新食品企業(yè)運(yùn)營策劃

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有萬親企業(yè)運(yùn)營策劃-大鋼一、企業(yè)營銷診斷二、市場調(diào)研三、整合營銷策劃四、競爭對手市場調(diào)研五、品牌整合營銷策劃六、市場整合營銷策劃七、企業(yè)VI-視覺識別系統(tǒng)設(shè)計八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃十三、產(chǎn)品招商書的制作十四、企業(yè)銷售管理體系十五、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)一、營銷診斷1、品牌策略診斷;3、目標(biāo)市場診斷;5、產(chǎn)品策略診斷;7、銷售渠道診斷;9、促銷方式診斷;二、市場調(diào)研2、4、6、8、營銷策略診斷;市場定位診斷;

2、價格策略診斷;廣告策略診斷;10、銷售管理體系診斷。一）1、2、3、4、5、6、7、8、9、消費(fèi)者市場調(diào)研消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式

3、調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。(三)競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位；

4、3、產(chǎn)品定位；5、各類產(chǎn)品的價格；7、銷售區(qū)域；9、廣告策略；11、銷售政策；13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。三、整合營銷策劃(一)品牌整合營銷策劃體系1、品牌識別：2、產(chǎn)品類別；4、目標(biāo)市場；6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；8、市場進(jìn)入策略；10、促銷、公關(guān)策略;12、銷售狀況；(1)品牌狀況;(4)本品位置；(7)品牌目標(biāo)。2、品牌戰(zhàn)略：(1)品牌名稱；(4)品牌定位；(7)品牌個性。(2)競爭態(tài)勢；(5)品牌問題；(2)品牌標(biāo)識；(5)品牌核心價值;(3)消費(fèi)需求；(6)市場機(jī)會；(3)品牌框架；(6)品牌利益點(diǎn);3、品牌策略:精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，

5、應(yīng)有盡有（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號；（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統(tǒng)一識別；（3）品牌實(shí)施;（4）品牌檢測；（5）品牌維護(hù)；（6）效果評估。（二）市場整合營銷策劃體系1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原

6、因；（6）市場機(jī)會；（7）市場策略。2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場；（3）產(chǎn)品定位；（4）價格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號。3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預(yù)算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評估。5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);（2）各級銷售組織的職能；（4）

7、銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計策略1、產(chǎn)品品類的搭配;3、產(chǎn)品價格搭配；5、產(chǎn)品口味搭配；2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；4、產(chǎn)品容量搭配；6、產(chǎn)品色調(diào)搭配;精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計內(nèi)容1、產(chǎn)品品牌名稱；3、產(chǎn)品傳播口號；5、產(chǎn)品食用說明；7、包裝其它內(nèi)容；五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計8、產(chǎn)品包裝其它策略。2、產(chǎn)品品牌定位；4、產(chǎn)品包裝的系列文案；6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。（一）影視廣告的創(chuàng)意2、目標(biāo)市場；4、廣告訴求對象;6、廣告訴求方式

8、；8、廣告語；10、廣告音效；1、市場細(xì)分；3、市場定位；5、廣告訴求點(diǎn)；7、廣告氣質(zhì)；9、廣告畫面；11、TVC創(chuàng)意等。（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計1、報紙廣告；2、雜志廣告；3、燈箱廣告；4、車身廣告；5、路牌廣告；6、其它平面廣告的設(shè)計與制作。六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計；2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計；3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計；4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計；5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計。（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計1、宣傳海報；2、宣傳單頁；3、宣傳小冊子；4、X展架；5、POP;6、促銷小禮品；7、網(wǎng)上宣傳；8、其它相

9、關(guān)物料的設(shè)計與制作。七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃1、產(chǎn)品促銷目標(biāo);2、產(chǎn)品促銷策略;精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有3、產(chǎn)品促銷地域；5、產(chǎn)品促銷對象；7、促銷工作流程；9、促銷活動管理；11、促銷費(fèi)用預(yù)算；八、產(chǎn)品招商書1、產(chǎn)品介紹；3、品牌定位；5、產(chǎn)品利益點(diǎn)；7、品牌傳播策略；9、產(chǎn)品銷售支持；11、產(chǎn)品代理政策；九、銷售管理體系（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé)1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；2、主要崗位職責(zé)。4、促銷產(chǎn)品品類；6、產(chǎn)品促銷方式；8、促銷活動要點(diǎn)；10、促銷與終端宣傳的配合;12、促銷效果評估等。2、調(diào)研數(shù)據(jù)；4、目標(biāo)市場；6、廣告口號

10、；8、市場推廣步驟；10、經(jīng)銷商的選擇；12、對經(jīng)銷商的管理。（二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測;3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；4、區(qū)域銷售計劃的制定。（三）銷售隊(duì)伍的管理1、銷售隊(duì)伍的招募；2、銷售人員的考核；3、銷售人員行動管理。（四）渠道及渠道客戶管理1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；2、渠道客戶的選擇；3、渠道客戶管理；4、渠道客戶拜訪程序；5、渠道客戶的激勵政策；6、渠道客戶的評估。（五）跨區(qū)銷售管理1、跨區(qū)銷售管理；2、區(qū)內(nèi)沖擊。（六）銷售行政與管理制度1、辦事處銷售會議管理;2、銷售信息管理制度；3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；精品文檔精品文檔就在這里

11、各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有4、工作規(guī)范。(七)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十、銷售培訓(xùn)2、營銷知識及理念培訓(xùn)；4、銷售人員的行為規(guī)范；6、頂級銷售員具備的條件；8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；10、了解客戶的購買模式;12、有效成交客戶的方法。2010年讀書節(jié)活動方案1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)；5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；9、了解客戶需求及特質(zhì)；11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知

12、識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計劃1、做好讀書登記簿(1)每個學(xué)生結(jié)合個人+實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。(2)每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、