國際貿(mào)易實務(wù)操作教程_20-23進口準(zhǔn)備和進口合同的履行

1、第二十章第二十章 進口準(zhǔn)備工作進口準(zhǔn)備工作n本章學(xué)習(xí)要點：本章學(xué)習(xí)要點： n市場調(diào)研的概念與內(nèi)容。n 市場調(diào)研的方法。n 建立業(yè)務(wù)關(guān)系的渠道。n 辦理進口代理的方法。n 進口許可證的申領(lǐng)程序。n 辦理進口免稅證明的方法。20.1 進口貿(mào)易市場調(diào)研和制定進口經(jīng)營方案進口貿(mào)易市場調(diào)研和制定進口經(jīng)營方案 n20.1.1 進口貿(mào)易市場調(diào)研進口貿(mào)易市場調(diào)研n1.國內(nèi)市場調(diào)研國內(nèi)市場調(diào)研n2.國際市場調(diào)研國際市場調(diào)研n20.1.2 制定進口經(jīng)營方案制定進口經(jīng)營方案n1.數(shù)量的掌握數(shù)量的掌握n2. 市場的安排市場的安排n3. 客戶的選擇客戶的選擇n4價格的掌握價格的掌握n5交易條件的掌握交易條件的掌握n6貿(mào)

2、易方式的運用貿(mào)易方式的運用20.2 業(yè)務(wù)關(guān)系的建立n20.2.1尋找國外潛在的供應(yīng)商并建立業(yè)務(wù)關(guān)系尋找國外潛在的供應(yīng)商并建立業(yè)務(wù)關(guān)系n1. 直接發(fā)布采購的信息直接發(fā)布采購的信息n2網(wǎng)上查詢網(wǎng)上查詢n3電函索取電函索取n4參觀博覽會參觀博覽會n5咨詢調(diào)查咨詢調(diào)查n20.2.2 尋找國內(nèi)潛在銷售商并建立業(yè)務(wù)關(guān)系尋找國內(nèi)潛在銷售商并建立業(yè)務(wù)關(guān)系n1國內(nèi)潛在銷售商的類型國內(nèi)潛在銷售商的類型n2選擇國內(nèi)潛在銷售商的考察內(nèi)容選擇國內(nèi)潛在銷售商的考察內(nèi)容 20.3 辦理進口手續(xù)辦理進口手續(xù)n20.3.1 辦理進口經(jīng)營權(quán)辦理進口經(jīng)營權(quán)n20.3.2辦理進口委托代理辦理進口委托代理n 沒有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的單位需

3、要進口物資（設(shè)備、原材料等）沒有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的單位需要進口物資（設(shè)備、原材料等）的，需按規(guī)定委托享有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的各類外貿(mào)企業(yè)代理進口。的，需按規(guī)定委托享有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的各類外貿(mào)企業(yè)代理進口。進口委托人和進口代理商之間需簽訂委托進口代理協(xié)議。進口委托人和進口代理商之間需簽訂委托進口代理協(xié)議。n20.3.3 辦理進口批文辦理進口批文n 我國政府對部分商品實行進口許可證制度。企業(yè)應(yīng)先向有關(guān)部我國政府對部分商品實行進口許可證制度。企業(yè)應(yīng)先向有關(guān)部門辦理一系列申報審批手續(xù)，再與國外客戶進行洽談交易。許多門辦理一系列申報審批手續(xù)，再與國外客戶進行洽談交易。許多進口商品都需要到主管部門辦理準(zhǔn)許進口的

4、批文，然后才能向?qū)M口商品都需要到主管部門辦理準(zhǔn)許進口的批文，然后才能向?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易管理部門申領(lǐng)進口許可證。外經(jīng)濟貿(mào)易管理部門申領(lǐng)進口許可證。第第 二十一二十一 章章 進口磋商、合同簽訂和履行進口磋商、合同簽訂和履行 n本章學(xué)習(xí)要點n 進口磋商的內(nèi)容。n 進口磋商的環(huán)節(jié)。n 進口價格的核算方法。n 進口合同履行過程。n 進口關(guān)稅計算方法。n 進口索賠的注意問題 21.1進 口 磋 商n21.1.1 進進 口口 磋磋 商的方式商的方式n進口貿(mào)易磋商方式有信函、電話、面談及國際進口貿(mào)易磋商方式有信函、電話、面談及國際招標(biāo)等招標(biāo)等 n21.1.2進進 口口 磋磋 商的商的環(huán)節(jié)n 在進口磋商時，進口商

