房地產(chǎn)銷售執(zhí)行案ppt課件

1、新城新城麗景公寓麗景公寓 5月營銷方案月營銷方案目錄目錄n前言n5月開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀n開發(fā)區(qū)市場調(diào)研及分析n本工程現(xiàn)狀n本工程的優(yōu)勢與要挾n營銷戰(zhàn)略與途徑n主要推行語及熱點n費用預(yù)算前言前言n隨著大連市房地產(chǎn)市場的開展，2021年5月開發(fā)區(qū)房交會后涌現(xiàn)出多個熱推工程。性價比、價錢戰(zhàn)競爭日益猛烈，將成為開發(fā)區(qū)地產(chǎn)開展的潮流。新城麗景要獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績，就必需把握時機，盡竭利用本身的優(yōu)勢，擴展推行，進一步提高知名度，把本身打呵斥極富口碑，擁有良好公眾籠統(tǒng)的樓盤。開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀n周邊樓盤十幾個，多數(shù)為住宅性質(zhì)。n金州新區(qū)，保稅區(qū)樓盤工程產(chǎn)權(quán)70年。n各樓盤工程價錢戰(zhàn)打

2、響，掀起打折促銷狂潮。n保稅區(qū)由工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)為住宅區(qū)規(guī)劃曾經(jīng)構(gòu)成。n區(qū)域限制的突破，使客戶處于開發(fā)區(qū)與保稅區(qū)工程的對比形狀。n各家抓住五一房展時機，趁熱猛烈競爭客戶，促使大部分客戶墮入不定張望形狀。工程現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀n工程工程進度按照方案5月底6月初封頂，隨后進入內(nèi)、外裝飾階段。n沒有樣板間供客戶觀賞，客戶看樣板間愿望劇烈。n1、2、4、5號樓進入銷售但未正式開盤；沒有進展銷控，全面對外開放，呵斥客戶選擇空間大，沒有緊迫感。工程的優(yōu)勢與要挾工程的優(yōu)勢與要挾n優(yōu)勢：n1、位置優(yōu)越n 位置優(yōu)越： 處于城區(qū)的成熟中心，徒步10多分鐘即可到達安盛金馬等商業(yè)中心。n2、交通便利： 小區(qū)緊鄰2路7路公交可覆蓋

3、整個開發(fā)區(qū)。輕軌3號線直達大連。n3、配套：醫(yī)院、學(xué)校、超市一應(yīng)俱全。n4、物業(yè)管理：國營白石物業(yè)高質(zhì)量效力。工程的優(yōu)勢與要挾工程的優(yōu)勢與要挾n要挾n1、新出賣工程，營銷推行力度不夠，公眾認知度不高。n2、工程個性化、籠統(tǒng)化不突出，整體覺得過于平庸化。n3、商業(yè)用地40年產(chǎn)權(quán)，不可公積金貸款，商貸首付高，貸款年限短，月供壓力大，契稅過高，年輕打工白領(lǐng)一族難以接受。n4、價錢總體偏高，定價過密，且無特價房源，難以一下吸人眼球。營銷戰(zhàn)略與途徑營銷戰(zhàn)略與途徑1.工程繼續(xù)五一房展優(yōu)惠促銷，打出“黃金旺五月，優(yōu)惠大酬賓口號，吸引客戶。2.節(jié)假日可推出適量特價房進展促銷。3.啟用外銷團隊拉動大連市內(nèi)及開發(fā)

4、區(qū)外圍潛在購買客戶 。4.在城區(qū)商業(yè)中心及輕軌站、火車站附近打墻體廣告。5.在大連市內(nèi)及開發(fā)區(qū)間公交車及輕軌車內(nèi)做流動車體廣告 。營銷戰(zhàn)略與途徑營銷戰(zhàn)略與途徑6.聯(lián)絡(luò)醫(yī)院、學(xué)校等事業(yè)單位工會做購房團購優(yōu)惠活動。7.在普灣、大李家鎮(zhèn)動遷、皮口港、長海縣大面積分發(fā)工程宣傳單。8.節(jié)假日不定期做一次短信群發(fā)業(yè)務(wù)短信群發(fā)公司掌握有車、有房、年薪十萬以上等群體聯(lián)絡(luò)方式進展有效群發(fā)。9.經(jīng)過對銷售人員業(yè)績獎勵鼓勵，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售最大化。主要推行語及熱點主要推行語及熱點1、開啟大連新城生活，享用麗景人生。 2、黃金旺五月，優(yōu)惠大酬賓。3、不限購，不限貸，買即落戶 。4、商住兩用，居住投資辦公高性價。 5、典藏40-80中小戶型，低投入，高報答。6、居民價錢水、電、煤氣入戶，放心運用。 費用預(yù)算費用預(yù)算n略終了語終