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文檔簡介
1、2020 年大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書一、公司公司介紹: xxx 是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊, 主要以 DIY 手工制作為主, 包括自己制作精美禮品,手工制作陶藝,公仔,花束,自己設(shè)計衣服,制作自己理想的服裝,自己在服裝上繪制自己想要的圖案我們的 DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的,心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物, 這不僅可以給對方一個精美禮物, 更給予了對方自己的一片深情,使對方感到禮輕情意重,感受到濃濃的暖意。公司使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大,創(chuàng)造條件
2、消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力, 和諧社會環(huán)境, 增加就業(yè),增加居民幸福指數(shù)。 充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,幫助建立和諧社會。公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做,以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。公司目標(biāo):滿足消費者的獵奇心理,創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍, 追求公司利益最大化。 憑借新型休閑產(chǎn)業(yè), 力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,最終占有總體休閑市場的一定份額。二、技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景:休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物, 或者更確切地說, 它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美, 19 世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì),隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展, 與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。 20世紀(jì)
3、 70 年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域, 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng), 已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等) 、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、 社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。 休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。目前, 我國的休閑業(yè)市場的種類很多, 主要有酒吧, 迪吧, KTV ,場,旅游度假,游泳健身、音樂茶座(包括酒吧) 、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場
4、,也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等, 鬼屋, CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場) 。 就目前的市場反應(yīng)而言,廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。鑒于以上情況, 公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中, 我們將以營銷為主要手段,提高公司知名度,力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,爭取占有總體休閑市場的一定份額。 我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè), 從長遠(yuǎn)的角度看, DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟效益和社會效益。主要 DIY 產(chǎn)品:我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù), 使顧客制作自己理想的物品。我們提供的 DIY 服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,布藝品,
5、 3D 人面公仔,紙花,樹脂仿真花,人體克隆 DIY ,魔幻彩球,花泥畫廊,手工蠟燭, 手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品剪紙, 除此之外, 公司還提供舊物改造專區(qū), 消費者提供原材料, 公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。產(chǎn)品介紹:軟陶: 軟陶是一個充分強調(diào) DIY 設(shè)計理念的項目, 通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于 DIY 者的水平?jīng)]有要求,上手極其容易,而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,既適合學(xué)齡前孩子,也適合都是年輕人DIY 。 布藝品:布藝品實用性和裝飾性強,而對家具布藝品的選擇, 往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。 布藝品雖小,
6、它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。3D 人面公仔:平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷,面目清晰, 而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。 可以將 3D 人面公仔包裝成花束,作為情侶互送禮品,給女朋友一個驚喜,仿佛自己化身為公仔,可愛到極點.,而且具有專署性,包裝艷麗。 3D 人面公仔還有發(fā)聲功能,可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選,個性與多元化時代必定成
7、就公仔的多元 化。樹脂仿真花:樹脂粘土花,又稱磁土花、面包花、仿真花,是以樹脂粘土為主要原料, 100% 手工制作, 100% 綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,具有以下特點:手工制作,獨具匠心。人體克隆 DIY 石膏倒模: 該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料克隆專用膠, 不但對人體無任何不適感覺及不良作用,且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!手工魔幻彩球DIY : 當(dāng)可愛的彩色氣球, 在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時,心情也會變得難以想象的精致。在此過程中,一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動
8、物、一捧美麗的花朵, 就輕易變成家里最跳躍的點綴了。 利用各種彩色氣球, 為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。手工坊市場前景評估:做生意販賣的不僅是產(chǎn)品, 還有文化。 在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等, 他們的成功,得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。 中國是一個擁有5000 年文化的偉大國度, 傳統(tǒng)文化博大精深, 足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè), 如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來,即是對祖國文化的弘揚,也是商機所在。經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品,最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,辛苦在所難免,圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、 我國人民的生活節(jié)奏加
9、快的現(xiàn)實, 對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏, 也極少有自己動手做自己喜歡的小東西, 本公司正 好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力, 不管是大人還是小孩,都很適合!消費群廣泛,市場前景良好。三、市場調(diào)查和分析人口方面: 我國是一個擁有十四億人口的國家, 并且人口還在保持增長,預(yù)計將來可能達(dá)到十六億,國內(nèi)消費人口極大。經(jīng)濟方面: 我國經(jīng)濟正在復(fù)蘇和較快發(fā)展, 經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費能力與日俱增,享受性支出迅速提高,潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,追求時尚和個性,我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。政治法律方面:政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家 “
10、十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措, 從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15% 的增長。綜上所述, 創(chuàng)意的市場永不會萎縮, 我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是“時尚” “健康”路線, 所以訴求對象定為 15 30 歲的年輕大眾, 主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生(約占消費人群的 60 % )心理分析: 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚, 展現(xiàn)自我個性 的文化心理需求。購買分析:大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力。中小學(xué)生(約占消費人群的 15 % )心理分析:此年齡段的學(xué)生好玩,對新奇的東西有
11、濃厚的興趣。購買分析: DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力, 家長支持 購買。上班族(約占消費人群的 20 % )心理分析:獵奇,為了放松身心,人際交往的需要。購買分析:贈送親友,紀(jì)念收藏。藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 % )國外消費者(約占消費人群的 1 % )總結(jié):我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性,尋求輕松愉悅氛圍的心理。估計市場份額和銷售額:“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,應(yīng)該能迅速打開市場,顧客對這種類似的手工坊并不陌生, 所以不存在難以接受的困難。 而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點, 還有自己的特色和新項目, 一定會讓顧客眼前一亮。 我們預(yù)計, 公
