第十章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、第十章第十章 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略孫子：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知孫子：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化經(jīng)濟(jì)全球化的合流趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)全球化的合流趨勢(shì)全球新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命全球新技術(shù)革命、網(wǎng)絡(luò)革命國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈越來越激烈一、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展一、經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) 1.1.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)具有一般競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的特

2、點(diǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)具有一般競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的特點(diǎn) （1）競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)必須采取新的生產(chǎn)技術(shù)和管理）競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)必須采取新的生產(chǎn)技術(shù)和管理方法以不斷降低自己商品的價(jià)格；方法以不斷降低自己商品的價(jià)格； （2）競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)；）競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)； （3）競(jìng)爭(zhēng)使部門間的產(chǎn)品利潤(rùn)平均化為一般利潤(rùn)）競(jìng)爭(zhēng)使部門間的產(chǎn)品利潤(rùn)平均化為一般利潤(rùn)率，從而推動(dòng)企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低率，從而推動(dòng)企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，以獲取超額利潤(rùn)。成本，以獲取超額利潤(rùn)。2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)又具有自身的特點(diǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)又具有自身的特點(diǎn)（1 1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于自由競(jìng)爭(zhēng)）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不同于自由競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng)遵循自

3、由競(jìng)爭(zhēng)遵循優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰的原則的原則國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是一種有保護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是一種有保護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)（2 2）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)又不同于壟斷競(jìng)爭(zhēng)）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)又不同于壟斷競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的目的在于以壟斷來消滅競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的目的在于以壟斷來消滅競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的目的在于以競(jìng)爭(zhēng)作為獲取本國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的目的在于以競(jìng)爭(zhēng)作為獲取本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的主要手段利益的主要手段第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略o怎樣在東道國(guó)選擇一個(gè)正確的行業(yè)？怎樣在東道國(guó)選擇一個(gè)正確的行業(yè)？n怎樣選擇行業(yè)中最有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置？怎樣選擇行業(yè)中最有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置？v怎樣樹立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？怎樣樹立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？6一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模

4、型一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型產(chǎn)業(yè)的定義產(chǎn)業(yè)的定義l產(chǎn)業(yè)的定義：產(chǎn)業(yè)的定義：一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相同、一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相同、相近產(chǎn)品的公司組成的。相近產(chǎn)品的公司組成的。只有處在同樣的產(chǎn)只有處在同樣的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)才能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。業(yè)，企業(yè)才能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。l邁克爾邁克爾波特：波特：廣義的競(jìng)爭(zhēng)。廣義的競(jìng)爭(zhēng)。除了除了“同行是冤同行是冤家家”（同行是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）之外，競(jìng)爭(zhēng)還廣泛（同行是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）之外，競(jìng)爭(zhēng)還廣泛存在競(jìng)爭(zhēng)者與存在競(jìng)爭(zhēng)者與潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有產(chǎn)品與、現(xiàn)有產(chǎn)品與替代替代產(chǎn)品產(chǎn)品、現(xiàn)有公司同、現(xiàn)有公司同客戶客戶、供應(yīng)商之間供應(yīng)商之間。l驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量（五力模型）：（

5、五力模型）：現(xiàn)有公司、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商以及現(xiàn)有公司、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商以及顧客顧客現(xiàn)有公司現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者新進(jìn)入者威脅威脅替代品替代品威脅威脅消費(fèi)者（買方）消費(fèi)者（買方）討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商（賣方）供應(yīng)商（賣方）討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力邁克爾邁克爾波特波特“五力模型五力模型”（一）新進(jìn)入者的威脅（一）新進(jìn)入者的威脅o阻止新企業(yè)進(jìn)入的阻止新企業(yè)進(jìn)入的6種壁壘：種壁壘：1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)2. 資本需求資本需求思考：思考：為何石油、電力、航空、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的企為何石油、電力、航空、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的企業(yè)數(shù)量較少，而美發(fā)店、餐飲店隨處可見？業(yè)數(shù)量較少，而美發(fā)店、

