2014目標管理及團隊發(fā)展方向課件

1、窮人與富人只差0.05毫米：選擇l 一個人可以輸在起點，不能輸在轉(zhuǎn)折點l 出生貧窮不是你的錯，死了還貧窮就是你的錯了l 想法決定活法決定結(jié)果l 思維-行為-習慣-性格-命運l 想好的，說好的，做好的，就得好的l 命由天定，運由己轉(zhuǎn)，不認命l 我們選對了完美這個平臺改變了命運l 創(chuàng)造了奇跡。窮人的后代變成富人的祖先回顧2013，發(fā)展的一年l2013已經(jīng)過去，好的開始，好兆頭l驗證了走向成功的捷徑美容帶動整個市場智慧l整合了資源借助吳老師的智慧和能力，互助共生l一年24位院長和代理商，真正的老板，散散發(fā)光的金鉆石，未來大股東，未來千萬富翁。l培養(yǎng)了將近40個美容師展望2014-輝煌的一年l團隊目標

2、40家美容院l -10位金鉆石l -十家專賣店l -15輛車l -10金鉆出國的l -10健康專家l -100名美容師l能實現(xiàn)嗎？轉(zhuǎn)變命運三個條件：選對平臺，跟對人貴人【系統(tǒng)】，做對的事【方法對】l 今天我們很幸運，選對了平臺完美（中國）有限公司，選對了系統(tǒng)吳霞老師成功系統(tǒng)，還選對了團隊百玲鳥團隊，因為我們用對了方法【成功美儀】l 成功系統(tǒng)：成功率高的，名望最高，影響力最大。l 感謝王總給咱方向，感謝吳霞老師教咱方法。成功美儀模式。l 通過一年實踐已經(jīng)證明此模式是可行的l 此模式絕不外傳-本部門的伙伴才能學 開 美容院目的l開美容院就是在做完美公司的代理商掙的是完美公司錢。l目的是更快的做到金

3、鉆，以店帶網(wǎng)，以網(wǎng)養(yǎng)店。將來開專賣店。l通過美容院建立顧客群，找到合作伙伴整合資源l避免了那些不認可的人，措施了解的機會l有些人就像炸彈一樣，談銷色變，爆炸就會讓你臭名遠揚。造成不必要麻煩。l通過美容找到其他需求，逐漸導入其他產(chǎn)品，通過親情服務(wù)成為永久顧客。l組建消費團隊和銷售團隊，成為甩手老板。l我們的目的是幫人理財，幫人選到好產(chǎn)品，幫人抓住改變命運的機會，找到志同道合的一群朋友一起奮斗，合作一生l打造自己人格魅力，讓伙伴看到你的實力和野心，跟著你有未來。幫伙伴一直走到成功l有號召力，凝聚力，影響力l有霸氣，將熊熊一窩，兵熊熊一個。做個好領(lǐng)袖 系統(tǒng)是團隊成功的秘密l 成功美儀美容院是硬件，是

4、吳霞老師把20多年的經(jīng)驗總結(jié)起來，教會大家繞開彎路，快速實現(xiàn)金鉆夢。l 到目前為止這是最直接的方法l 而且咱們團隊用的最好。吳老師很關(guān)注也很想幫大家，必須成不許敗，他一定會親自幫解決各種問題。l 每次培訓他都問我現(xiàn)在遇到的問題，他都會在課中講出來，幫解決l 從顧客中挖掘美容師送去培訓，你都不用管，回來就會完全看懂自己的人生方向和實現(xiàn)方法l 引導有素質(zhì)有夢想的，做人到位的顧客和朋友美容需求，了解模式，看懂-培訓-開店，幫他們實現(xiàn)開美容院的老板夢，幫實現(xiàn)5大夢想。開店后遇到的問題l 1，萬事開頭難，首先拓客：勤動腦，做到嘴勤，腳勤，勤發(fā)卡，發(fā)單，利用好各個節(jié)日?！皶隆眑 發(fā)卡是怎么說，這與實際

