奧迪A6LPA西部上市策劃方案

1、Audi Sales Division. Marketing奧迪奧迪A6L_PAA6L_PA西部上市方案西部上市方案Audi Sales Division. Marketing傳播主張理解傳播主張?jiān)谖鞑可鲜谢顒?dòng)中的落地西部上市活動(dòng)規(guī)劃媒體公關(guān)發(fā)布預(yù)算 Audi Sales Division. Marketing傳播主張理解傳播主張理解Audi Sales Division. Marketing傳播主張理解傳播主張理解傳播主張：傳播主張：變變 以馭萬(wàn)變以馭萬(wàn)變理解：理解：進(jìn)化 從A6L到A6L_PA領(lǐng)先的哲學(xué)A6的方法，成就的方法行業(yè)的高度車&人Audi Sales Division.

2、Marketing變變 以馭萬(wàn)變以馭萬(wàn)變求變求變?cè)谝延械母叨壬显賱?chuàng)新高在已有的高度上再創(chuàng)新高（自我提升，以駕馭變化）（自我提升，以駕馭變化）Audi Sales Division. Marketing西區(qū)上市目標(biāo)西區(qū)上市目標(biāo)針對(duì)西部市場(chǎng)，傳遞產(chǎn)品升級(jí)信息強(qiáng)化品牌形象，并讓消費(fèi)者深度感受到“變 以馭萬(wàn)變”的品牌哲學(xué)促進(jìn)銷售總體目標(biāo)總體目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者與“變 以馭萬(wàn)變”的品牌哲學(xué)發(fā)生共鳴。認(rèn)識(shí)到奧迪A6L的升級(jí) 期望效果期望效果Audi Sales Division. Marketing上市策略上市策略A A、創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者的共鳴：、創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者的共鳴：結(jié)合西部目標(biāo)消費(fèi)者最關(guān)注的視角，演繹“變

3、 以馭萬(wàn)變”的進(jìn)取精神。車本身、話題、環(huán)境、互動(dòng)、體驗(yàn)。B B、體驗(yàn)、體驗(yàn)“變變 以馭萬(wàn)變以馭萬(wàn)變”的形象，加強(qiáng)消費(fèi)者品牌粘性：的形象，加強(qiáng)消費(fèi)者品牌粘性：Audi Sales Division. Marketing傳播主張?jiān)谖鞑可鲜谢顒?dòng)中的落地傳播主張?jiān)谖鞑可鲜谢顒?dòng)中的落地Audi Sales Division. Marketing西部的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？西部的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？具有未來(lái)觀的具有未來(lái)觀的新現(xiàn)代商界精英新現(xiàn)代商界精英大型企業(yè)大型企業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的命脈中國(guó)經(jīng)濟(jì)的命脈全球經(jīng)濟(jì)的參與者全球經(jīng)濟(jì)的參與者外資企業(yè)外資企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)變化關(guān)注市場(chǎng)變化不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中小企業(yè)中小企業(yè)

4、優(yōu)勢(shì)條件的消失，優(yōu)勢(shì)條件的消失，增速減緩增速減緩政府官員政府官員股份制企業(yè)股份制企業(yè)融合了國(guó)有，民營(yíng)資本融合了國(guó)有，民營(yíng)資本增速減緩增速減緩智造型企業(yè)智造型企業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的靈魂中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的靈魂緊隨世界前沿科技緊隨世界前沿科技Audi Sales Division. Marketing西部目標(biāo)消費(fèi)者最關(guān)注的視角是什么？西部目標(biāo)消費(fèi)者最關(guān)注的視角是什么？他們創(chuàng)造價(jià)值；與經(jīng)濟(jì)的脈搏一起舞動(dòng)；他們影響一個(gè)行業(yè)，也被行業(yè)影響他們處在怎樣的環(huán)境中？他們處在怎樣的環(huán)境中？全國(guó)經(jīng)濟(jì)的回落，大盤下跌，原料上漲地震等系列因素導(dǎo)致西部經(jīng)濟(jì)/各產(chǎn)業(yè)面臨空前緊張局面西部的企業(yè)家和商界精英們正面臨雪上加霜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

