樂享福產說會

1、悠然樂享 福滿人生平安養(yǎng)老保險的旗艦產品 平安平安樂樂享福享福 養(yǎng)老年金保養(yǎng)老年金保險險將于將于9月月1日日全國隆重上市全國隆重上市中國平安，歡迎你，買保險就是買平安2請 問1. 人會不會老？2. 老了靠什么養(yǎng)老？3. 假如子女不孝順怎么辦？4. 如果您沒有繳納社保怎么辦？5. 未來的社保夠養(yǎng)老嗎？3舉例舉例:李先生，李先生，30歲，投保樂享福（歲，投保樂享福（A）款，每年）款，每年13524元，共元，共交交15年，累計約年，累計約20萬。萬。60歲退休，李先生每年領取歲退休，李先生每年領取25080元，保證領取元，保證領取20年至年至80歲，歲，共累計領取約共累計領取約50萬，即確保萬，即確

2、保20萬變成萬變成50萬！本計劃保證領取萬！本計劃保證領取期二十年，既無論發(fā)生任何情況保證領取時間是二十年，人在期二十年，既無論發(fā)生任何情況保證領取時間是二十年，人在自己領，人不在孩子領，家人領，保證領取二十年。自己領，人不在孩子領，家人領，保證領取二十年。.80歲后，每年可繼續(xù)領取歲后，每年可繼續(xù)領取2.5萬元，直至終身。萬元，直至終身。.85歲，累計領取約歲，累計領取約63萬；萬；.90歲，累計領取約歲，累計領取約75萬；萬；.100歲，累計領取約歲，累計領取約100萬！萬！4產品開發(fā)背景產品開發(fā)背景國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見務業(yè)的若干意見明確提

3、出明確提出2015年年內啟動開展個人稅收延遲型商業(yè)養(yǎng)內啟動開展個人稅收延遲型商業(yè)養(yǎng)老保險的試點工作，同時提出要把老保險的試點工作，同時提出要把商業(yè)保險建設成為社會保障體系的商業(yè)保險建設成為社會保障體系的重要支柱，要求商業(yè)保險成為家庭重要支柱，要求商業(yè)保險成為家庭和個人商業(yè)保障計劃的主要提供者。和個人商業(yè)保障計劃的主要提供者。5平等參與平等發(fā)展公平正義學有所教勞有所得病有所醫(yī)老有所養(yǎng)住有所居中國夢是人民的夢，每個人心中都有一個中國夢“老有所養(yǎng)”依然是最熱話題“” 6市場需求：養(yǎng)老有市場且市場還在擴大養(yǎng)老金并軌u近4000萬體制內人員從吃財政飯轉變?yōu)槔U養(yǎng)老金，從單位養(yǎng)老轉向社會化養(yǎng)老。老齡化u預計

4、到2030年，中國65歲以上人口占比將超過20%u贍養(yǎng)比：2010年5：1，2039年2：1家庭結構變小u規(guī)模微型化：1-2人構成的超微家庭占比-2000年1/4，2010年2/5。u結構扁平化：一代戶占比-2000年1/5，2010年1/3。養(yǎng)老金替代率u世界銀行組織建議，要維持退休前的生活水平不下降：不低于70%u國際勞工組織建議最低標準：55%u我國目前：42.9%養(yǎng)老市場有需求養(yǎng)老市場在擴大數(shù)據來源：2013年11月2日蘭州晨報，2014年12與24日新浪財經，2015年1月15日新京報，205年2月10日人民網09:15871/cgi-bin/bloc

5、kpage.cgi?ws-session=18446744073203948719 ， ， 09:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=43382477672022-4-308市場需求：國家養(yǎng)老政策變革，市場更渴望確定的養(yǎng)老產品9養(yǎng)老是市場的剛性需求之一市場需求：養(yǎng)老是市場的剛性需求之一10中國是世界唯一一個老年人口超過1億的國家60歲以上老年人口正以每年超過3%速度遞增2015年，全國老年人口預計將達到2.21億2020年，每五人中有一個老年人2050年，每三人中有一個老年人2015年中國人均壽命76歲，隨著醫(yī)療衛(wèi)生水平

