制定計(jì)劃是完成目標(biāo)的關(guān)鍵ppt課件

1、 1、個(gè)人零售計(jì)劃、個(gè)人零售計(jì)劃 2、個(gè)人推薦計(jì)劃、個(gè)人推薦計(jì)劃 3、組織銷售計(jì)劃、組織銷售計(jì)劃 4、會(huì)議安排計(jì)劃、會(huì)議安排計(jì)劃 5、學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃 6、收入計(jì)劃、收入計(jì)劃 7、級(jí)別計(jì)劃、級(jí)別計(jì)劃 8、重點(diǎn)人物培養(yǎng)和管理計(jì)劃、重點(diǎn)人物培養(yǎng)和管理計(jì)劃 9、時(shí)間管理計(jì)劃、時(shí)間管理計(jì)劃 10、每天工作計(jì)劃、每天工作計(jì)劃 11、理財(cái)計(jì)劃、理財(cái)計(jì)劃 12、后勤服務(wù)計(jì)劃、后勤服務(wù)計(jì)劃 制定計(jì)劃是完成目標(biāo)的關(guān)鍵制定計(jì)劃是完成目標(biāo)的關(guān)鍵 年年 度度 計(jì)計(jì) 劃劃 基基 數(shù)數(shù) 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 參參 考考 表表月份月份基數(shù)（遞增基數(shù)（遞增20%20%）新增）新增VIPVIP業(yè)績(jī)必須達(dá)到業(yè)績(jī)必須達(dá)到30%30% 張三

2、張三 李四李四 王五王五 劉七劉七 孫八孫八 周二周二 馮六馮六 錢久錢久孔十孔十3 360006000100001000015000150002000020000400004000050000500001010萬(wàn)萬(wàn)1515萬(wàn)萬(wàn)2020萬(wàn)萬(wàn)4 47200720012000120001.81.8萬(wàn)萬(wàn)2400024000480004800060000600001212萬(wàn)萬(wàn)1818萬(wàn)萬(wàn)2424萬(wàn)萬(wàn)5 58640864014400144002.162.16萬(wàn)萬(wàn)28800288005760057600720007200014.414.4萬(wàn)萬(wàn)21.621.6萬(wàn)萬(wàn)28.828.8萬(wàn)萬(wàn)6 6103681036

3、817280172802.592.59萬(wàn)萬(wàn)34560345606912069120864008640017.217.2萬(wàn)萬(wàn)25.925.9萬(wàn)萬(wàn)34.634.6萬(wàn)萬(wàn)7 7124411244120736207363.113.11萬(wàn)萬(wàn)4147241472829448294410368010368020.720.7萬(wàn)萬(wàn)31.131.1萬(wàn)萬(wàn)41.541.5萬(wàn)萬(wàn)8149291492924883248833.733.73萬(wàn)萬(wàn)4976649766995329953212441612441624.924.9萬(wàn)萬(wàn)37.337.3萬(wàn)萬(wàn)49.849.8萬(wàn)萬(wàn)9179151791529859298594.484.48萬(wàn)萬(wàn)

4、597195971911943811943814929914929929.929.9萬(wàn)萬(wàn)44.844.8萬(wàn)萬(wàn)59.859.8萬(wàn)萬(wàn)10214992149935831358315.385.38萬(wàn)萬(wàn)716637166314332614332617915917915935.935.9萬(wàn)萬(wàn)53.853.8萬(wàn)萬(wàn)71.771.7萬(wàn)萬(wàn)11257982579842998429986.456.45萬(wàn)萬(wàn)85996859961719911719912149902149904343萬(wàn)萬(wàn)64.564.5萬(wàn)萬(wàn)8686萬(wàn)萬(wàn)12309583095851597515977.747.74萬(wàn)萬(wàn)10319510319520638920

