銷售配合帶動

1、 選 擇 你是什么，新時代事業(yè)就是什么你是什么，新時代事業(yè)就是什么 找個適合自己的位置 我是誰事業(yè)家庭親屬朋友每到一個新的環(huán)境，都是重新塑造自我，重新起步的良機 收入收入傳統(tǒng)行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)時間時間壓力壓力 新時代事業(yè)新時代事業(yè)收入收入壓力壓力時間時間起點起點成功成功做個21世紀的老板新時代事業(yè)的特點新時代事業(yè)的特點 1、自由、自主、公平、自由、自主、公平 2、低起點，無風(fēng)險、低起點，無風(fēng)險 3、無限成長空間、無限成長空間 4、人才的累積、人才的累積 5、具有自動擴張的生命力、具有自動擴張的生命力 6、利已、利人、利國、利民、利已、利人、利國、利民 7、有收入的保障、有收入的保障 8、不斷學(xué)習(xí)，不

2、斷成長、不斷學(xué)習(xí)，不斷成長 1、旁觀者、旁觀者 2、消費者、消費者 3、銷售員、銷售員 4、管理人員、管理人員 5、企業(yè)家、企業(yè)家 6、慈善家、慈善家 7、思想家、教育家、思想家、教育家 1、想大才能做大、想大才能做大2、你的影響力有多大你就能做多大、你的影響力有多大你就能做多大3、你的改變有多大你就能做多大、你的改變有多大你就能做多大4、你的付出有多大你就能做多大、你的付出有多大你就能做多大5、你的學(xué)習(xí)有多快你成長有多大、你的學(xué)習(xí)有多快你成長有多大 新時代可能并不是你理想中新時代可能并不是你理想中 的事業(yè)，但是你的所有理想都可的事業(yè)，但是你的所有理想都可 以在新時代事業(yè)中實現(xiàn)！以在新時代事業(yè)

3、中實現(xiàn)！ 銷售、配合與帶動 銷 售一、銷售自己一、銷售自己二、銷售公司二、銷售公司三、銷售成功的上級領(lǐng)導(dǎo)三、銷售成功的上級領(lǐng)導(dǎo)四、銷售你的夢想和理想四、銷售你的夢想和理想五、銷售狀態(tài)五、銷售狀態(tài)六、銷售會議六、銷售會議七、銷售產(chǎn)品七、銷售產(chǎn)品 配合一、配合團隊一、配合團隊二、配合領(lǐng)導(dǎo)人二、配合領(lǐng)導(dǎo)人三、配合會場三、配合會場四、配合會議四、配合會議五、配合一切為成功而做的事五、配合一切為成功而做的事 該當(dāng)紅花，必須當(dāng)仁不讓該當(dāng)紅花，必須當(dāng)仁不讓 該當(dāng)綠葉，別喧賓奪主該當(dāng)綠葉，別喧賓奪主 帶 動一、帶動學(xué)習(xí)一、帶動學(xué)習(xí)二、帶動付出二、帶動付出三、帶動改變?nèi)?、帶動改變四、帶動成長四、帶動成長五、目標

4、帶動五、目標帶動六、行動帶動六、行動帶動 直銷商應(yīng)該具備七個專家的直銷商應(yīng)該具備七個專家的綜合素質(zhì)綜合素質(zhì) 腦子里只準一個看法腦子里只準一個看法 對方是客戶是消費者對方是客戶是消費者腦子里只準一個目的腦子里只準一個目的 要為客戶創(chuàng)造價值要為客戶創(chuàng)造價值為什么吃？吃什么？怎么吃？為什么吃？吃什么？怎么吃？吃后反映？吃多久？吃后反映？吃多久？一、產(chǎn)品專家（顧問服務(wù)） 先學(xué)做人，后學(xué)做事先學(xué)做人，后學(xué)做事 新時代銷售的是信譽，人品新時代銷售的是信譽，人品和人格和人格二、做人專家（良師益友） 1、會議學(xué)習(xí)、會議學(xué)習(xí) 2、借助系統(tǒng)工具（書、磁帶）、借助系統(tǒng)工具（書、磁帶）3、找教練、找教練4、實踐中學(xué)習(xí)

