青年人消費(fèi)心理分析

1、青年人消費(fèi)心理分析隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，在我國青年消費(fèi)者在社會(huì)消費(fèi)群體中，占據(jù)著主要的市場，青年人市場，人口眾多、消費(fèi)潛力大、消費(fèi)形式多樣，對(duì)整個(gè)市場具有重要的位置和特需的影響力，他們的消費(fèi)行為和其他群體有著許多的不同點(diǎn)。一、青年人過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理我們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點(diǎn)。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。有些同學(xué)讀了三年書，名牌手機(jī)換了幾個(gè)，每出一款新的，就迫不及待的想擁有，聊天也是在聊手機(jī)的特點(diǎn)啊，什么牌子啊等。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，在學(xué)生中尤為突出，看到好看的發(fā)型就想換，做個(gè)頭發(fā)發(fā)掉幾倍甚至一千多，服裝也只買名牌

2、，覺得穿出去有面子，能和同學(xué)聊到一塊去，根據(jù)某網(wǎng)站調(diào)查結(jié)果顯示，超過一半的青少年消費(fèi)時(shí)首先考慮品牌產(chǎn)品，非品牌產(chǎn)品一般不予考慮。在他們的心目中，“品牌代表品位，充分體現(xiàn)了青年人對(duì)追求 高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。二、追求時(shí)尚與新穎，追求個(gè)性，青年人內(nèi)心豐富，感覺敏銳，只要能博得他人的贊美心里就舒服，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，追求時(shí)尚、新穎，容易接受新事物，在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。在購買上是求新、奇、潮、美，然后才是實(shí)用，為了追求新穎，他們會(huì)互相觀察、議論、模仿。再有就是自我意識(shí)強(qiáng)，買東西會(huì)根據(jù)自己的性格、喜好來買，在各種不同的場合，活動(dòng)中，他們的心理需求不同，就是喜歡購買一些

3、具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。從而產(chǎn)生更多的個(gè)性購買。三、購買范圍大，表現(xiàn)出很強(qiáng)的購買能力青年人進(jìn)入社會(huì)后，有了自己的固定收入和一定的購買經(jīng)驗(yàn)，加之沒有較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，消費(fèi)需求也隨之增大，購買商品的數(shù)量也增加，范圍擴(kuò)大。市場上的各類商品，成千上萬種，都是他們的購買對(duì)象。并且青年人善于表現(xiàn)自我，注重感情，容易沖動(dòng)，認(rèn)為享受高于一切，在飲食、娛樂、交友、旅游等方面花費(fèi)比較大。四、易受社會(huì)因素的影響，表現(xiàn)出一定的從眾性。有些大學(xué)生可能認(rèn)為追求名牌和新款服飾，還有時(shí)尚的 IT 產(chǎn)品，認(rèn)為這樣可以增強(qiáng)自信、提升自身形象，

4、可以獲得比人的尊重，由于消費(fèi)能力是不一致的，難免有的消費(fèi)能力弱得人感覺有群體壓力，這時(shí)候，部分大學(xué)生失去理性消費(fèi)思維，個(gè)人自覺或不自覺地跟隨性消費(fèi)的心理現(xiàn)象。并且，一旦別的同學(xué)有了就會(huì)模仿，很多父母對(duì)孩子的要求也是有求必應(yīng)。這樣的例子很多，停我一朋友說過，她們宿舍有一女生大一的時(shí)候因?yàn)榧揖吃颍X得自己不合群，跟舍友關(guān)系不好，不愿讓自己這樣發(fā)展下去，到后來跟另一群女孩子一樣，購買名牌和服飾，還有時(shí)尚的 IT 產(chǎn)品，慢慢的就和她們走到一起，覺得自己很有“范”了，通過這種炫耀性的消費(fèi)達(dá)到令其他同學(xué)刮目相看的目的，甚至得到更多的尊重。這種從眾的消費(fèi)心理直接導(dǎo)致學(xué)生個(gè)體喪失自我，成了群體的附庸者，形成

5、旋風(fēng)式的購買熱潮。五、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，過度消費(fèi)現(xiàn)在大部分的青年群體，在消費(fèi)的時(shí)候沒有購買的觀念，女生更為突出，有的時(shí)候是臨時(shí)購買，看到自己喜歡的就買，沒有節(jié)制和計(jì)劃，有的時(shí)候經(jīng)不住誘惑，一沖動(dòng)就買了。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)女生，平常很喜歡網(wǎng)購，開學(xué)三個(gè)月來，買了十幾件，現(xiàn)在宿舍都有三箱子的衣服，很多的衣服都是穿了一次就不穿了。為什么當(dāng)前的青年群體會(huì)產(chǎn)生亦尚所述的消費(fèi)行為，并形成特有的消費(fèi)心理特征呢？1、 主觀因素根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，按需要的強(qiáng)弱分為：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。生理需要和安全需要都容易得到滿足，但其他需要難以滿足，青年人需要朋友，在社會(huì)中

6、需要在團(tuán)體中與同學(xué)建立深厚的友誼，在各方面的情感投資隨之就增大。其次還有自尊、自我實(shí)現(xiàn)的需要，社會(huì)中青年人希望自己有實(shí)力、能合群、能收到別人的賞識(shí)和尊重，多少會(huì)刻意的注重某些東西來滿足自我自尊的需要，從而帶來多重的消費(fèi)。2、客觀因素1) 社會(huì)環(huán)境因素當(dāng)今社會(huì)人們開始追求高層次的消費(fèi)，有種比性心理，虛榮心重，在聊天中喜歡聊時(shí)尚的、最新的、的話題，表現(xiàn)出自己的與眾不同，讓人產(chǎn)生羨慕心理。社會(huì)上的流行元素也是，跟隨明星風(fēng)如果有人沒跟就覺得他過時(shí)了，跟不上步伐，久而久之遠(yuǎn)離他。 試想，青年一代面對(duì)這樣的環(huán)境壓力，能抵御的住嗎？與其 “出局”不如從眾。還有一種是好癖型：有些青少年由于個(gè)人特殊愛好的需要，會(huì)經(jīng)常購買與其嗜好、興趣有關(guān)的商品。其次就是商家的行為影響，商家利用青年人心理不穩(wěn)定心理，用廣告滲透誘惑、用促銷手段引起消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)?？傊恳环N不同的購買動(dòng)機(jī)都會(huì)形成不同的消費(fèi)。2) 家庭因素家庭作為一個(gè)基本的消費(fèi)單位，它的文化、社會(huì)地位、生命階段、構(gòu)成、投資意愿等會(huì)影響家庭成員的消費(fèi)行為。不少家庭都是獨(dú)生子女，對(duì)待孩子的需求，只要是成績好，有求必應(yīng)，物質(zhì)上、精神上都得到滿足，以至于到了青年時(shí)期，消費(fèi)無度，沒有良好的消費(fèi)觀，形成盲目的消費(fèi)。除上述因素外，還有許多不確定性和突發(fā)性的因素影響著青