5、638925798825798851.651.6萬(wàn)萬(wàn)77.477.4萬(wàn)萬(wàn)103103萬(wàn)萬(wàn)1371503715061917619179.299.29萬(wàn)萬(wàn)12383412383424766724766730958530958561.961.9萬(wàn)萬(wàn)92.992.9萬(wàn)萬(wàn)124124萬(wàn)萬(wàn)24458044580743007430011.111.1萬(wàn)萬(wàn)14860114860129720029720037150237150274.374.3萬(wàn)萬(wàn)111111萬(wàn)萬(wàn)149149萬(wàn)萬(wàn)合計(jì)合計(jì)5349653496891618916159.359.3萬(wàn)萬(wàn)7979萬(wàn)萬(wàn)158158萬(wàn)萬(wàn)198198萬(wàn)萬(wàn)396396萬(wàn)萬(wàn)5935

6、93萬(wàn)萬(wàn)792792萬(wàn)萬(wàn)此表格可作為各部門總業(yè)績(jī)完成情況參考表，也可作為整個(gè)部門整體此表格可作為各部門總業(yè)績(jī)完成情況參考表，也可作為整個(gè)部門整體 業(yè)績(jī)檢查表。業(yè)績(jī)檢查表。此表簡(jiǎn)單明確，便于總體檢查督促。此表簡(jiǎn)單明確，便于總體檢查督促。項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)象象姓姓名名日期日期時(shí)間時(shí)間地地點(diǎn)點(diǎn)過(guò)程過(guò)程（起始（起始-結(jié)束結(jié)束）零售零售產(chǎn)品產(chǎn)品PV成功成功率率VIPVIP:PV成功成功率率重復(fù)重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品PV成功成功率率總結(jié)總結(jié)成功成功總率總率增加增加新友新友信息信息跟進(jìn)跟進(jìn)溝通溝通1對(duì)對(duì)1完整完整溝通溝通顧客顧客服務(wù)服務(wù)美容美容操作操作總總計(jì)計(jì)_年年_月月 第第_周周 個(gè)人評(píng)估檢查表個(gè)人評(píng)估檢查表2

7、019 2019 年年 度度 計(jì)計(jì) 劃劃月月份份級(jí)別級(jí)別總業(yè)績(jī)總業(yè)績(jī)骨干骨干新增新增VIPVIP完整溝通完整溝通1313步步5 5要素要素顧客持續(xù)消顧客持續(xù)消費(fèi)費(fèi)服務(wù)服務(wù)零零 售售溝通溝通本月重點(diǎn)本月重點(diǎn)35%35%業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)VIPVIP數(shù)數(shù)場(chǎng)場(chǎng)次次人人次次50%50%人次人次15%15%人次人次3 34 45 56 67 78 89 91010111112121 12 2合合計(jì)計(jì)其他備注：假設(shè)完整溝通成功率為其他備注：假設(shè)完整溝通成功率為1/31/3。 溝通成功率為溝通成功率為1/51/5。 平均每新增平均每新增1 1人人1000PV1000PV，老顧客，老顧客500PV500PV。 每月參加

8、一次系統(tǒng)培訓(xùn)，參加一次大型產(chǎn)品推廣會(huì)。每月參加一次系統(tǒng)培訓(xùn)，參加一次大型產(chǎn)品推廣會(huì)。 直銷員開(kāi)始獨(dú)立舉辦家庭聚會(huì)，初級(jí)以后獨(dú)立開(kāi)辦訓(xùn)練會(huì)。所有業(yè)務(wù)員獨(dú)立舉辦直銷員開(kāi)始獨(dú)立舉辦家庭聚會(huì)，初級(jí)以后獨(dú)立開(kāi)辦訓(xùn)練會(huì)。所有業(yè)務(wù)員獨(dú)立舉辦HABCHABC。按每月制定目標(biāo)按每月制定目標(biāo)(業(yè)績(jī)業(yè)績(jī))來(lái)舉例來(lái)舉例 制定目標(biāo)制定目標(biāo),把目標(biāo)分解把目標(biāo)分解:新增按新增按VIP 35;持續(xù)消費(fèi)按持續(xù)消費(fèi)按50;零售按零售按15;舉例舉例: 以部門當(dāng)月完成以部門當(dāng)月完成30000PV來(lái)計(jì)算來(lái)計(jì)算,其中業(yè)務(wù)其中業(yè)務(wù) 骨干按骨干按5人來(lái)計(jì)算人來(lái)計(jì)算,把把30000PV分解分解: 1、新增、新增VIP按按35 (30000

