王承鑫畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告

1、遼寧工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告 題目 萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究 管理學(xué)院 （系）市 場(chǎng) 營(yíng) 銷專業(yè) 081 班學(xué)生姓名 王承鑫 學(xué) 號(hào) 080706006 指導(dǎo)教師 尹子民 開(kāi)題日期：2012年2月27日開(kāi) 題 報(bào) 告一設(shè)計(jì)該題目必要性及意義    房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，只有平穩(wěn)、健康、協(xié)調(diào)地發(fā)展了，才能對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到持續(xù)的促進(jìn)作用，要避免大起大落。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)同其國(guó)民經(jīng)濟(jì)一樣,呈現(xiàn)穩(wěn)步、健康、快速發(fā)展的勢(shì)頭。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不僅對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起重要作用,同時(shí)對(duì)完善城市功能,加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),改善居民生活質(zhì)量等各方面都作了較大貢獻(xiàn)。以住宅為主的房

2、地產(chǎn)市場(chǎng)只有健康理性地發(fā)展，才能對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和提高人民生活水平發(fā)揮重要作用，所以更好的營(yíng)銷策略帶動(dòng)房地長(zhǎng)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必得。二本課題所涉及的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)(外)的研究現(xiàn)狀綜述回顧營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展史，營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)歷了從4P到4C，從CI到CS的演變。1960年，美國(guó)的麥卡錫提出了著名的 4P營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品(Product)、地點(diǎn)(place)、價(jià)格(Price)、促銷(promotion)；1990年美國(guó)RobertFLauterbon發(fā)表4P退休，4C登場(chǎng)專文。20世紀(jì)80年代中期，當(dāng)CI(Corporate identity企業(yè)識(shí)別)流行世界30年以后，一種與之相對(duì)應(yīng)的理論CS又一次發(fā)端于美國(guó)，并

3、在世界發(fā)達(dá)國(guó)家迅速蔓延開(kāi)來(lái)。房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)總方針、戰(zhàn)略總目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和手段，也就是說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)總戰(zhàn)略指導(dǎo)下的關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的職能戰(zhàn)略。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。開(kāi) 題 報(bào) 告三要解決的問(wèn)題和擬采用的研究方法CS(Customer Satisfaction顧客滿意)戰(zhàn)略，是指圍繞著顧客滿意這一目標(biāo)而展開(kāi)的一系列對(duì)于產(chǎn)

4、品、服務(wù)的策劃活動(dòng)。本戰(zhàn)略的宗旨也是滿足顧客的需求，為了滿足客戶需求而展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)。只要堅(jiān)持 “顧客滿意、顧客至上”的宗旨，房地產(chǎn)銷售企業(yè)及個(gè)人就可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足于不敗之地。多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是為客戶推薦滿意的房子，如果客戶不認(rèn)同你的產(chǎn)品，你就不會(huì)把房子賣出去，就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，而銷售人員的任務(wù)就是通過(guò)摸底推薦適合客戶的房子使顧客滿意，本戰(zhàn)略從一開(kāi)始銷售助理就面對(duì)面的和客戶交流，在坐免費(fèi)看房車時(shí)置業(yè)顧問(wèn)又有了一次和客戶交流的機(jī)會(huì)，拉進(jìn)了客戶和銷售人員的距離，在推薦房子時(shí)銷售人員也就更加有針對(duì)性，更加容易讓客戶滿意，客戶滿意后又介紹其親戚朋友來(lái)買，也就于無(wú)形中增加成交率四、本課題

5、需要重點(diǎn)研究的關(guān)鍵問(wèn)題及解決的思路通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)屢的研究提高房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立、塑造，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象，以期在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)商品與其他商品相比更需要塑造品牌，原因在于：(1)它具有開(kāi)發(fā)時(shí)間場(chǎng)占用資金大的特點(diǎn)。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，各種不確定因素較多，消費(fèi)者購(gòu)房心理及行為較為復(fù)雜，購(gòu)買決策比較謹(jǐn)慎。消費(fèi)者購(gòu)買住宅時(shí)不但要考慮房屋的實(shí)用性，還要考慮該開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度和美譽(yù)度，這些就普通產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是不具備的，而塑造品牌可以達(dá)到這一目的。(2)品牌是目前房地產(chǎn)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的需要。房地產(chǎn)企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)

6、自己產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，再同質(zhì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)找到自己的市場(chǎng)立足點(diǎn)，從而樹(shù)立自己的特色，創(chuàng)建自己的品牌，再通知產(chǎn)品中體現(xiàn)自己的異質(zhì)性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝11。五、目 錄第1章 緒論1房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究的必要性 2房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究的主要內(nèi)容3房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的主要方法與創(chuàng)新點(diǎn) 第2章 理論1介紹房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的相關(guān)理論2房地產(chǎn)營(yíng)銷策略有哪些具體的含義3房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程4sowt分析第3章 深入研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策略1萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的客觀分析 2分析萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)現(xiàn)狀3分析萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)大連地區(qū)的占有率第4章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的具體分析1 萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程2 房地產(chǎn)售價(jià)策略的研究3萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)目前