6、提高，人均壽命也在提高養(yǎng)老保障問題為何如此受人關注？人口老齡化問題開始突顯20102010年20112011年以后3030年里20302030年 20402040年 20502050年12%12%年均增加1000萬人超越日本，全球老齡化程度最高28%28%30%30%中國正迎來洶涌而至的老齡化浪潮11居家養(yǎng)老 之 基本養(yǎng)老：l60歲退休（普通人群），活到85歲l25年基本養(yǎng)老需多少儲備？食： 10元/頓*3頓*365天*25年=27.4萬醫(yī)： 500元/月*12月*25年=15萬護： 2000元/月*12月*5年=12萬27.4萬+萬+15萬+12萬=54.4萬25年基本養(yǎng)老需要準備54.4萬

7、考慮3%通脹，需準備120萬水費電費電話費旅游娛樂打個車新衣服好吃的你準備好了么？12如何準備這筆錢？如何準備這筆錢？儲蓄、房產、子女國 家企 業(yè)個 人企 業(yè) 年 金社 保131.社保 事實卻是國際勞工組織社會保障最低標準公約規(guī)定，養(yǎng)老金的最低替代率為55%，如果低于50%，則生活水平會較退休前會大幅下降。n老齡人口越來越多，勞動力人口下降，收不抵支，社保養(yǎng)老金替代率逐年下降n中國銀行首席經濟學家曹遠征：到2033年時養(yǎng)老金存量缺口將達到68.2萬億元，占當年GDP的38.7%n全國社?；鹄硎聲L戴相龍4月8日參加博鰲論壇“人口結構、政策與經濟”分論壇上表示：1、靠公共養(yǎng)老金養(yǎng)老根本是不行的

8、！2、需要選擇適當時機考慮延長退休年齡至65歲，推遲養(yǎng)老金領取年齡！3、同時，他呼吁加大商業(yè)型養(yǎng)老基金規(guī)模，大力發(fā)展以養(yǎng)老為主的壽險！14 退休前退休后高薪資高品質生活僅靠社保如何滿足養(yǎng)老需求？ 15一般人的儲蓄消費習慣始終無法存很多錢!買車買房存存存子女教育存款時間其他疾病2.儲蓄 老儲備的“天敵”：存不住 16養(yǎng)老儲備的“天敵”：通貨膨脹房價屢調屢漲CPI居高不下收入購買力下降財富縮水 錢不值錢1977年，成都湯婆婆在銀行里存了400元錢，當年這筆錢能蓋一套房子或者482斤豬肉。2010年，湯婆婆取出這筆錢，連本帶息835.82元，僅夠買0.1平米的房子或者40多斤豬肉。銀行存款利率跑不贏

9、CPI已經成為常態(tài)通脹導致財富縮水已經成一種危機共識一個真實的故事：17父子女孫孫母父母子女60357805527 1個孩子，奉養(yǎng)6個老人；結婚后，奉養(yǎng)12個老人； 天??！我們的孩子怎么辦？！天??！我們的孩子怎么辦？！3.子女 養(yǎng)兒防老的“天敵”：力不從心18就 怨 他 媽19世界變化了靠山山倒、靠人人老、靠自己最好 隨著老齡化時代的到來，子女源于贍養(yǎng)的生活壓力將加重，養(yǎng)兒防老的觀念勢必被改變。 美好的生活自己來創(chuàng)造！201、國內“倒按揭”制度不完善2、國內評估體系有待完善3、未來房子的供應大于需求4、房子會出現(xiàn)斷租的情況 房子養(yǎng)老： 補充可以，全部依靠可要三思！自然風險政策風險地震汶川、玉樹

10、、雅安4.房產 以房養(yǎng)老的“天敵”：不確定 21中國老百姓俗語：中國老百姓俗語： 有啥別有病，沒啥別沒錢！有啥別有病，沒啥別沒錢！由于經濟原因，有由于經濟原因，有48.9%48.9%的群眾有病不敢上的群眾有病不敢上醫(yī)院，農村有醫(yī)院，農村有65%65%應住院的患者不能住院，應住院的患者不能住院，很多人因無力支撐高額醫(yī)藥費只能選擇很多人因無力支撐高額醫(yī)藥費只能選擇小病小病扛著，大病拖著?？钢?，大病拖著。現(xiàn)在醫(yī)療費用的上漲幅度現(xiàn)在醫(yī)療費用的上漲幅度與經濟發(fā)展水平不相符，到了老百姓難以承與經濟發(fā)展水平不相符，到了老百姓難以承受的地步。受的地步。財經報道財經報道2222疾病種類參考治療康復費用疾病種類參