5、西部的企業(yè)家和商界精英們正面臨雪上加霜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。面對(duì)環(huán)境的改變，他們更渴望通過(guò)變化進(jìn)取提升面對(duì)環(huán)境的改變，他們更渴望通過(guò)變化進(jìn)取提升Audi Sales Division. Marketing他們期望的是 陣痛中的求新、發(fā)展、突破“變變 以馭萬(wàn)變以馭萬(wàn)變”對(duì)西部目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)講是空前陣痛中的思變對(duì)西部目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)講是空前陣痛中的思變陣痛中的求變精神、進(jìn)取精神陣痛中的求變精神、進(jìn)取精神“變 以馭萬(wàn)變”在中國(guó)西部的精神象征:Audi Sales Division. Marketing西部上市活動(dòng)規(guī)劃西部上市活動(dòng)規(guī)劃Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)規(guī)劃原則及內(nèi)容活動(dòng)規(guī)

6、劃原則及內(nèi)容達(dá)到消費(fèi)者及媒體對(duì)達(dá)到消費(fèi)者及媒體對(duì)“變變 以馭萬(wàn)變以馭萬(wàn)變”的體驗(yàn)、互動(dòng)的體驗(yàn)、互動(dòng)活動(dòng)原則活動(dòng)原則原則原則Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間安排時(shí)間安排20082008年年1010月（日期待定），合計(jì)月（日期待定），合計(jì)3 3天天嘉賓邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)上市活動(dòng)期望影響的群體：目標(biāo)消費(fèi)者（既有客戶、潛在客戶），媒體，上市活動(dòng)期望影響的群體：目標(biāo)消費(fèi)者（既有客戶、潛在客戶），媒體，經(jīng)銷商經(jīng)銷商Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃地點(diǎn)地點(diǎn)/場(chǎng)所選擇場(chǎng)所選擇圍繞規(guī)劃原則怎樣的地點(diǎn)符合“變 以馭萬(wàn)變”的成功哲

7、學(xué)？地點(diǎn)最能代表經(jīng)濟(jì)陣痛中的求變精神、進(jìn)取精神。具備社會(huì)高度西部經(jīng)濟(jì)中心。代表城市要有進(jìn)取思維，對(duì)沿海發(fā)達(dá)文化有足夠的吸納和包容。怎樣的地點(diǎn)符合奧迪A6L_PA的品牌形象？變化-求變-成就的過(guò)程場(chǎng)地必須能體現(xiàn)這一變化過(guò)程商務(wù)不古板、經(jīng)典且時(shí)尚奧迪如此，活動(dòng)地點(diǎn)和場(chǎng)所也該如此。Audi Sales Division. Marketing讓場(chǎng)地也成為活動(dòng)亮點(diǎn)讓場(chǎng)地也成為活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃主體活動(dòng)地點(diǎn)：成都工業(yè)文明博物館試乘試駕地點(diǎn)：成都金港賽道Audi Sales Division. Marketing成都工業(yè)文明博物館簡(jiǎn)介成都工業(yè)文明博物館簡(jiǎn)介西部唯一的工業(yè)文明博物館。舊工廠改造，暫時(shí)了工

8、業(yè)發(fā)展變化的歷程。卻在今天以LOFT的風(fēng)格將工業(yè)與藝術(shù)、時(shí)尚、經(jīng)典結(jié)合。成為后現(xiàn)代注意的一座藝術(shù)地標(biāo),集博物館、餐飲、藝術(shù)為一體。Audi Sales Division. Marketing成都金港賽道簡(jiǎn)介成都金港賽道簡(jiǎn)介距離成都工業(yè)文化博物館20分鐘車程。Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)圍繞整體策略演繹品牌主張，比附奧迪身份關(guān)注西部所關(guān)注，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的共鳴吸引媒體焦點(diǎn)，提供報(bào)道素材Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)場(chǎng)地結(jié)合奧迪發(fā)展：奧迪，在工業(yè)歷程中的進(jìn)?。▓D片展）

