內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)教材（PPT 34頁(yè)）

1、內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)服裝行業(yè)知識(shí)介紹服裝行業(yè)知識(shí)介紹v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝類產(chǎn)品的分類服裝類產(chǎn)品的分類服裝的原材料服裝的原材料服裝的價(jià)格服裝的價(jià)格產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)男裝男裝女裝女裝童裝童裝一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征商務(wù)正裝商務(wù)正裝高級(jí)時(shí)裝高級(jí)時(shí)裝休閑休閑( (大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶外

2、休閑等大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶外休閑等) )新正裝新正裝( (生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝休閑裝) )運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣內(nèi)衣羽絨服羽絨服各類服裝的市場(chǎng)占比情況各類服裝的市場(chǎng)占比情況一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征面料面料里料里料輔料輔料 ( (拉鏈拉鏈, ,紐扣紐扣, ,松緊帶松緊帶, ,魔術(shù)貼魔術(shù)貼, ,吊牌吊牌, ,水洗嘜等水洗嘜等) )一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征材料名稱材料名稱用量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/門里襟滾條0.025米1.5后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1褲腰粘襯0.039米1.1拉鏈

3、1條6細(xì)線0.077粒/大觀線0.0495粒/袋布線0.0003粒/裝飾大觀線2.5粒/邊/后袋/褲袢打棗線2.3粒/腰扣/備用扣4米/織帶1.3米/材料名稱材料名稱用量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬吊帶0.28米/褲腰牌1塊/主嘜1塊/洗水嘜1塊/品質(zhì)標(biāo)1張/紙腰牌1張/主掛卡1張/副掛卡1張/合格證1張/文化標(biāo)1張/紐扣袋1個(gè)/小膠袋1個(gè)/吊粒1個(gè)/一條休閑褲的物料清單一條休閑褲的物料清單一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 面料 1.345*32 = 43 輔料 8.5 加工費(fèi) 12 _ 含稅直接成本含稅直接成本 63.563.5 63.563.5* *5.5 = 5.5 = 349349一服裝產(chǎn)品形態(tài)

4、和特征 一般休閑類企業(yè)一季上市一般休閑類企業(yè)一季上市500500款新品款新品 電腦產(chǎn)品每天的貶值率在電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.10.1左右，而服左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.70.7。也就是說(shuō)，每提。也就是說(shuō)，每提前前1010天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7 7，而毛利率增加則可達(dá)而毛利率增加則可達(dá)1313左右左右 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 生產(chǎn)級(jí)數(shù)少生產(chǎn)級(jí)數(shù)少 半成品概念弱半成品概念弱 半成品一般不入庫(kù)半成品一般不入庫(kù) 生產(chǎn)的過(guò)

5、程基本是一條生產(chǎn)的過(guò)程基本是一條流水線對(duì)同一件物品進(jìn)流水線對(duì)同一件物品進(jìn)行加工行加工服裝生產(chǎn)的特點(diǎn)服裝生產(chǎn)的特點(diǎn)一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式企業(yè)分類企業(yè)分類內(nèi)銷企業(yè)內(nèi)銷企業(yè)外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)內(nèi)銷外貿(mào)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)( (虛擬經(jīng)營(yíng)虛擬經(jīng)營(yíng)) )營(yíng)銷型企業(yè)營(yíng)銷型企業(yè)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模

6、式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式 二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式 二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)董董 事事 會(huì)會(huì)總總 經(jīng)經(jīng) 理理副副 總總 經(jīng)經(jīng) 理理技技 術(shù)術(shù) 顧顧 問(wèn)問(wèn)制制 造造 中中 心心營(yíng)營(yíng) 銷銷 公公 司司技技 術(shù)術(shù) 質(zhì)質(zhì) 量量 中中 心心研研 發(fā)發(fā) 中中 心心人人 力力 行行 政政 中中 心心 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 管管 理理 中中 心心供供 應(yīng)應(yīng) 中中 心心二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式服裝企業(yè)的分銷體系服裝企業(yè)的分銷體系二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比直營(yíng)直營(yíng)代理加盟代理加盟優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)通路最短通路最短品牌形象展示效果好品牌

7、形象展示效果好管理阻力較小管理阻力較小,可控度高可控度高市場(chǎng)反饋迅速市場(chǎng)反饋迅速便于季末庫(kù)存消化便于季末庫(kù)存消化利潤(rùn)高利潤(rùn)高資金周轉(zhuǎn)快資金周轉(zhuǎn)快庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)分散管理分散管理渠道優(yōu)勢(shì)明顯渠道優(yōu)勢(shì)明顯銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張迅速銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張迅速經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低缺點(diǎn)缺點(diǎn)資金投入大，周轉(zhuǎn)慢資金投入大，周轉(zhuǎn)慢管理成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高管理成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大總部人員配備復(fù)雜總部人員配備復(fù)雜銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張較慢銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張較慢總部需要強(qiáng)有力的代理加盟店鋪總部需要強(qiáng)有力的代理加盟店鋪可控性差可控性差忠誠(chéng)度不高忠誠(chéng)度不高品牌形象不統(tǒng)一品牌形象不統(tǒng)一利益驅(qū)動(dòng)，品牌力減弱利益驅(qū)動(dòng)，品牌力減弱適用于適用于

8、一線核心城市一線核心城市其他城市其他城市二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式零售終端的主要形式零售終端的主要形式 專賣店專賣店 商場(chǎng)專柜商場(chǎng)專柜 店中店店中店 超市超市 服裝批發(fā)市場(chǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng) 二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式各零售終端的銷量占比情況各零售終端的銷量占比情況一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)物料采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)一級(jí)配送一級(jí)配送二級(jí)配送二級(jí)配送終端零售終端零售訂

9、貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開發(fā)樣品開發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研上季銷售分析上季銷售分析檔案建立檔案建立三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)訂貨會(huì)訂單采集訂單采集計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售訂單匯總分析訂單匯總分析訂單數(shù)據(jù)調(diào)整訂單數(shù)據(jù)調(diào)整三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔

10、料采購(gòu)面輔料入庫(kù)面輔料入庫(kù)生產(chǎn)加工面輔料檢驗(yàn)面輔料檢驗(yàn)一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪裁剪一級(jí)配送車間流水車間流水后整后整質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量檢驗(yàn)二級(jí)配送終端零售產(chǎn)品工藝單產(chǎn)品工藝單制造任務(wù)制造任務(wù)三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送一級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)分公司分公司 配送配送一級(jí)代理一級(jí)代理 配送配送一級(jí)店鋪一級(jí)店鋪 配送配送二級(jí)配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送二級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)辦

11、事處辦事處 配送配送二級(jí)代理二級(jí)代理 配送配送終端零售二級(jí)店鋪配送二級(jí)店鋪配送三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載訂貨會(huì)訂貨會(huì)訂單采集訂單采集計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開發(fā)樣品開發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購(gòu)物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔料采購(gòu)面輔料入庫(kù)面輔料入庫(kù)領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工面輔料檢驗(yàn)面輔料檢驗(yàn)生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪裁剪一級(jí)配送一級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)車間流水車間流水后整后整質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量檢驗(yàn)分公司分公司 配送配送一級(jí)代理一級(jí)代理 配送配送一級(jí)店鋪一級(jí)店鋪 配送配送二級(jí)配