2020年工作回顧年工作重點ppt課件

1、20112011年工作總結(jié)及年工作總結(jié)及20122012年工作目標(biāo)年工作目標(biāo) 丁丁丁丁2021-1-102021-1-10目目 錄錄2019年任務(wù)2012年主要規(guī)劃及個人建議 我我20192019年年9 9月月6 6號進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已號進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已有有4 4個月了。剛出茅廬的我，對商用車這一個月了。剛出茅廬的我，對商用車這一塊一無所知，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和同事塊一無所知，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和同事的幫助下，我漸漸地對車型、配置和這個的幫助下，我漸漸地對車型、配置和這個行業(yè)有了略微的了解。現(xiàn)在對自己的工作行業(yè)有了略微的了解?，F(xiàn)在對自己的工作進(jìn)行一個總結(jié)。進(jìn)行一個總結(jié)。公司銷售情況以及我的銷

2、售情況p公司計劃目標(biāo)350輛，實際完成371輛，完成率106；p本人計劃目標(biāo)4輛，一共接待15位潛在客戶，其中有2人已經(jīng)購買其他品牌，1人在外地購買東風(fēng)牌商用車，實際完成率0 。2019年工作總結(jié)p到現(xiàn)在還沒出業(yè)績，我認(rèn)為有兩點沒做好p 1、心態(tài)問題p 心態(tài)沒擺正確，還以為自己是個學(xué)生，出現(xiàn)問題總為自己找借口p 2、態(tài)度問題p 做事馬虎，沒有真正的理解銷售這個行業(yè)p 因為心不靜，意志不堅，態(tài)度不好,導(dǎo)致自己不專業(yè)，所以到現(xiàn)在還沒出業(yè)績。p2019年工作重點2019年任務(wù)p做業(yè)績是重點p 首先自己要沉下心，放下姿態(tài)，虛心加用心的學(xué)習(xí)p爭取在開年之際在業(yè)績上實現(xiàn)1的突破，再給自己制定一個日目標(biāo)、月

3、目標(biāo)、半年目標(biāo)、年目標(biāo)。p 2019年主要規(guī)劃及個人建議p面對市場競爭愈演愈烈，我們不能只打價格戰(zhàn)，要細(xì)分用戶群，實行差異化營銷p強(qiáng)化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量p追蹤對手動態(tài)，加強(qiáng)自身競爭實力p增加一些營銷和營銷心理學(xué)方面的知識培訓(xùn)p注重團(tuán)隊建設(shè)對應(yīng)策略p 做好現(xiàn)有客戶跟蹤，跟客戶建立好關(guān)系p 細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，建立差異化營銷p 注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)p 利用業(yè)余時間，對市內(nèi)具有一定規(guī)模的經(jīng)銷商，尤其是競爭對手，進(jìn)行實地摸底調(diào)查p 公司是個整體，我們要充分發(fā)揮每個成員的積極性和才能