9、工業(yè)的演變符合“變 以馭萬(wàn)變”的傳播主張汽車正好是工業(yè)中的一部分，而工業(yè)藝術(shù)博物館正好有工業(yè)歷程展，將奧迪的歷程插入其中。讓品牌與環(huán)境完美融合經(jīng)典的工業(yè)歷程以藝術(shù)手法的當(dāng)代時(shí)尚體現(xiàn)，符合奧迪“商務(wù)不古板，經(jīng)典且時(shí)尚”的品牌調(diào)性話題：經(jīng)濟(jì)學(xué)大師談陣痛中的進(jìn)取邀請(qǐng)例如郎咸平這樣的經(jīng)濟(jì)界大師，站在西部以外，全國(guó)的高度就現(xiàn)在商界精英們面臨的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)短的演講。并接受幾個(gè)問(wèn)題的回答為嘉賓提供一個(gè)站在巔峰的交流對(duì)象Audi Sales Division. Marketing完美演繹傳播主張，吸引媒體和嘉賓焦點(diǎn)場(chǎng)地帶給消費(fèi)者時(shí)尚、品味、經(jīng)典的體驗(yàn)以及工業(yè)藝術(shù)博物館對(duì)變化的詮釋與奧迪的品牌形象和“變 以馭萬(wàn)變

10、”的主張完美契合，產(chǎn)生深度感受和共鳴。經(jīng)濟(jì)學(xué)大師本來(lái)就是目標(biāo)消費(fèi)者的焦點(diǎn)，很多目標(biāo)消費(fèi)者期待和他們的交流。經(jīng)濟(jì)學(xué)大師就現(xiàn)在西部的變化之道的觀點(diǎn)不僅目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注，政府和媒體同樣視之為西部發(fā)展的關(guān)鍵話題?；顒?dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)亮點(diǎn)的效果預(yù)期活動(dòng)亮點(diǎn)的效果預(yù)期Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)概述活動(dòng)概述傳播主題：變 以馭萬(wàn)變時(shí)間安排：第一天：經(jīng)銷商50人第二天：大客戶50人第三天：媒體50人活動(dòng)內(nèi)容：A6L_PA新車亮相經(jīng)濟(jì)學(xué)家訪談靜態(tài)參觀，技術(shù)講解午餐試乘試駕晚宴Audi Sales

11、 Division. Marketing活動(dòng)概述活動(dòng)概述經(jīng)銷商邀請(qǐng)：共50名。西部平均每省5個(gè)經(jīng)銷商名額。大客戶邀請(qǐng)：共50名。西部十省，平均每省5名大客戶，大客戶名單通過(guò)經(jīng)銷商獲取。媒體邀請(qǐng)：共50名。根據(jù)豪華車的市場(chǎng)狀況（包括豪華車容量和奧迪市場(chǎng)占有率變化）和媒體實(shí)力進(jìn)行選擇。類型以財(cái)經(jīng)、新聞、經(jīng)典時(shí)尚類媒體為主。初步擬定四川、陜西、重慶、云南、貴州占主要部分，其他省份媒體數(shù)量比例削弱。具體名單待定。嘉賓邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)概述活動(dòng)概述試乘試駕安排試乘試駕安排50名嘉賓，15部車A組B組25人人25人人Audi Sales Divis