7、純?cè)趩?wèn)題的解決方案4品牌房地產(chǎn)的戰(zhàn)略第5章 結(jié)論1 通過(guò)本文分析研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的成功與創(chuàng)新2 本文研究的不足和待解決問(wèn)題的闡述小結(jié)與討論開(kāi) 題 報(bào) 告六、完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的工作計(jì)劃2月27日-3月02日，（第1周）文獻(xiàn)閱讀，研究房地產(chǎn)盈利模式與發(fā)展?fàn)顩r。3月05日-3月09日，（第2周）文獻(xiàn)閱讀，房地產(chǎn)行業(yè)建設(shè)的理論研究。3月12日-3月16日，（第3周）文獻(xiàn)閱讀，研究房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)行步驟，完成開(kāi)題報(bào)告，參加開(kāi)題答辯。3月19日-3月23日，（第4周）畢業(yè)實(shí)習(xí)3月26日-3月30日，（第5周）畢業(yè)實(shí)習(xí)4月02日-4月06日，（第6周）畢業(yè)實(shí)習(xí)4月09日-4月13日，（第7周）畢業(yè)實(shí)習(xí)4月16日

8、-4月20日，（第8周）補(bǔ)充文獻(xiàn)閱讀，畢業(yè)論文寫(xiě)作。4月23日-4月27日，（第9周）完成房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略模式。4月30日-5月04日，（第10周）完成房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略具體規(guī)劃。5月07日-5月11日，（第11周）完成一稿寫(xiě)作，參加預(yù)答辯、畢業(yè)論文中期檢查，找出論文不足之處，以便進(jìn)行論文修改。5月14日-5月18日，（第12周）畢業(yè)論文一稿修改，繼續(xù)查找房地長(zhǎng)策略研究相關(guān)資料，深入分析，完善論文內(nèi)容。5月21日-5月25日，（第13周）進(jìn)行第二稿的論文修改，結(jié)合導(dǎo)師意見(jiàn)進(jìn)行畢業(yè)論文修改。5月28日-6月01日,（第14周）深入分析，完善論文內(nèi)容，進(jìn)行第三稿的論文修改。6月04日-6月08日

9、，（第15周) 完成畢業(yè)論文，打印上交論文，準(zhǔn)備畢業(yè)答辯。6月11日-6月15日，（第16周）準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。 6月18日-6月22日，（第17周）準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯，畢業(yè)論文工作總結(jié)。6月25日-6月29日，（第18周）參加畢業(yè)論文答辯。開(kāi) 題 報(bào) 告1吳偉良.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)M.上海:上海人民出版社，2003.2美菲利普·科特勒著，洪瑞云等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理(亞洲版)M.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997.3中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理研究中心.中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全書(shū)M.北京:中國(guó)言實(shí)出版社，2005.1.4董潘總主編，于穎、周宇編著. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷M.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20

10、05.5.6中國(guó)地產(chǎn)商 ，CS戰(zhàn)略與房地產(chǎn)營(yíng)銷M，2006.7美菲利普·科特勒著，洪瑞云等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理(亞洲版)M.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997.8. 9美菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，俞利君譯.市場(chǎng)營(yíng)銷M.北京:華夏出版社，2000.10譚繼存.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃.北京:中國(guó)城市出版社，2007.11王愛(ài)民.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷.上海:復(fù)旦大學(xué)出版社，2006.12美David A.Aker. Brand LeadershipM.Simon and Schuster，2002.13.14.查閱資料、文獻(xiàn)目錄指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師簽字：年 月 日教研室意見(jiàn)：教研室主任簽字： 年 月 日開(kāi) 題 須 知一、學(xué)生要認(rèn)真填寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告。在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯時(shí)學(xué)生須向答辯委員會(huì)（或答辯小組）提交開(kāi)題報(bào)告，作為答辯評(píng)分的參考材料，沒(méi)有開(kāi)題報(bào)告不能參加答辯。如果丟失要及時(shí)辦理補(bǔ)交手續(xù)。學(xué)生畢業(yè)后，開(kāi)題報(bào)告與學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）一并存檔備案。二、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目一經(jīng)確定，指導(dǎo)教師要給學(xué)生下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)，學(xué)生根據(jù)任務(wù)書(shū)的要求進(jìn)行開(kāi)題，一般安排在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）正式開(kāi)始的第二周至第三周進(jìn)行。 三、開(kāi)題報(bào)告的審查由各專業(yè)教研室主持，每個(gè)學(xué)生的報(bào)告時(shí)間為1015分鐘。開(kāi)題通過(guò)后學(xué)生才能正式獲得畢