5、、實踐中學(xué)習(xí)5、自我學(xué)習(xí)，自我跟進、自我學(xué)習(xí)，自我跟進三、學(xué)習(xí)專家 學(xué)1年=18年 聽和看聽和看 20% 示范與展示示范與展示 30% 小組討論小組討論 50% 寫作演練寫作演練 75%聽聽 5%閱讀閱讀 10%輔導(dǎo)別人，馬上應(yīng)用輔導(dǎo)別人，馬上應(yīng)用 90% 單向式學(xué)習(xí)互動學(xué)習(xí)互動學(xué)習(xí) 集體主義精神，合作合伙經(jīng)濟集體主義精神，合作合伙經(jīng)濟開創(chuàng)人才輩出的新局面開創(chuàng)人才輩出的新局面鼓勵人才干事業(yè)鼓勵人才干事業(yè)支持人才干成事業(yè)支持人才干成事業(yè)幫助人才干好事業(yè)幫助人才干好事業(yè) 四、網(wǎng)絡(luò)專家（團隊行動） 1、組網(wǎng)：招聘、喚醒、招商、投入組網(wǎng)：招聘、喚醒、招商、投入 -用事業(yè)凝聚人才用事業(yè)凝聚人才2、育網(wǎng)：

6、晨會、小會、談心、關(guān)愛、育網(wǎng)：晨會、小會、談心、關(guān)愛 -用培訓(xùn)提高人才用培訓(xùn)提高人才3、管網(wǎng)：帶動、管時、協(xié)調(diào)、改變、管網(wǎng)：帶動、管時、協(xié)調(diào)、改變 -用機制造就人才用機制造就人才4、激網(wǎng)：贊美、分享、感恩、激勵、激網(wǎng)：贊美、分享、感恩、激勵 -用愛心激勵人才用愛心激勵人才5、控網(wǎng)：純潔隊伍，選拔優(yōu)秀、控網(wǎng)：純潔隊伍，選拔優(yōu)秀 -用法制保障人才用法制保障人才 不會當(dāng)老師，肯定當(dāng)不好老板不會當(dāng)老師，肯定當(dāng)不好老板1、先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)老師，、先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)老師， 歸零心態(tài)，空杯心態(tài)歸零心態(tài)，空杯心態(tài)2、啟發(fā)，說明，溝通，跟進，、啟發(fā)，說明，溝通，跟進，訓(xùn)和演講訓(xùn)和演講3、學(xué)習(xí)練習(xí)，復(fù)習(xí)復(fù)制、學(xué)習(xí)練習(xí)，

7、復(fù)習(xí)復(fù)制 潛能激發(fā)，素質(zhì)提升潛能激發(fā)，素質(zhì)提升 戰(zhàn)勝恐懼，追求卓越戰(zhàn)勝恐懼，追求卓越 五、教育專家（前店后校） 新時代公司從來不招打工仔，新時代公司從來不招打工仔，只招想當(dāng)老板的人。只招想當(dāng)老板的人。 六、企業(yè)專家（老板心態(tài)） 會帶孩子，就會帶部門會帶孩子，就會帶部門團隊是我們的家族，情同手足團隊是我們的家族，情同手足義比天高。義比天高。 七、家族專家（母愛心態(tài)） 邁向十級 假設(shè)假設(shè)=相信相信=求證求證 快速邁向十級 為什么要成為十級經(jīng)理為什么要成為十級經(jīng)理1、經(jīng)濟獨立（充裕的經(jīng)濟，有保障、經(jīng)濟獨立（充裕的經(jīng)濟，有保障的收入，穩(wěn)定，持續(xù)，倍增的收入）的收入，穩(wěn)定，持續(xù)，倍增的收入）2、被重感（