5、經(jīng)驗相結(jié)合。摸索出來。l 主動顧客：自己拿單子找上來的，只要做好溝通，服務(wù)，讓他看到效果，他就會再來，由一款變成多款產(chǎn)品l 被動的：打電話邀約和見面要約，也可以陌生市場l 用好欲擒故縱法溝通l 大家經(jīng)常聚，經(jīng)驗交流，好的大家用l 大家比著干，互相鼓勵 心態(tài)l 開始客人少，別著急，別上火。物極必反l 遇事想辦法，總會有解決辦法。l 保持好平常心態(tài)：得而不喜，失而不憂，只有行動【思維和行為】才能解決l 量變-質(zhì)變l 需要學習，勤打電話請教吳老師和先開店的。l 別有情緒，別埋怨，這都是瘟疫。尤其在團隊里，有第二個人都要注意，現(xiàn)裝相，不要給人臉子看。誰也不愛看，不要做環(huán)境的污染者。l 當心情不好時，一

6、定找領(lǐng)導說，解決在當下。否則耽誤自己l 千萬別跟伙伴說你的難處，你現(xiàn)在的消極心情，或者跟伙伴抱怨領(lǐng)導，這是大忌，以后他也會說你，上梁不正下梁歪 贏在狀態(tài)l 遇到問題，還能讓別人看不出來，那會讓人相當佩服了。時刻保持積極狀態(tài)l 什么是積極？微笑，就是每個動作細節(jié)都讓人很舒服的事，不會影響心情，不會破壞心情。以別人為中心l 什么是消極？繃著臉，拉著臉，說話臭不可聞也，抬杠，態(tài)度生硬以自己為中心，隨心所欲。消極就是瘟疫，別人躲著你，不愛和你相處。l 記筆記，增強記憶，能重復學l 微笑，認真聽講，點頭配合，別弄手機別摳手，包括姿態(tài)都不要懶散l 因為你四周都可能有新人，其實你累他們也累，你動作懶散，他們

7、正好就也隨著了。講師就講不下去了。他在想是不是不愛聽啊，還是我講的不好呢。聽話，照做，跟著走l 聽成功領(lǐng)導的話，跟住大方向。領(lǐng)導的決定是上級定下來的或請示過的，不用懷疑，更不要妄加評論，”學這些沒用啊”“誰講的好啊”“他講的沒她講得好”都有讓你學的內(nèi)容。虛心l 領(lǐng)導說向西就向西。不用問太多，因為領(lǐng)導是對大家負責的，沒用的事不會讓你做，做就會有他的道理。l 明白也做，不明白也做，做了就明白了。l 領(lǐng)導說不行的事千萬別做，否則自己會走彎路，因為領(lǐng)導最希望你成功。l 千萬別按自己思路做，怎想怎做，那是行不通的，千萬別用過去的思維來做現(xiàn)在的事業(yè)，否則會失敗，因為你自己沒經(jīng)驗l 愚蠢的人就是重復過去的行

8、為還想要未來的結(jié)果l 完美成功是逆向思維，反著做的事業(yè)，所以要聽話，多向領(lǐng)導請教l 要求：每晚給領(lǐng)導打個電話，總結(jié)是成功之母，領(lǐng)導幫你總結(jié)最好，還學到了，養(yǎng)成咨詢線的習慣。伙伴也復制。等于加油。也是感恩的一種做法。不要有情緒。要選好人，不要幫錯人l 顧客和合作伙伴我們的5不要：不孝的不要l 不講誠信的不要l 做人不到位的不要l 做過傳銷的不要l 不配合的不要l 高調(diào)做事，低調(diào)做人，不要把姿態(tài)做低了l 因為我們是在和跨國企業(yè)，國家名企合作，這是千載難逢的機會l 而且一旦合作就是掙大錢的機會，要嚴格要求，不要求人，否則因為自己溝通方法不對會耽誤人一輩子。不能讓人討厭。 注意事項l開美容院不要擔心進

9、客慢，主要是留客有8個你都留住你就金鉆，親情服務(wù)他就是你永久顧客，引導事業(yè)就做好推崇，上下配合很重要。l千萬不要守在店里不出門，那你就損失大了l做好時間管理，不要懶，不要做與成功無關(guān)的事積極積極責任責任原則原則做人做人給營養(yǎng)給營養(yǎng)幫他提高幫他提高講明道理前景講明道理前景內(nèi)因變化內(nèi)因變化協(xié)助他協(xié)助他開前排開前排帶骨干帶骨干教會他方法教會他方法激勵他激勵他重復重復+ +重復重復+ +再重復再重復= =熟熟熟熟+ +熟熟+ +熟熟= =巧巧巧巧+ +巧巧+ +巧巧= =精精精精+ +精精+ +精精= =智智智智+ +智智+ +智智= =奇奇奇奇+ +奇奇+ +奇奇= =華華重視會議，培訓，借別人嘴講