11、考治療康復費用惡性腫瘤12-50萬元 心臟瓣膜手術10-25萬元急性心肌梗塞10-30萬元 嚴重度燒傷8-20萬元腦中風后遺癥10-40萬元重型再生障礙性貧血15-40萬元重大器官移植術或造血干細胞移植術20-50萬元 主動脈手術8-20萬元冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）10-30萬元 嚴重的多發(fā)性硬化4-10萬元/年終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬元/年 嚴重的1型糖尿病4-12萬元良性腦腫瘤5-25萬元嚴重原發(fā)性心肌病8-20萬元常見重大疾病的參考治療費用23有錢也傷心有錢也傷心 有點錢也被治病 消耗成沒錢人了。242022-4-3025現(xiàn)實生活引發(fā)的焦慮如何解決

12、養(yǎng)老金嚴重不足的問題？如何防御通貨膨脹的壓力？如何才能不再生活在焦慮之中？如何才能給自己一個幸福美好的晚年？26養(yǎng)老金必須是一筆安全的、確定的、持續(xù)的、不斷增長的、?？顚Ｓ?的資金！專家指出：27長期的錢短期的錢中期的錢保險公司現(xiàn)在未來對錢的智慧分配儲蓄現(xiàn)金6個月股票投資3-5年10-20年28放在銀行的錢是現(xiàn)在的錢 放在保險的錢是將來的錢銀行的錢是肥在現(xiàn)在瘦在將來 保險的錢是緊在現(xiàn)在富在將來如果沒錢，但求活著 如果有錢，必求規(guī)劃留出將來要用的錢 就可以充分享用現(xiàn)在的錢否則現(xiàn)在不敢花錢 將來也未必有錢正確認識“錢”與“保險”的關系放在保險和銀行的錢都是你的錢29 保險是- 用現(xiàn)在的錢換將來的錢

13、 用閑時的錢換急時的錢 用年輕時的錢換年老時的錢 用健康時的錢換疾病時的錢 用平安時錢換不平安時的錢 人壽保險其實是以錢換錢 正確認識“錢”與“保險”的關系 30責任風險健康風險教育風險養(yǎng)老風險人生四大風險31這種必然的風險就是 不掙錢還花錢！ 不知道還要花多少錢？ 不知道還要花多久？我我們們不一定會成不一定會成為為一一位位偉偉人；但不出意外人；但不出意外一定會成一定會成為為一個老人一個老人32年少不準備，老來活受罪。年輕不規(guī)劃，年老不瀟灑。年中不靠誰，年老要靠誰？痛痛快快賺錢，舒舒服服養(yǎng)老。33343535定高樂享福產品設計五大優(yōu)勢?；畋?6平安領取比例最高的養(yǎng)老險36平安定價利率最高的養(yǎng)老

14、險定價利率高比例高u 選擇30年保證給付時年領金額為“基本保額110%”月領金額為年領的8.5%u 選擇20年保證給付時領取金額為“30年保證給付時的領取金額x換算系數(shù)”（換算系數(shù)在1.01-1.21間）主險定價利率：4.025%平安在售產品中定價利率最高定價利率高、領取比例高客戶花同樣的錢買到更高養(yǎng)老金3737u定價利率4.025%：在售產品中最高u領取比例110%：選擇保證30年領取時年領金額為基本保額的110%，在售產品中最高u領取金額“三高”：（男性、年交2萬、交15年、60歲領取、單位元）年齡樂享福鐘愛樂享福（保證30年）/鐘愛（保證20年）保證20年保證30年每年領取每年領取/每年

15、交費每年領取每年領取每年領取/每年交費每年領取每年領取/每年交費30歲37743 1.9 331081.717953 0.9 1.8 35歲30990 1.5 271841.415773 0.8 1.7 40歲25441 1.3 223171.113889 0.7 1.6 45歲20890 1.0 183240.912293 0.6 1.5 更高高保證給付期限是交費期的2倍，40歲前每年領取金額至少是每年交費的1.1倍30歲男，選擇樂享福15年交費，保證給付30年，保證給付期限可達交費期的2倍，每年領取金額可達每年交費的1.7倍3838可保證按月領取，就像“發(fā)工資”l以契約的形式約定按月（或年