6、餐飲店隨處可見？3. 產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品的差異化行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)享有品牌認(rèn)知和顧客忠誠(chéng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)享有品牌認(rèn)知和顧客忠誠(chéng)的優(yōu)勢(shì)4. 轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本5. 分銷渠道的獲得與控制分銷渠道的獲得與控制6. 政府政策政府政策o此外，還有此外，還有o專有的產(chǎn)品技術(shù)專有的產(chǎn)品技術(shù)o原材料來源優(yōu)勢(shì)原材料來源優(yōu)勢(shì)o地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)o品牌資源（品牌攔截、概念互換、行業(yè)阻品牌資源（品牌攔截、概念互換、行業(yè)阻斷、資源謀權(quán)）斷、資源謀權(quán)）（二）分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間爭(zhēng)奪的激烈程度（二）分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間爭(zhēng)奪的激烈程度1.1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多寡產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多寡行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小2.2.產(chǎn)業(yè)發(fā)

7、展速度產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度3.3.產(chǎn)品的專用性產(chǎn)品的專用性4.4.固定成本或庫(kù)存成本高低固定成本或庫(kù)存成本高低思考：思考：為何飯店在淡季時(shí)房?jī)r(jià)特別低？為何航空公司為何飯店在淡季時(shí)房?jī)r(jià)特別低？為何航空公司會(huì)爆發(fā)激烈的機(jī)票價(jià)格戰(zhàn)？會(huì)爆發(fā)激烈的機(jī)票價(jià)格戰(zhàn)？5.5.利益的戰(zhàn)略性利益的戰(zhàn)略性6.6.退出壁壘大小退出壁壘大小行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘矩陣 退出壁壘退出壁壘進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘低低 高高低低穩(wěn)定的低利潤(rùn)穩(wěn)定的低利潤(rùn)低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)高高穩(wěn)定的高利潤(rùn)穩(wěn)定的高利潤(rùn)高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)（三）分析買方的砍價(jià)實(shí)力（三）分析買方的砍價(jià)實(shí)力o買方（用戶）的砍價(jià)能力主要取決于以下因買方（用戶）的砍價(jià)能力主要取決于以下

8、因素：素：n用戶的集中程度用戶的集中程度n用戶從本行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度用戶從本行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度n用戶從本企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品在其成本中所占比重用戶從本企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品在其成本中所占比重n用戶調(diào)換供應(yīng)商的成本用戶調(diào)換供應(yīng)商的成本n用戶后向一體化用戶后向一體化n用戶所掌握的信息是否充分用戶所掌握的信息是否充分（四）分析賣方的砍價(jià)實(shí)力（四）分析賣方的砍價(jià)實(shí)力o賣方（供應(yīng)商）的砍價(jià)能力主要取決于以下賣方（供應(yīng)商）的砍價(jià)能力主要取決于以下因素因素n供應(yīng)商的集中程度供應(yīng)商的集中程度n供應(yīng)品的可替代程度供應(yīng)品的可替代程度n本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要程度本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要程度n供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的重要程度供應(yīng)商對(duì)本行

9、業(yè)的重要程度n供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本n供應(yīng)商提供的是專門化的產(chǎn)品供應(yīng)商提供的是專門化的產(chǎn)品14（五）分析替代品的威脅（五）分析替代品的威脅l替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大替代品越多，產(chǎn)業(yè)威脅越大l替代品的威脅程度取決于替代品對(duì)用戶的誘惑力以替代品的威脅程度取決于替代品對(duì)用戶的誘惑力以及用戶轉(zhuǎn)換成本的大小。替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形及用戶轉(zhuǎn)換成本的大小。替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。l首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到將由于存在著能被用戶方便接受的替

10、代品而受到限制；限制；l第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；l第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析16什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1 1.未來目標(biāo)未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理層和多個(gè)戰(zhàn)略方面存在于各級(jí)管

11、理層和多個(gè)戰(zhàn)略方面2 2.假設(shè)假設(shè)關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè)關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 3 3.現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 4 4.能力能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將采取什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將采取什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容171.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析對(duì)

