某品牌手機營銷策劃方案課件

1、某品牌手機營銷策劃方案某品牌手機營銷策劃方案x010043盧國城品牌手機某品牌手機營銷策劃方案XX電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實力的國際化電子企業(yè)，主營消費類通信、數(shù)字視音頻及IT產(chǎn)品。本方案是針對某品牌手機的營銷狀況進行診斷、策劃，對新項目的開發(fā)提出可行性的實施方案。通過對某品牌手機的營銷策劃，能夠提升某品牌手機的品牌知名度；擴大其手機的市場占有率；加強某品牌手機與消費者的親和度，使某品牌手機深入人心。前言某品牌手機營銷策劃方案目目 錄錄策劃背景分析 1產(chǎn)品狀態(tài)分析2策劃方案及說明3方案控制4某品牌手機營銷策劃方案（一）手機市場的現(xiàn)狀 1.手機市場規(guī)模擴大 2.品牌競爭集中度越來越大 3.市場

2、競爭越來越激烈 4.手機市場秩序有待規(guī)范 5.手機發(fā)證的大致方向與趨勢（二）產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀 1.企業(yè)本身實力 2.品牌知名度、美譽度（三）手機消費現(xiàn)狀 1.消費能力 2.消費偏好 3.國產(chǎn)手機品牌競爭態(tài)勢 策劃背景分析某品牌手機營銷策劃方案策劃背景分析移動電話用戶年齡分布移動電話用戶年齡和收入分布移動電話用戶收入分布某品牌手機營銷策劃方案產(chǎn)品狀態(tài)分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）l品牌具有一定的知名度、美譽度l外形時尚，經(jīng)典設計l產(chǎn)品系列組合比較全面l廣告支持力度強l擁有工序完整、加工深度最深的生產(chǎn)線l可靠的系統(tǒng)，完善的裝置，尊貴的外形，豪華的配置（娛樂與溝通相結合）l超前鎖

3、定3G產(chǎn)業(yè)，拓展海外市場l價格相對較低，性價比較高l相對國產(chǎn)品牌手機技術比較先進l消費者購買國產(chǎn)手機有一定心理障礙l沒有掌握核心技術l產(chǎn)品組合不全面l市場競爭過于激烈l新產(chǎn)品推出時間慢l廣告宣傳相對單一l促銷手段單一，落后l消費者購機趨于理性化l市場品牌集中度高l手機市場秩序有待規(guī)范機會（Opportunity）威脅（Threat）l國家加打對國產(chǎn)手機的扶持力度l手機消費者的消費心理日趨成熟l消費者消費能力大幅度提高l國外品牌大舉入侵l幾大行業(yè)巨頭乃出于壟斷地位l國內(nèi)競爭對手實力強大l各個知名品牌推出新品某品牌手機營銷策劃方案策劃方案及說明總體目標提升知名度、倡導品牌理念、擴大市場占有率、加強

4、親和度初期目標塑造企業(yè)形象，產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)品信息，宣傳品牌同時推出產(chǎn)品廣告宣傳后期目標進一步提升品牌知名度，加深企業(yè)形象，促進消費者購買欲。強化產(chǎn)品優(yōu)勢及概念，促進銷售。傳達企業(yè)理念。中期目標加強品牌介紹，全方位展示手機品牌特征及內(nèi)涵?；顒有麄髡故酒髽I(yè)實力，提高購買率。闡述產(chǎn)品的鮮明個性及品質等策劃目標某品牌手機營銷策劃方案方案的可行性分析銷量總成本/元總收入/元變動成本固定成本總計0120 000.00300 000.00420 000.00010138 000.00300 000.00438 000.00600 000.0020156 000.00300 000.00456 000.001

5、 200 000.0030174 000.00300 000.00474 000.001 800 000.0040192 000.00300 000.00492 000.002 400 000.0050210 000.00300 000.00510 000.003 000 000.0060228 000.00300 000.00528 000.003 600 000.0070246 000.00300 000.00546 000.004 200 000.0080264 000.00300 000.00564 000.004 800 000.0090282 000.00300 000.00582

6、 000.005 400 000.00100300 000.00300 000.00600 000.00600 000.00某品牌手機營銷策劃方案方案控制 利潤=銷售收入成本 凈利潤=利潤（1所得稅稅率） 預計稅后凈利潤喂96.18萬元人民幣。（設:所得稅稅率為30%） 資金來源：自有資本100萬元；投入資本100萬元 資金類型：銀行存款150萬元，現(xiàn)金50萬元初期投入房租33萬元 工資40萬元 營業(yè)費用37.6萬元 廣告費用50萬元 利潤 成本費用 某品牌手機營銷策劃方案告知階段（2006.32007.4）方案實施進程第一階段第二階段第三階段導入階段（2007.52007.7)推廣階段（2007.82007.12）產(chǎn)品推廣階段，此時消費者數(shù)量激增，企業(yè)進行相應的服務營銷活動某品牌手機營銷策劃方案產(chǎn)品銷售預算保守預測第一年第二年累計總投資200.00100.00300.00銷售收入320.00440.00760.00稅金6.0012.0018.00利息6.006.0012.00工資40.0040.0080.00房租33.0033.0066.00銷售費用37.0063.92100.92廣告費用50.00100.00150.00利潤137.40175.08312.48折舊10.0010.0020.00設備投入137.4030.0