16、）領取形式，就像發(fā)工資，是養(yǎng)老期間穩(wěn)定的經濟依靠領取更確定，就像“發(fā)工資”養(yǎng)老金以保險合同的形式存在，受到法律保護，不因外界環(huán)境的變化受影響定時定量安全確定3939三大保證，讓養(yǎng)老生活更安心保證給付20年/30年期間的領取總額確定給付l保證給付期限30年：保證給付的總額較多l(xiāng)保證給付期限20年：每年領取金額較多保證至終身：活得越久、領的越多l(xiāng)若超過保證給付時間依然生存，則按照之前的給付標準發(fā)放養(yǎng)老金至終身。身故至少保證返還所交保費l在約定的養(yǎng)老保險金領取年齡的保單周年日前身故給付身故保險金40交 費靈活領 取靈活40何時退休靈活選、交費領取均靈活樂享?？赏ㄟ^變更領取方式（年/月領）及保證給付期

17、限（20/30年），與其他養(yǎng)老方式（如社保）完美搭配。躉交、5年、10年、15年、20年、交至領取年齡 6種交費期供選擇，不同交費期可變更（交費期變更不能由短變長）。舉例：王先生簽訂B款樂享福合同時，選擇自50歲起每年領，保證給付30年，在保單生效后，在約定的養(yǎng)老保險金領取年齡的保單周年日前，王先生可將保證給付30年變更為20年，也可將年領變成月領，每年只可變更1次，更加人性化的體現(xiàn)了樂享福的貼心。選擇B款提前退休A:正常年齡退休55（女）、60、65歲B:想提早退休40、45、50、55（男）歲最早40歲就可以“退休”了4141u提供45種重疾呵護，達到平安重疾險種類上限。u獨立給付不影響?zhàn)B

18、老u專為“樂享?！遍_發(fā)，重疾確診提供5年護理費，契合“5年存活率”人性設計 。u護理保險金領取期間身故，一次性給付尚未領取的護理金。若被保險人在達到重大疾病保險金給付條件之前身故，給付附險所交保費和現(xiàn)金價值的較大者；重疾保額限制：最低保額1萬元，且其基本保額可以超過主險的基本保額，為對重疾有需求的客戶提供便利當樂享福重疾基本保額不超過50萬時，不限制樂享福重疾與主險基本保額的配比關系；當樂享福重疾基本保額超過50萬時，樂享福重疾基本保額不超過主險基本保額的10倍。大病有錢治、重疾有護理錢平安附加樂享福重大疾病保險是為樂享福養(yǎng)老險量身定制的，是平安首款涵蓋了重疾治療費和護理費的附加重疾險：重疾有

19、護理錢42樂享福組合王先生(35歲)想送給太太(35歲)一份10周年結婚紀念日的禮物。找到業(yè)務員小李為他設計了這款樂享福產品組合。樂享福主險保額2萬元，附加重疾保額10萬元，附加豁免保險費重大疾病保險（B，加強版），附加豁免保險費重大疾病保險（C，加強版），交費20年，年交保費22,087 元(第20年交費19,100元)，選擇60周歲的保單周年日開始按月領取養(yǎng)老金，保證領取20年。案例背景:險種基本保險金額保險期間平安樂享福養(yǎng)老年金保險（A）20000元終身平安附加樂享福重大疾病保險100000元終身平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，加強版）20年平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，加強版

20、）20年435、保單利益測算（單位：元）保單年度期交保費累計保費各月養(yǎng)老金合計現(xiàn)金價值（退保金）意外身故保險金疾病身故保險金重疾保險金可領取護理金總額122087220870469419100191001000001000002220874417301295838200382001000001000003220876626002401457300573001000001000004220878834603623276400764001000001000005220871104330491709550095500100000100000622087132520063670114600114600

21、100000100000722087154606079020133700133700100000100000822087176693010311615280015280010000010000092208719878001316281719001719001000001000001022087220866016521819100019100010000010000020191004387460453876468366468366100000100000300438746246841257201257201257201000001000004004387462468414793014793014