12、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本分析包括：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本分析包括：（1）找出對(duì)成本影響較大的因素；）找出對(duì)成本影響較大的因素；（2）消除成本平均化的作用；）消除成本平均化的作用；（3）模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。）模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。模擬產(chǎn)品種類、生產(chǎn)地點(diǎn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率和生產(chǎn)規(guī)模模擬產(chǎn)品種類、生產(chǎn)地點(diǎn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率和生產(chǎn)規(guī)模2.假設(shè)假設(shè)（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)；）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。（三）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略（三）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做什么？（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力進(jìn)行評(píng)

13、估（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力進(jìn)行評(píng)估o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)百度更懂中文！百度更懂中文！三、國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略低成本低成本差異化差異化集中化集中化波特波特“三大三大”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）1. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格從而使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格2. 2. 低成本戰(zhàn)略的形式低成本戰(zhàn)略的形式（1 1）簡(jiǎn)化產(chǎn)品；）簡(jiǎn)化產(chǎn)品；（2 2）改進(jìn)設(shè)計(jì)；）改進(jìn)設(shè)計(jì)；（3 3）材

14、料低成本；）材料低成本；（4 4）人工費(fèi)用低成本；）人工費(fèi)用低成本；（5 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本3. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件（1）市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性；）市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性；（2）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位；）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位；（3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；（4）多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；）多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；（5）用戶不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本或轉(zhuǎn)換成本很低）用戶不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本或轉(zhuǎn)換成本很低格蘭仕微波爐格蘭仕微波爐價(jià)格下降與保本點(diǎn)上升價(jià)格下降與保本點(diǎn)上升4.總成本

15、領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)第一，技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變第一，技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會(huì)使以往的投資和效率變得無效；得無效；第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資，也可做到低成本；也可做到低成本；第三，忽略產(chǎn)品或市場(chǎng)的變化第三，忽略產(chǎn)品或市場(chǎng)的變化（二）差異化戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略1. 涵義：涵義：n指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。案例鏈接：農(nóng)夫山泉差異化案例鏈接：農(nóng)夫山泉差異化2. 2. 形

16、式與內(nèi)容形式與內(nèi)容（1 1）產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略）產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略（2 2）服務(wù)的差異化戰(zhàn)略）服務(wù)的差異化戰(zhàn)略（3 3）形象的差異化戰(zhàn)略）形象的差異化戰(zhàn)略案例鏈接：泰國(guó)東方飯店的差異化戰(zhàn)略案例鏈接：泰國(guó)東方飯店的差異化戰(zhàn)略3. 3. 差異化戰(zhàn)略的適用條件差異化戰(zhàn)略的適用條件（1）用戶對(duì)產(chǎn)品的使用和需求是不同的；）用戶對(duì)產(chǎn)品的使用和需求是不同的；（2）差異化被某些用戶視為是有價(jià)值的；）差異化被某些用戶視為是有價(jià)值的；（3）奉行差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。）奉行差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。 4. 4. 差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)第一，可能喪失部分客戶；第一，可能喪失部分客戶；第二，用戶所需的產(chǎn)品差異的因

17、素下降；第二，用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降；第三，大量的模仿縮小了感覺得到的差異。第三，大量的模仿縮小了感覺得到的差異。（三）集中化戰(zhàn)略（三）集中化戰(zhàn)略1.涵義涵義專一化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略等專一化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略等n指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在市場(chǎng)或產(chǎn)品的指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在市場(chǎng)或產(chǎn)品的某一部分。某一部分。n重點(diǎn)：某個(gè)特定的用戶群體、某條細(xì)分的產(chǎn)品線、重點(diǎn)：某個(gè)特定的用戶群體、某條細(xì)分的產(chǎn)品線、某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略的形式：成本集中化和差異集中化集中化戰(zhàn)略的形式：成本集中化和差異集中化集中化戰(zhàn)略的內(nèi)容：產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略、地區(qū)集中戰(zhàn)集中化戰(zhàn)略的