9、PV 35 =10500PV) 2 、重復(fù)消費(fèi)按、重復(fù)消費(fèi)按50計(jì)算計(jì)算 (30000 PV 50=15000PV) 3 、零售按、零售按15計(jì)算計(jì)算 (30000 PV 15=4500PV) 第一方面第一方面:新增新增VIP業(yè)績(jī)的分解業(yè)績(jī)的分解 10500 PV 5(骨干骨干)=2100 PV 要完成要完成2100 PV需要新增需要新增VIP 5人人(每新增每新增 VIP按按500PV計(jì)算計(jì)算:2100PV 500PV 5人人) 若按溝通成功率為若按溝通成功率為15計(jì)算計(jì)算 5(骨干骨干) 5(人次人次)=25(人次人次) 25人次人次(需溝通人數(shù)需溝通人數(shù)) 4周周=6-7人次人次(每每

10、星期星期) (6-7人次人次) 7天天=1(人次人次) 天天 即即:每天溝通每天溝通1人次即可人次即可. 解釋解釋: :以上是指?jìng)€(gè)人完成一對(duì)一溝通的以上是指?jìng)€(gè)人完成一對(duì)一溝通的情況，情況，是按新增是按新增VIP35%VIP35%的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算. .其中還有一些因素是可以變化的其中還有一些因素是可以變化的: :(1)(1)假如部門中骨干不是假如部門中骨干不是5 5人而是多人人而是多人, ,相相對(duì)新增業(yè)對(duì)新增業(yè) 績(jī)就大績(jī)就大; ;(2)(2)假如個(gè)人行動(dòng)力強(qiáng)、肯付出、平均溝假如個(gè)人行動(dòng)力強(qiáng)、肯付出、平均溝通的不僅是通的不僅是 一人而是多人一人而是多人, ,那么新增業(yè)績(jī)就大那么新增業(yè)績(jī)就大

11、; ;(3)(3)假如某個(gè)人的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、溝通到位、假如某個(gè)人的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、溝通到位、成功率高、成功率高、 新增業(yè)績(jī)就大新增業(yè)績(jī)就大. .分解分解:用完整式溝通用完整式溝通13步步5要素要素(創(chuàng)建環(huán)境創(chuàng)建環(huán)境:家家庭聚會(huì)庭聚會(huì);工作室工作室;課堂課堂)舉例舉例:當(dāng)月整體業(yè)績(jī)當(dāng)月整體業(yè)績(jī)30000PV,按新增按新增35%業(yè)業(yè)績(jī)計(jì)績(jī)計(jì) 算算,新增業(yè)績(jī)?yōu)樾略鰳I(yè)績(jī)?yōu)?0500PV若每新增若每新增1人人按按500PV 計(jì)算，即計(jì)算，即:10500PV 500PV=21人人（需新增（需新增VIP21人）人）. 怎樣完成新增怎樣完成新增VIP21人人,需創(chuàng)造環(huán)境需創(chuàng)造環(huán)境,采用采用完整式完整式溝通溝通13步