5、一般先向多個出口商進行詢價在進口磋商時，進口商一般先向多個出口商進行詢價（詢盤）；收到多個報價之后，進行比較；然后進行（詢盤）；收到多個報價之后，進行比較；然后進行進口價格核算。進口價格核算。 n進口磋商的環(huán)節(jié)，不外乎以下幾個環(huán)節(jié)：進口磋商的環(huán)節(jié)，不外乎以下幾個環(huán)節(jié)：n詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受。接受。21.1.3 進口價格核算進口價格核算nFOB術(shù)語、征收進口消費稅和進口增值稅的國內(nèi)銷售術(shù)語、征收進口消費稅和進口增值稅的國內(nèi)銷售價格計算公式如下：價格計算公式如下：n國內(nèi)銷售價格進口價格進口費用進口利潤國內(nèi)銷售價格進口價格進口費用進口利潤n進口價格進口價格FOB價國內(nèi)銷售價格進口費用進口價國

6、內(nèi)銷售價格進口費用進口利潤利潤n進口費用國外運費國外保費進口關(guān)稅進口消進口費用國外運費國外保費進口關(guān)稅進口消 費稅進口增值稅實繳增值稅銀行費用墊款利費稅進口增值稅實繳增值稅銀行費用墊款利息其他進口費用息其他進口費用n進口關(guān)稅進口關(guān)稅的完稅價格進口關(guān)稅進口關(guān)稅的完稅價格進口關(guān)稅率進口關(guān)稅率CIF進口關(guān)稅率進口關(guān)稅率n進口關(guān)稅的完稅價格進口關(guān)稅的完稅價格CIFCFR國外保費國外保費FOB國外運費國外保費國外運費國外保費n進口消費稅進口消費稅的完稅價格進口消費稅進口消費稅的完稅價格進口消費稅率進口消費稅率n進口消費稅的完稅價格（進口關(guān)稅的完稅價格進進口消費稅的完稅價格（進口關(guān)稅的完稅價格進口關(guān)稅）口

7、關(guān)稅）（1進口消費稅率）進口消費稅率）n進口增值稅進口增值稅的完稅價格進口增值稅進口增值稅的完稅價格進口增值稅率進口增值稅率n進口增值稅的完稅價格進口關(guān)稅的完稅價格進口進口增值稅的完稅價格進口關(guān)稅的完稅價格進口關(guān)稅進口消費稅關(guān)稅進口消費稅n實繳增值稅國內(nèi)銷售價格實繳增值稅國內(nèi)銷售價格（1增值稅率）增值稅率）增值稅率進口增值稅增值稅率進口增值稅n其他進口費用包括國內(nèi)運費、國內(nèi)保費、港口其他進口費用包括國內(nèi)運費、國內(nèi)保費、港口雜費、報檢費、報關(guān)費、業(yè)務(wù)定額費等。雜費、報檢費、報關(guān)費、業(yè)務(wù)定額費等。n進口利潤進口價格進口利潤進口價格預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率nCFR術(shù)語時，以上公式中進口價格為術(shù)語時，以上

8、公式中進口價格為CFR價，價，不包括國外運費；不包括國外運費；nCIF術(shù)語時，以上公式中進口價格為術(shù)語時，以上公式中進口價格為CIF價，價，不包括國外運費和國外保費。不包括國外運費和國外保費。 21.2 進口合同的簽訂n 一般商品進口合同、小金額的合同或是已經(jīng)做過的一般商品進口合同、小金額的合同或是已經(jīng)做過的項目，只是對部分條件做了調(diào)整的合同，合同文本可項目，只是對部分條件做了調(diào)整的合同，合同文本可能是簡式合同，簽訂過程也就可能較為簡單。文本制能是簡式合同，簽訂過程也就可能較為簡單。文本制定完成后，雙方通過傳真或定完成后，雙方通過傳真或E-mail確認(rèn)，即告簽訂。確認(rèn)，即告簽訂?；蜻M一步由某一

9、方將合同文本印制出來（通常一式兩或進一步由某一方將合同文本印制出來（通常一式兩份），簽字后寄交對方簽字，再返送一份回來份），簽字后寄交對方簽字，再返送一份回來。n 對于金額大或商品技術(shù)性強的合同簽訂，尤其是對于金額大或商品技術(shù)性強的合同簽訂，尤其是機電產(chǎn)品合同或成套設(shè)備合同，在主要條件談定后，機電產(chǎn)品合同或成套設(shè)備合同，在主要條件談定后，應(yīng)對合同的每一項內(nèi)容逐條進行討論，然后才進行合應(yīng)對合同的每一項內(nèi)容逐條進行討論，然后才進行合同文本的制作、簽訂。同文本的制作、簽訂。 21.3 進口合同的履行n 在我國進口業(yè)務(wù)中，如按在我國進口業(yè)務(wù)中，如按FOB條件和條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的信