12、ion. Marketing活動(dòng)概述活動(dòng)概述用餐用餐午餐晚餐音樂(lè)自助餐音樂(lè)自助餐自助酒會(huì)自助酒會(huì)呈祥東館成都舊工廠改造。工業(yè)藝術(shù)博物館一部分。工業(yè)時(shí)期的LOFT格調(diào)。兼具工業(yè)文明風(fēng)格與現(xiàn)代簡(jiǎn)約氣質(zhì)。7米層高，700平米面積。Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)流程活動(dòng)流程第一天：到達(dá)成都，入住酒店，自由活動(dòng)。第二天：9：30 大巴車到酒店樓下等待嘉賓。10：00 出發(fā)前往上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。10：30 進(jìn)入A6L_PA上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始活動(dòng)。12：00 音樂(lè)午餐。午休自由活動(dòng)或參觀工業(yè)藝術(shù)博物館。14：00 上大巴，與A6L_PA試駕車共同前往試乘試駕地點(diǎn)。14：30 到

13、達(dá)，開(kāi)始試乘試駕活動(dòng)。14：30-17：00 安排分組試乘試駕。（每天50個(gè)嘉賓）17：30 出發(fā)前往晚宴地點(diǎn)。18：00-20：00 自助晚餐。并領(lǐng)取禮品。19：40 大巴車到晚宴地點(diǎn)等候。20：30 大巴出發(fā)送嘉賓回酒店。Audi Sales Division. Marketing活動(dòng)流程活動(dòng)流程投放儀式（開(kāi)始時(shí)間：早上10：30）時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容地點(diǎn)地點(diǎn)10：30-10：450-15來(lái)賓到達(dá)歡迎區(qū)10：45-10：5015-20來(lái)賓落座主會(huì)場(chǎng)區(qū)10：50-10：5320-23A6L_PA投放宣傳片主會(huì)場(chǎng)區(qū)10：53-10：5823-28一汽大眾領(lǐng)導(dǎo)講話主會(huì)場(chǎng)區(qū)10：58-11：0128-

14、31Audi領(lǐng)導(dǎo)講話主會(huì)場(chǎng)區(qū)11：01-11：0431-34價(jià)格宣布主會(huì)場(chǎng)區(qū)11：04-11：1934-49A6L_PA與經(jīng)濟(jì)載經(jīng)濟(jì)學(xué)大師進(jìn)入，經(jīng)濟(jì)學(xué)大師訪談主會(huì)場(chǎng)區(qū)11：19-11：2439-44商界名人訪談視頻主會(huì)場(chǎng)區(qū)11：24-11：4044-60產(chǎn)品專家就產(chǎn)品講解技術(shù)亮點(diǎn)，溝通新車技術(shù)變化主會(huì)場(chǎng)區(qū)11：40-12：0060-80邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)入展示區(qū)并參觀主會(huì)場(chǎng)區(qū)12：00-12：0180-81邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)入午宴區(qū)宴會(huì)區(qū)Audi Sales Division. Marketing時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容地點(diǎn)地點(diǎn)14：30-14：450-15來(lái)賓到達(dá)試乘試駕區(qū)14：45-14：5015-20來(lái)賓落座試

15、乘試駕區(qū)14：50-15：0020-30教練活動(dòng)講解試乘試駕區(qū)15：00-15：0330-33發(fā)車儀式試乘試駕區(qū)15：03-15：4333-73試乘試駕試乘試駕區(qū)15：43-16：1073-100茶歇、交流、換組試乘試駕區(qū)16：10-16：50100-140試乘試駕試乘試駕區(qū)16：50-17：00140-150頒發(fā)試乘試駕紀(jì)念品試乘試駕區(qū)17：00-17：30150-180自由活動(dòng)、茶歇、交流試乘試駕區(qū)活動(dòng)流程活動(dòng)流程試乘試駕（開(kāi)始時(shí)間：下午14：30）Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)主會(huì)場(chǎng)效果圖Audi Sales Division. Ma

16、rketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)主會(huì)場(chǎng)頂視圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)平面圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)正大門全景Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)正大門右側(cè)Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)正大門中央效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)正門進(jìn)門印象Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主