10、重視會議，培訓，借別人嘴講復制復制-可少不可錯可少不可錯分享分享倍增倍增肯定度肯定度感覺的傳遞感覺的傳遞興奮度興奮度-激情激情感恩，幸福感感恩，幸福感積極，快樂感積極，快樂感責任感責任感愛心愛心自用產(chǎn)品自用產(chǎn)品多參會學習，聽，見，了解多多參會學習，聽，見，了解多開始時信心和肯定不大時開始時信心和肯定不大時, ,多問成功的人多問成功的人怎走過的路？你準備走，必須要體驗怎走過的路？你準備走，必須要體驗多看實驗對比，多做實驗對比。多看實驗對比，多做實驗對比。永遠不求人永遠不求人, ,永遠高姿態(tài)永遠高姿態(tài), ,不用產(chǎn)品就不肯定不用產(chǎn)品就不肯定會后會會后會B B的跟進肯定特別需要的跟進肯定特別需要會前會

11、會前會, ,推崇講師推崇講師, ,感情抒發(fā)感情抒發(fā), ,做肯定的總結(jié)做肯定的總結(jié)塑造環(huán)境塑造環(huán)境學習主辦會議學習主辦會議學習塑造環(huán)境學習塑造環(huán)境學習復制環(huán)境學習復制環(huán)境1,1,業(yè)績的停留點決定在你的領(lǐng)導才能上業(yè)績的停留點決定在你的領(lǐng)導才能上 70%70%來自你主辦會議的能力來自你主辦會議的能力2,2,會議頻繁度決定你業(yè)績的大小會議頻繁度決定你業(yè)績的大小, , 一個人的影響力與說服力有限一個人的影響力與說服力有限3,3,多多參與上級指導舉辦的會議多多參與上級指導舉辦的會議, , 復制小會復制小會-大會大會4,4,人復制人人復制人- -難，會議復制會議難，會議復制會議- -易易5,5,學會辦會技巧

12、學會辦會技巧-事辦功倍事辦功倍經(jīng)常開會經(jīng)常開會形成磁場形成磁場影響力運用影響力運用開發(fā)開發(fā), ,拓展拓展教育教育, ,維系維系所有的行動為你的目標所有的行動為你的目標復制復制-標準動作標準動作-每個目標每個目標-行動行動-結(jié)果結(jié)果目標目標-規(guī)劃人生規(guī)劃人生-行動力行動力-成功成功看不懂看不懂不許說不會不許說不會你不能你不能找指導找指導你悟你悟, ,你行動你行動-成功屬于你成功屬于你*停止學習停止學習, ,就是組織萎縮的開始就是組織萎縮的開始*誰能復制越多的誰能復制越多的A,A,誰就掌握了致勝的關(guān)鍵誰就掌握了致勝的關(guān)鍵*一個組織若沒有發(fā)展文化一個組織若沒有發(fā)展文化, ,就做不好就做不好, ,做不

13、大做不大*帶人的首要關(guān)鍵就是培養(yǎng)下級的帶人的首要關(guān)鍵就是培養(yǎng)下級的“責任感責任感”*別寄望伙伴與我們永遠意見一致別寄望伙伴與我們永遠意見一致, ,要勤溝通要勤溝通別把有不同看法的伙伴當敵人要引導和借別把有不同看法的伙伴當敵人要引導和借鑒，有不同單獨溝通鑒，有不同單獨溝通*讓你的伙伴覺得他們在讓你的伙伴覺得他們在經(jīng)營一份了不起的事業(yè)經(jīng)營一份了不起的事業(yè), ,在創(chuàng)造歷史在創(chuàng)造歷史教你伙伴賺錢外教你伙伴賺錢外, ,也教他們理財也教他們理財讓下級有機會說讓下級有機會說, ,聽眾進步的空間是有限的聽眾進步的空間是有限的下級不是我們的資產(chǎn)下級不是我們的資產(chǎn), ,人必須互相尊重而不是彼此隸屬人必須互相尊重而