18、內(nèi)容：產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略、地區(qū)集中戰(zhàn)略、用戶集中戰(zhàn)略以及低占有率戰(zhàn)略略、用戶集中戰(zhàn)略以及低占有率戰(zhàn)略案例鏈接：案例鏈接：棕櫚航空公司棕櫚航空公司o“全世界最小的航空公司全世界最小的航空公司”。n只有兩架波音只有兩架波音737737客機(jī)客機(jī)n每年總載客量?jī)H為每年總載客量?jī)H為7.57.5萬人次萬人次n航線也不多，只飛往歐洲航線也不多，只飛往歐洲1111個(gè)城市個(gè)城市o目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客n棕櫚專注于細(xì)分市場(chǎng)上的客戶棕櫚專注于細(xì)分市場(chǎng)上的客戶到歐洲度假到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)經(jīng)理人特色定位特色定位o特色：特色：n把自家花園里的花兒帶上飛機(jī)把自家花園里的花兒帶上飛機(jī) n商務(wù)艙的雙人床服務(wù)商務(wù)艙的雙人床服務(wù)

19、n機(jī)上提供美容保健服務(wù)等機(jī)上提供美容保健服務(wù)等n在倫敦機(jī)場(chǎng)提供在倫敦機(jī)場(chǎng)提供1818個(gè)淋浴房個(gè)淋浴房n在機(jī)場(chǎng)休息廳開設(shè)獨(dú)特的健康和美容俱樂部，在機(jī)場(chǎng)休息廳開設(shè)獨(dú)特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù)提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù)效果效果o由英國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦的由英國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦的假日選擇假日選擇公布的公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評(píng)為航空公司，被評(píng)為“世界上最令顧客滿意的航世界上最令顧客滿意的航空公司空公司”。o棕櫚航空的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司棕櫚航空的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司2. 2. 適用條件

20、適用條件o具有完全不同的用戶群具有完全不同的用戶群o其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算針對(duì)同樣的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行重其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算針對(duì)同樣的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略點(diǎn)集中戰(zhàn)略o企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)o行業(yè)的某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力行業(yè)的某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力頂級(jí)鋼琴品牌：施坦威頂級(jí)鋼琴品牌：施坦威4. 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)o眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能找到更有效的方式；眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能找到更有效的方式；o用戶的需求和偏好的轉(zhuǎn)移。用戶的需求和偏好的轉(zhuǎn)移。（四）不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四）不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1. 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企

21、業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）持續(xù)進(jìn)攻）持續(xù)進(jìn)攻v最好的防御是有效的進(jìn)攻，使對(duì)手感到無力最好的防御是有效的進(jìn)攻，使對(duì)手感到無力應(yīng)付應(yīng)付（2）固守戰(zhàn)略）固守戰(zhàn)略v完善自己，堵住自己的漏洞完善自己，堵住自己的漏洞2. 處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1 1）獲取資源取得快速成長(zhǎng)）獲取資源取得快速成長(zhǎng)（2 2）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取競(jìng)合戰(zhàn)略）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取競(jìng)合戰(zhàn)略（3 3）選擇正確的細(xì)分市場(chǎng)）選擇正確的細(xì)分市場(chǎng)3. 3. 向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向成熟產(chǎn)業(yè)過渡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1 1）減少產(chǎn)品線）減少產(chǎn)品線（2 2）工藝創(chuàng)新）工藝創(chuàng)新（3 3）成本降低）成本降低（4 4）增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售

22、）增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售（5 5）實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)）實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)4. 處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略o除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。徑。n第一，實(shí)施集中化戰(zhàn)略第一，實(shí)施集中化戰(zhàn)略n第二，注重提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新第二，注重提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新n第三，不斷提高生產(chǎn)和銷售效率第三，不斷提高生產(chǎn)和銷售效率5. 5. 危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略 改進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)略改進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)略 收入增加戰(zhàn)略收入增加戰(zhàn)略 成本降低戰(zhàn)略成本降低戰(zhàn)略（五）打開封閉國(guó)際市場(chǎng)的大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五）打開封閉國(guó)際市場(chǎng)的大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n大市場(chǎng)營(yíng)銷大