12、步5要素的運(yùn)做模式只做幾場(chǎng)業(yè)要素的運(yùn)做模式只做幾場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)務(wù)活動(dòng)就完成了就完成了.例例:21人的新增業(yè)績(jī)?nèi)说男略鰳I(yè)績(jī),只需要只需要3場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)就可場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)就可完成完成,也可做也可做56場(chǎng)場(chǎng).新增業(yè)績(jī)會(huì)更大新增業(yè)績(jī)會(huì)更大. 第二方面第二方面:重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績(jī)分解重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績(jī)分解例例:總業(yè)績(jī)總業(yè)績(jī)30000PV ;持續(xù)消費(fèi)持續(xù)消費(fèi)50;骨干骨干5人人. 完成持續(xù)消費(fèi)業(yè)績(jī)完成持續(xù)消費(fèi)業(yè)績(jī):30000PV50=15000 PV完成業(yè)績(jī)按完成業(yè)績(jī)按5個(gè)骨干計(jì)算個(gè)骨干計(jì)算(多人更好多人更好) 15000PV 5( 骨干骨干)=3000PV 若按每人若按每人(或每個(gè)家庭或每個(gè)家庭)每月消費(fèi)每月消費(fèi)300P

13、V計(jì)算計(jì)算(所所有產(chǎn)品有產(chǎn)品) 3000PV 300PV=10人人(或或10個(gè)家庭個(gè)家庭)即可即可 若溝通成功率按若溝通成功率按15計(jì)算計(jì)算,每人按每人按300PV消費(fèi)，消費(fèi)， 10(人或家庭人或家庭) 5(人次人次)=50(人次人次)溝通溝通50人次人次4周周=13人次人次 13人次人次 7天天=2人次天人次天即：每天需要跟進(jìn)服務(wù)人次即可即：每天需要跟進(jìn)服務(wù)人次即可 持續(xù)消費(fèi)持續(xù)消費(fèi):主要是指溝通、跟進(jìn)、效力如果主要是指溝通、跟進(jìn)、效力如果不僅僅是不僅僅是5個(gè)骨干個(gè)骨干,而是多個(gè)骨干而是多個(gè)骨干,服務(wù)跟進(jìn)的質(zhì)量服務(wù)跟進(jìn)的質(zhì)量高高,那么重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績(jī)量就大那么重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績(jī)量就大,會(huì)比現(xiàn)有的業(yè)

14、績(jī)會(huì)比現(xiàn)有的業(yè)績(jī)高很多高很多.解釋解釋: 重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)關(guān)鍵是做好溝通服重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)關(guān)鍵是做好溝通服務(wù)務(wù),假設(shè)假設(shè) 有效的分解到每天、每人就容有效的分解到每天、每人就容易多了易多了.例如例如:如果每天溝通服務(wù)的不只是如果每天溝通服務(wù)的不只是2-3人人,而是多而是多 人人,重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)大重復(fù)消費(fèi)業(yè)績(jī)大; 如果業(yè)務(wù)能力強(qiáng)如果業(yè)務(wù)能力強(qiáng),溝通到位溝通到位,服務(wù)服務(wù)做的好做的好,重重 復(fù)消費(fèi)量更大復(fù)消費(fèi)量更大; 如果部門不只是如果部門不只是5個(gè)骨干個(gè)骨干,而是多而是多人做服務(wù)、人做服務(wù)、 跟進(jìn)跟進(jìn),重復(fù)消費(fèi)量會(huì)更大重復(fù)消費(fèi)量會(huì)更大.第三方面第三方面:零售業(yè)績(jī)的分解零售業(yè)績(jī)的分解例例:當(dāng)月總業(yè)績(jī)當(dāng)月總業(yè)績(jī)30000PV,零售按零售按15 完成零售業(yè)績(jī)：完成零售業(yè)績(jī)：30000PV15=4500PV 完成業(yè)績(jī)按完成業(yè)績(jī)按5個(gè)骨干計(jì)算個(gè)骨干計(jì)算(多人更多人更好好) 4500PV 5骨干骨干=900PV 假如按每人銷售假如按每人銷售100PV計(jì)算計(jì)算 900PV 100PV=9人人 (銷售給銷售給9個(gè)個(gè)人人) 按溝通成功率按溝通成功率15計(jì)算計(jì)