物聯(lián)網(wǎng)匯報(bào)-2017

1、全員物聯(lián)、搶占市場(chǎng)2016年全年物聯(lián)網(wǎng)出賬收入突破*萬，同比增幅達(dá)76%76%。物聯(lián)網(wǎng)已成為信息化產(chǎn)品的主要增收點(diǎn)。收入趨勢(shì)如下圖所示：271328384398271328384398200250300350400450一季度二季度三季度四季度收入（萬）2016年物聯(lián)網(wǎng)收入趨勢(shì)圖全員出擊，搶占市場(chǎng)差異化能力組合重點(diǎn)產(chǎn)品人員配置產(chǎn)品挖掘拓展方式重點(diǎn)產(chǎn)品聚焦VDCIDC物聯(lián)網(wǎng)流量等短彩聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，從人員配置、產(chǎn)品挖掘及拓展方式三方面入手進(jìn)行攻堅(jiān)本土外地兩手抓本土深耕外地挖掘成立物聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)小組，*。+人員配置 4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、后臺(tái)管理能力優(yōu)勢(shì)、行業(yè)終端優(yōu)勢(shì)。l 廣撒網(wǎng)，抓住行業(yè)黃金高速發(fā)展，需求增大

2、的機(jī)遇，線上線下多觸點(diǎn)各類客戶，重點(diǎn)甄選發(fā)展。l 通過行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研等方式，重點(diǎn)圈定有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻糁攸c(diǎn)突破。產(chǎn)品挖掘拓展方式建立物聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，*掛帥、產(chǎn)品經(jīng)理搭配行業(yè)經(jīng)理及客戶經(jīng)理組成，針對(duì)本地、外地企業(yè)進(jìn)行分工本土外地兩手抓人員配置分公司領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)經(jīng)理客戶經(jīng)理分公司運(yùn)營支撐中心經(jīng)理自我司推出專網(wǎng)專號(hào)卡產(chǎn)品以來，禪城分公司瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)深入挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括4G網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)卡管理平臺(tái)能力、多樣化的行業(yè)終端等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)緊密聯(lián)系中移物聯(lián)網(wǎng)公司和中移終端公司等專業(yè)化公司，整合多方資源提供整體解決方案。產(chǎn)出北京星網(wǎng)、嘉聯(lián)支付及佛山賽格等標(biāo)桿項(xiàng)目，合計(jì)貢獻(xiàn)超*萬元/月。本土外地兩手抓產(chǎn)品挖掘4G網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)管理平臺(tái)行業(yè)終端專業(yè)化支撐l 廣撒網(wǎng)，抓住行業(yè)黃金高速發(fā)展，需求增大的機(jī)遇，線上線下多觸點(diǎn)各類客戶，重點(diǎn)甄選發(fā)展。l 通過行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研等方式，重點(diǎn)圈定有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻糁攸c(diǎn)突破。本土外地兩手抓拓展方式圈子營銷行業(yè)協(xié)會(huì)潛力客戶展望2017重點(diǎn)客戶培育及維護(hù)行業(yè)滲透強(qiáng)化l做好重點(diǎn)高價(jià)值、有真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景客戶的培育工作，形成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；l同時(shí)重視客戶的售后維護(hù)工作，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)部系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)卡管理平臺(tái)的能力保障；l全員開展物聯(lián)網(wǎng)拓展工作，針對(duì)一線客戶經(jīng)理，建立定期營銷政策解讀、行業(yè)方案培訓(xùn)及定期通報(bào)機(jī)制，持續(xù)保持整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和積極性；l推