23、市場(chǎng)營(yíng)銷 為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，并在那里從為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，并在那里從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在策略上協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)的、事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在策略上協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國(guó)各有關(guān)方面如外國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商、得外國(guó)各有關(guān)方面如外國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人消費(fèi)者、市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等的合作和支員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等的合作和支持。持。封閉市場(chǎng)的形成及含義封閉市場(chǎng)的形成及含義n封閉型市場(chǎng)是指在這種市場(chǎng)上，現(xiàn)有的參與封閉型市場(chǎng)是指在這種市場(chǎng)上，現(xiàn)有的參與者和批準(zhǔn)者設(shè)置了種種障礙，使

24、得那些能夠者和批準(zhǔn)者設(shè)置了種種障礙，使得那些能夠提供類似的甚至更好的產(chǎn)品和勞務(wù)的公司難提供類似的甚至更好的產(chǎn)品和勞務(wù)的公司難以進(jìn)入，無法經(jīng)營(yíng)。以進(jìn)入，無法經(jīng)營(yíng)。n封閉手段主要包括：封閉手段主要包括： 歧視性的法律規(guī)定、政治上的偏袒、卡特歧視性的法律規(guī)定、政治上的偏袒、卡特爾的壟斷協(xié)定、社會(huì)偏見或文化偏見、不友爾的壟斷協(xié)定、社會(huì)偏見或文化偏見、不友好的分銷渠道、拒絕合作的態(tài)度等。好的分銷渠道、拒絕合作的態(tài)度等。n公司如何才能進(jìn)入封閉型市場(chǎng)呢？公司如何才能進(jìn)入封閉型市場(chǎng)呢？容易的方法：進(jìn)口時(shí)作出許多讓步，只容易的方法：進(jìn)口時(shí)作出許多讓步，只是公司在進(jìn)入市場(chǎng)后幾乎無利可圖。是公司在進(jìn)入市場(chǎng)后幾乎無利

25、可圖。困難的方法：制定一系列市場(chǎng)進(jìn)入的策困難的方法：制定一系列市場(chǎng)進(jìn)入的策略。略。大市場(chǎng)營(yíng)銷大市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)先打入市場(chǎng)先打入市場(chǎng)滿足消費(fèi)者需求滿足消費(fèi)者需求涉及到的有關(guān)集團(tuán)涉及到的有關(guān)集團(tuán)除基本參與者外，還有政除基本參與者外，還有政府代理人、政黨、立法人府代理人、政黨、立法人員、公共利益集團(tuán)、協(xié)全、員、公共利益集團(tuán)、協(xié)全、教會(huì)等教會(huì)等基本參與者如供應(yīng)商、基本參與者如供應(yīng)商、中間商、廣告代理、消中間商、廣告代理、消費(fèi)者和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等費(fèi)者和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷手段營(yíng)銷手段6P6P4P4P誘導(dǎo)方式誘導(dǎo)方式積極積極+ +威脅威脅積極積極時(shí)間時(shí)間實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)實(shí)施時(shí)間短實(shí)

26、施時(shí)間短投資成本投資成本投入成本較高投入成本較高成本低成本低參與人員參與人員更多人員參與更多人員參與參與人員少參與人員少2.2.大市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的比較大市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的比較運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略打破封閉國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略打破封閉國(guó)際市場(chǎng)（1）什么是權(quán)力）什么是權(quán)力A方對(duì)方對(duì)B方的影響力，即方的影響力，即A能使能使B去做某去做某些事情的能力。些事情的能力。B完成這件事可能性的大小完成這件事可能性的大小取決于取決于A權(quán)力的大小。權(quán)力的大小。nA運(yùn)用權(quán)力對(duì)運(yùn)用權(quán)力對(duì)B施加影響的方式：報(bào)酬、脅施加影響的方式：報(bào)酬、脅迫、專業(yè)知識(shí)或信息、合法性、聲望。迫、專業(yè)知識(shí)或信息、合法性、聲望。如何運(yùn)