10、用證付款方式成交，買方履行合同的一般程序是：開立信用證、派船接運貨一般程序是：開立信用證、派船接運貨物、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、物、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、撥交、違約處理。檢驗、撥交、違約處理。21.3.1開立信用證n在信用證支付方式下，簽訂進口合同后，進口方應(yīng)按照合同規(guī)定向開證銀行辦理申請開證手續(xù)，填寫開證申請書。信用證的種類與開證時間均應(yīng)按合同規(guī)定辦理。開立信用證時應(yīng)該注意的問題n信用證的種類n信用證金額n匯票的付款人和付款期限n運輸單據(jù)n其他單據(jù)n信用證的開證時間n到期日和到期地點案例分析n某年4月20日，我某省食品進出口ABC公司到國內(nèi)銀行申請開出以美國出口商為受益人

11、的信用證，信用證規(guī)定最遲裝船期為當(dāng)年4月30日。4月27日ABC公司收到公司的通知，指責(zé)其遲開信用證，已經(jīng)違約在先，要求撤銷合同。因為買賣雙方在合同中規(guī)定：“信用證必須在裝運日前也即在月份以前開到賣方，信用證的有效期應(yīng)為裝船期后15天在上述裝運口岸到期，否則賣方有權(quán)取消本售貨合同并保留因此而發(fā)生的一切損失的索賠權(quán)?！苯?jīng)過雙方幾次協(xié)商，公司堅持以ABC公司遲開信用證為由而拒絕出貨，并要求撤銷信用證。鑒于此時市場行情上漲，因ABC公司擔(dān)心進口貨物落空而撤銷國內(nèi)售貨合同，從而影響企業(yè)生產(chǎn)損失更大，不得不用更高的價格買進貨物。從該案中我們得到那些經(jīng)驗教訓(xùn)？信用證的修改n信用證開出后，如發(fā)現(xiàn)內(nèi)容與開證申

12、請書不符，或因情況發(fā)生變化或其他原因，需對信用證進行修改，應(yīng)立即向開證銀行遞交修改申請書，要求開證銀行辦理修改信用證的手續(xù)。修改信用證時應(yīng)該注意的問題n不可撤銷信用證的修改必須被各有關(guān)當(dāng)事人全部同意后，方能有效。n受益人應(yīng)對開證申請人提出的修改發(fā)出接受或拒絕的通知。根據(jù)UCP600的規(guī)定，受益人對不可撤銷的信用證的修改表示拒絕的方法有兩種：一是向通知行提交一份拒絕修改的聲明書；二是在交單時表示拒絕修改，同時提交僅符合未經(jīng)修改的原證條款的單據(jù)。n在同一信用證上，如有多處需要修改的，原則上應(yīng)一次提出。一份修改通知書包括兩項或多項內(nèi)容，要么全部接受，要么全部拒絕，不能只接受一部分而拒絕另一部分。n受

13、益人提出修改信用證，應(yīng)用電報或電傳通知開證人或開證行，同時規(guī)定一個修改書到達(dá)的時限。21.3.2租船訂艙n以FOB條件進口，進口方負(fù)責(zé)租船訂艙。我國外貿(mào)公司大都通過貨運代理公司代辦此項業(yè)務(wù)。n一般手續(xù)是：通常由出口方在交貨期前的一定時間內(nèi)，將預(yù)期貨物備妥待裝的日期通知進口方，進口方在接到出口方的備貨通知后，即填制“進口租船訂艙聯(lián)系單”，連同訂貨合同副本送交貨運代理公司，委托其代為租船或訂艙。當(dāng)辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時將船名及船期通知出口方，以便出口方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。21.3.3辦理保險nFOB，F(xiàn)CA，CFR和CPT條件下的進口合同，由進口企業(yè)負(fù)責(zé)向保險公司辦理貨物的運輸保險

14、。n進口貨物運輸保險一般有兩種方式：預(yù)約保險和逐筆投保21.3.4審單付款n在信用證支付方式下，賣方將貨物裝船后，賣方即可以憑借提單等有關(guān)單據(jù)向當(dāng)?shù)劂y行議付貨款。開證行（或保兌行）收到國外議付行寄來的單據(jù)后，應(yīng)對單據(jù)進行認(rèn)真細(xì)致的審核，以確定單據(jù)表面是否符合信用證的要求。開證行審核單據(jù)并確定無誤后，即可以通知買方付款贖單。銀行審單基本原則n獨立審核n表面相符： 單據(jù)必須和信用證相符；單據(jù)必須符合國際慣例的規(guī)定；單據(jù)必須與既成事實相符；單據(jù)之間表面相符；單據(jù)本身相符；單據(jù)不符所導(dǎo)致的開證行拒付；不審核未提及單據(jù) 付款n即期信用證付匯贖單n遠(yuǎn)期信用證贖單與付匯n根據(jù)單證相符、單單相符的原則，在單證

