2020年大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書

1、2020 年大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書一、公司公司介紹： xxx 是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊， 主要以 DIY 手工制作為主， 包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案我們的 DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物， 這不僅可以給對方一個精美禮物， 更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件

2、消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力， 和諧社會環(huán)境， 增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。 充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。公司目標(biāo)：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍， 追求公司利益最大化。 憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)， 力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。二、技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景：休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物， 或者更確切地說， 它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美， 19 世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展， 與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。 20世紀(jì)

3、 70 年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質(zhì)的與精神的）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)， 已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育（運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等） 、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、 社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。 休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。目前， 我國的休閑業(yè)市場的種類很多， 主要有酒吧， 迪吧， KTV ，場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座（包括酒吧） 、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場

4、，也有游樂園（如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等， 鬼屋， CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場） 。 就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。鑒于以上情況， 公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中， 我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。 我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)， 從長遠(yuǎn)的角度看， DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟效益和社會效益。主要 DIY 產(chǎn)品：我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)， 使顧客制作自己理想的物品。我們提供的 DIY 服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，

5、 3D 人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆 DIY ，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭， 手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品剪紙， 除此之外， 公司還提供舊物改造專區(qū)， 消費者提供原材料， 公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。產(chǎn)品介紹：軟陶： 軟陶是一個充分強調(diào) DIY 設(shè)計理念的項目， 通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于 DIY 者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY 。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇， 往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。 布藝品雖小，

6、它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。3D 人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰， 而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。 可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。 3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成

7、就公仔的多元 化。樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料， 100% 手工制作， 100% 綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇！與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。人體克隆 DIY 石膏倒模： 該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料克隆專用膠， 不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果！手工魔幻彩球DIY ： 當(dāng)可愛的彩色氣球， 在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動

8、物、一捧美麗的花朵， 就輕易變成家里最跳躍的點綴了。 利用各種彩色氣球， 為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。手工坊市場前景評估：做生意販賣的不僅是產(chǎn)品， 還有文化。 在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等， 他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。 中國是一個擁有5000 年文化的偉大國度， 傳統(tǒng)文化博大精深， 足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)， 如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、 我國人民的生活節(jié)奏加

9、快的現(xiàn)實， 對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏， 也極少有自己動手做自己喜歡的小東西， 本公司正 好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力， 不管是大人還是小孩，都很適合！消費群廣泛，市場前景良好。三、市場調(diào)查和分析人口方面： 我國是一個擁有十四億人口的國家， 并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費人口極大。經(jīng)濟方面： 我國經(jīng)濟正在復(fù)蘇和較快發(fā)展， 經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家 “

10、十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措， 從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15% 的增長。綜上所述， 創(chuàng)意的市場永不會萎縮， 我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析。因我們公司走的是“時尚” “健康”路線， 所以訴求對象定為 15 30 歲的年輕大眾， 主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生（約占消費人群的 60 % ）心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚， 展現(xiàn)自我個性 的文化心理需求。購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力。中小學(xué)生（約占消費人群的 15 % ）心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有

11、濃厚的興趣。購買分析： DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力， 家長支持 購買。上班族（約占消費人群的 20 % ）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費人群的 4 % ）國外消費者（約占消費人群的 1 % ）總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。估計市場份額和銷售額：“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生， 所以不存在難以接受的困難。 而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點， 還有自己的特色和新項目， 一定會讓顧客眼前一亮。 我們預(yù)計， 公

12、司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。現(xiàn)處生命周期的階段分析：據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805 億元，一個10 萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場；還有2800 億元的情侶禮品市場； 3800 億元的益智產(chǎn)品市場； 1200 億元的卡通動漫市場；再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。 我們公司將這些項目濃和整索， 通過 DIY 個性 創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場？社會經(jīng)濟高速發(fā)展， 人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富， 精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工 DIY 如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前

13、的發(fā)展來看， DIY 手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的 DIY 手工坊卻不多， 處在初步發(fā)展階段， 所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。未來市場發(fā)展趨勢：隨著我們“xxx ”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性 DIY 手工坊， 它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。 我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)， 以良好的經(jīng)營和管理， 新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。國家經(jīng)濟的發(fā)展， 使人們的生活水平不斷提高， 物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神

14、上的陶冶情操。 DIY 行業(yè)為現(xiàn)代人 提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的 式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。 DIY 禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮?。四、競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手：打開互聯(lián)網(wǎng)， 搜索手工藝品制作， 可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。同行競爭者（ DIY 手工坊） ：按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：（ 1 ）沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大

15、城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。（ 2 ）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第 一種小。（ 3 ）尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。潛在競爭者：酒吧、網(wǎng)吧、 KTV 等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個娛樂市場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢：（一）競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝， 擁有一批精英團隊， 手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。 制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量， 擁有很強的競爭優(yōu)勢。（二）競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。2020 手工藝品商業(yè)

16、策劃書范本（二）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠” 。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18 個品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在xx 旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80% 的會買紀(jì)念品，僅 xx 旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點同時銷售15 萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅 19 萬件，

17、其余11 萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）xx ： 原鎮(zhèn)陶瓷廠技工， 手藝高， 從事陶瓷加工有20 余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。xx ： 在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長， 有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）xx 、 xx 均初中畢業(yè)3、 市場評估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。市場容量為 30 萬件， 當(dāng)?shù)毓?yīng)量

18、僅為 19 萬件， 有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。如果，我廠能占有這11 萬件的 10% ，約 10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約 5% ，兩項合計為 xxx 件。但僅占整個市場的 6.7% ，發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢：隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴大；但競爭者也會增多， 且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢， 因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代” 。競爭對手的主要優(yōu)勢：1 、起步早2、有雇工，產(chǎn)量大3、在景點擺攤，了解市

19、場4、價格低5、有一定的銷售渠道6、有一定的經(jīng)驗競爭對手的主要劣勢：2 、產(chǎn)品簡單2、品種少3、產(chǎn)品均為仿制4、沒包裝5、沒計劃 6、不打廣告7、不貼商標(biāo) 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1 、產(chǎn)品精致2、品種多3、自行設(shè)計4、有便于攜帶的包裝5、有一定的計劃6、準(zhǔn)備搞宣傳7、貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌 相對于競爭對手的主要劣勢：1 、起步晚2、產(chǎn)量小3、不了解市場4 、價格比他們高 1 元5、沒有渠道6、沒有經(jīng)驗4、 市場營銷計劃1 、產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色” 。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2、價格折扣

20、銷售訂量達(dá)到 200 件，可折價5%賒帳銷售訂量的30% 可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200 件2020 手工藝品商業(yè)策劃書范本（三）企業(yè)名稱：暖暖DIY手工坊地址： xx 區(qū)創(chuàng)業(yè)者： xxx電話： xxxxxxxxxxxx資金需求量： 15 萬一、摘要DIY 原意為 DO IT YOURSELF。 隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高， 人們對手工藝品的需求愈加增加， 但與此同時也更注重融情于物， 追求新穎個性， 開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。 暖暖 DIY 手工坊產(chǎn)品來于自然、 與生活貼近、 具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及造型新穎別致。二、企業(yè)介紹暖暖手工坊是一家集中國傳統(tǒng)手工制作與時尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊， 主要以 DIY 手工制作為主， 包括手工制作軟陶、 3D 人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY 手工坊的宗旨是融情于禮， 予愛于物。 讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。三、產(chǎn)品介紹軟陶： 軟陶對于 DIY 者的水平?jīng)]有要求， 上手極其容易， 軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動， 既適合學(xué)齡前孩子， 也適合都是年輕人 DIY 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強， 能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。3D 人面公仔：平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個立體的獨