27、用權(quán)力策略？如何運(yùn)用權(quán)力策略？探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu)探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu)n 金字塔結(jié)構(gòu)金字塔結(jié)構(gòu) 派系權(quán)力結(jié)構(gòu)派系權(quán)力結(jié)構(gòu) 聯(lián)合權(quán)力結(jié)構(gòu)聯(lián)合權(quán)力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略n通過補(bǔ)償反對(duì)者所遭受的損失，使他們通過補(bǔ)償反對(duì)者所遭受的損失，使他們保持中立；保持中立；n將支持者組成一個(gè)聯(lián)盟；將支持者組成一個(gè)聯(lián)盟；n把中立者轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏?。把中立者轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏摺Ｖ贫☉?zhàn)術(shù)性的實(shí)施方案制定戰(zhàn)術(shù)性的實(shí)施方案n線性排列法：一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地突線性排列法：一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地突破，循序漸進(jìn)。破，循序漸進(jìn)。n多線性排列法：多頭挺進(jìn)，一旦成功，多線性排列法：多頭挺進(jìn)，一旦成功，能大大縮短完成活動(dòng)的時(shí)間。能大大縮短完成活動(dòng)的時(shí)間。 195

28、9 1959 年日本的味之素公司向泰國(guó)政府提交建立味精工廠年日本的味之素公司向泰國(guó)政府提交建立味精工廠建議書時(shí)建議書時(shí), ,泰國(guó)政府把味精看作奢侈品泰國(guó)政府把味精看作奢侈品, ,由于不是由于不是產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)法法指定行業(yè)指定行業(yè), ,因此沒有得到好的答復(fù)。于是因此沒有得到好的答復(fù)。于是, ,味之素公司反味之素公司反復(fù)向泰國(guó)投資委員會(huì)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)復(fù)向泰國(guó)投資委員會(huì)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn): (1) : (1) 通過味精國(guó)產(chǎn)化通過味精國(guó)產(chǎn)化, ,泰國(guó)方泰國(guó)方面每年可以改善國(guó)際收支面每年可以改善國(guó)際收支100 100 萬美元以上萬美元以上; (2) ; (2) 其主要原料其主要原料是泰國(guó)特產(chǎn)的木薯淀粉是泰國(guó)特產(chǎn)的木薯

29、淀粉, ,因此可以利用泰國(guó)的一次產(chǎn)品資源。因此可以利用泰國(guó)的一次產(chǎn)品資源。對(duì)接受投資的泰國(guó)來說對(duì)接受投資的泰國(guó)來說, ,充分利用一次產(chǎn)品就能換來工業(yè)化充分利用一次產(chǎn)品就能換來工業(yè)化, ,泰國(guó)政府認(rèn)為這是真正理想的投資項(xiàng)目。于是泰國(guó)政府認(rèn)為這是真正理想的投資項(xiàng)目。于是,1959,1959年年7 7 月泰月泰國(guó)政府把味精工業(yè)補(bǔ)進(jìn)了國(guó)政府把味精工業(yè)補(bǔ)進(jìn)了產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)法產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)法指定行業(yè)指定行業(yè), ,給予兩年給予兩年免交所得稅、免除建廠所有施工機(jī)器的關(guān)稅、保證能向日本免交所得稅、免除建廠所有施工機(jī)器的關(guān)稅、保證能向日本匯款等三大優(yōu)惠。匯款等三大優(yōu)惠。1962 1962 年年2 2 月月, ,當(dāng)?shù)毓S投產(chǎn)當(dāng)

30、地工廠投產(chǎn), ,到到1987 1987 年年, ,已已發(fā)展成為一個(gè)月產(chǎn)味精發(fā)展成為一個(gè)月產(chǎn)味精2000 2000 噸的大規(guī)模工廠。噸的大規(guī)模工廠。如何運(yùn)用公共關(guān)系策略如何運(yùn)用公共關(guān)系策略n公共關(guān)系：企業(yè)利用各種傳播媒介與公眾公共關(guān)系：企業(yè)利用各種傳播媒介與公眾搞好關(guān)系，以樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形搞好關(guān)系，以樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象。象。n進(jìn)入市場(chǎng)前，了解市場(chǎng)的社會(huì)信仰、態(tài)度進(jìn)入市場(chǎng)前，了解市場(chǎng)的社會(huì)信仰、態(tài)度和價(jià)值觀。和價(jià)值觀。n進(jìn)入市場(chǎng)后，樹立良好的形象。進(jìn)入市場(chǎng)后，樹立良好的形象。 印度禁止進(jìn)口奢侈性家用電器，旨在保存外國(guó)硬通貨，印度禁止進(jìn)口奢侈性家用電器，旨在保存外國(guó)硬通貨，保護(hù)本國(guó)落

