蘋果手機(jī)的成本分析

1、蘋果手機(jī)的成本分析蘋果手機(jī)的成本分析小組成員：王麗梅 張卉 黃玲 黃亞男 鐘慧娟 蘋果公司由史蒂夫喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞克和Ron Wayn在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而獨(dú)樹一幟。蘋果公司早期產(chǎn)品一覽Apple 1 Apple 2 iPhone 5成本分析成本分析 北京時(shí)間2012年9月13日凌晨蘋果公司在美國舊金山芳草地藝術(shù)中心舉行新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone5。雖然價(jià)格相對其他手機(jī)高出不少，但是仍然抵擋不住人們對它的熱情。 問題： iPhone 5的成本是如何計(jì)算的成本是如何計(jì)算的？的？產(chǎn)品成本成本分析具體是指產(chǎn)品成本分析。產(chǎn)品成本一般當(dāng)作價(jià)格的底線。產(chǎn)品

2、定價(jià)可能會(huì)低于成本價(jià)。智能機(jī)的一般成本組成元器件采購成本海關(guān)稅代工廠加工成本供應(yīng)商研發(fā)費(fèi)高通專利費(fèi)iPhone 5主要成本主要成本其他品牌的售價(jià)與成本其他品牌的售價(jià)與成本品牌品牌IPhone 5(16G)小米小米HTC G15三星三星S5839售價(jià)4099199921201279成本12831200500600對比分析 相對來說，蘋果運(yùn)用了更新的技術(shù)，成本相對較高。像蘋果iphone5的觸摸放到LCD顯示屏上，采用最新的顯示技術(shù)，相當(dāng)于在TFT屏幕上增加了新工藝。這是產(chǎn)品成本比HTC G15和三星S5839高的主要原因。 國內(nèi)的品牌成本相對較高是因?yàn)闆]有掌握更高端的技術(shù)，由于技術(shù)成本耗資更多，

3、而造成盈利較低。需求價(jià)格分析需求價(jià)格分析需求價(jià)格分析 市場需求（消費(fèi)者認(rèn)知與反應(yīng)）市場需求（消費(fèi)者認(rèn)知與反應(yīng)） 定價(jià)往往考慮消費(fèi)者愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)格上限 需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性需需求求價(jià)價(jià)格格分分析析市場需求（消費(fèi)者認(rèn)知市場需求（消費(fèi)者認(rèn)知與反應(yīng)）與反應(yīng)）定價(jià)往往考慮消費(fèi)者愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)格上限需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性u彈性大 ，則價(jià)格小幅度會(huì)造成需求的大幅度變動(dòng)u彈性小 ，則價(jià)格變動(dòng)不太影響需求u產(chǎn)品越獨(dú)特越不容易替代時(shí)，價(jià)格彈性越小，因此越適合定高價(jià)需求價(jià)格彈性E表示需求價(jià)格彈性E=需求變動(dòng)量的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比公式是E=計(jì)算iphone系列產(chǎn)品的需求彈

4、性（以iPhone5s16G 為例）2013年 價(jià)格5288元2014年 價(jià)格4900元銷量增長約17%以上說明iphone的需求是富有彈性的，小幅度的降價(jià)即可帶動(dòng)銷量的大幅度增長。PPQQ/PPQQ/E=2.15影響需求變動(dòng)的六個(gè)因素影響需求變動(dòng)的六個(gè)因素產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期價(jià)格收入預(yù)期收入人口偏好IPHONE相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格相關(guān)產(chǎn)品分類相關(guān)產(chǎn)品分類1. 替代品：如三星、索尼、HTL, 對于iPhone具有競爭性。2. 互補(bǔ)品：與另一種產(chǎn)品共同使用的產(chǎn)品。1）基礎(chǔ)產(chǎn)品：手機(jī)內(nèi)的零件、配件。2）交叉補(bǔ)貼：如手機(jī)維修服務(wù)、手 機(jī)軟件升級、第三方軟件安裝與計(jì)費(fèi)等預(yù)期的未來價(jià)格預(yù)期的未來價(jià)格ip

5、none系列產(chǎn)品的銷售價(jià)格一直都是剛推出時(shí)定價(jià)較高，約5000-6000元以上。隨后慢慢降價(jià)至3500左右。所以iPhone系列的預(yù)期價(jià)格會(huì)下跌。人口、收入、預(yù)期收入人口、收入、預(yù)期收入根據(jù)市場調(diào)查，中國市場購買iPhone的人群主要集中在中產(chǎn)階級。隨著中產(chǎn)階級不斷擴(kuò)大，蘋果iPhone在中國的銷量可能很快將達(dá)到每年6000萬部。歐睿信息咨詢公司的研究顯示，到2020年，中國的中產(chǎn)階層將達(dá)到7億人。消費(fèi)者偏好 中國手機(jī)用戶青睞蘋果 2011年2月3月，Alphawise/摩根士丹利對2029名中國手機(jī)用戶進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研顯示，中國市場對智能手機(jī)的需求異常強(qiáng)烈。有88%的受訪者表示，他們預(yù)計(jì)自己