15、表面相符的條件下，在自接到信用證規(guī)定的全套單據(jù)日起三個工作日內(nèi)，通知銀行辦理對外付款或承兌。如果單證不符，在實際業(yè)務(wù)中，可以拒絕付款、相符部分付款、要求國外改正單據(jù)、憑賣方或議付行出具擔(dān)保付款等。如果拒絕付款，應(yīng)在三個工作日內(nèi)，將全套單據(jù)退回銀行，并注明拒付理由或原因。21.3.5 進口貨物申報(報關(guān))n進口貨物運到后，由進出口公司或委托貨運代理公司或報關(guān)行根據(jù)進口單據(jù)填具“進口貨物報關(guān)單”向海關(guān)申報，并隨附發(fā)票、提單、裝箱單、保險單、許可證及審批文件、進口合同、產(chǎn)地證和所需的其他證件。如屬法定檢驗的進口商品，還須隨附商品檢驗證書。貨、證經(jīng)海關(guān)查驗無誤，才能放行。n按照按照中華人民共和國海關(guān)法

16、中華人民共和國海關(guān)法的規(guī)定，進口的規(guī)定，進口貨物的收貨人或其代理人，必須向海關(guān)辦理進貨物的收貨人或其代理人，必須向海關(guān)辦理進口貨物的報關(guān)完稅手續(xù)?？谪浳锏膱箨P(guān)完稅手續(xù)。n報關(guān)手續(xù)應(yīng)當(dāng)自運輸工具申報進境之日起報關(guān)手續(xù)應(yīng)當(dāng)自運輸工具申報進境之日起14 日日內(nèi)向海關(guān)申報。內(nèi)向海關(guān)申報。n完稅手續(xù)應(yīng)當(dāng)自海關(guān)填發(fā)稅款繳納證的次日起完稅手續(xù)應(yīng)當(dāng)自海關(guān)填發(fā)稅款繳納證的次日起15 日內(nèi)繳納稅款。日內(nèi)繳納稅款。n向海關(guān)申報時，應(yīng)提交向海關(guān)申報時，應(yīng)提交“進口貨物報關(guān)單進口貨物報關(guān)單”，交驗進口許可證和有關(guān)單證，海關(guān)依法對單證交驗進口許可證和有關(guān)單證，海關(guān)依法對單證和貨物進行查驗，并按章征、免稅放行。和貨物進行查

17、驗，并按章征、免稅放行。n我國進口關(guān)稅的計征標(biāo)準(zhǔn)分為從價稅、從量稅、復(fù)合稅。其中，以從價稅為主要進口稅計征標(biāo)準(zhǔn) 。n進口貨物以海關(guān)審定的成交價格為基礎(chǔ)的CIF價格作為完稅價格。n進口關(guān)稅計稅前要將審定的CIF完稅價格折算成人民幣，完稅價格計算至元，元以下的四舍五入。n從價計征的進口關(guān)稅應(yīng)征稅額進口貨物的完稅價格進口從價關(guān)稅稅率n從量稅稅額 = 貨物數(shù)量 單位稅額n進口貨物、物品的一些國內(nèi)稅依法由海關(guān)在進口環(huán)節(jié)征收。目前，進口環(huán)節(jié)海關(guān)代征稅主要有增值稅和消費稅。n現(xiàn)行增值稅的組成價格和應(yīng)納稅額計算公式為n增值稅組成價格進口關(guān)稅完稅價格進口關(guān)稅稅額消費稅稅額n應(yīng)納稅額增值稅組成價格增值稅稅率n進口

18、貨物完稅價格（FOB價格運費）/(1保險費率)n進口關(guān)稅稅額完稅價格適用的進口關(guān)稅稅率n我國消費稅采用從價、從量的方法計征。n 從價征收的消費稅按照組成的計稅價格計算，其計算公式為n消費稅組成計稅價格（進口關(guān)稅完稅價格進口關(guān)稅稅額）/（1消費稅稅率）n應(yīng)納稅額消費稅組成計稅價格消費稅稅率n 從量征收的消費稅的計算公式為n應(yīng)納稅額應(yīng)征消費稅消費品數(shù)量消費稅單位稅額n 同時實行從量、從價征收的消費稅是運用上述兩種征稅方法計算的稅額之和，其計算公式為：n應(yīng)納稅額應(yīng)征消費稅消費品數(shù)量消費稅單位稅額n 消費稅組成計稅價格消費稅稅率進口環(huán)節(jié)國內(nèi)稅的計算n增值稅增值稅:n消費稅消費稅: 21.3.6 提貨n