31、后的家用電器工業(yè)。保護(hù)本國(guó)落后的家用電器工業(yè)。 然而然而, , 日本的索尼、松下、東芝等企業(yè)，盡管沒有得日本的索尼、松下、東芝等企業(yè)，盡管沒有得到印度官方許可在印度出售其產(chǎn)品，但他們都先在印度報(bào)到印度官方許可在印度出售其產(chǎn)品，但他們都先在印度報(bào)紙和雜志上刊登廣告，宣傳其產(chǎn)品紙和雜志上刊登廣告，宣傳其產(chǎn)品, , 使消費(fèi)者對(duì)日本家電使消費(fèi)者對(duì)日本家電器產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。一旦有一些經(jīng)由非官方途徑進(jìn)入印度市器產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。一旦有一些經(jīng)由非官方途徑進(jìn)入印度市場(chǎng)的日本產(chǎn)品場(chǎng)的日本產(chǎn)品, , 往往被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。到斯里蘭卡、新往往被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。到斯里蘭卡、新加坡及其他自由市場(chǎng)的印度人也由于受廣告的影響加坡

32、及其他自由市場(chǎng)的印度人也由于受廣告的影響, , 紛紛紛紛購(gòu)買日本產(chǎn)品帶回國(guó)內(nèi)。購(gòu)買日本產(chǎn)品帶回國(guó)內(nèi)。 此外，日本政府還通過各種方式支持日本企業(yè)進(jìn)入印此外，日本政府還通過各種方式支持日本企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)，如勸說印度政府放松日本產(chǎn)品進(jìn)口的禁令，或者度市場(chǎng)，如勸說印度政府放松日本產(chǎn)品進(jìn)口的禁令，或者要求印度政府放寬進(jìn)口限額，或征收正常關(guān)稅，并以購(gòu)進(jìn)要求印度政府放寬進(jìn)口限額，或征收正常關(guān)稅，并以購(gòu)進(jìn)更多印度產(chǎn)品和勞務(wù)作為交換條件。通過以上這些活動(dòng)更多印度產(chǎn)品和勞務(wù)作為交換條件。通過以上這些活動(dòng), , 打開了印度市場(chǎng)的大門，使其電視機(jī)、磁帶、錄象機(jī)和錄打開了印度市場(chǎng)的大門，使其電視機(jī)、磁帶、錄象機(jī)和錄音

33、機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入了印度市場(chǎng)。音機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入了印度市場(chǎng)。第四節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟第四節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義n兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。作協(xié)議。案例鏈接：斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟案例鏈接：斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟2005年年11月，月，UT和中國(guó)電信聯(lián)合推出和中國(guó)電信聯(lián)合推出IPTV2005年年06月，電信固話和月，電信固話和UT小靈通捆綁小靈通捆綁二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和成立方式二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和成立方式1. 類型類型n水平戰(zhàn)略聯(lián)盟水平戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟雙方可能是同一市場(chǎng)上的合作企業(yè)或潛在的競(jìng)聯(lián)盟雙方可能是同一市場(chǎng)上的合作企業(yè)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)者n垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟由生產(chǎn)、分配過程中處于不同階段的企業(yè)所建立由生產(chǎn)、分配過程中處于不同階段的企業(yè)所建立n混合戰(zhàn)略聯(lián)盟混合戰(zhàn)略聯(lián)盟案例鏈及：案例鏈及：TCL與農(nóng)夫果園與農(nóng)夫果園TCL冰箱在哪里，農(nóng)夫果園冰箱在哪里，農(nóng)夫果園就可以展示在哪里。就可以展示在哪里。