8、別人的尊重，別人的欣、被重感（別人的尊重，別人的欣賞）賞）3、自由、自主的生活、自由、自主的生活4、個人價值的提升、個人價值的提升 成功始于自我分析成功始于自我分析1、是否具備十級經(jīng)理的態(tài)度、是否具備十級經(jīng)理的態(tài)度2、是否具備十級經(jīng)理的知識、是否具備十級經(jīng)理的知識3、是否具備十級經(jīng)理的能力、是否具備十級經(jīng)理的能力4、是否具備十級經(jīng)理的經(jīng)驗、是否具備十級經(jīng)理的經(jīng)驗 如何邁向十級如何邁向十級1、強烈的目標感、強烈的目標感A、視覺化、視覺化-看在眼中看在眼中B、口語化、口語化-念在口中念在口中C、 聽覺化聽覺化-記在腦中記在腦中D、落實在行動中、落實在行動中 目標1、學(xué)習(xí)目標、學(xué)習(xí)目標達到達到10級

9、經(jīng)理的知識級經(jīng)理的知識和能力和能力 2、募員目標、募員目標選對人選對人分類開發(fā)分類開發(fā)分層開發(fā)分層開發(fā)先易后難先易后難3、銷售目標、銷售目標給有需求的人給有需求的人 計劃1、學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)計劃時間、地點、內(nèi)容時間、地點、內(nèi)容2、募員計劃、募員計劃誰？何時？何種方式誰？何時？何種方式3、培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)計劃誰？內(nèi)容？時間？誰？內(nèi)容？時間？4、銷售計劃、銷售計劃誰？時間？誰？時間？ 不要高估一天的收獲不要高估一天的收獲不要低估不要低估2-3年的成長年的成長過去不代表未來過去不代表未來天賦潛能天賦潛能 記錄、分析1、學(xué)習(xí)記錄、復(fù)制事業(yè)、學(xué)習(xí)記錄、復(fù)制事業(yè)2、募員記錄、分析選對人才、募員記錄、分析選對人

10、才3、培訓(xùn)記錄、人才規(guī)劃、培訓(xùn)記錄、人才規(guī)劃4、銷售記錄、銷售記錄、 時間管理 時間觀念1、時間就是最大的財富、時間就是最大的財富2、上帝造人給與每個人最公平、上帝造人給與每個人最公平的就是時間的就是時間3、 昨天是一張過期的支票，明昨天是一張過期的支票，明天是一張尚未實現(xiàn)的期票，只有天是一張尚未實現(xiàn)的期票，只有今天才是可以流通的現(xiàn)金。今天才是可以流通的現(xiàn)金。 時間管理分清事分清事情的輕情的輕重緩急，重緩急，按優(yōu)先按優(yōu)先順序排順序排序序 緊急緊急 不緊急不緊急 重要重要 活動：危機緊迫的問題限期逼近的項目 活動：活動：預(yù)防預(yù)防建立關(guān)系建立關(guān)系尋找新的機會尋找新的機會計劃、改造計劃、改造不 重要

11、 活動：臨時插入的事，電話郵件，報告會議直接而緊迫的問題受歡迎的活動 活動：活動：瑣碎而忙碌的工作瑣碎而忙碌的工作某些郵件某些郵件某些電話某些電話消磨時間消磨時間娛樂活動娛樂活動 時間管理 1、 每天作好計劃按日程表行事每天作好計劃按日程表行事 2、 記錄時間、管理時間、統(tǒng)一記錄時間、管理時間、統(tǒng)一安排時間安排時間 3、把握零碎時間和等待時間（吃把握零碎時間和等待時間（吃飯、坐車、銀行排隊），最好隨身飯、坐車、銀行排隊），最好隨身攜帶筆記本攜帶筆記本 面對困難遇到問題很正常，不遇到問題不正常人做任何事情需要一種精神得意不忘形，失意不變形下定決心排除萬難，不要被萬難排除由弱者到強者，由強者到巨人 自我激勵、自我突破、自我成長在人生的旅途上，沒有平坦的路，只有在人生的旅途上，沒有平坦的路，只有不畏勞苦、沿著陡壁攀登的人，才能到不畏勞苦、沿著陡壁攀登的人，才能到達人生的頂點達人生的頂點你自己不倒，沒有人能把你推倒。你自己