22、7930100000100000500438746246841647801647801647801000001000006004387462468417349017349017349010000010000070043874624684114490116400116400100000100000重要提示：1、上表中除期交保險費 、累計保險費外，所有數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。2、本保障計劃所列保險利益、數(shù)值等，均以投保人、被保險人的周歲年齡計算所得。如果設定的年齡與實際年齡不同，對應的保險利益和數(shù)據等將會有所不同。3、以上利益演示中所有數(shù)值均為實際利益取整所得，與實際數(shù)值可能會略有差異。4、上表中

23、可領取護理金總額為被保險人在合同有效期內初次發(fā)生“重大疾病”后可以領取到的5次護理金的總額。5、上表數(shù)據僅反映被保險人在合同有效期內未發(fā)生保險事故的情況。如被保險人在合同有效期內發(fā)生重大疾病賠付，上表中的身故保險金、現(xiàn)金價值等數(shù)值將發(fā)生變化。6、被保險人在保證給付期限內身故，一次性給付養(yǎng)老保險金的情況詳見保險條款。7、您投保的平安附加樂享福重大疾病保險、平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，加強版）、平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，加強版）在等待期內不承擔保險責任，詳見保險條款。8、上表中各月養(yǎng)老金合計顯示的是自該保單年度末起未來一年內各月可以領取到的養(yǎng)老金合計金額。441、活著有享樂錢王先

24、生太太60歲退休后，每年可領取24684元養(yǎng)老金，若在領取20年后仍生存，每月依然可領取2057元至終身，若在75歲保單周年日前一天身故，則保證給付期限內未領取的5年養(yǎng)老金合計123420元給予受益人2、病了有看病錢，請人有護理錢一旦王先生太太不幸在等待期后罹患重大疾病，確診后28日仍生存，立即給付10萬元，并且同時給付2萬元的護理保險金，以后各次護理保險金分別于重疾確診日之后的第2第5個保單周年日依次給付，共給付5次，共計10萬元，護理保險金領取期間身故，受益人一次性領取剩余護理金4、保費豁免 交費無憂若王先生身故，等待期后發(fā)生合同約定的全殘、重疾，或王先生太太等待期后發(fā)生合同約定的重疾，可

25、以免交豁免險保險期間內剩余的各期期交保費，用保單詮釋對家人的關愛。 備注：等待期具體規(guī)則請參見合同條款3、沒病有傳承錢王先生太太一生健康，并且在保險期間內沒有發(fā)生附加重疾合同約定的“重大疾病”。身故后，受益人可獲得附險所交保費和現(xiàn)金價值的較大值，保障對家人的愛長久延續(xù)451、惡性腫瘤 2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞4、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 5、心臟瓣膜手術 6、嚴重的原發(fā)性心肌病7、腦中風后遺癥 8、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）9、主動脈手術 10、嚴重感染性心內膜炎11、重型再生障礙性貧血 12、重大器官移植術或造血干細胞移植術13、雙耳失聰 14、慢性肝功

26、能衰竭失代償期 15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害 17、語言能力喪失18、急性或亞急性重癥肝炎 19、嚴重潰瘍性結腸炎20、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 21、終末期肺病 22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開腹手術 24、嚴重腎髓質囊性病25、嚴重肝豆狀核變性(Wilson病) 26、嚴重自身免疫性肝炎27、嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病 28、良性腦腫瘤 29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷 31、嚴重阿爾茨海默病 32、癱瘓 33、嚴重的多發(fā)性硬化 34、嚴重帕金森病 35、嚴重運動神經元病 36、嚴重腦損傷 37、非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆38、植物人狀態(tài)

27、39、多個肢體缺失 40、嚴重的1型糖尿病 41、嚴重度燒傷 42、嚴重類風濕性關節(jié)炎 43、象皮病44、經輸血導致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、嚴重肌營養(yǎng)不良癥備注：1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術，該疾病或手術應當由?？漆t(yī)生明確診斷。2、標紅部分為2015年新增15種重大疾病保障范圍。46再也不用擔心交費了，且繳費固定，保費不年年遞增，固定交費再也不用擔心交費了，且繳費固定，保費不年年遞增，固定交費2020年年【女神篇女神篇】1818歲，月存歲，月存544544元，元，6565歲領取歲領取5151萬元左右萬元左右2020歲，月存歲，月存570570元，元，6565歲領取歲領取48.648.6萬元左右萬元左右2525歲，月存歲，月存641641元，元，6565歲領取歲領取4444萬元左右萬元左右3030歲，月存歲，月