14、不是彼此隸屬關(guān)懷與照顧下級關(guān)懷與照顧下級, ,但千萬別集結(jié)成小圈子但千萬別集結(jié)成小圈子為下級的心靈成長做投資為下級的心靈成長做投資, ,會得到更豐碩的果實會得到更豐碩的果實建立順暢的溝通管道建立順暢的溝通管道, ,讓基層伙伴的意見能夠上達讓基層伙伴的意見能夠上達組織的最大殺傷力是讓下級覺得自己被利用組織的最大殺傷力是讓下級覺得自己被利用向向“前前”看看, ,而不是向而不是向”錢錢”看看因金錢和利益結(jié)合的組織永遠不可能穩(wěn)固因金錢和利益結(jié)合的組織永遠不可能穩(wěn)固找比自己能力更好的人找比自己能力更好的人, ,組織才會越來越強組織才會越來越強前提是自己的有能力，才能吸引來金鳳凰前提是自己的有能力，才能吸

15、引來金鳳凰檢查團隊不是察看業(yè)績檢查團隊不是察看業(yè)績, ,是在尋潛在問題并提早解決是在尋潛在問題并提早解決提高伙伴業(yè)績的最好方式提高伙伴業(yè)績的最好方式是提升他們對自己的能力的看法是提升他們對自己的能力的看法給下級建議給下級建議, ,以簡單清楚為最高指導原則以簡單清楚為最高指導原則給下級他們想要的東西給下級他們想要的東西, ,而不是給我們自己給的而不是給我們自己給的向心力的整合由上往下向心力的整合由上往下獨立但不脫離獨立但不脫離, ,獨立絕不孤立，要合群獨立絕不孤立，要合群用團隊帶團隊用團隊帶團隊, ,直銷才能做大做輕松直銷才能做大做輕松帶團隊的最大挑戰(zhàn)來自于帶團隊的最大挑戰(zhàn)來自于改變伙伴的生活態(tài)

16、度壞脾氣性格與不好習改變伙伴的生活態(tài)度壞脾氣性格與不好習慣慣蛻變蛻變, ,清楚彼此的期望清楚彼此的期望, ,減少認知的誤差減少認知的誤差真正的領(lǐng)導者懂得以開放的態(tài)度拓展視野真正的領(lǐng)導者懂得以開放的態(tài)度拓展視野領(lǐng)導者是讓平凡的人也能擁有不凡的成就領(lǐng)導者是讓平凡的人也能擁有不凡的成就領(lǐng)導者的目的是創(chuàng)造明星領(lǐng)導者的目的是創(chuàng)造明星, ,而不是自己當明星而不是自己當明星除了教伙伴經(jīng)營技巧外除了教伙伴經(jīng)營技巧外, ,也要教他們正確的生活態(tài)度也要教他們正確的生活態(tài)度領(lǐng)導不是來自聘階領(lǐng)導不是來自聘階, ,而是影響力而是影響力領(lǐng)導組織最好的方法就是先領(lǐng)導自己領(lǐng)導組織最好的方法就是先領(lǐng)導自己領(lǐng)導不僅是溝通領(lǐng)導不僅

17、是溝通, ,更要做好更要做好“內(nèi)部行銷互動內(nèi)部行銷互動”真正的領(lǐng)導者只是有著非凡決心與擔當平凡人真正的領(lǐng)導者只是有著非凡決心與擔當平凡人士氣永遠是由上而下士氣永遠是由上而下, ,問題才是由下而上問題才是由下而上卓越與平凡領(lǐng)導的差別在于卓越與平凡領(lǐng)導的差別在于處理事情優(yōu)先順序的排列處理事情優(yōu)先順序的排列停止管理停止管理, ,開始領(lǐng)導開始領(lǐng)導領(lǐng)袖和導師領(lǐng)袖和導師原則管理原則管理, ,是領(lǐng)導的最高指導方針是領(lǐng)導的最高指導方針領(lǐng)導力就是培養(yǎng)呈領(lǐng)導者的能力領(lǐng)導力就是培養(yǎng)呈領(lǐng)導者的能力領(lǐng)導是給予能量領(lǐng)導是給予能量, ,而不是消耗能量而不是消耗能量懂得適時說不懂得適時說不, ,而且適度發(fā)怒而且適度發(fā)怒訓練你