19、進口貨物到港后，辦清海關(guān)手續(xù)，由海關(guān)簽發(fā)提貨單放行，收貨人或其代理人憑提單和其他貨運單據(jù)提貨。在提貨時，如發(fā)現(xiàn)貨物有短缺，應(yīng)立即會同港務(wù)局填制“短缺報告”，交船方簽認(rèn)，如果發(fā)現(xiàn)貨物有殘損，應(yīng)將其存放于海關(guān)指定的倉庫，并通知保險公司、商品檢驗局等有關(guān)單位進行檢驗，明確殘損、短缺程度和原因，以便向責(zé)任方（賣方或承運人或保險公司）索賠。21.3.7進口貨物報驗n進出口貨物，除海關(guān)總署特準(zhǔn)免驗的以外，都應(yīng)接受海關(guān)查驗。查驗的目的是核對報關(guān)單證所報內(nèi)容與實際到貨是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進出口是否合法。n根據(jù)中華人民共和國進出口商品檢驗法及其實施條例、中華人民共和國進出境動植

20、物檢疫法及其實施條例、中華人民共和國國境衛(wèi)生檢疫法及其實施細(xì)則、中華人民共和國食品衛(wèi)生法等有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定法定檢驗檢疫的進口貨物的貨主或其代理人應(yīng)當(dāng)在檢驗檢疫機構(gòu)規(guī)定的時間和地點向報關(guān)地出入境檢驗檢疫機構(gòu)報檢，未經(jīng)檢驗檢疫的不準(zhǔn)銷售、使用。21.3.8進口貨物放行n海關(guān)對進口貨物的報關(guān)，經(jīng)過審核報關(guān)單據(jù)、查驗實際貨物并依法辦理了征收貨物稅費手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關(guān)單據(jù)上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取。此時，海關(guān)對進口貨物的監(jiān)管才算結(jié)束。21.3.9驗收和撥交貨物n進口貨物運達(dá)港口卸貨時，港務(wù)局要進行卸貨核對。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制“短卸報告”交由船方簽認(rèn)，并根據(jù)短缺情況向

21、船方提出保留索賠權(quán)的書面聲明。n在辦完上述手續(xù)后，如訂貨或用貨單位在卸貨港所在地，則就近轉(zhuǎn)交貨物；如訂貨或用貨單位不在卸貨地區(qū)，則委托貨運代理將貨物轉(zhuǎn)運內(nèi)地并轉(zhuǎn)交給訂貨或用貨單位。21.3.10進口付匯核銷n進口付匯核銷是國家為了防止匯出外匯而實際不進口商品的逃匯行為的發(fā)生而采取的措施。n進口付匯核銷的對象是中國境內(nèi)的進口商，包括商務(wù)部或其授權(quán)單位批準(zhǔn)的經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)（包括外商投資企業(yè)）、事業(yè)單位和個人。n進口付匯核銷的標(biāo)的是指從境外進口的商品（包括與所進商品有關(guān)的專利、非專利技術(shù)和有價樣品等）及所支付的相應(yīng)的外匯（包括進口貨款、定金、貿(mào)易從屬費、專利款和技術(shù)款）。21.3.11進口索賠

22、n驗貨n確定索賠對象n發(fā)出索賠通知，注意索賠期限n收集、整理證據(jù)n提出適當(dāng)?shù)木葷胧﹏制定索賠計劃，正式提出索賠案例分析n某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險和戰(zhàn)爭險的保險單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后經(jīng)進口人復(fù)驗，發(fā)現(xiàn)下列情況：n（1）該批貨物共有10個批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個批號涉及200箱內(nèi)含沙門氏細(xì)菌超過進口國標(biāo)準(zhǔn)。n（2）收貨人共收998箱，短少兩箱。n（3）有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)共短少貨物60公斤。n（4）貨物到達(dá)后發(fā)現(xiàn)有20箱貨物包裝散開，貨物有一定量的散失，而提單中沒有該項的注明。n試分析以上情況，進口商應(yīng)分別向誰索賠，并說明理由。第 二十二 章 信用證的開立與修改本章要點：本章要點： 了解申請開立