6、購買的下一部手機(jī)是智能手機(jī)。另外，在計(jì)劃購買3G手機(jī)的受訪者中，有30%的人表示，他們預(yù)計(jì)購買iPhone，即便按照現(xiàn)在的價(jià)格。調(diào)研還顯示，如果不考慮價(jià)格因素的話，這一比例會(huì)增加到53%。市場供給市場供給l 從理論上來說需求決定供給人們對iPhone需求的擴(kuò)大將影響供給l 影響供給變動(dòng)的六個(gè)因素： 生產(chǎn)資源的價(jià)格（電子類原材料產(chǎn)量大，價(jià)格低廉，供給） 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格（替代品如iPad，平板電腦等價(jià)格，供給；互補(bǔ)品價(jià)格,供給） 預(yù)期的未來價(jià)格（未來價(jià)格，供給） 供給者數(shù)量(供給iPhone的零售商是逐漸增多的，供給) 技術(shù)（現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)飛速提高，新技術(shù)出現(xiàn)，供給）l 綜合以上分析，iPhone的

7、供給將增加。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者的生活水平和消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者的生活水平和消費(fèi)習(xí)慣按收入等級分城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶年底耐用消費(fèi)品擁有量消費(fèi)者消費(fèi)水平取決于可支配收入和物價(jià)的變動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)水平取決于可支配收入和物價(jià)的變動(dòng)城鎮(zhèn)居民家庭基本情況城鎮(zhèn)居民家庭基本情況貨幣供應(yīng)情況貨幣供應(yīng)情況由于電子產(chǎn)品更新快，由于電子產(chǎn)品更新快，iphone的使用長度也具有不的使用長度也具有不穩(wěn)定性穩(wěn)定性消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)心理消費(fèi)心理追求時(shí)尚和創(chuàng)新彰顯個(gè)性和自我炫耀心理超前和享樂心理消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣蘋果公司品牌價(jià)值蘋果公司品牌價(jià)值品牌價(jià)值:物質(zhì)、心理高新科技和強(qiáng)大的性能獨(dú)特的品味、形象、魅力、個(gè)人等象征意義價(jià)值性

8、和時(shí)尚性IPHONE5的定價(jià)基本策略的定價(jià)基本策略先決條件：市場上有不對價(jià)格敏感度的消費(fèi)者產(chǎn)品新穎、獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)或形象能配合高價(jià)位競爭分析智能手機(jī)市場情況分析銷售走勢圖l從圖可知近幾年智能手機(jī)銷量逐年增長，市場前景較好市場上各大品牌的智能手機(jī)市場份額圖 中國消費(fèi)者對各大品牌手機(jī)的關(guān)注度排名表消費(fèi)者的關(guān)注度是直接關(guān)系到該產(chǎn)品的日后銷售量的主要因素之一，也和企業(yè)在定價(jià)方面有很大的關(guān)聯(lián)度。需求影響價(jià)格的變動(dòng)是亙古不變的。由圖可知，蘋果5的關(guān)注度是最高的，所以這數(shù)據(jù)對其定價(jià)有很大的幫助。蘋果內(nèi)部分析蘋果內(nèi)部分析技術(shù)優(yōu)勢，蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)

9、計(jì)能力為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無二的體驗(yàn)是蘋果的魅力所在。品牌優(yōu)勢，品牌效益是一個(gè)企業(yè)的附加值，對企業(yè)的形象的發(fā)展有著極大的影響。蘋果公司擁有了極好的品牌效應(yīng)，有一群忠實(shí)的消費(fèi)者。銷售策略，蘋果專注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶體驗(yàn)來贏得市場和用戶。采取了互聯(lián)網(wǎng)造勢的方法引發(fā)消費(fèi)者的好奇心然后在實(shí)行饑餓營銷、體驗(yàn)營銷來進(jìn)行銷售。競爭對手分析競爭對手分析價(jià)格方面，蘋果手機(jī)一直都是走高價(jià)路線，而現(xiàn)在市場上的小米、華為、魅族、三星等一系列品牌的手機(jī)的價(jià)格都低于蘋果，在價(jià)格方面蘋果處于劣勢地位。市場占有率，現(xiàn)在的智能手機(jī)品牌越來越多，這一現(xiàn)象必將導(dǎo)致蘋果手機(jī)的市場占有率發(fā)生相應(yīng)變化。iPhone 5定價(jià)定價(jià)分析分析為

10、何定價(jià)如此之高，仍然有以下現(xiàn)象趨之若鶩奇貨可居打壓模式大店策略蘋果定價(jià)特點(diǎn)采取的定價(jià)方法采取的定價(jià)方法撇脂定價(jià)，也叫做高價(jià)策略在新品上市時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定的較高從中獲得盡可能多的利潤。我們從Iphone手機(jī)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上就知道，蘋果公司一直都在采取該種定價(jià)策略。絕不打折 價(jià)格維護(hù)比價(jià)各處電子產(chǎn)品已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種樂趣，可是你在各處看到的蘋果產(chǎn)品的價(jià)格是一樣的，如果不一樣的話，那可是大新聞。為了保持各零售商之間的價(jià)格不變，蘋果公司采用了一種叫做“價(jià)格維護(hù)”的策略。價(jià)格維護(hù)策略對定價(jià)的影響一、利潤很薄，零售商將很少有動(dòng)力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產(chǎn)品。二、大型的連鎖店有時(shí)會(huì)故意降低薄利潤的暢銷產(chǎn)品，犧牲一些成本來吸引客流，從而提升利潤率更高產(chǎn)品（例如