17、會(huì)場(chǎng)區(qū)正門進(jìn)門后效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)內(nèi)場(chǎng)平視效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)內(nèi)場(chǎng)右側(cè)效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)內(nèi)場(chǎng)左側(cè)效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)奧迪工業(yè)歷程發(fā)展展區(qū)效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)后門全景Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置主會(huì)場(chǎng)區(qū)后門門楣

18、Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置午宴區(qū)平面效果圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置午宴區(qū)午宴區(qū)外部1Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置午宴區(qū)午宴區(qū)外部2Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置午宴區(qū)午宴區(qū)內(nèi)部效果圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置午宴區(qū)午宴區(qū)內(nèi)部效果圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置午宴區(qū)二層主持人區(qū)Audi Sales Divi

19、sion. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置午宴區(qū)二層樓梯口效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)平面圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)入口Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)吧臺(tái)效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)內(nèi)景Audi Sales Division. Marketing媒體公關(guān)發(fā)布Audi Sales Division. Marketing公關(guān)傳播任務(wù)公關(guān)傳播任務(wù)以進(jìn)

20、取精神包裝產(chǎn)品信息以進(jìn)取精神包裝產(chǎn)品信息以整個(gè)上市活動(dòng)提升品牌以整個(gè)上市活動(dòng)提升品牌Audi Sales Division. Marketing公關(guān)軟文公關(guān)軟文核心問(wèn)題：核心問(wèn)題：緊緊圍繞本次活動(dòng)緊緊圍繞本次活動(dòng)如何把本次活動(dòng)亮點(diǎn)及意義告知受眾。如何把本次活動(dòng)亮點(diǎn)及意義告知受眾。如何把新推出的產(chǎn)品以如何把新推出的產(chǎn)品以“變，以馭萬(wàn)變變，以馭萬(wàn)變”的主題告知目標(biāo)消費(fèi)者。的主題告知目標(biāo)消費(fèi)者。如何激發(fā)目標(biāo)客戶興趣。如何激發(fā)目標(biāo)客戶興趣。如何幫助奧迪在西區(qū)品牌形象提升到預(yù)期。如何幫助奧迪在西區(qū)品牌形象提升到預(yù)期。 Audi Sales Division. Marketing三個(gè)階段：前導(dǎo)期、上市期、

21、維持期。三個(gè)階段：前導(dǎo)期、上市期、維持期。公關(guān)軟文公關(guān)軟文前導(dǎo)：即將上市：前導(dǎo)：即將上市： 活動(dòng)信息活動(dòng)信息 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 產(chǎn)品簡(jiǎn)述（產(chǎn)品簡(jiǎn)述（34種改進(jìn)等告知）種改進(jìn)等告知）上市：活動(dòng)期間：活動(dòng)本身事件報(bào)道：品牌宣傳上市：活動(dòng)期間：活動(dòng)本身事件報(bào)道：品牌宣傳 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 維持：市場(chǎng)目標(biāo)：產(chǎn)品利益維持：市場(chǎng)目標(biāo)：產(chǎn)品利益 價(jià)值滲透價(jià)值滲透Audi Sales Division. Marketing公關(guān)軟文規(guī)劃公關(guān)軟文規(guī)劃前導(dǎo)期前導(dǎo)期上市期上市期維系期維系期目標(biāo)活動(dòng)開(kāi)展的預(yù)熱?；顒?dòng)地點(diǎn)、時(shí)間等告知，為活動(dòng)做好鋪墊，引起市場(chǎng)充分興趣。新聞事件報(bào)道（商界名人、冠軍訪談、試駕等），最終聚焦A6LPA產(chǎn)品本身。上市活動(dòng)總結(jié)，提升品牌形象，A6L PA產(chǎn)品價(jià)值解析，產(chǎn)品價(jià)值延伸。主題 變，以馭萬(wàn)變奧迪A6L PA即將蛻變上市 商界名流專訪 VS 奧迪A