù)，確實(shí)創(chuàng)出了奇跡：30個(gè)產(chǎn)品上市后的15天內(nèi)，訂貨單就突破3億元。但是史玉柱的第二次創(chuàng)業(yè)卻回避了最關(guān)鍵問(wèn)題企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)改造和機(jī)制重塑。原有干部隊(duì)伍因動(dòng)力不足，惰性嚴(yán)重，新的骨干隊(duì)伍難以補(bǔ)充，管理失控，集團(tuán)出現(xiàn)各類違規(guī)、違紀(jì)、違法案件?？偣緦?duì)子公司不同程度失控，巨人集團(tuán)面對(duì)內(nèi)部管理混亂出現(xiàn)的問(wèn)題已焦頭爛額。Ø 到1996年下半年，巨人大廈急需資金，史玉柱抽調(diào)生物工程的流動(dòng)資金，去支撐巨人大廈的建設(shè)資金。大廈從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請(qǐng)

45、過(guò)一分錢的銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支持。把生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈，而生物工程又需要大量資金進(jìn)行研發(fā)，管理不善加之過(guò)度抽血，生物工程被搞得“半死不活”，該產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮，結(jié)果使得生物工程停產(chǎn)，這又使巨人集團(tuán)的資金鏈斷裂。Ø 1997年初，巨人集團(tuán)總危機(jī)徹底爆發(fā)了，債主蜂擁而至，他已無(wú)錢可還，銀行將他拒之門外，巨人集團(tuán)最后崩潰。任務(wù)一巨人集團(tuán)為什么興衰1.小組討論為什么史玉柱能成功創(chuàng)業(yè)并獲得事業(yè)的快速發(fā)展？創(chuàng)業(yè)者如何借鑒其成功的經(jīng)驗(yàn)？導(dǎo)致巨人集團(tuán)崩潰的原因有哪些？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？2.小組間交流 【案例】馬云的阿里巴巴 馬云的阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)成員都很迷

46、茫。在1999年創(chuàng)業(yè)動(dòng)員大會(huì)上，馬云講到：第一，將來(lái)要做持續(xù)80年的公司；第二，成為全球十大網(wǎng)絡(luò)公司；第三，只要有商人就一定要用到阿里巴巴?？砂⒗锇桶驮诨ヂ?lián)網(wǎng)低谷期間，公司每人每月只拿500元薪水。但具有戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且還吸引了年薪百萬(wàn)美元的、現(xiàn)已成為阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官的蔡崇信。這就是馬云給大家定出的共同愿景與目標(biāo)，正是有著這樣對(duì)企業(yè)前景的期許與信心，阿里巴巴才有了今天的成功。孫子日：“上下同欲者，勝。”也就是說(shuō)，只有真正達(dá)致目標(biāo)一致，齊心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才會(huì)贏得最后的勝利。任務(wù)二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為什么要有共同的任務(wù)和目標(biāo)？1.小組討論2.小組間交流 【案例】馬云和他

47、的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1999年1月15日，馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開“中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心( EDI)”悄然南歸。2月，在杭州湖畔家園馬云的家中召開第一次全體會(huì)議，18位創(chuàng)業(yè)成員（馬云、張瑛、孫彤宇、戴珊等）或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云。在這次會(huì)議上，馬云說(shuō)：“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標(biāo)有三個(gè)，第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三，我們要建立世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位?！北M管只有50萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，但馬云首先花了1萬(wàn)美元從一個(gè)加拿大人手里購(gòu)買了阿里巴巴的域名，并細(xì)心注冊(cè)了alimamaaaa和a

48、libabyaaa。他們沒(méi)有租寫字樓，就在馬云家里辦公，最多的時(shí)候一個(gè)房間里坐了35個(gè)人。他們每天1618小時(shí)瘋狂工作，日夜不停地設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，討論網(wǎng)頁(yè)和構(gòu)思，困了就席地而臥。馬云不斷地鼓動(dòng)員工，“發(fā)令槍一響，你不可能有時(shí)間去看對(duì)手是怎么跑的，只有一路狂奔”，他又告誡員工“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間”，阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。 什么是團(tuán)隊(duì)呢？馬云認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何人失敗。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下面的人肯定比你強(qiáng)；如果下面的人不比你強(qiáng)，說(shuō)明你請(qǐng)錯(cuò)人了。但你要跟他比眼光，要比他看得遠(yuǎn)；讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，眼光的高度要在領(lǐng)導(dǎo)

49、的水平線上。第二，要比胸懷。男人的胸懷是冤枉撐大的。你對(duì)你的部下、員工、團(tuán)隊(duì)要包容；合作不是一天兩天的事，如果你是對(duì)的，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)去證明。第三，要比實(shí)力。你抗擊失敗的能力要比他強(qiáng)。一塊磚頭掉下來(lái)，別人挨一下就倒了；你挨了一下，一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有。這就是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的條件。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。任務(wù)三創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員組成？1.小組討論2.小組間交流 【案例】做老板還是做員工 我經(jīng)?？吹揭恍┳雠l(fā)的小老板，自己坐在柜臺(tái)前，一邊打撲克牌，一邊料理生意。我敢說(shuō)，如果不改變方式，這些人永遠(yuǎn)都是小老板，不可能變成大老板。 我們公司山東濟(jì)南的總代理，我們稱鐘大姐。她是我們所有代理商中業(yè)績(jī)最差的一個(gè)，連北京的一個(gè)小批發(fā)商都不如。為此，她從省級(jí)總代理降到市級(jí)代理。來(lái)年，她就要從市級(jí)代理降為批發(fā)點(diǎn)。我不知道說(shuō)過(guò)多少次，她始終聽不進(jìn)。結(jié)果，排名永遠(yuǎn)是倒數(shù)第一。 我始終認(rèn)為，她的業(yè)績(jī)之所以差，就是不會(huì)做老板。每次我去濟(jì)南考察，總看到她在店鋪里忙碌，接待消費(fèi)者的是她，接待廠家代表的也是她，連整理貨柜的都是她。除了偶爾請(qǐng)她老公、弟弟搬運(yùn)幾件貨，再也沒(méi)有人來(lái)為她工作，這也難怪她的生意做不大。 凡是生意做得大的人，都懂得雇用人的道理，越是會(huì)雇用人，生意做得越大；生意做得越大，雇用的人也就