12、司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。現(xiàn)處生命周期的階段分析:據(jù)調(diào)查,中國生日禮品市場1805 億元,一個10 萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800 億元的情侶禮品市場; 3800 億元的益智產(chǎn)品市場; 1200 億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來,那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。 我們公司將這些項目濃和整索, 通過 DIY 個性 創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),何愁沒有市場?社會經(jīng)濟高速發(fā)展, 人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富, 精神生活也提出了更高的要求,特別近兩年手工 DIY 如雨后春筍般的發(fā)展起來,市場也越做越大。從目前
13、的發(fā)展來看, DIY 手工坊的市場價值越來越大,其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的 DIY 手工坊卻不多, 處在初步發(fā)展階段, 所以說它的前景很大,充滿了機遇與挑戰(zhàn)。未來市場發(fā)展趨勢:隨著我們“xxx ”的發(fā)展與顧客群的壯大,我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面,市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性 DIY 手工坊, 它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。 我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi), 以良好的經(jīng)營和管理, 新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,做到全國本行業(yè)的第一。國家經(jīng)濟的發(fā)展, 使人們的生活水平不斷提高, 物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神
14、上的陶冶情操。 DIY 行業(yè)為現(xiàn)代人 提供了一種減壓、放松的方式。其次,禮物的種類越來越多,一般的 式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。 DIY 禮品新穎、獨特,富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮?。四、競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手:打開互聯(lián)網(wǎng), 搜索手工藝品制作, 可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司??梢韵胂?,這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,從主流到非主流,從剪紙到雕刻,從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù),所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。同行競爭者( DIY 手工坊) :按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度,國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類:( 1 )沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大
15、城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪, 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。( 2 )中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第 一種小。( 3 )尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。潛在競爭者:酒吧、網(wǎng)吧、 KTV 等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,在整個娛樂市場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢:(一)競爭優(yōu)勢:我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝, 擁有一批精英團隊, 手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。 制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量, 擁有很強的競爭優(yōu)勢。(二)競爭劣勢:經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。2020 手工藝品商業(yè)
16、策劃書范本(二)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠” 。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),暫不搞零售。主要產(chǎn)品是:飛馬、菩薩、飛天三個系列,共18 個品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期,以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占壓。由于人手原因,暫不零售,將來準(zhǔn)備在xx 旅游區(qū)設(shè)立攤位,主要是了解市場需求,改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊,據(jù)調(diào)查,來我省旅游的游客80% 的會買紀(jì)念品,僅 xx 旅游區(qū)一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件,附近其他景點同時銷售15 萬件,共 30 萬件的市場容量,而本地生產(chǎn)的僅 19 萬件,
17、其余11 萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)xx : 原鎮(zhèn)陶瓷廠技工, 手藝高, 從事陶瓷加工有20 余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長,有一定的生產(chǎn)組織能力。xx : 在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長, 有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)xx 、 xx 均初中畢業(yè)3、 市場評估目標(biāo)顧客描述:最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店,為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后,可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場容量為 30 萬件, 當(dāng)?shù)毓?yīng)量
18、僅為 19 萬件, 有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。如果,我廠能占有這11 萬件的 10% ,約 10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時,采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售,完全有可能強占本地的供貨市場約 5% ,兩項合計為 xxx 件。但僅占整個市場的 6.7% ,發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢:隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程,游客會增加,市場容量會擴大;但競爭者也會增多, 且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢, 因此,必須練好內(nèi)功,有領(lǐng)先一步的意識,做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代” 。競爭對手的主要優(yōu)勢:1 、起步早2、有雇工,產(chǎn)量大3、在景點擺攤,了解市
19、場4、價格低5、有一定的銷售渠道6、有一定的經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢:2 、產(chǎn)品簡單2、品種少3、產(chǎn)品均為仿制4、沒包裝5、沒計劃 6、不打廣告7、不貼商標(biāo) 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1 、產(chǎn)品精致2、品種多3、自行設(shè)計4、有便于攜帶的包裝5、有一定的計劃6、準(zhǔn)備搞宣傳7、貼商標(biāo),創(chuàng)品牌 相對于競爭對手的主要劣勢:1 、起步晚2、產(chǎn)量小3、不了解市場4 、價格比他們高 1 元5、沒有渠道6、沒有經(jīng)驗4、 市場營銷計劃1 、產(chǎn)品:產(chǎn)品或服務(wù)主要特征貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個系列,通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色” 。尺寸小,有包裝,便于攜帶。2、價格折扣
20、銷售訂量達(dá)到 200 件,可折價5%賒帳銷售訂量的30% 可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200 件2020 手工藝品商業(yè)策劃書范本(三)企業(yè)名稱:暖暖DIY手工坊地址: xx 區(qū)創(chuàng)業(yè)者: xxx電話: xxxxxxxxxxxx資金需求量: 15 萬一、摘要DIY 原意為 DO IT YOURSELF。 隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高, 人們對手工藝品的需求愈加增加, 但與此同時也更注重融情于物, 追求新穎個性, 開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。 暖暖 DIY 手工坊產(chǎn)品來于自然、 與生活貼近、 具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及造型新穎別致。二、企業(yè)介紹暖暖手工坊是一家集中國傳統(tǒng)手工制作與時尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊, 主要以 DIY 手工制作為主, 包括手工制作軟陶、 3D 人面公仔,樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY 手工坊的宗旨是融情于禮, 予愛于物。 讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。三、產(chǎn)品介紹軟陶: 軟陶對于 DIY 者的水平?jīng)]有要求, 上手極其容易, 軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動, 既適合學(xué)齡前孩子, 也適合都是年輕人 DIY 布藝品:布藝品實用性和裝飾性強, 能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。3D 人面公仔:平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個立體的獨
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