18、的下級有能力發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，訓練你的下級有能力發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。而不是幫他們解決問題解決問題。而不是幫他們解決問題給下級獨立的空間給下級獨立的空間, ,我們才有更大的空間我們才有更大的空間如果少了你如果少了你, ,組織就無法動作組織就無法動作, ,你就不是一個好領(lǐng)導者你就不是一個好領(lǐng)導者領(lǐng)導者如果自己做不出績效領(lǐng)導者如果自己做不出績效, ,領(lǐng)導權(quán)就會受到挑戰(zhàn)領(lǐng)導權(quán)就會受到挑戰(zhàn)扮演好領(lǐng)導者三大角色扮演好領(lǐng)導者三大角色最好的領(lǐng)導者就是最懂得心存感恩的人最好的領(lǐng)導者就是最懂得心存感恩的人領(lǐng)導者往往必須做自己不喜歡做的事領(lǐng)導者往往必須做自己不喜歡做的事自大是領(lǐng)導者的毒藥自大是領(lǐng)導者的毒

19、藥看清現(xiàn)實看清現(xiàn)實, ,面對現(xiàn)實面對現(xiàn)實, ,會讓你遠離危險會讓你遠離危險臺上領(lǐng)導是快速提升領(lǐng)導力的妙方臺上領(lǐng)導是快速提升領(lǐng)導力的妙方心胸狹窄心胸狹窄, ,易記仇是最壞的領(lǐng)導特質(zhì)易記仇是最壞的領(lǐng)導特質(zhì)遇到挫折與巨變遇到挫折與巨變, ,越快回復越快回復, ,就是越好的領(lǐng)導者就是越好的領(lǐng)導者讓人們真心誠意地追隨你讓人們真心誠意地追隨你領(lǐng)導者的責任是引發(fā)伙伴領(lǐng)導者的責任是引發(fā)伙伴90%,90%,尚未被發(fā)掘的潛能尚未被發(fā)掘的潛能承認錯誤不會折損你的光環(huán)和領(lǐng)導力承認錯誤不會折損你的光環(huán)和領(lǐng)導力真心地相信伙伴真心地相信伙伴, ,才能讓他們有好的成績才能讓他們有好的成績領(lǐng)導者思考和談?wù)摰氖墙鉀Q方案領(lǐng)導者思考

20、和談?wù)摰氖墙鉀Q方案, ,而非問題而非問題身為領(lǐng)導者的職責是創(chuàng)造環(huán)境身為領(lǐng)導者的職責是創(chuàng)造環(huán)境, ,而非受困環(huán)境而非受困環(huán)境充滿積極的正能量充滿積極的正能量, ,就能營造強大的磁場就能營造強大的磁場從魅力型團隊轉(zhuǎn)型到領(lǐng)導型團隊從魅力型團隊轉(zhuǎn)型到領(lǐng)導型團隊帶人帶心帶人帶心, ,帶心的關(guān)鍵在于同理心帶心的關(guān)鍵在于同理心【領(lǐng)導者領(lǐng)導者】凡事自我三問凡事自我三問: :我做到了嗎我做到了嗎? ?我教到了嗎我教到了嗎? ?我教會他了嗎我教會他了嗎? ?團隊不積極團隊不積極帶頭帶頭目標管理目標管理時間管理時間管理 持續(xù)力持續(xù)力課下多復制課下多復制多講多講多悟多悟多得多得咨詢咨詢指導指導伙伴伙伴巨象管理巨象管理分層教育分層教育年青人團隊怎么帶年青人團隊怎么帶? ?真真誠誠團團結(jié)結(jié)態(tài)態(tài)度度知知識識性性趣趣味味性性耐耐心心做做事事做做人人教教會會頭頭帶帶骨骨干干推推助助拓拓展展年年齡齡層層崇高的精神塑造人崇高的精神塑造人優(yōu)秀的產(chǎn)品造福人優(yōu)秀的產(chǎn)品造福人豐厚的獎金鼓舞人豐厚的獎金鼓舞人正規(guī)的理念教育人正規(guī)的理念教育人偉大的事業(yè)改變?nèi)藗ゴ蟮氖聵I(yè)改變?nèi)斯歉擅麊喂歉擅麊畏謸熑畏謸熑魏诵娜宋锖诵娜宋镎湎囵B(yǎng)珍惜培養(yǎng)會場管理會場管理1,1,三寶三寶-點頭點頭, ,微笑微笑, ,鼓掌鼓掌2,2,三無三無-無手機無手機,